路演活动总结范文

路演活动总结范文

　　一场活动的结束又是一场新的服务的开头，下面是我为大家收集的

路演活动总结，供大家参考，路演活动总结范文

。

　　路演活动总结范文(一)

　　一、大篷车路演活动概况

　　1、活动时间：

　　20XX 年9 月17 日9：0018：30

　　演出活动时间9：3011：3015：3018：00

　　2、活动目的：结合夏秋季节由茶类饮品向快线、奶茶、八宝粥类

等主打产品类型更换，建立娃哈哈品牌地位。

　　3、活动形式：舞台表演活动+产品促销活动

　　4、活动地点：天津市南开区西湖道人人乐广场

　　注：西湖道人人乐是南开区大型超市之一，位于西湖道与中环线交

叉口地带，周边居民数量、来往人流量特别多，使活动一场就可以取得良

好的效果。

　　二、活动执行过程以及留意事项

　　1、确定位置由于活动时间处于周六，所以同时进行促销活动的还

有统一、格兰仕等其他公司产品，所以我们拓展队每一位队员早晨5 点就

已经到位，仅仅用了半个小时的时间，就将大篷车、四角棚搭建完毕，将

场地布置在超市进出口人流量密集的最佳位置。

　　2、清空场地

　　活动当天应清空场地，禁止机动车从演出场地经过，从而影响到演

出以及观众观观看演出。

　　3、产品摆放、场地搭建

　　产品陈设摆放做到醒目最大化，整齐，外观形象美观。

　　留意事项：在产品摆放过程中，可能大家都在忙于局部地区的产品

陈设摆放，而忽视了已经摆放完毕的产品，很简单造成产品丢失，所以应

时刻留意产品看管，防止产品失窃现象。另外在场地搭建时候要留意舞台、

四角棚是否坚固等。背景布、舞台是否干净。

　　4、活动进行活动演出时要预防意外大事突发。如：突然停电，人

群拥挤等从而导致活动停止，而导致影响公司形象。

　　5、活动结束整理

　　活动结束后回收宣扬产品物料时候，留意最终检查，防止宣扬物料

遗漏。

　　三、活动优缺点

　　个人感觉本次活动存在以下优缺点：

　　活动优点：

　　1、舞台背景和各宣扬物料醒目，售卖区颜色以及产品陈设整体效

果明显，让观众尤其是参加舞台活动的观众更加深深的记住了娃哈哈这一

品牌。

　　2、活动缺点：

　　活动演出内容有些单一，只有歌舞类节目;缺乏吸引力

　　路演活动总结范文(二)

　　大理地区教育电子产品的销售，近年来始终处于云南市场的前列。

诺亚舟大理代理商在去年的销售中也取得了比较好的业绩，在校内推广、

节假日促销上，在各地代理商中也是开展得比较彻底的。春节前20XX 年

的12 月开头，我们就在大理市区、各县绽开大规模校内推广活动，累计

发放资料到课桌5 万多份、校门口发放3 万多份，基本上掩盖了该地区全

部二三级市场及重要乡镇网点。春节期间，更是组织了大规模的外场展销、

举牌游街等各种形式的促销活动。

　　进入春季小旺季以来，大理地区在云南整个市场的实销始终不是

非常好，所占比例与去年同期相比有所下降。从各品牌区域市场操作来看，

好记星更换代理、步步高新品上市迟缓、文曲星气概不济，都没有进行大

规模促销，整个市场处于诺亚舟独家炒作状态，预期的市场购买热潮迟迟

没有到来。考虑到该区域市场现状，我们前期所做推广工作又比较大，再

加上高空广告所带来的品牌效应，也必需要有相应的承接，在吕总、王经

理的指导下，打算在市区人流量最大的苏宁电器进行一场大型路演，造势

以深化拉动市场。

　　一、活动时间：

　　3 月10 日9：3016：30(路演时间段)月11 日9：0018：00(承接时

间段)

