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2021 年元旦美容院促销活动筹划方案

　　壹拾ⅹ—抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼〞活动，每个月抽出小

奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3 个月内到该美容院实

行消费达一定额度的消费者均有时机参加现场抽奖活动，奖品有十余

种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个

。

　　壹拾壹——置换法：

　　也称抵价法：凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客，均可参加

“精油空瓶抵现金活动〞纤体工程效劳卡：XX 元/10 次(无产品)

　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香

〔？元〕

　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香〔？元〕

　　关于精油空瓶的相对应抵用金额：

　　１.抵用５０元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、

甜橙油)

　　２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，

抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院

开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理〔注：不超过该卡一半的次

数〕，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶〔或包装

盒〕在美容院购置相对应的产品，一个空瓶〔或包装盒〕可获九折优

惠，二个空瓶〔或包装盒〕可获八五折优惠，三个空瓶〔或包装盒〕

可获七八折优惠〔注：总数不超过三个〕；

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　　说明：第一可针对老顾客，第二能够针对新顾客，用置换概念让

顾客觉得价值。

　　壹拾贰——捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280 元一套〔柔肤水+水凝+精华素〕

　　半价购眼部特护一套455 元〔眼霜+眼部赋活+水份眼膜〕

　　三折购夏季养膜一套572 元〔滋养保湿+赋活美容+再生素〕

　　再如：购根底年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关

附属产品等)

　　说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不

是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销

售的工具。

　　壹拾叁——打包法：

　　在很多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡XX 元，卖顾

客20 瓶产品，每瓶100 元，共XX 元，共4000 元，但是推销20 次会

让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡

4000 元加自由选用产品20 次〔瓶〕，要固定品牌。这样根本上螨足了

顾客全年居家产品的需求。

　　说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且陷湓是赠送，顾客

更好承受。

　　壹拾肆——转卡法：

　　学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小廉价心理，让顾客消

费更高价值的卡种。即顾客做了780 元的卡，如果转卡为3800 元的卡

，不管卡里还剩多少钱，都按780 元来算。依次类推。或者虞漕翻倍

。还有一种转卡那么是。

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　　某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠〞的活动，让

有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售时机，

顾客贪图廉价，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740 元的超值特

惠卡，内容为15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管

她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值XX 元的眼部

护理30 次。在此根底上，视顾客的购置力和欲望，可升为3800 的卡

，或者直接升为5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，

定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800 的

终生卡，有很多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客

能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1

万5，足疗终身1 万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的

人和事，让客人产生比照感和攀比心，从而到达转卡的作用。

　　壹拾伍——双倍法：

　　凡来店的顾客购置任一效劳卡项赠同等效劳卡一张例如：办金卡

赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美

容就能够只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，

看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000 元，双人来美容院只要

4500 元就能够，另外送一瓶产品，让另一个购置。

　　说明：该赠卡能够送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时

间。

　　壹拾陆——转介绍法：

　　如年卡XX 元，送价值900 元的产品，几瓶有差价。再送友情卡

一张〔月卡四次，价值480 元〕，惠顾卡一张〔，180 元〕，两种卡一

定非本人使用，且有使用期限。

　　免费提供“美容月票〞：某美容院为推出新产品，开发新市场，

举行“免费月票〞促销活动：消费者可免费领取“美容月票〞，对该

促销产品实行为期一个月的免费体护理；凡在当月购置一定数量该促

销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票〞；凡在当月

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向本店介绍2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票〞并实行体

者，可免费获得下一个月的“美容月票

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