企业未来发展规划书三篇
发展战略规划对公司未来发展具有重要意义。公司未来的发展是制定切实可行的战略和计划。 以下是为大家整理的关于企业未来发展规划书的文章3篇 ,欢迎品鉴！
一、xxx贸易公司发展概况
经济和社会的发展需要节约能源和保护环境。为此，新的机械设备朝着缩小体积、减轻重量、增大功率、提高效率、增加可靠性和环境友好的方向发展，它们对工业润滑油提出了更苛刻的要求。
工业润滑油的发展趋势就是提升产品的性能，特别就是满足用户设备制造商(oem)明确提出的性能建议，减少产品的成本和发展环境友好的产品。
xxx贸易公司成立于20xx年xx月。公司从事专业化工业润滑油的生产及销售，立足本地区市场，积极开拓周边市场，目前经营状况稳定。在公司领导强有力的领导下，公司员工迎难而上、不断进取，实现了一个又一个发展目标。在发展的过程中，公司领导形成了一个共识：公司发展必须由被动转为主动，科学制定公司的发展规划，构建切实可行的战略目标，促成公司的科学发展，在激烈的市场竞争中发展壮大。
目前，公司在业务上稳步前进，逐步拓展目标市场，经营业绩节节飙升;公司管理逐步迈向规范，构成平衡的非政府结构，为公司的发展壮大提供更多硬确保。
目前，世界润滑油基础油正由apii类向apii/iiii类转变，基础油生产正向加氢技术发展。应用加氢技术生产的润滑油基础油，其硫、氮及芳烃含量低，粘度指数高，热氧化安定性好，挥发性低，换油期长。
世界润滑油甲醇基础油需求量逐步减少，甲醇技术发展快速。预计至20xx年，全球甲醇基础油用量将占到基础油总量的10%左右。共聚α烯烃合成油(pao)具备较低的粘度指数，优良的低温性能和热氧化稳定性，在军用和高档内燃机中被使用，但它的价格管制了在工业润滑油中的广泛应用。
润滑油添加剂的应用对于提高润滑油产品的经济效益以及达到某些特定的技术指标起着不可忽视的，甚至是关键的作用。
润滑油添加剂品种很多，相同品种的添加剂具备相同的功能。为了达至各种性能的提升和均衡，在一个润滑油配方中往往必须重新加入几种甚至十几种添加剂，并使配方繁杂，提剂量低且减少了成本。国外致力于发展多功能添加剂，将具备相同功能的“官能”团融合于同一分子内，通过重新加入一种添加剂同时达至多种功能。在润滑油添加剂中，相同的添加剂可以产生相互影响。国外正发展一种既能够对酸又能够提升油品热氧化稳定性的添加剂。
现代工业润滑油生产大多采用复合添加剂进行调合，不但调合工艺简单，而且可降低总加剂量，节约成本。在复配技术中，除了采用多功能添加剂外，很重要的是研究添加剂的协同效应，两种添加剂在一起使用时的效果比单独使用一种添加剂使用时的效果要好得多，这样就可以大大降低添加剂的总加剂量。
减少工业润滑油中添加剂的总加剂量就是提升油品质量和降低成本的关键措施。目前，抗腐蚀液压的总加剂量已经由过去的1.5%-2.0%降至0.4%-0.6%;工业齿轮油的总加剂量也降到1.2%以下。汽轮机油在相同的提剂量下，抗氧化寿命已由原来的3000-4000小时提升至10000小时以上。某些单剂的提剂量也显著上升，例如过去通常提0.05%-0.1%的溃乳剂，现在只要重新加入0.005%就可以起著较好的效果。
二、公司区位分析
xxx贸易公司坐落于苏州，属我国经济繁盛的长三角地区。这个地区工业繁盛，尤其就是轻工业，对工业润滑油的市场需求非常大。该地区交通基础设施健全，可以降低成本，减少盈利。
三、行业环境分析
工业润滑油的市场需求就是顾客愿出售工业润滑油的数量，市场对工业润滑油的需求量越大，对公司越不利;工业润滑油的供给就是市场上的厂商能提供更多工业润滑油的数量，市场工业润滑油的供给越弱，则工业润滑油的'企业遭遇的竞争越惨烈。当公司步入供不应求的行业，可以更容易以获取利润;而公司处在供过于求的行业，可以更容易以获取利润。因此，xxx贸易公司能确切的重新认识自己所处行业的供求关系，以便做出更英明的战略决策。
20xx年是公司发展的关键一年，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20xx年度目标尽职尽责。
1、完善和健全公司各项制度及工作标准
⑴根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
⑵根据各部门实际运营状况，制订和健全公司运营流程，并使各部门沟通交流更加通畅，程序更加规范。
⑶根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。
2、挖掘招录渠道，满足用户人力市场需求
⑴根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
⑵根据20xx年度招录经验，营业员招录这块秉持跑广场现场招录形式，配以海报宣传张贴和广场外招录横幅装设，秉持每周五个工作日在广场外现场招录。
⑶自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
