如何做好商会商务运作的推（引）荐会员
商会商务运作从发展理念、管理模式，到培养大众创业、加速资金流动、走共同富裕、教育培训运用等方面，都是一次划时间的创新，对正能量传播、社会教育和培养高素质商业人才和团队产生了巨大的影响。
其核心理念就是把零散的资金集中起来，进行一定比例的重新分配，让一部分人快速富起来，让绝大多数人挣到钱的行业，它管理先进、奖金分配高，风险小，是一个合作人性化的一种投资理财模式。让有胆识、有梦想、求进取、抓机遇、有责任、肯学习、愿付出的弱势群体创造了一个二次创业的机会。申购从事后，从一到三，一到六会员顺序递增，通过上级安置，自己发展，下级发展，逐步形成几何倍增得到财富的事业。是把我国人力优势整合为人力资源的行业； 是培养社会文化、和谐、经济建设高素质商业精英的摇篮，也是未来抵制国外产品入侵，我国商品推销国际市场的“生力军”。每一个行业从事者既是消费者，又是资本者；既是领导者，又是被领导者的事业。
在商会商务运作行业团队培训学习中，传统文化是每一个行业团队会员都必须学习的课题。孔子是中华传统文化的代表依据，孔子思想博大精深，影响深远，其中一些思想早已融入中华民族的血液之中，塑造着中华民族的民族性格，对当今社会也有着潜移默化的深远影响。如何当好商会商务运作一名推荐人（领导）？2500多年前的孔子给我们提出了可供参考的建设性意见。
一、政者，正也——推荐老师要以身作则，率先垂范
商会商务运作是通过团队文化，链条式管理成功的事业。在商会商务运作运行过程中，当你伞下有一名会员的时候，你的团队雏形就已经成立，你就进入了行业领导者的角色，所以你就要在下级会员中起到领导者表率作用。正所谓正人先要正己，“苟正其身矣，于从政乎何有？不能正其身，如正人何？”如果自身行得正，那管理团队还有什么困难呢？连本身都不能端正，还有什么资格要求别人呢？也即说，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”作为一名推荐引路会员要言端身正，为大家做出表率，严于律己，宽以待人。如果他本身行为不正当，纵三令五申，下属也不会信从。俗话说，榜样的力量是无穷的。在《论语·颜渊》中记载：季康子问政于孔子。孔子对曰：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正？”季氏为鲁国权臣，孔子对季氏一直不满。他说，从政的关键就是为政者自己首先要正派，你带头正派，谁敢不正派。这话是话中有话，言外之意是，上梁不正下梁歪，你季氏带得就不是什么好榜样，还有什么资格要求别人？可见，领导者人格魅力和模范作用的重要性。在《论语·为政》中记载：季康子问：“使民敬、忠以劝，如之何？”子曰：“临之以庄，则敬；孝慈，则忠；举善而教不能，则劝。”季康子问如何使人们严肃认真、尽心竭力和互相勉励，孔子说：“你对待人民的事情严肃认真，他们对待你的政令也会严肃认真了；你孝顺父母，慈爱幼小，他们也就会对你尽心竭力了；提拔好人，教育能力弱的人，他们也就会劝勉了。”可见，领导者的以身作则、品行端正的榜样影响。
孔子的领导观对商会商务运作的逐级推荐人的领导者有诸多启示：其一，推荐人要加强自身修养，率先垂范。行业团队各体系小组和各级别会员的管理固然要靠规章制度，但高级别会员对下属潜移默化的人格影响也不容忽视。作为推荐会员应言其所应言，行其所当行，以自身的表率作用影响下属，“修己以安人”、“修己以安团队”，使其产生“见贤思齐”的榜样效果，诚如是，便会人心思齐，锻造出非凡的凝聚力和向心力；其二，推荐人要“三省吾身”，不断提升精神境界。各级会员各体系小组的管理说到底是管理人的艺术，而行业团队的发展壮大最终靠的是团队的灵魂即行业团队文化，而各级会员素质的提升和优秀团队文化的塑造，在于每一个从事者自身的素质品味和思想境界。作为领头羊的领导者要充分重视自身素质高低对下属的辐射作用，尽一切可能和通过一切途径来提升自身素质。如作为上级会员在辅导培训得制管理或批评下级会员时，首先要想一想，你自己是否做到了或犯过同样的错误，是否也该自责一下。
