区域移动电商的经营模式研究

孙泽远

摘 要：由于近些年来网购热，线下实体店的销量急剧下降。店主都在寻找线上

模式，于是开始出现了线下实体与线上网商的融合趋势。研究人员通过线下实

体走访、线上网络问卷调查采集社会意见，同时了解并且对九江市区的各大高

校及其周边环境进行分析。得出了上游结合实体店下游面向同城大学生消费者

的区域移动电商经营模式，通过此模式发挥各自优势使线上线下商家融合发

展。

关键词：区域；电商；新模式；线下实体

马云在今年的世界互联网大会开幕式上表示，“新零售”，不是要取代电商，

而是未来纯电商的日子会越来越难过，现在如果不去思考未来的商业模式，再

不去改革整合，线下实体发展不起来，线上也会发展乏力，大家都走不久”。

虽然我们知道在移动互联网时代网络购物已经将线下实体购物甩在身后，2015

年全国的实体商销量大幅下降，缺乏增长动力。2016 年也基本会如此。但是正

如马云所说我们需要一个新模式，这个模式目的就是要整合线上线下的资源成

就一种新的模式。经过我们模拟经营和研究认为区域移动电商就是这么一个可

行的模式。下面本文以“WEGO 区域移动电商”在九江市的经营模式为例介绍这

一新的零售模式。WEGO 电子商务是专注于大学生市场并基于SNS（Social

Networking Service，社交化网络）进行产品推广销售的“区域移动电商”。

一、区域移动电商模式：

在供应链上游选择九江地区优质实体店作为商品供应商入驻，供应链中游即

WEGO 平台负责销售及物流（同时平台包括部分自营商品），供应链下游面向广

大在校大学生及中学生，并为其提供高性价比产品。在分销渠道上充分利用学

生社交网络进行推广，结合线上、线下销售通道，通过人人分享式的微速递以

快速为重点，争取打造一小时送货上门的快速购物体验。

二、区域移动电商的意义：

这种模式的几个重要意义在于它给供货商提供新的销售渠道，许多九江实体店

受到淘宝等电子商务平台的冲击，在本地区销量骤减。即使有优质产品也被埋

没在鱼龙混杂的市场中，而WEGO 区域移动电商就是整合目前的九江实体店结合

九江高校大学生以及其他移动社交人群资源开拓出一个以九江大学生为主体的

销售渠道和市场。力争在移动互联网时代，同样给区域实体商发展爆发新动力

同时利用大学生的广阔移动社交圈，重新带动区域实体店的重新发展。

三、区域移动电商的适宜市场：

1.因为大学校园里稳定的学生、教师客户群是稳定的市场。所以，区域性的移

动电商应该以靠近高校聚集地为主要市场。例如每年九江市数万学生流动为

WEGO 不断注入新鲜血液。2.近段时间，微信，支付宝都在大肆的布局支付，支

付宝的{2015}统计分析显示：九江高校学生的网上消费普及率达到82%，其中

通过支付宝的网上消费额占全国高校学生的消费额比例大大提高，且增长迅

猛。目前各大第三方支付通过电商行业为桥梁，迅速大扩展性的做出一系列的

活动，包括线下微信的无现金日，微信会员日，支付宝的天天免单活动，大肆

的布局，扩张影响力。区域移动电商的区域选址也一定要接近高频率使用线上

支付手段的地区。大学生这一群体正式移动支付的主力军。3.伴随着移动社交

崛起，一个高度繁荣的购物生态圈正在移动电商领域悄然兴起。特别是在校园

中，微信等社交软件使用率极高使得校园的消费群体增长潜力大。总之，区域

移动电商因为其“区域性”、“移动性”更适宜在高等院校聚集的城区市场发

展。

四、区域移动电商经营创新点：

1.线上线下相结合的电子商务模式，盘活地区的实体店商。以整个WEGO 销售模

式供应链为例，在九江沃尔玛一楼和九江学院对面有几家已经开了很多年但是

生意不比从前的实体小商铺，它们分别是艾曼连鞋业、男人衣柜、好又多超

市、依连服饰。这些遇到经营危机的线下实体店可以通过移动电商迅速拓展校

园市场提高他们的熟知度2.利用区域电商的优势，针对周边大学生市场进行销

售。例如WEGO 首先在经过市场研究发现选择以江西财经职业学院、九江学院为

主要市场可以具有一定的规模效应同时又经济、省时省力达到初创企业快速发

展与低风险相结合的创业模式。3.人人分享式的校园内速递，这一个速递是整

个区域移动电商非常关键的一个环节。通过电商的APP 或者建立微信服务公众

号，后台服务器进行下单处理。在收到订单后，供应商统一将货物快速发送各

个学校、学院的菜鸟驿站、学校附近的储货点。再通过“we 快递”，人人分享

式的校园内快递速送模式，也就是将全校的同学变为“校内快递员”，任何有

时间空闲的学生都可以到菜鸟驿站去拿刚刚商家送到的货物然后将客户下单的

货品快速送到寝室、教室等指定地点，运送的同学获得一定的报酬。这个模式

采取了优倍的分享经济模式，让校园内有空闲且愿意赚外快的同学通过这一工

作送货。也正是这一模式保证了货物不间断运送的高效运转。平台通过与供应

商达成协议、同时建立储存货物点、人人分享式校内快递模式可以使消费者享

受到极速的购物体验。

综上可以知道，区域移动电商可以发挥线上线下各自的优势解决目前线下实体

面临倒闭的风险以及线上电商发展遇到天花板的问题。区域移动电商可以做到

“快速与品质”兼具的交易文化，以“品质永恒”为宗旨坚持在打造更高品质

的快速区域网络交易平台的同时，也为广大大学生群体开拓兼职创业平台，为

线下实体店等合作伙伴开拓消费者市场。区域移动电商是社区店，定位很清

楚，就是周邊普通大学生的吃、喝、穿。不仅提供好的吃喝穿服务，更重要的

是要将大学生消费者引导向那些坚守实体店的创业者们，同时也鼓励实体店主

积极在线上业务的突破，激发他们自己开设微店，并且与区域移动电商平台进

行合作。我觉得不管是网络还是实体店都有自己的优势和劣势，它们不应该是

你死我活而是融合发展。

-全文完-