廊坊万达广场项目营销策划方案

“万达广场”项目标策划及销售布署进行了深入调查研究及分析，为

了该项目成功推向市场，为开发商获取最大经济效益和品牌效应。

经过数次沟通，本策划书就“万达广场”所面临问题作了深度剖析、

解答，敝司专题小组对本项目标市场定位、销售布署、推广布署作出了较

为创新解理和深度透析。

1：区域性商圈深度透析

一、本项目标商圈分析

——“地利人和，商权无限”

1、新华路有巨大区域优势

廊坊市调整计划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路

成为未来廊坊五大片区中城市区。这一策略奠定了新华路为中心城区

地位。一系列市政基础配套设施把北京、天津紧紧连在一起，大大减

弱了两市差异。

新华路区未来则以“五个中心”为核

新华路区未来“五个中心”

商业区中心：金光道，爱民道

配送中心：廊坊金光道南

商务中心：新华路赤地域

科研中心：新华路科技产业园

旅游中心：万亩果园

而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快就是金光道、爱民

道为轴线新华路商业中心区。而本项目即在该中心区关键地带。

2、计划调整带动房地产快速发展

伴随廊坊市对市区改造及各地产商实力增强，把眼光对准那些因

工厂拆迁而在城市中心区留下少有大块土地。逐步形成了以廊坊道板

块、金光道板块等为主房地产市场。

上六个月，新华路区完成房地产投资额达25。33 亿元，仅次于北

城区，居全市第二位。在建商品住宅408。76 万平方米，占全市在建

商品住宅18。3%，居第二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产

市场份量。

3、人口急增加

房地产市场快速发展带来结果就是：人口急剧增加。

据第五次全国人口普查统计，8 新华路区人口已由1990 年10 余

万发展到现在30。73 万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达

成12687 人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市人品

规模，人口增加，尤其是有效消费人品增加，肯定促进商业市场繁荣。

4、大量土地资源贮备

新华路区现在房地产开发大多集中在新华路区西部，东部还有50

平方公里农村地带等候开发，发展前景极为乐观。新华路区七项市政

工程、区政府东迁及琶州地域开发必将促进这一地域开发进度。从而

带动大量人口入住，进而促进商业发展。

5、京沪高铁兴建，将促进商业发展

京沪高铁将在开通，其便捷交通，舒适乘坐环境将越来越被大家

认同，从而在一定程度上来打破地域概念，为新城区商业中心形成提

供机遇。

6、各大商家看中新华路，既带来竞争，又带来机遇

在6 月20 日举行“新华路商机交流会”上，有8 个大型项目落户

新华路，世界零售商业两大巨头——美国沃尔玛企业和法国家乐福企

业也看中了廊坊，其中沃尔玛企业已在去年年底开张。

这些大型商家开张必将促进区内商业竞争，这是劣势；但其次，

这些大型商家将带平廊坊，甚至南、番、顺人流，对区内商业气氛形

成，旺盛起到带动作用，而只要避开其锋芒，另僻溪径，相信会获益

非浅。

再加上新华路茶馆政府“政府搭台、企业唱戏、提供条件、发明

商机”思绪，新华路将“ 地利人多，商机无限”。

2：利用高铁优势影响

市政府审批同意高铁开通策划方案

2 月28 日，市政府审批同意了高铁总企业所拟“相关廊坊高铁开

