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圣诞节促销的活动总结_促销活动总结_第一范

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圣诞节促销的活动总结

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之

惋惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，躲避只

能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。

消费者越来越“随心所欲”。因此，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为

在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何

时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好：

1、精确 定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者品牌形象还是现

实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的方案和人员支配，还要有一个好的方

案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其乐观性，还要对促销人员

进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再

好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop 海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客

的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、掌握促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。

最终，需要留意的还有四点：1、调查到位，宣扬错位;2、货源要预备充

分;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间掌握在一周内完成(双休日为

准)。

其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日

气氛，肯定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)

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的操作方式与大家共享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的

调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是特别有效果的。我们能明显地

感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年

好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日

期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾

客一个红包，价值19 元的优待券，虽然优待的比例很小，但在我们中国人的传

统里送红包就是给予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个廉价的。而且我奇妙

之处是在数字上做文章，“19”含“要长长期久”之意，表示来年一切顺当。事

实证明，这个做法特别有效，依据我的粗略统计，有30%的优待券是在第二天进

行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头

传播是的广告了。

其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合

适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在很

多顾客看来，这些应当都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。