圣诞节服装店活动方案

圣诞节服装店活动方案1

活动目的：

　　借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季；乘集团"恒爱行动"

在全国广泛宣传的热潮，提升"恒源祥"品牌在消费者心中的美誉度。

并通过现场展示和大力宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉，

刺激他们的`购买欲望，以达到提升销售业绩和抢占市场份额。

　　活动时间：

　　20__年12 月15 日—20__年12 月25 日

　　活动地点：

　　__省恒源祥网络终端

　　活动主题：

　　①"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

　　②"绒"情祝奥运，金句送好礼

　　活动广告语：

　　"恒"爱耀圣诞，"绒"情祝奥运

　　活动宣传：

　　1、通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

　　2、与当地市妇女联合会取得联系，得知更多的孤残儿童，孤寡

老人的信息和有效宣传；

　　3、通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对VIP 客户；

　　4、通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈。

　　活动内容：

　　1、限时限量

　　2、"恒"爱耀圣诞，真情暖人心

　　3、"绒"情祝奥运，金句送好礼

　　4、"恒"爱尊会员，珍爱藏奥运

　　5、"人"情感家人，金卡相奉献

　　气氛布置具体要求：

　　1、店内挂POP 吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥

运福娃"迎迎"纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围。

　　2、圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲，室外装饰圣诞

树。

　　3、各店活动商品或者赠送品必须于14 号晚上前全部到位，并

且将活动细则的解释工作落实到每位员工圣诞节服装店活动方案2

借圣诞特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店圣诞节、

元旦节做出以下促销活动方案：

　　一、活动主题：双节同 惊喜无限多

　　二、活动时间：20__-12-20—20__-1-10

　　三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP 客群

　　四、促销内容：（针对某某品牌专卖店）

　　口号 双节同欢，惊喜无限多

　　幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸

运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠（先买单再

做游戏根据结果给与结算），另加128 元赠军靴一双，台历一份

VIP 一张。

　　全场服装参与活动，平均折扣约：（58% + 68% + 78% + 88% ）

73%

　　活动对象：周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　58%折扣 （最低档）

　　1 件400 元（吊牌均价）58%（幸运数字）+128 元（军靴平均成

本）= 360 元

　　商品成本：400 元（服装吊牌均价）0.35 + 128 元（军靴平均

成本）= 268 元

　　毛利润：360 元－268 元＝92 元

　　88%折扣 （中高档）

　　1 件400 元（吊牌均价）88%（幸运数字）+128 元（军靴平均成

本 ）= 480 元

　　商品成本：400 元（服装吊牌均价）0.35 + 128 元（军靴平均

成本） = 268 元

　　毛利润：480 元－268 元＝212 元

　　活动口号 买一赠1+1+1（买的多送的.多）

　　圣诞及元旦期间全场服装一件8.5 折、两件7.8 折、三件以上

7 折 ，凡购买“某某品牌产品赠送VIP 卡1 张 + 礼品（建议台历、

水杯等具实用价值便于携带的物品）1 份 + 洗衣卷1 张（与当地洗

衣店协商联营），即：买一赠三

　　平均扣折：（70% + 78% + 85%）77%

　　活动对象：VIP 客群及周边潜在消费群体

　　利润说明：

　　70%折扣：400 元（吊牌均价）3 件70%（折扣）－1200 元（3

件）35%＝420 元

　　78%折扣：400 元（吊牌均价）2 件78%（折扣）－800 元（2 件）

35%＝344 元

　　85%折扣：400 元（吊牌均价）1 件85%（折扣）－400 元（1 件）

35%＝200 元

　　赠品费用说明：台历成本约:8 元 洗衣卷成本约：5 元

　　五、活动宣传计划：

　　1、公司统一设计提供: KT 版、POP、海报、部分礼品

　　2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置

　　3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确

无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动

信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通

知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP 群体。

　　4、卖场布置，节日气氛隆重，如：圣诞树等具有节日元素的装

饰品.圣诞节服装店活动方案3

一、活动目的

　　圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季

的高峰时期!所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺

十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将本店的

营业额再推上一个新的高峰。同时，接近年底要对一直支持我们店

的忠实客户进行回馈活动!

　　二、活动主题：

　　礼享冬日

　　三、活动对象：

　　格兰小镇新老顾客。

　　四、促销活动的方式：

　　在12 月24 日平安夜前，销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当

地购买]对忠实顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!圣诞祝

福短信(例)：

　　五、促销活动时间

　　20__年__月__日

　　六、促销方法

　　1.活动期间，全场货品优惠大酬宾。

　　2.活动期间，格兰小镇的老顾客凭兑换券到店领取精美圣诞礼

物一份，每券仅限使用一次。(数量有限，送完即止。)

　　七、早期的准备工作

　　1.促销活动现场节日气氛的渲染

　　圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来

临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。

绿色的是圣诞树。它是圣诞节的.主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类

呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸

花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们格兰小镇促销活动现场气氛的

渲染围绕以上内容展开。

　　2.卖场氛围

　　整个促销活动期间，格兰小镇以“圣诞歌”为音乐背景。长期

以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》、《圣诞之歌》、

《听，天使报佳音》、《铃铛儿响叮当》，还有其他一些，用这些

喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

　　3.橱窗布置

　　以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。

　　八、活动的中期操作

　　1.在操作过程中，所有顾客凭兑换券领取礼品一份，不可多领;

新顾客购满1000 元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，

销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。

　　2.礼品赠送只在活动期间执行。

　　九、活动后期的延续工作

　　此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。

由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动

延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传

情人节与春节的促销活动。

　　十、赠品

　　总部所提供礼品如下:

　　1、圣诞礼物

　　2、可爱的遥控器套

　　3、出口袜子