二、恭、宽、信、敏、惠——从事者要具备的基本素质
商会商务运作从事者要想干成一番事业，自身必须具备一些基本素质。《论语·阳货》中记载：子张问仁于孔子。孔子曰：“能行五者于天下，为仁矣。”“请问之。”曰：“恭宽信敏惠。恭则不侮，宽则得众，信则人任焉，敏则有功，惠则足以使人。”子张向孔子问仁。孔子说，能做到恭宽信敏惠五点即可，并且说，庄重就不致遭受侮辱，宽厚就会得到大家的拥护，诚信就会得到上司的任用，勤敏就会工作效率高、贡献大，慈惠就能够使唤人。恭、宽、信、敏、惠也是作为商会商务运作从事者必备的基本素质。
其一，恭.领导者要庄严稳重，“与人恭而有礼”。“子温而厉，威而不猛，恭而安”，孔子温和而严厉，有威仪而不凶猛，庄严而安详。领导者要时常提醒自己“貌思恭”，切不可以领导者自居，处处摆架子，盛气凌人，趾高气扬，目空一切，这样的领导迟早要成为孤家寡人，最终众叛亲离。
其二，宽。上级会员要不计较下级会员的小错误，要厚德载物，有容人之量，“无攻人之恶”，就是待人要宽厚，不要总是批评别人。孔子说：“君子求诸己，小人求诸人”，君子时时、事事、处处严格要求自己，而小人正相反，总是要求别人。人无完人，我们不要求全责备，要“薄责于人”，宽以待人。孔子主张“宽则得众”，宽厚能得到大家的拥护，从为他人着想的角度出发，孔子提出要“己欲立而立人，己欲达而达人”，就是要善于换位思考，推己及人，自己想要自立于社会，希望别人也能够自立于社会，自己想要达到某种理想目标也希望别人能够如此，这样的境界和高度，也即孔子所说的“君子成人之美”，要善于从对方角度考虑问题，成全别人做好事。一旦能够做到事事、时时、处处能为他人着想，那么构建和谐行业团队就不再是一句空话。反之，如果推荐人“居上不宽”，丝毫不顾及下属的切身感受，死扭住下属的一点小过失不放，甚至大做文章，一棍子打死，那么，这个部门就会是死水一潭，缺乏生机活力，人心尽失，它迟早会衰亡。
其三，信。商会商务运作从事者要言而有信，一言九鼎，说到做到，绝不可信口雌黄，道听途说，言而无信。“人而无信，不知其可也”，人不讲信用，不知道他还能做些什么，何况一个行业团队的领路人呢？“自古皆有死，民无信不立”，自古以来谁都免不了死亡，如果下级会员对行业团队缺乏信心，成功是不可能的事。每一个商会商务运作从事者对此应该有着清醒的认识，要取信于人，各项规则制度要保持连贯性，不能朝令夕改，令团队会员无所适从。
其四，敏。商会商务运作从事者的工作作风要雷厉风行，“敏于事而慎于言”，说话谨慎而做事敏锐。孔子曾自我评价说“我非生而知之者，好古，敏以求之者也”，我不是生下来就有知识的人，而是爱好古代的文化，勤奋敏捷去求得来的人。俗话说，勤能补拙，勤奋敏捷能弥补个人的许多缺陷。每一个商会商务运作从事者要倡导勤勉的工作作风，力戒懒散拖沓。
其五，惠。商会商务运作从事者要牢固树立以人为本的理念。以人为本绝不是包庇、纵容和迁就，下级会员如果出现了原则性的错误或重大过错，上级会员领导就不能心慈面软，手下留情，要秉公执法，一视同仁。但是作为推荐人或高级别会员要时刻惦念团队会员的切身利益，“因民之所利而利之”，为社会谋发展，为下属谋福祉，提升下属的幸福指数，这才是真正的以人为本。
三、举贤才——团队建设要知人善任，重用人才
商会商务运作行业就是发挥每一个会员的优点，取长补短，互帮互学，共同提高。所以作为从事者要善于发挥推荐优秀人才。如何识别优秀人才？孔子给我们提出了非常有见地的建议，孔子有一句很经典的话：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”廋即隐藏、藏匿的意思，孔子认为，考察一个人，要看他做了什么，要观察他为达到一定目的所采用的方式方法，要考察他这样做的背后动机，这样人们就无法隐瞒自己了。这三个步骤，由外而内，由表及里，逐步深入，丝丝入扣，构成了一套较为完整的识人原则和方法，为我们团队教育培训发挥每一个会员的优秀人才提供了重要的参考和借鉴。
