家电下乡现状分析-产业报告

随着近年来，中国经济转型，中国广大的农民收入增长也是慢慢变缓，但是从家电下

乡现状来看，农民对家电产品的需求仍呈平稳增长的势头。家电下乡市场前景良好。

　　家电下乡现状：农民需要哪些家电

　　有关资料显示，中国农村居民五年内肯定购买和可能购买家电产品的家庭大约在30%左

右。从产品结构上看，主要集中在彩电、洗衣机、影碟机、电风扇、电话机以及电冰箱等六

种产品。

　　其中电视机是农村家庭中最普及的家电产品，在大部分地区的平均拥有率达95.2%（包

括黑白电视），在未来五年内，32.8%的家庭对彩电有购买意向，排在计划购买的12 类家电

产品的首位。据创维有关负责人介绍，目前农村的需求主要集中在21 寸彩电，功能方面没

有什么特殊要求，简单实用就好，至于质量方面，则要尽可能保证不出故障。

由于经济发展的不平衡，在不同省份、不同地区的细分市场上呈现着纷繁复杂的局

面，地区之间家电产品拥有率差异较为明显，华东、华南等东部沿海地区家电拥有率较高，

中西部地区家电市场发展潜力巨大。

　　家电下乡现状：销售数据

　　2012 年，全国（不包括山东、河南、四川、青岛）家电下乡产品销售7991.3 万台，实

现销售额2145.2 亿元，按可比口径计算，同比分别增长22.6%和18.8%。其中，12 月份全

国家电下乡产品销售498.6 万台，实现销售额132.8 亿元，同比增长28.3%和28.3%。截至

2012 年12 月底，全国累计销售家电下乡产品2.98 亿台，实现销售额7204 亿元。

　　2012 年，从销售地区看，安徽、河北、江苏3 省销售额位居全国前三，合计占家电下

乡产品销售总额的33%；从产品品类看，彩电、冰箱、空调、热水器4 类产品销售额均超过

三百亿元，合计占家电下乡产品销售总额的83.3%；从企业看，海尔集团、格力集团和海信

集团位列销售额前三，分别为250.5 亿元、189.8 亿元和172.1 亿元，合计占家电下乡产品

销售总额的28.5%。

　　商务部发布的数据显示，2012 年1 至11 月，全国不包括山东、河南、四川、青岛家电

下乡产品销售7492.7 万台，实现销售额2012.5 亿元，按可比口径计算，同比分别增长

22.2%和18.1%。

　　数据显示，2012 年11 月份，全国家电下乡产品销售970.7 万台，实现销售额260 亿

元，同比分别增长12.9%和12.8%。截至2012 年11 月底，全国累计销售家电下乡产品2.93

亿台，实现销售额7071 亿元。

　　家电下乡现状：家电的下乡之路

　　拥有巨大消费潜力的农村市场，已成为各大家电企业必争之地。创维陕西分公总经理何

国庆表示，由于农民的收入有限，价格仍是影响农村消费者购买意向的主要因素，因此千方

百计降低生产成本，为其提供物价廉的产品是在这一市场成败的关键。

　　“由于农村市场的特殊性，对售后服务的要求很高。”何国庆说，“要针对农村消费者

住户散、购物不便的特点，争取做到送货上门、送服务上门。”

　　从当前家电下乡现状来看，家电下乡产品要在广告方面，打动消费者，关键要结合农村

市场的特点，同农民拉近距离。将产品带到老百姓家门口，通过直观、具体的介绍，提高农

民对品牌的认知度，也可以采取对一些已购买者做回访等手段，加强同农民的联系。

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