⑷搞好20xx年年度招录费用财政预算，减少日常招录宣传费用和网站招录费用。
⑸与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
3、强化培训管理工作，构筑培训体系
⑴如未能招聘到适合的培训专员，20xx年培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施20xx年度培训计划。
⑵根据公司实际状况及公司发展战略须要，制订20xx年度培训计划，并非政府实行。
⑶与外部培训机构联络，20xx年度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
⑷内部培训工作主要由培训专员积极开展，配以各部门主管。稳步积极开展视频培训自学，20xx年度每个部门根据实际工作情况，每周精心安排一次两个小时的课程。修完一个课程，编写培训心得体会，并展开考试。整个年度持续不间断的自学，不懈努力打造出学习型非政府，成长性团队。
⑸对每月新入职员工进行入职培训，做到及时性、有效性，最快的让新进员工熟悉公司流程制度，了解公司企业文化，熟悉自己的工作职责。
4、强化绩效管理，构筑合理的激励机制
⑴根据公司年度经营目标，制订公司20xx年度绩效考核体系。
⑵按照20xx年度绩效考核体系，实行绩效管理。绩效考核组需全程监控，并使绩效考核公平、公正、透明化，真正充分发挥绩效考核的鞭策促进作用。并使多劳者多得，太少劳者太少得，不劳者严禁。能者给与下降的地下通道，庸者施予教育的机会。
⑶根据考核结果，进行有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的机会。
⑷根据考核结果，不断改进考核体系，并使考核体系更加健全，更能够充分发挥鞭策的促进作用。
5、控制人力成本、完善薪资结构
⑴根据公司发展市场需求，再次审定各部门基本建设，保证人岗内置。精简紧缺人员，减少人力管理费用，适度调整在职员工薪资待遇。
⑵根据现有的薪资标准及岗位情况，设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增强员工的归属感。
6、强化企业文化建设，进一步增强员工凝聚力
⑴20xx年度，本部门拟与企划部配合，创办企业内刊，刊登公司高层动态，发布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，提供培训教育及展现自身才华的平台。
⑵20xx年度，本部门拟将与企划部协调，制订企业之舞，同意企业之歌，并展开培训，人人会唱、人人可以冲，多样员工文化生活。在广场前成立公司旗帜及国旗。每月定期举行一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工快乐公司、爱祖国的情感，进一步增强员工对公司的归属感和凝聚力，向社会大众展现融旺人快乐员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。
⑶建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。
⑷强化新入职员工企业文化培训教育活动，并使融合聚力的企业文化植根于Farlay每一位融旺人的心中。
⑸员工婚、丧、生病及有特别大的困难，需要公司施以援助的，各部门及时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问，真正关心员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中中。
7、规范行政管理工作，减少管理费用
⑴20xx年度在上一年度办公管理费用的基础上降低30%。物资采购要严格审批，办公用品申领要严格手续，不合理采购要坚决杜绝，必需品、常用品要批发储存。
⑵强化废品统一管理，区成经济效益。
⑶易耗品仓和物料仓每月月终报表需上报审核。
⑷强化食堂检查力度，提高食堂饭菜质量及服务质量，提高员工满意度。
⑸及时为公司各部门服务，做好后勤保障工作。
8、严苛考勤管理制度，确保企业有序运转
在20xx年度考勤管理基础上，进一步控制调休频次，严格按照排班表执行，严格执行请休假审批制度，杜绝先休假后审批的弊端。坚决执行考勤纪律制度，及时处罚违纪职员。
9、强化督查力度，保护制度和流程的权威性
进一步完善公司督查流程和制度，扩大督查范围，触及部门工作流程和工作标准是否合乎规范要求。严格执行每周一次的督查频次，使不规范行为得到及时改善，使领导批办的事项能及时得到落实。加大督查处罚力度，维护公司制度的权威性。
10、强化团队建设，打造出强有力团队
⑴在部门内建立学习制度，充分利用晨会、媒体、培训机构等平台，鼓励本部门职员持续学习，持续成长。