其一，从事者在团队建设中要掌握一些必要的识人之法，以便善于识别和选拔优秀人才。为了使优秀人才脱颖而出，从事者自身要掌握一些必要的识人方法：第一，要听其言。俗话说“言为心声”，通过语言可以识别一个人。孔子说：“不知言，无以知人也。”孔子认为“巧言令色，鲜矣仁。”花言巧语和伪善的面貌，这种人，仁德是不会多的。进而，孔子更加深刻地指出：“巧言乱德。”花言巧语足以败坏道德。他又说：“君子耻其言而过其行。”说的多，做的少，君子以之为耻，因为“其言之不怍，则为之也难。”说话大言不惭，实现起来就不容易。第二，要观其行。孔子说：“始吾于人也，听其言而信其行；今吾于人也，听其言而观其行。于予与改是。”孔子主张考察一个人，要从言行两方面入手，观其是否言行一致。第三，要鉴于友。俗话说，物以类聚，人以群分。我们不了解这个人，但我们可以通过他结交的一些朋友来侧面考察他。彼此的立场、观点、原则方向不同，不可能在一起讨论问题，也谈不上交朋友了，正如孔子所言：“道不同，不相为谋。”第四，要咨于众。要广泛听取行业团队会员的意见，避免犯“偏听则暗”的错误，即咨于众。俗话说，群众的眼睛是雪亮的。孔子说：“众恶之，必察焉；众好之，必察焉。”大家都厌恶他，一定要去考察一番；大家都喜爱他，也一定要去考察一番。要仔细考察大家厌恶和喜爱他的原因。第五，要交于事。考察一个人的能力与职位是否相称，关键是要交于事。《论语·颜渊》中记载：“君子敬而无失。”君子对待工作要认真负责敬业，尽量少出过失。《论语·公冶长》中说：“三思而后行。”要多考虑再去做，这样就会少犯错误。《论语·子路》中说：“无欲速，无见小利。欲速，则不达；见小利，则大事不成。”做事不要急功近利，不要因小失大，要有长远打算和全盘规划。《论语·为政》中说：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”对于有怀疑的地方，要持保留意见，要多听听各方面的见解，不要主观臆测，这样就大大减少了犯错误的几率。一个人如能真正做到以上几点，说明他还是比较能胜任当前工作。孔子以上五点识人之法，为每一个商会商务运作从事者提供了重要的借鉴。
其二，商会商务运作行业从事者要在团队或体系小组内部营造“尊重知识、尊重人才”的良好氛围，努力创设有利于优秀人才脱颖而出的宽松环境和竞争机制。人才是社会生存与发展最可宝贵的资源，团队要发展，人才是关键。因此，从事者要着重提升下级会员的综合素质：第一，要大胆引进、推荐和选拔优秀创新人才，给他们施展才华的环境，吸引优秀人才；第二，要关爱团队优秀人才，尊重他们的思想和创造，发掘他们的才能；第三，做到“人尽其才，才尽其用”，以竞争激励优秀人才；第四，要努力打造团队的核心精神和文化，注重团队核心价值的塑造和普及，提升下级会员的人文素质和精神境界，用团队文化来塑造优秀人才。
孔子“举贤才”的思想实用性较强，为我们商会商务运作从事者在当今社会识别、选拔和任用好人才，做到知人善任、人尽其才、才尽其用，以期构建“尊重知识、尊重人才”的学习型团队，乃至为网络商会商务运作事业的全面、协调和可持续发展提供强有力的人才支撑。
孔子学说博大精深，其中包含着诸多领导思想和智慧，上述三个方面只不过是粗略地归纳，难免挂一漏万，但从中我们可以看出，孔子的领导观在某种程度上揭示了领导活动中的一些规律性的东西，它并不会因为时代的变迁而过时，相反，更值得网络商会商务运作各级别会员认真品读和理性借鉴，以期提高自身的领导水平和决策能力，借以提升自身的综合素质，为构建和谐社会、实现中华民族的伟大复兴而尽自己的一份力量。
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