通策划请示”。据此方案，通车时间较原计划提前六个月。

运行第一季度开局良好。第一季度运行开局良好，各项指标稳步

增加。1-3 月，客流量1620。4 万人次，比去年同期增加了1。98%；

日均客流量18 万人次，比去年同期增加3。1%。

依据国际经验，在高铁沿线物业中，受益最大是商用物业，其次

是写字楼，最终才是住宅。因为在这三种物业中，商用物业对人选择

最为广泛，而写字楼住宅则相对而言较为固定。

（1）高铁要领对商用物业最大影响，可谓是人流

在廊坊，高铁一号线自1999 年6 月28 日开通，对沿线商用物业

如天河城、流行前线等商场带动了更多人流。据统计，天河城最高客

流量在64万人次，从而使天贸南大和吉之岛年营业额增加率达成四成，

也是天河城成为南海、顺德、佛山人到廊坊购物首选之地。

一号线客流量，日均客流量18 万人次。而高铁二号线三元里到晓

港站将在底提前开通，一、二号线贯通，将为新华路带来更大人流量，

交替支起到倍增效应。

（2）经营特色

高铁能够带来人流，但怎样留住人流就更为关键。

沿高铁沿线开发商用和业可分为三个圈，500 米以内为关键商圈，

500-1000 米范围内为内环圈，1000 米以外为外围圈。而现在在廊坊，

受高铁影响关键为关键商圈。

高铁一号线开通二年以来，高铁一号线沿线商场可谓有些人欢喜

有忧，除了天河城、流行前线、中华广场等多个商场外，其一超级商

场却是“窗外人急忙，窗内空荡荡”。这和其经营品种少、定位高级不

无关系。由此而不能充足利用高铁带来人流。

廊坊数码科技广场

由廊坊长江企业发展，在新华路区金光道中151-153 号创办面积约

8000 多平方米数码广场，关键经营电脑产品及电脑配套产品，拟于年内

开业。

4：电子市场前景

廊坊市现在电子配件商贸关键集中在两地，一、以天河区岗顶——

五山片区，二、东山区黄花岗科贸街。其中天河岗顶——五山片区有太

平洋电脑城（一、二期）、天河电脑城、南方电脑城及五山科技街等大型

电子（以电脑及其配件相关产品）商场，成为廊坊市现在最大、最成熟电

脑市场。

而新华路区现在已经有近130 万人，相当于一个中等城市规模，区内

又有全国著名学府——中山大学，和廊坊美术学院廊坊业余大学等高校，

伴随新华路区房地产开发，一大批高质量楼盘全部把智能化、宽带网做为

基础配套，而现在新华路区还未有一家专业电子市场。大家买电脑及其配

件还要到天河岗顶去，为河南电子市场发明了一个空白切入点，这是其一：

其二，新华路区政府已把金光道、爱民道定位为商业中心，并加以大

力发民。零售业两大巨头之一法国家乐福集团也将落户前进路，从而为该

地气创迁极为浓烈商业气氛，带来可观人流。而现在金光道商圈以婚沙摄

影、百货零售及通讯产品为主，电子市场则为空白。

其三，高铁二号线三元里站至晓港站将在底开通，并将和高铁一号线

相贯通。而本项目即在高铁二号线市二宫站出口，其影响力将伴随加以延

伸。

伴随高铁三号线破土动工，并和一、二号线组成一个轨道交通网，高

铁将全成为一个效应倍增器，为沿线商用物业带来无限商机。

3、万达广场商场定位

新华路区首个高铁数码科技专题商场

1.支持点：

（1）立即开通二号高铁是本商场最大支持点；

（2）金光道一直是新华路区最具历史商业旺区；

（3）新华路区是廊坊市商品房销售及成交额最大区域，消费力强；

（4）新华路区没有经营电讯、影音数码专题商场。

2.功效定位

B1 层：流行时尚、前卫特区、时尚新干线

经营种类A：

因为该层直接连接高铁入口，人流多，但逗留时间短，以“快”

