服装工作室策划

Hessen was revised in January 2021

工作室新建策划

第一部分：新建概况

一、选择工作室的办公地址

一个好的办公地址将会方便更多的客户上面洽谈工作。故一定要选择一个

交通便利的地方。因荷花池，亿家天下的面料是面料商的集中地比较多，交通

也比较便利。也可以考虑选择在红星路地段附近，因为那里的人流量大，消费

人群集中。

若资金比较紧张，为节约资金，可以考虑不租用高档的门面房，而选择租用

居民房或是一些门面房的二楼作为办公场所。

出于考虑工作室的办公及设计生产的空间需求，工作室至少需要三十平方米

的面积，最好在五十平方米以上。

二、办公用品的配备

办公室中，一台电脑、是必不可少的。为了方便与客户联系，我们还需要接

入宽带，配备电话、传真、扫描、打印一体机。

办公室一定是经常有客人来的。为招呼客人，还需要配备饮水机一台、茶几

一只、沙发一张。

若要带生产加工则还要备个生产车间，至少需要电动高速缝纫机一台、电动

同步缝纫机一台、电动拷边机一台、整烫设备一套。三针五线包缝机及自动锁

钉机因价格太高，可以选择借用或用其它产品代替，不建议购买全新设备。还

需要购置裁剪台板一张、剪刀数把、小的辅助用品（如直尺、软尺、划粉、笔

、镊子、硅油、润滑油等）若干、塑料模特五个以上（成人男女全身、半身各

一）。

三、工作人员的安排

维持一个工作室的运转，至少需要四个人。文员一，负责接待、联系、去各

部门协调工作及缴费等。文员而二负责主要跟单任务，采集面料小样配料买货

，送货取货等。最后制版和打样各一人。

第二部分：市场分析

随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多元

化、多层次、多结构的状态，国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒，开始

寻求个性展现自我在频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种

重要场合时，急需能明确地标示其文化修养、社会层次及经济地位的定制时装

。时装定制市场消费层次丰富。无论是企业家对得体穿着的需求、赠送礼品需

要、参加高级宴会及社交场合的着装需要、婚庆着装需求、职业需求，这些不

同层面、不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国时装定制

市场。虽然时装定制始终是非主流的服装形式，目前主要存在于个别发达地区

，但随着经济发展与市场的进一步成熟，在中国将涌现越来越多的时装定制店

。

第三部分，销售策略

一、品牌的定位

1、产品定位：

以定制职业装为主。

专业提供女装（职业套装，礼服，大衣，和个性化时装等）定制。在女装定

制上，设计师根据客户的使用的场合要求和个性化需求，专业为客户量身打造

最符合客户需求的独特设计，然后选用上等面料，由经验丰富的专员进行服装

的缝制，力求打造出服装的高质量。

女装定制，款式系列多元化，除了套装，礼服，大衣，任何客户需要的款式

都可以专业设计制作，也可以由客户自行设计好款式要求，由工作室定做。力

求突出服装设计工作室的时尚，精致的品牌理念。

2、消费群体定位：20岁——40岁。

将20—

40岁分两个群体，高档消费群体和个性消费群体，高档消费群体在30~40岁，个

性消费群体在20~30岁.

首先定制服装要考虑的是消费者的经济低位，因为是定制，所以要求这个年

龄段的人，消费档次比较高，可以承受价位较高的产品，并有一定的经济实力

来满足自己的消费需要。

而20~30岁的消费群体正处于有一定的消费能力但不能过高，并且喜爱一些新

潮而时尚的产品，最求流行个性。

二、配套产品的设计与生产

现在市场上的品牌服装的产品多数为单件或上下两件为一套，比较单调。

我们可以将产品做的复杂些。如：根据我们的服装的款式，设计出配套的帽子

、手套、领结、腰带。对于价格较高的配套产品，我们可以单卖；而价格较低

的，我们可以在做促销时奉送。

（注：配套产品的设计可以在不忙的时候设计，且最好由小片的布料拼成，一

般在裁剪大号服装时，总会余下一些边角料，我们可以用边角料来生产这些配

套产品，成本极低，但利润却极大。）

三、销售模式

1. 实体店定制与团购

工作室进行客户订单，大客户的定制与团购最低可享受九折优惠;普通客户

的定制与团购最低可享受九点五折优惠。

2. 网络销售

1）工作室网站

为了扩大业务及客户联络的需要，我们可以考虑成立自己的网站。如果暂时

无法成立，也可以在别的网站上建立自己的网页

或：在大的网站上建立自己的工作室的博客，经常发布一些与本工作室有关的

信息。 成立自己的QQ群。并为工作室的每一个成员申请一个QQ号。

2）网店销售

现在网络销售成为服装销售的一个主要渠道，网络销售目前定制销售还属于少

数，它属于特色销售范围，因此可以将工作室入驻网店，打开线上销售渠道。

四、售后服务

要保证每一单销售的质量，在客户验收定制服装后可有试穿和修改，保证最后

的合体度和顾客的满意度。一对一的售后服务标准。

五、VIP会员卡的使用

特制一批高质量的会员卡。凡是在我们这里定购大胆的客户或公司，可获赠

一张。用此卡在我们的工作室或网上消费，可以享受九折优惠价。

六、新款的研制

每月可拨出500元——

1000元，用于购置各种服装书籍、报刊杂志、及一些其它公司刚推出的新款服

饰，留作研究之用。

并要求我们的设计师每人每周至少设计出（先画出效果图）5款新品，且最好有

2款可以投入生产

第四部分 市场风险预测

一、营收风险

在现阶段，尽管定制工作室的经营模式在我国已有成功案例，但成都地区的

开展会有一定的风险，其一，成都地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要

求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异。其二，由于服装

产品的要求比较高，其价格没有一个统一的标准规定，消费者不一定够能够接

受昂贵的价格。

二、技术风险

定制时装是引领时装新时尚的职业，随着日益增长的物质和文化需要，技

术要不断更新改造，要涉猎各种综合知识，为各种不同需求群体提供服务，为

了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树

一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。

三、管理风险

由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，

管理方法必须借鉴和参照国外成功案例的管理体制，运用中外结合的管理模式

，在严格各种管理制度中去体现经济收益，为了防止因管理造成的失误，必须

做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、权、利对等的原则，创造良好的

团队合作精神，发挥精干人员的战斗力，减少内耗造成的损失。