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双十二的分类促销活动总结汇总_促销活动总结

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双十二的分类促销活动总结汇总

百货商场双12 促销活动总结

本次活在时间从x 年xx 月xx 日到x 年x 月x 日，共x 天活动时间，总销售

额x 元，环比增长率%，除去节日期间%的自然增长，实际增长率也达到了28%，

超过了活动前5%估计增长目标。

1、活动时间支配紧紧扣住元旦假期状况，同样在x 日至x 日之间也消失了

连续三日平均营业额x 元，并将这种形式连续到x 月x 日。本次活动前期宣扬费

用，x 月x 日却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活

动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣扬范

围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性

和年轻群体，在媒体选择上同样应当选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合

商场和目标群体共性。

2、缺乏方案性：促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定

市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中

几家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还影响到了商场分散力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期

反馈给把这些信息宣扬到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起

到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。

企划部失去了这些信息的支撑，在活动方案拟订上，不能将商场活动与专厅

活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活

动担当比例时，失去立场。

4、活动执行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施

重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

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服装双12 促销活动总结

依据学校的实践活动要求，结合自己的实际状况，我利用假期去工作的“服

装店”进行了一日促销实习，活动也为自己供应了一次进一步接触了社会的机会。

对我来说促销是个全新的领域，通过一天的实习，我深切地感受到自己社会阅历

的欠缺，也深刻体会到了促销工作的艰辛和专业，现将我的实习感受总结如下：

1、商店要有良好的卫生环境。带我进入服装店，作了简洁的介绍后，便开

头了一天的工作，首先被支配的任务便是打扫卫生，先拖地，然后擦拭、整理衣

服货架。每次顾客走后，若地面脏乱也要整理，尤其是门口一带。良好的卫生环

境能给顾客留下好的第一印象，是顾客情愿逗留、顺当购物的前提。反之，顾客

很可能产生反感心情甚至“拂袖而去”。

2、销售人员要有良好的精神面貌。销售人员假如拥有阳光向上、富有活力

的精神面貌，便会影响到顾客，从而让顾客也感到自己心情昂扬，那么才能让顾

客情愿主动与你沟通。好的精神状态还表现在仪容仪表上，顾客们在看一个品牌

时，销售人员就成为了这个品牌的“代言人”，具备良好的专业学问的销售人员，

才能对服装品牌给出的诠释。精神状态好的销售者，成交的几率会大许多。

3、营业人员要有良好的身体素养。销售人员一成天都要在店里工作，劳碌

时更要不停地走动，站立服务让我感到劳累。只有拥有良好的身体素养，才能拥

有旺盛的精力来全力以赴地工作。强健的体魄是一个销售人员必备的“硬功夫”。

从这个角度来讲，做生意也是一种体力活。

4、销售人员要有良好的专业学问。专业学问自然是顺当销售商品的基础，

我们在销售商品时要把握相关专业学问，譬如32 号是小号，34 号是中号，36 号

是大号，而且我们看到顾客，就应当大致清晰他（她）应穿多大的衣服，我们也

要清晰每种服装的价格，熟识它们在仓库的位置，并熟识商店的折扣状况，从而

更好地为顾客服务。

5、销售人员要有良好的销售技巧。销售技巧是顺当销售货物的关键，作为

销售人员，要擅长察言观色，能够大致了解顾客的心思，推断顾客的态度。譬如

从顾客说话的方式、走路的姿态等言谈举止，便能推断出顾客是漫无目的的闲逛，

还是想要仔细地选择。当顾客试穿衣服时，要真诚地赞扬顾客的优点，委婉地指

出不足，留意措辞，当顾客临走时，亦可推举顾客到与本店拥有共同利益的其它

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店（对方不知情），正所谓“肥水不流外人田”。

6、销售人要有良好的营销心态。经过在服装店实习，我进一步熟悉了社会，

一天的时间也接触到了形形色色的人。总体感觉作为销售人员，必需具备良好的

心理状态，树立“顾客至上”的销售理念，无论顾客是何态度，都要用友好的态

度急躁地为顾客服务，即使卖不出衣服也不行急躁。同时，长期的站立服务可能

会感到枯燥、疲乏，销售人员应当具备坚韧的毅力，才能坚持工作。

经过实习，我感受到了工作的辛苦、挣钱的不易，也丰富了一些社会阅历，

并进一步拓宽了视野，同时也熟悉到了自己的不足，这都是一笔财宝，为将来进

入、融入社会积累了一些珍贵的阅历。

餐厅双12 促销活动总结

1、如何做好节日营销方案

假（节）日营销是特别时期的营销活动，它有别于常规性的营销活动，而且

往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者果

敢、创新、快速、精确 ，借“节”而发，顺“节”而上，特别制胜。

因此，各类餐饮企业在制定一个完整有效的节日营销活动方案之前，必需知己知

彼，胸有成竹，必需明确：通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标，

是突击新菜式上市还是加速成熟菜式的口碑流转，重点解决的对象是终端问题

（出品部）还是销售环节（楼面），所选择促销方式、策略是否锋利有力，能“短

平快”加速任务完成，还是对整体节日营销活动进行实施、掌握、评估以较好完

成目标……

2、如何写营销方案书