　　二、活动地点：苏宁电器大理店(路演现场)、市区各大卖场(促销

联动)邀请该市一支常常在各卖场进行促销推广的专业表演队，以歌舞、

走秀、有奖问答、互动嬉戏、现场展销等形式多角度对公司、产品进行展

现。

　　1、有奖问答：现场观众参加公司学问、产品学问等有奖问答，依

据问题难易程度，可以获得复读机、护眼仪、矫姿带、小手电筒、碳素笔

笔、圆珠笔等礼品，问答涉及公司进展历程、所获荣誉、销售成果、核心

技术、产品学问等内容

　　2、互动嬉戏：参加互动嬉戏的观众，可以获得复读机、护眼仪、

矫姿带、碳素笔笔、圆珠笔等礼品

　　3、礼从天降：歌舞表演过程中，主持人随机抛洒小手电筒、笔等

小礼品，吸引观众

　　4、购机送彩礼：活动现场购买（学习）机的顾客，除购NP890+和

NP560+可获"提高班'学期卡外，各机型均可获赠护眼仪、矫姿带、计算器

等多重大礼人组成的游街小队，在市区各主要街道进行举牌游街、喊（口

号）活动

　　5、现场展销：现场三个帐篷、7 个促销台，进行现场产品展现、促

销活动

　　6、各卖场联动：为协作苏宁活动主场氛围，营造良好的促销氛围，

在建设商场、新知书城、正阳商场进行外展，新华书店受场地场地限制，

进行了贴柜促销。

　　1)、路演专用物料/人员支配：主持人：

　　走秀专用产品：NP890+，3 台;NP800，3 台;学习卡，周一至周五，

由地代销售经理带队业务员、导购员到市内、郊区各学校发放彩页，包括

下关一中、下关二中、下关三中、下关四中、下关五中、下关六中、大理

一中、大理三中、育才中学、世纪中学、民族中学、天骄中学、凤仪中学、

下关一小、下关二小等学校，共发放资料计一万多份。

　　星期二开头，在大理学院张贴聘请启示，星期四、星期五进行报名，

确定40 多名人选，通过培训，最终遴选25 活动现场地处市区黄金地段，

临主街道，在整个活动过程中，从上午音乐热场开头，人气渐渐集聚，到

帐篷询问的人开头增多，资料共享平台《路演活动总结范文》。到中午路

演开头，围观人群基本稳定在六七十人左右，到15：00 左右开头互动嬉

戏的时候，现场人数一度达到100 多人。在整个表演过程中，通过抛洒小

礼品、互动活动、歌舞表演等方式的调动，现场气氛始终很活跃。

　　活动中，我们把告知观众，互动问答及嬉戏学问可以通过主持人产

品介绍、宣扬资料、现场询问等方式获得，大多数观众主动索要宣扬资料，

并乐观向现场的业务、临促人员进行询问，有效的传达了公司、产品信息。

日)大理国家级风景区苍山突然发生特大火灾，后经查实，起火缘由是几

个中学校生野外用火不慎引燃。由于各媒体、行政部门高度关注，在周六

要求大理市区各学校紧急进行消防学问培训，刚好与我们的路演形成冲突，

导致我们的路演活动目标客户群同学人数寥寥无几，观众集中在父母亲上，

也由此造成路演当天销售不力，没有达到预期的现场销售目标。

　　10 日：市区销售NP890+11 日：市区销售NP890+14 台，NP800 台(缺

货，部分顾客持币待购)，NP560+路演是在全国中心城市进行的关于品牌

宣扬活动和促销推广活动，具有特别重要的战略性和长期目标。活动将采

纳包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使

政府和相关部门了解项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定

基础;使各中心城市的相关行业了解项目的经济实力、专业水平，为张扬

品牌和后期合作奠定基础;使各中心城市的消费者了解项目，使之成为消

费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好预备。在路演活动的

过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣扬，提升项目的品牌形象，提

高项目的知名度，增加企业的竞争力量。经过行期一年的路演后，项目将

在行业中突现出来。在路演的中心城市，将依据不同城市特质进行促销活

动。通过活动聚集人气，推动展现，引起当地城市的关注，提高。

　　第一，通过展现活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩

张制造条件;