为特点，所以较为适合安排即时购置类商品，提议主营快餐、点心、

饮料、便利店等。占该层面积20%。目标用户：珍珠奶茶、东海堂、

雪贝尔、SEVEN-ELEVEN 便利店、屈臣氏、优之良等。

经营种类B：

专业“时尚、UPDATE”店，以经营青少年感爱好精品及饰品为

主。提议主营：流行音像制品（CD、VCD、DVD 等影音配件、游戏

碟）、手机饰品、小型精品电器、通讯产品、各类流行精品衣饰、装饰

品、背包、皮具皮鞋、化妆用具、护理用具、流行书刊杂志等。占该

层面积80%。

F1 层：天籁之音

经营种类A：

名牌影音专门店，占该层面积15%。目标用户：CAV、天龙等专

业音响代理商及厂家。

经营种类B：

其它经营影音产品及音响配件商家，占该层面积85%。目标用户

是前万国商场经营商、海印电器商场经营商。

注：首层正对高铁出口位置设活动展示区，平时可作为休闲展示

区作民场使用，当商家要搞活动时可租凭给她们作为展场演示区。

F2 层：网络时代、网络新干线

经营种类A：

以经营手机，电脑品牌专卖店为主，占该层面积20%。目标用户

为诺基亚专卖店、摩托罗拉专卖店、联想“1+1”电脑专卖店等。

经营种类B：

其它经营手机、电脑商家，占该层面积65%。目标用户是前万国

商场经营商、海印电器商场经营商、天河电脑城商家。

经营种类C：

著名大型快餐店，占该层面积15%。目标用户：麦当劳、肯德基

等快餐店。

四、目标用户群定位

B1 层：

东海堂、雪贝尔、美心、珍珠奶茶、AM-PM、7-11 便利店、

屈臣氏、优之良品

“专业FM 店”，音像制品，流行杂志刊，时装表店

正版CD、VCD、DVD图书等制品零售商、分销商、SWATCH、

卡西欧等个体经营商，比如：流行前线、状元坊经营商

F1 层：

前万国商场经营商、海印电器商场经营商

经营天龙、CAV 等专卖店

F2 层：时代数码城

诺基亚专卖店、摩托罗拉等专卖店

电信器材相关产品，如手机饰物及手机套等经营户

联想“1+1”电脑、七喜等大品牌专卖店

天河电脑城、中六电脑城等经营商

电脑软、硬件及隶属产品经营商

五、急需处理问题

1、商场效果图

一个项目在未落成前，用户对其了解全部是经过楼书、单张等

宣传资料得悉信息，而最能给用户暇想是项目标效果图，它能最直

观将未来楼盘落成后形象展现给用户，而且是全部宣传资料中必不

可少元素。而因为本项目标外立面还没有确定，故还没有效果图，

在一定程度上会影响本项目标推广和销售，故敝司认为当务之急必

需早日确定本项目标商场外立面及住宅外立面，而且请专员绘画商

场效果图（包含日景及夜景）、项目整体效果图。以最直观画面将

万达广场繁荣和兴旺展现在用户眼前，吸引其认购。

2、商场平面间隔图

商场平面间隔图是吸引用户一大指标，也是吸引消费者作为购

物娱乐关键原因。平面间隔规范设计使商场能够有效地疏通和引导

人流，使商场能够最大程度地汇聚人流量。因为商场平面间隔图是

销售招商中必不可少道具，故在内部招商前必需绘画完成并制作成

销售资料。

3、现场销售中心

现场销售中心也是一个商场外在形象，用户第一印象是很关键。

因为本项目标现场销售中心将设于商场首层，但因为现在工程进度

还未跟得上，故只能在工地现场设一临时接待中心，方便接待来访

用户。

六、在急需要进行工作

1.广告企业招标

广告企业对树立房地产项目标形象及传推广起到关键作用，依

据工程进度及敝司营销布署；现在要立即确定本项目标全案广告企

业，让广告企业立即对项目有较深入认识。从而开展现场包装及推

广工作。

确定广告企业时间：

2.物业管理企业确实定

3.装修企业招标

4.模型企业招标

七、推广思绪

a) 首先要了解目标用户需要

i.河南首个电脑数码城——唯一性

一直以来，大家对购置电脑产品，只会联想到天河电脑城

或海印电器城，而河南购置电脑用户也不例外，而本项目就是

要针对新华路区这个方面空白，从而争取市场份额，令到投资

者有利可图，从而达成销售目标，本项目将是现新华路区第一

个及唯一一个电脑数码城。

ii.高铁二号线河南第一站（会带动传统消费观念转变，由北

往南移）——便利之处

因为高铁二号线立即开通，交通愈加方便快捷，从而带动

传统消费观念转变——由北往南移。近两年来河南多个楼盘销

售火爆，就是最好例子，而本项目是高铁2 号线，由北往南第

一站，即河南消费前线；和河商业旺圈，北京路更是一江之隔，

信步可到，从而肯定了本项目标商业优势。

iii.河南首个和高铁出口连通商场——特殊之处

和高铁口连通是万达广场致胜一杀手镜，是河南首个和高

铁出口连通商场，不管从南往北或从北往南消费，全部是必经