制定方案是为了细分市场，进行市场定位，猜测市场规模及方案每个细分市

场中可获得的市场份额。

第一，设定营销目标，

第二，制定营销方案，

第三，掌握实施整体营销方案。

3、如何制定营销方案书

您是否为推出来的营销方案达不到预期的效果而苦恼？或是在为某样产品

推出而无处下手写营销方案？您了解营销方案设计的步骤与过程吗？本资料为

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您具体介绍如何写营销方案。

在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，依据我部门目前的状

况和进展目标，制定了以下工作方案：

市场分析：民以食为天，中国餐饮业的进展特别快速，据统计，其增长率要

比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个进展的高峰期，市场

潜力很大，前景很是宽阔。许多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。网

在xx 年以自己的资金优势很快了占据了部分市场，他们主要是依靠订餐来猎取

利润，但中间环节有许多弊病不好掌握；网始终做的很是低调，目前的盈利主要

是依靠和古城热线的合作；xx 年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的网，这

个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263 好吃网，这个网站的老板是餐

饮行业的资深策划人士，把握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来

源是xx 集团。在平媒方面，在xx 年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；

依托省餐饮烹饪协会，但经营状况始终不是很好，发行量也很少；是xx 集团自

己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5 月份开头要进入自负盈亏状态，

虽然他们有xx 集团的资源支持，但编辑部的人员都是从媒体去的，缺乏行业专

业人才和运营人才；出了几期之后，经营比较困难，主要缘由是他们的团队缺乏

专业，主编在行业的名声也不太好；始终以来做的比较低调，在经营上主要依靠

xx 集团的支持，也算是一个内刊。

我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远进展很有关

心，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战

才更有意义，目前我们手头也把握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙

伴。依据以上状况，-xx 年方案主抓以下三项工作：

一、销售业绩

年方案销售金额80 万元。

依据年销任务，分解到每个季度，每个月。再依据市场状况制定完整可行的

销售方案。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各

个系统及个人，完成各个时段的销售任务，销售工作方案《餐饮销售工作方案范

文》。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加

强团队管理，依据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方

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案（依据市场状况及各时间段的实际状况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推动大客户广告投

放。

刊物销售目标60 万。网站20 万。

刊物广告销售30 万，是根据每月3 万元的销售金额计算的，需要完成一个

封面（10000 元）10 个彩版内页（20xx0 元）；其他30 万元主要来源与理事单位

的理事支持和其他版面销售。理事单位会费方案收取目标为20 万，其他版面合

作销售为10 万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

第一季度：理事单位10 万。dm 广告收入5 万，网站广告收入2 万。

第二极度：广告收入8 万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月

主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4 万。

第三季度：广告收入9 万。主要来源于饮料产品、休闲洗寓旅游。组织特色

暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8 万。

第四季度：广告收入8 万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6 万。

网站的20 万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业

活动合作。

二、团队建设、团队管理、团队培训

依据部门进展需求，方案聘请以下员工：

1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm 文字编辑工作

2、美术编辑一名：负责刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作

3、业务采编三名：负责刊物的广告销售和信息采编工作，协作运营主管做

好每个专题策划的销售

团队工作大致分为四个步骤进行：

1、对新聘请的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分力量较低的

老员工。

详细执行方法：用一周的时间进行聘请和排查老员工。

2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培育其销售力量。

培育新进销售人员熟识了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，

就要提早的培育新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更

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多的时间放心的开发新的客户。利用10 天的时间对新入职员工进行系统培训、