　　其次，通过促销活动(例如优待价)，在当地实现销售;路演活动不

是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方

面，必需有着清楚的目标，这样才能产生意想不到的成果。让政府和行业

主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加

的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺当对接，

对于重要的大城市制造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得

更多的优待。

　　2)、获得所在城市同行的认知、认同，推广项目的运营模式;建立

起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。

　　第三指标：有肯定的客户积累(在过程中或将来某项目客户登记表

信息来源一栏中有，在路演中获知)通过路演，寻求各城市当地的代理商，

建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延长销售触角，同时为后期把握

全国市场建立良好的预警系统。

　　为了保证路演的胜利，在整个活动的运作中，应当在城市选择、组

织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、

整体的策略。由于中国区域经济进展的不平衡，在空间上必需依据城市进

展的水平(打算后期扩张的市场成熟度)、城市影响力和辐射力(品牌推广

的价值)、市场购买力(将来可能的购买力量)、行业进展的水平(建立行业

地位)、区域特征(同本项目的关联度)等方面选择城市。

　　考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--

中城市--小城市;为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采纳以

区10 域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡考虑到

人力和力量两方面的缘由，路演的执行将实行外包式的组织模式，整合北

京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责详细的执行。

　　为了使路演活动更为有效，在详细城市路演的时间和地点选择上，

应当关注以下可以用以借势的机会点：路演是一项品牌推广和张扬性的活

动，因此全部的举动必需在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频

共振的手段，达到乘数效应。详细的运作策略：建立北京、上海和广州三

大媒体中心，以北京为重点。全部城市的路演必需在北京、上海和广州的

媒体上进行联动，进行同步跟踪报道;北京的媒体中心还需要负责在全国

性媒体上进行联动。选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进

行联11 每一个路演城市必需在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能

够辐射到的区域范围内的媒体联动。

　　3)、路演城市选择与线路支配---以北京为核心的北方板块、以上

海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块举办全国性品牌路演新闻

发布会，推出以论坛和座谈会为主的延长性公关活动，进行以项目推介为

主的促销活动，并辅之以品牌展现为主的展览展现活动。

　　4)、活动主协办：邀请部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单

位、各地会展中心

　　5)、活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、网(网上路

演)全程报道：12 望。我想通过这次路演，可以进一步扩大消费群体，让

越来越多的人群，接触并了解我们凯芙兰这个品牌。

　　这次路演活动我们都很重视，我们的压力也是与日俱增，，我们提

前来做前期的预备，发短信方式传达我们路演的详细信息，办-理证章，

样品是否齐全，物料是否充分，库存是否充分，活动方案是10040 本品，

我们也是采纳的分组形式，这样能带动每组的销售氛围，分工有序，我们

服装统一，不足就是妆面不统一，提现不出凯芙兰猫眼妆，一切预备工作

都在有条不絮紧急的进行着，力求有备无患，期盼决战日的到来。

　　周五上午早上八点半，大家都已经到店里开头一天的"战斗'，上午

人流不是许多到中午十一点多人流次开头上来，我们也是做好了预备，一

个人发单，另一个人负责销售，两个人相互协作，我们肯定要乐观主动，

有急躁，亲和力好，我们在做品牌宣扬，要多拉顾客化妆。让现场堆满人，

把气氛烘出来，这样才吸引顾客。

　　周六我们活动现场对面儿童摄影也是搞活动，搭的舞台还13 有音

响也是特别的吵闹，我们和顾客说的话都听不清晰，但是他们这场活动也

给我们带来了客流。我想说的是一场胜利的促销，除了天时地利人和，最

主要的就是怎样敏捷把控互动多变的促销现场，当然新的场一胜利的促销

活动不仅是业绩上的影响，更是品牌在当地商圈的影响，最终，一场活动

的结束又是一场新的服务的开头。

路演活动总结范文2