⑵稳步维持多引导、多赞美、多表彰的团队鞭策理念，创建一支积极向上朝气蓬勃的团队。
⑶与团队成员多沟通，及时了解团队成员工作和生活情况，关爱、帮助和团结每一位成员。使团队成员始终处于融洽、合作、友爱、宽容的团队氛围中快乐工作。
⑷强化制度自学，强化执行力培训，严苛公司纪律，并使本部门沦为一个守纪律、存有素养、存有执行力的合格团队。
⑸加强服务理念教育，服务好公司其他部门，服务好公司商户，服务好每一位顾客，尊重每一个人，竭尽全力做好每一项工作。
打牢管理基础、理清管理流程，逐步构筑高效率运作的生产运营管理机制、打造出适应环境现代化生产型企业发展建议的管理团队;开源节流，不懈努力提高工艺技术、健全服务设施设备及设施，提升生产效率、延长生产周期、减少生产成本，不断提升产品质量，不懈努力为客户提供更多优质的产品和服务。把握住二级城市建筑节能市场蓬勃发展的机遇，开拓销售模式和渠道，超越销售瓶颈，不懈努力缔造公司代莱局面。
(一)、20xx年经营目标
1、实行目标管理，同时实现产值2000万元，利润500万元。
2、应收款回收率80%以上。
3、生产成本减少3%-5%，劳动生产率提升10%，提高产品市场竞争能力。
4、产品合格率95%以上。客户满意度98%以上。
5、产品按期交货率为超过95%以上。
6、组建5个以上二级城市代理机构。
7、全年并无关键性安全质量事故。
8、初步构建企业文化。
(二)20xx年工作计划
一、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各项工作顺畅运行。
20xx年上半年必须顺利完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪DDX，创建健全的公司运作流程。明晰各部门的工作范围和责任，分析水解各岗位的工作建议。这项工作的关键目的之一就是为了并使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限积极开展工作，以创建完备的公司运作体系。它就是今年科技公司列入绩效考核工作的基础。
二、建立和完善公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。
今年第一季度须根据科技公司具体情况制订《科技公司绩效考核试行管理制度》，融合各部门定岗缴库DDX工作的展开，今年上半年必须基本顺利完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的创建和健全，并使薪酬和绩效考核协同，充份鞭策员工积极性和主动性。同时力争在上半年创建起至办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，进一步增强员工对企业的归属感，平衡员工队伍，将员工流失率掌控在10%以内。这就是顺利完成今年经济目标的基础工作之一。
三、加强公司企业文化宣导，建设学习型、协作型团队。
首先创建培训体系，根据各部门的市场需求以及公司生产和营销工作的须要，以内部培训的方式，积极开展员工聘用培训、岗前培训和在职培训工作。非政府积极开展专业知识，生产/营销技能，企业文化的培训，进一步增强员工对企业的认知度及认同感，提升员工素质，进一步增强员工责任和团队协作意识。
四、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。
今年须要加强新产品研发的力度。根据市场的市场需求，提高产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域紧邻。为公司市场营销提供更多更多的产品积极支持，发生改变目前产结构单一的有利局面。新产品研发工作必须制订全年工作计划积极开展，按期保质保量顺利完成研发任务。
建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度，为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。
技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产生产的须要，通过工艺技术的提高，设备的资金投入和改建，提升生产效率，降低生产成本。
五、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。
创建产品市场信息收集渠道，及时意见反馈和分析市场需求和变化，制订和调整销售策略，以适应环境市场的建议。使用科技攻关的方式，列举本年度必须重点研发的大客户，谋求合作;同时开发新客户，介绍客户的发展潜力，重点培育几个崭新客户，就是今年销售工作的主要方针和目标。
要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：
1、熟识行业，产品专业知识，提高业务能力
