鸡尾酒营销策划方案
【篇一：2016年rio鸡尾酒营销策划方案】
一、上，市场
1.1 宏观环境分析
1、国内经济稳定发展, 国民消费水平提高,消费结构多元化。 2、年轻人更加注重生活品质,市场潜力大。
3、中国鸡尾酒处于起步阶段,啤酒为其主要竞争者,尚未出现公开抢占啤酒市场的消费品
4、中国酒类、饮料类竞争机制相对较成熟。预调酒市场开始呈现品类细分化。
180 160 140 120 100 80 60 40 20
消费者经常购买的酒类
1.2 消费者分析
1.2.1心理需求:
(1)买品牌:消费者有一定消费能力,在公关场所,群体消费讲究品牌。消费者购买鸡尾酒主要是买心理满足感、 自豪感。
(2)买情节:鸡尾酒作为娱乐休闲饮品,消费者一般会在酒吧, ktv,朋友聚会等轻松愉快的氛围中饮用。
(3)买品位:该阶段的消费者消费特点多为非理性购买,讲求品位,鸡尾酒相对于啤酒档次较高, 更能凸显品位 。
(4)买包装:消费者处于追求时尚、个性的时代,磨砂半透明的外套,婀娜的身姿, 绚烂的色彩等产品特点带有极大的吸引力 。 1.2.2消费行为:
【篇二：锐澳预调鸡尾酒营销策划案 2】
营
销
策
划
案
策划组成员：王雨 李程霞 任丽 高振威
一、内容提要? 1
二 、rio国内市场营销环境分析? 1
（一） 低度酒市场现状分析：.............................................................. 1
（1）啤酒：.............................................................................................. 2
（2）葡萄酒：.......................................................................................... 2
（二）定位：............................................................................................... 3
（三）锐澳预调鸡尾酒swot分析：................................................... 5
（四）低度预调酒市场消费者分析：.................................................... 7
（五）低度预调酒市场竞争者分析：....................................................10 三、营销策略提案? 13
（一）产品策略........................................................................................... 13
（二）营销区域战略划分：.................................................................... 14
（三）产品促销策略：.............................................................................. 15
1.针对经销商的促销............................................................................ 15
2.针对销售人员的促销.......................................................................... 15
3.针对消费者的促销............................................................................15
（四）渠道策略..........................................................................................17
1、首先是发展总代理渠道:................................................................... 17
2、其次是区域代理渠道.......................................................................... 18
3、最后直销渠道.........................................................................................18
四、产品创意设计策略：? 18
五、媒介投放提案 ? 20
（一）媒体目标 ：...................................................................................... 20
（二）传播定位 .......................................................................................... 20
（三）媒介策略............................................................................................. 20
1、电视媒介：............................................................................................ 20
2、户外及售点营销：.................................................................................. 21
3、新媒体营销：...........................................................................................21
六、营销活动设计：?22
附件：.....................................................................................................................24