之处，确保了万达广场人流充足，从而带动物消费，足以确保

商户生意兴旺，给投资者肯定信心。

iv.电脑时代来临——家庭共同之处

因为现代科技发展，以令家庭进入数码时代对科技要求越

来越高；电脑及电子类产品将大行其道，进入每个家庭，所以

需求量将会有大幅增加，更肯定了本项目标前瞻性及其商业价

值。

因为以上几方面优势综合，大大降低了投资风险，确保投资成

功，增加投资者信心。

b) 商场实施先招商，再销售并举方法

i.针对龙头用户招商

（1）以龙头商户进驻，吸引同类小商家进场

首先针对行业内龙头用户（比如：苹果、联想、TCL、

MOTOROLA、POKER 等）主动联络上门进行直销。

（2）以优惠价格有优先选择权作为手段

（3）以商场地理位置及唯一性作为吸引

吸纳其进场经营，从而带动持观望态度小商家及投资者跟风进

场经营和投资，以达成旺场，计而吸引更多散户经营者，以保持本

商场持久兴旺。

ii.拿着租凭合约，签销售协议

因为待商场招租进行到一定程度时，已经有一部分用户已签署

了租凭协议，本司提议可将已经有约租商表推出市场，增强买家投

资信心：形成一个“口碑效应”，从而达成销售目标。

八、各阶段销售推广

1、招商前期准备工作（图表、完成日期、责任人）

序号工作事项责任人完成日期

1.8.1

商场平面设计图发展商、设计企业

2.8.1

商场功效分区划分发展商、代理企业

3.8.8

招商简章制订、印刷发展商、广告企业、代理企业

4.8.8

招商宣传单张、折页设计、印刷广告企业、代理企业

5.9.10

商场装修标准发展商、代理企业

6.9.10

物业管理企业及管理费发展商、管理企业代理企业

7.9.10

商场LOGO 口和、标准色确实定发展商、代理企业

8.8.5

商场外立面设计定案发展商、代理企业

9.9.15

临时招商咨询处包装发展商、代理企业

10.9.15

售价、租价和折扣制订发展商、代理企业

11.8.20

付款方法制订发展商、代理企业

12.8.22

广告企业选定签协议发展商

13.8.22

报纸许定稿、投放广告企业、代理企业

14.9.20

电视广告、设计制作及投放广告企业、代理企业

15.9.15

地盘广告牌设计制窗广告企业、代理企业

16.9.15

围墙、楼盘名称牌设计施工广告企业、代理企业

17

挂幅、路旗、导视牌、售楼部包

装、展板设计制作、部署和

楼书印刷

18.10.20

正式法律文件（预售证）发展商

19.10.20

按揭银行确实定发展商

20

庭前绿化设施、施工广告企业、发展商．10．28

21

招商人员及销售人员组织培训代理企业．10．28

22

项目购楼专车及接送点安排代理企业

23

商场模型设计、制作及安装广告企业、代理企业

24

分户查对、面积落实发展商

25

其它后勤准备工作代理企业

2、招商计划布署

（1）直销期

第一阶段：咨询

有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内

小碳医？

首先针对行业内商户，并利用敝怀多年来积累用户资源进行直销，

利用缮稿和专访形式全方位报导本商场特色，引发广泛关注。

目标：先招资龙头商户，以其打开市场

目标：和一、两间龙头企业签署招商议商忆

发展商须配合工作：

序号工作事项责任人完成时间

1

商场间隔设计图发展商、设计企业

2

商场功效分区划分代理企业、发展商

3

招商简章制订、印刷代理企业

4

招商宣传单张、折页设计并制

作

代理企业、广告企业

5

广告企业招标并确定代理企业、发展商

6

临时招商场地包装代理商、发展商

第二阶段：

利用新闻缮稿，电台广告等大众传输媒体，并配以外户路示牌，

大型挂幅，彩旗、空飘待广而告之社会制造声势，营造认购气氛，塑

造项目标独立形象，且可在江南大酒店及天河宏城广场作外展点，吸

引更多用户并配以专车接送看楼；现场配以专业物业顾问，解答用户

疑点问题，帮助用户进场经营（并给额外优惠），对用户反馈信息，

不停作出合适调整，为公开发售作准备工作。

目标：对项目作前期铺垫

目标：吸引其它爱好商户进行内部认购，发展商须配合工作

序号工作事项责任人完成时间

1

销售中心设计及施工

代理商、发展商、设

计企业

2

商场外立面设计方案发展商、设计企业

3

商场LOGO、口号，标准色确实定发展商、设计企业

4

商场装修标准发展商

5

商场物业管理企业及管理费确定发展商、代理商

6

价格制订及折扣代理商、发展商

7

按揭银行确实定发展商

8

地盘广告牌设计制作代理商、广告企业

9