考核、筛选，确定定岗定人，保证在3 月1 日之前全部的岗位人员到位。重点培

训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。

3、协作部门进展需要鼓舞员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影

响面。

由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓舞员工与其他媒

体之间沟通一时提高我们的资源数据库，

二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人

员的工作报表。

对每月的任务进行分解，并严格根据工作任务进行分解做到环环相扣，权责

分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，

述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，常常与其他各部门的人员进行

沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工赐予嘉奖制度，全

力打造一个快速反应、自控力量强的团队。

三、其他外联活动

1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念

与企业文化。在需要我们公司领导访问的时候，将会以书面的形式递交于公司相

关领导，将会具体的说明访问对方领导姓名职务，访问预期要达到的目的，详细

的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必需要做。

2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的状况，了解他们的媒体策划、近

期主题活动、广告优待政策等一系列问题，针对竞争对手的状况在适当必要的时

候拿出我们的方案赐予有力的还击，做到知己知必。

3、主动乐观策划和联系行业客户各种活动需求，依据客户进展需要量身制

定扩大其宣扬，树立其形象的特刊、户外活动、行业评比活动等，做到全方位服

务客户。

4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其宽阔的资

源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

以上是我部门在-xx 年执行的大致工作内容，盼望得到领导的正确引导和关

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心，我部门肯定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努

力学习，提高业绩。

手机双12 促销活动总结

本次双12 手机促销活动从20xx 年xx 月xx 日到20xx 年xx 月xx 日，共天

活动时间，总销售额x 元，另x 元为与活动价格不连接的其外部分，总体环比增

长率37.54%的自然增长，实际增长率也达能了28%，超过了活动前20%估计增长

目标。

本期活动学期宣扬费用，DM 快讯与户外幕布及锣鼓队总计费用约1 万元左

右，宣扬费用销售占比1%。

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量

比实际估量数量削减30%。

在x 日活动内2 层应季带返季这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤

其是买一送一加赠礼品，不但给我们的活动进行了口口相传的效果，同时也让消

费者感受到了真正的实惠。

一、从以上状况来看

1.媒体选择：

本次活动我们没有选择媒体，这是一种引客缺失。假如这次我们造势媒体的

话，那么营业指标至少会上升1736%，从媒体这块，我们忽视了它的宣扬范围，

从而导致了策略的狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是是时尚休闲口号，目标

定位在时尚女性和年轻群体，在放弃媒体的同时也放弃了争取较高知名度的契机，

也无法用一般营销策略来弥补目标和群体共性缺失。

2.缺乏方案性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个

活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差，单次活动对企业品牌积累

上轻则无力可施，重则影响商场长远进展步伐。如本次活动在奖品上贴近了百姓

需求，使商场在凝客方面有了号召力与聚集力。

3.活动执行力差：

一项活动，无论大小“策占三划占七”可见活动实施重要性，即使再好的策

略，没有人去实施，他还是等于零。员工对活动的促销学问了解不够，缺少热忱

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服务，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在商户心目中没有“活动是在大量资

金与人力投入下，营业额大幅度拨高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有

一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”也限制了销售

额的增长。

4.前瞻性和时尚表现不够：

一个胜利的活动是应当在了解最新市场信息，并多了解时尚前沿的最新动态

为重要依据方可进行推广宣扬为依据的。

二、下一部方案

克服商场目前困难，充分预备元宵节活动。

1.精确 的商场背景

2.周密的方案

3.亲密的结合

4.亲密的协作

5.强势的执行力