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公司促销活动总结3 篇_促销活动总结_第一范文

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公司促销活动总结3 篇

公司常常会进行一系列的促销活动，通过促销活动，公司能很好的卖出自己

的产品。下面我为大家整理了几篇“公司促销活动总结范文”，盼望对您有关心。

公司促销活动总结范文(一)

本月x 日-x 日是电器为期3 天的中秋促销活动日。本次活动以xx30 年，感

恩有你为主题，主推xx20m 大吸力烟机套餐，力求通过xx 大吸力烟机扩大帅康

烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动xx 品牌其他厨电产品。目前天气转

凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动

总体效果较好。

本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次动员大会的仔细

讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的

大力乐观协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手

册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大

品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活

动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对我们帅

康品牌的反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，xx

大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928 大吸

力烟机，QA118 系列灶具，和K10 消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。

我们有力量也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈设协作，使门店在执

行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给

消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不

足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没

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有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1 部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2 新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活

动，这是本次促销活动最大的圆满。

3 门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待

改进。

4 门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，

没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，

不能为以后的工作借鉴。

5 是专心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终

模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，

自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力

度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼

望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有

卓朗的今日，卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

盼望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!

公司促销活动总结范文(二)

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动始终中工作的重点。便利店以

向消费者供应便利为第一原则，制造性地满意消费者的“即刻需求”，是便利店

的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有特别大的关

系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣扬、产品陈设和

店员推举有最为直接的关系，详细来看：

1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推

广(如7-11 的领先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动协作(如送买整

箱送明星门票)。不同的目的打算了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的

活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有关心，但要

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把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产

品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延长产品(美汁源C 粒柠檬、爽粒葡萄的

上市)

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性

可能不大;

D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式特别好，关键点在

于宣扬做到位;

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且许多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价(常常会折到一半的正

常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促

销力度的大小在肯定程度上打算了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下

的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是特别重要的。

3、店内宣扬：店内的宣扬方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架

陈设、收银台陈设、室内外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店

员嘉奖、上DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推举销售。当然，活动布

置物请肯定经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈设：多个陈设位、陈设位的有效性、陈设面数量这些特别重要，

如可乐C 粒柠檬的活动一个便利店里常常会有三到四个陈设位，包括冰箱、货架

端架、厂家协作货架、收银台陈设等等;陈设面上统一冰奶活动单品陈设面会有4

到6 个……其整体的效果当然不言而喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最终协作店员嘉奖案，如业绩排名嘉奖、

活动产品陈设嘉奖、活动告知物布置嘉奖等等，只有如此，才能促销店员的乐观

性，提升活动的销售效果。

上述，应当只是便利店促销活动留意点的一些皮毛，总结一下，供自己思索，

供路人参考。

公司促销活动总结范文(三)

药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，x 大药房有限公司收购全部自然

人股权，使成为国大药房的一个控股子公司，为稳定，快速、健康进展带给了良

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好的契机。一年来，尽管内部冲突突显，千头万绪，纷繁简单，外部医药零售市

场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设置了内部组

织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了

多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。

1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让

今年，公司顺当完成了自然人股权转让，并于xx 月xx 日胜利召开了第二届

第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为药房连锁有限公司，成为国药控股

国大药房有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑好处的重大大事为长远、

稳定、快速、健康进展带给了良好契机。

2.实现“批零分别”、整合组织架构

根据国药控股“批零分别”的要求，上半年与xx 公司整体分别，并重新整

合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、选购部、物流部、

门店管理部、门店开发部等。

3.强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化

内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

狠抓制度建设：今年来制定“20xx 年进展目标规划”、“三年(20xx9-20xx 年)

进展目标规划”、“20xx 年安排制度及绩效考核方法”，逐步完善内部激励机制，

体现“按绩取酬”、“多劳多得”的安排原则。为规范促销费管理，制定了“关于

加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使

用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。准

时完成新老门店的装修、改造任务。专心协作门店开发部对新增门店的考察、选

址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立

了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，协作门店开发部、

门店管理部做好门店续租协议等工作。准时完成各类证照变更登记工作，为申报

了中华老字号专心收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节

假日加班是非常正常的事情。

实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。一是健

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全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及“平安工作职责制”;二是配齐

配全平安器材，如报警器、灭火机等;三是开展常常性的平安检查工作;四是排查

平安隐患，发觉问题准时解决，从而确保了全年无重大平安事故。

狠抓质量管理，巩固GSP 成果。我们严格根据GSP 规程操作，质检人员严格

把关，常常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发觉问题准时订正，确保了

台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP 成果。