一、内容提要
本策划的根本立足点在于确定锐澳完全意义上的女性用酒定位。
二 、rio国内市场营销环境分析
（一）低度酒市场现状分析：从酒类市场的现状来看，低酒精度酒类市场中啤酒所占的市场份额是最大的，因此rio当下是将啤酒作为主要的竞争对手，要达到提高市场占有率的目标，rio就要向啤酒市场发起进攻，挤压啤酒市场份额。同样对预调鸡尾酒市场造成威胁的还有葡萄酒和碳酸饮料，但目前国内葡萄酒消
费量仅占国内酒类年消费总量的1%，随着人们收入水平和健康意识的提升，葡萄酒的消费量在未来会呈上升趋势，而具有消暑解渴功能的碳酸饮料的消费量则逐年下降。整体看我国低酒精度酒类的消费结构仍将呈现以啤酒为主，葡萄酒为辅的格局。其中，预调酒作为新兴酒类，正在蓬勃发展着。通过我们的调查，下面我们依次对其做出分析。
1.啤酒：目前，我国啤酒行业格局暂时稳定，行业集中度稳步提高，啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，市场潜力庞大，市场环境不断优化，新一轮的品牌整合渐次展开。
啤酒行业多年来一直呈现稳健增长态势，业内专家均认为未来几年会连续保持5%-7%的增长率。其原因是：一方面，我国高速的城镇化建设，拉动低档啤酒消费。基于我国大量的新型二、三级城市对消费低档啤酒的大量需求。另一方面，我国人均可支配收入的逐步提高，带来的消费升级，对中高档啤酒消费的需求量增大。因此进攻啤酒中高档消费群体成为rio拓宽市场的一个必要。
2.葡萄酒：目前，我国葡萄酒的人均年消费仅为世界平均水平的6%,还处于开拓成长期。随着人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大以及消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值被广泛认同，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦不断提高。 伴随着葡萄酒市场的规范化、消费的成熟化，品牌、品质成为葡萄酒消费的主要影响因素，加上经济发展、消费者可支配收入等宏观经济因素的影响，葡萄酒消费逐渐转向奢侈消费，葡萄酒行业结构也向倒金字塔型转变。高端葡萄酒发展势头迅猛，增加了高端葡萄酒市场的竞争压力，但葡萄酒市场高端化趋势不会改变，高端市场也会成为中外企业争夺的焦点。低酒精含量和健康概念，是葡萄酒在全球主流酒文化占据主导地位的核心。
【篇三：rio鸡尾酒大学广告营销计划书】
清凉夏日，悦动色彩
前言
“rio”源于巴西著名城市“里约热内卢（rio de janeiro）”的简称，寓意充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格。我们在固有的酒吧聚会的基础上，希望可以把他推广到潜力非常的大学，将美好的寓意带到到每个大学生身边。
一、内容概要
1、市场竞争环境
鸡尾酒在中国没有什么品牌，倒是有很多种的区别，比如做法上分为英式和花式，时间上分称常饮和短饮， 还有就是靠酒精来区分的，有酒精和无酒精。rio正好填补中国市场没有品牌这部分的缺失。
2、营销策提案
基于奔跑吧兄弟的热播所带来的效应，进一步推广进目标群体客户大学生中。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，正好与大学生相互契合，提高与大学生的共鸣，增加在大学生中的知名度。
3、创意设计提案
由服装设计、奔跑校园行、小米和rio合作清凉r耳机活动、。全方位打造大学生新风尚。
二、市场分析
大学生追求新鲜感，追求个性追求时尚。乐观阳光，富有朝气。活力、热情、阳光。有可支配资金，愿意购买，消费能力强。
三、营销策略提案
1、活动地点：哈尔滨理工大学、大连海事大学、北京工商大学、青岛中国海洋大学、武汉大学、四川大学、重庆大学、长沙中南理工大学、厦门大学、海口大学。
2、活动时间：海口大学（4月2日）、厦门大学（4月13日）、中南大学（4月26日）、重庆大学（5月8日）、四川大学（5月21日）、武汉大学（5月31日）、中国海洋大学（6月13日）、北京工商大学（6月30日）、大连海事大学（7月13日）、哈尔滨理工大学（7月20日）
3、活动内容：“秀出你的色彩”清凉r小米耳机色彩设计征集。 “为
跑男填色”，跑男进校园活动。 “秀出我们的颜色”买rio悦动夏日套系列送清凉r大学专属小米耳机。星鸡尾酒空。
四、创意设计提案
平面广告 (服装设计、耳机设计、跑男进校园）
五、媒介策略提案
1、媒介目标
吸引更多目标大学生以及非目标大学生，了解鸡尾酒知识、调配的乐趣，了解rio。活动产品粉丝以及对产品的忠诚归属感。改变饮酒的习惯。
2、媒介策略
17-24岁大学生，出没于学校周边娱乐场所。充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的性格，符合rio特征的群体。
3、媒介选择
以大学生最容易接触到的媒介为主，线上主要以广告的方式（爱奇艺 优酷 土豆）。线下以大型海报，店铺海报，以及大学摆点为主。
六、广告费用
七、附录
问卷
亲爱的朋友们
你们好，我们是湖南科技大学的学生，由衷的感谢您填写本份问卷。此次问卷仅用于课题研究数据类型，旨在对rio鸡尾酒进行产品的市场观察及调研。此问卷匿名填写，不涉及个人隐私，我们对内容进行保密，希望您认真填写，感谢您的支持。
1、您的性别是（ ）
a、男 b、女
2、您月消费支出控制在（ )
a、300以下 b、300-500
c、500-1000 d、1000以上
3、您是否听说过或者喝过rio鸡尾酒（ ）
a、听过且经常喝b、听过且偶尔喝
c、听过但没喝过d、没听过也没喝过
4、您是通过什么渠道了解并认识rio鸡尾酒的（ ）
a、广告 b、亲友介绍 c、商场或超市、便利店的售卖
d、酒吧 e、其他
5、您购买rio鸡尾酒的原因（ ）
a、口感不错 b、时尚新感理念 c、外观设计
d、朋友推荐 e、广告吸引 f、口味多、选择多样 g、酒精度低 h、价格适中 i、促销活动
j、其他
6、您更希望在哪些场合看到rio鸡尾酒的售卖( )
a、大型超市 b、便利零售店 c、酒吧、咖啡厅、电影 院、台球厅等休闲场所 d、网络平台 e其他
7、您一般在什么场合会购买或饮用rio鸡尾酒产品（ ）
a、亲友聚会 b、工作应酬 c、个人日常饮用
d、酒吧、咖啡厅、ktv消费 e、餐厅用餐时
f、其他
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