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商场中秋节的促销活动总结_促销活动总结_第

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商场中秋节的促销活动总结

商场中秋节促销活动总结一

本月6 日-8 日是卓朗电器为期3 天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30

年，感恩有你”为主题，主推帅康20m 大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟

机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动帅康品牌其他厨电产品。

目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次

的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次动员大会的仔细

讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的

大力乐观协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手

册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大

品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套

餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果，消费者们对

我们帅康品牌的反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。

在商品方面，帅康—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值

榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的

T928 大吸力烟机，QA118 系列灶具，和K10 消毒柜，均属当前国内厨电行业端的

产品。我们有力量也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的陈设协作，使门

店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心

理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不

足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没

有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

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2、新商品开发，部分业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次

活动，这是本次促销活动的圆满。

3、门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有

待改进。

4、门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，

没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，

不能为以后的工作借鉴。

5、“帅康是专心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对帅康产品的

定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的

高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径

不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

当然，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼

望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的不足，完善自身，与卓朗共同进步。

商场中秋节促销活动总结二

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋

篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中

秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消

费者。而国庆篇则以“欢快国庆欢快颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时

尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售

高峰，又赢得共性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市

场。

二、活动时间：

20XX 年9 月x 日——20XX 年10 月x 日

7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团聚饭更是在6 号之前的事，所以

此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩”

四、活动内容：

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中秋篇：“欢快中秋，情浓意浓”

“欢快在，情浓意更浓”

1、20XX 年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特

色、口味各异的新款月饼。

2、20XX 年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模

“送礼送健康”的宣扬，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方

面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是

在协作上力度都是应当相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，

开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺

激保健品在节日期间的销售。

3、20XX 年名酒名特产荟萃展

中秋节原来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，

因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活

动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避开。)

商场中秋节促销活动总结三

1、“欢快幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元

两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢快实惠颂”

国庆7 天假，每天推出一款超惊爆价，让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢快会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。

让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变

成随身必带的物品之一。

4、“欢快时尚颂”

时尚家纺又送礼，快乐赠券送不停!

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凡在家纺购物满100 元，便可得到20 元的家纺购物券一张。购物200 元可

得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新

婚夫妇成套购买。)

五、活动协作：

选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关相宜。

营运处：场地、地堆的供应。

企划处：场地的布置，DM 的制作与发放，活动的监督执行。