对于一个业务员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销方法。
2、强化营销团队建设，进一步增强团队合作，缔造较好的工作激情和氛围
如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建立第2页，共4页
较好的沟通交流机制，讨论会机制，构成团队意识，员工间要多交流，多合作，就可以不断快速增长业务技能，达至共赢。
3、服务老客户，开发新客户
创建健全的客户资料档案，并随时追踪介绍他们对产品的采用情况，搞好售后的服务工作，汇报他们的建议并深入细致分析自查。给客户营造较好的售后服务印象，谋求更深入细致的合作。在崭新客户的研发上，根据去年一年的探索，我真的今年的新客户研发主要可以靠电子商务这块去突破。
(1)、寻找兼职销售人员或代理商计划
通过网络查阅(比如阿里福喜群，网店，qq群及有关行业网站)，电话造访的方法去展开全职销售人员的开拓，全职销售人员可以就是各城市建材市场搞防水材料的经销商，他们存有紧固的材料销售店面，存有一定的施工队伍和施工能力，并具备潜在的建筑行业客户，如果能够与他们达成一致合作，将对我们建筑保温材料销售十分不利。通过去年的经验，我们已达成2-3个存有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更精细，合作模式更准确一些，那么今年的目标就是再发展10个代理商或全职销售人员。并签定合作协议。将可以对我公司的销售工作起著非常大的促进作用。
(2)网络销售计划
a、今年公司须要充分利用网络，使用软文营销，论坛推展，博客宣传，email群发，等形式展开网络销售，不断扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品展开大力宣传。大力发掘主动咨询的客户，通过电话时常追踪联系他们，与他们展开产品技术交流和沟通交流，并使他们对我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客户变为目标客户，转回交予客户经理展开实际追踪，使目标客户最终采用我们的产品，从而沦为公司客户。
b、通过网络搜集各城市工程建设信息，并了解工程进度，业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这些有实力的，能长期合作的大客户。例如大的房地产开发企业的材料采购部等作为重点开发对象。20xx年市场部努力挖掘这类潜在客户50家，转成目标客户20家，最终签约客户争取达成12家，平均每月至少达成一家这种客户。
(3)联合经营下属单位合作计划
根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质及技术。只要我们根据实际情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。
六、开源节流，提高物料管理水平，强化成本掌控管理。
1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有2家新供应商备选，做得货比三家。紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降2%。
2、着力掌控废品的产生，提升原材料使用率，规范并强化物料的通话管理，严苛物料消耗定额考核，防止物料浪费现象的出现。
3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。
七、充分发挥财务的核算和监督促进作用，为公司经营决策服务。
逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议。强化财务部门对物料管理的监督职能，落实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对物料采购、物料管理、物料利用等工作环节提出财务意见。
八、安全生产，确保公司持续发展。
通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的设备、环境的管理落实到责任人。坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。20xx年全年杜绝重大生产安全事故，杜绝消防事故的发生，确保公司财物安全。
20xx年建筑节能工作在四川的全面推广与应用领域为公司发展提供更多了较好的机遇，机遇也意味著挑战。只有不断挑战自我，同时实现自我打破我们就可以获得崭新发展机遇。随着公司各部门团结一致协作，共同努力，各项管理工作全面的提高，我们一定能圆满完成既定目标。
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