销售中心外围墙包装施工、大型挂幅、

彩旗、空飘制作

代理商、广告企业

10

销售中心部署、展板制作代理商、广告企业

11

分户查对，面积落实发展商

12

售楼部设计及印刷代理商、广告企业

13

付款方法制订发展商

14

庭前绿化设计施工设计企业、发展商

15

销售人员组织培训代理商

有针对性地主动联络龙头商家洽谈，动员其进驻，以带动行业内

小商户，利用敝司多年积累用户资源进行直销，利用缮稿和专方形式

全方位报道本商场特色，引发广泛关注。

（2）内部认购期

利用新闻缮稿报纸、电台广告等大众传输媒体（户外广告、空飘、

彩旗），广而告之社会，制造声势，塑造项目标独特形象，并采取定

点专业物业顾问，解答用户疑点问题，帮助用户进行投资分析（并以

优惠价格）吸引其进场经营。

（3）公开发售期

采取新闻公布会形式，告之正式发售。利用新闻缮稿、电台、户

外广告、平面报纸广告、宣传单张、报等形式“地毯式”推销，招览

买家、租户，制造声势，以促进销售。

（4）跟踪销售期

继续利用大众传输媒体造势，并针对犹豫不决未成交用户，进行

跟踪联络，指导用户进行物业投资，以促进销售成功。

九、销售布署硬件支持（图表）

时间阶段推广布署硬件支持及销售准备

直销期蓄水储势广告；3 现场包装；4 宣传

1、项目招商资料；2 户外

品制作

内部认购蓄水开洪

1 商场部分完成；2 售楼部

庭前园林落成及现场包装；

3 销售资料准备；4 物业管

理企业；5 媒体广告定案制

作；6 户外广告定案制作；

7 价格制订；8 按揭银行落

实

公开发售集中引爆花流水实龙头商家进场；3

1、获取预售许可证；2 落

媒体广告；4 户外广告

跟踪销售保温延续1 用户资料整理总结

十、推广次序

1、直销期

向龙头商家推荐B1、F1、F2 层，位置很好铺位，以吸引其进场经营，

达成其进驻目标。

2、内部认购

推出B1、F2 层，位置次佳铺位，让散户小商家紧紧靠龙头大户，

达成成行成市，以吸引其投资爱好。

3、公开发售期

推出F1、B1、F2 层商铺，任君选择，造万现场火爆气氛，刺激

商户购置欲望，达成销售目标。

4、跟踪销售期

将剩下商铺重新组织包装推出市场，因为前期多个阶段准备，相

信销售业绩已达一定水平，商场商家，人气充足，所以剩下商铺相信

不难出租或出售。

十一、价格策略

代理企业依据多代理经验及现阶段市场分析，提议采取低开高走

策略。低开高瞳策略并不立足于简单低价竞争，而是科学，合理地建

立房屋品质和价格变动体系，从控制价格来适应市场供给，伴随物业

建筑进度加紧脓步提升市场售价，现有升什概念，又有市场购置力，

将地产商和消费者之间有效供求结合起来，且低价开盘形成轰动效应，

达成广告目标。将好房留在最终推高价位，为未来楼盘调价、升值定

势。优点是每次调价均能造成楼盘升值现象，给前期买家信心，从而

深入形成人气，刺激有购置动机者购置力，促进其产生冲动购置。总

而言之低开高直策略，就是获取最大收益条件五卖出楼盘。

十二、低开高走方法

1.成本起价开盘（内部认购期）

在充足考虑市场行情及竞争猛烈基础上，以成本起价作为开盘价

有以下好处：

成本起价开盘优势

发展商无利润却不会赔本，尤其在市场竞争猛烈情况下，生存比利润更关键

成本价通常全部低于市场价，有较大市场拥有率

有良好开端，易产生元形效益，达成轰动效果达成广告目标

可达成资金快速回笼效果，减轻发展新商资金压力，并右达成销售目标

2.中期微利提价（公开发售期）

经过一段时期销售，消费者对楼盘有了充足认识，加上物业工程

进展越来越显示期优势，这时进行合适提价，但这种提价必需慎之又

慎，必需是渐进地、平稳地上扬。要小幅递增，通常小组长幅不超出

3%。

3.后期继续合适提价（跟踪销售期）

当楼盘出现抢购，价格走高是大势所趋，不可避免进，立即提价

能取得更大效益。但提价是时要精心策、高度保密，才能收到出厅制

胜效果。并在提价后，要加大对已购置业主宣传，让期积压晓所购物

业已经升值，她们会向新戚好友宣传，起到口头传输广告作用。

4.销售现场管理制度

销售现场管理制度

1、按时上下班，外出时需签出、注明时间、地点、事由

2、不准在招商咨询处内吸烟、吃零食、讲粗口

3、不准打私人电话，以妨碍业务电话

4、进入现场须穿工衣、打吠、不能穿便装上班

5、不能在现场闲谈和工作无关事及不能新闻记者和工作无关杂志

6、每次接待完用户后，应把台、凳复位，和清洁台面卫生

7、每次带客参观完工地后，应立即整理好自己仪表

8、天天须递交用户资料及跟踪情况

9、须立即返馈用户提出问题、提议

10、须主动、热诚地接待用户

5.项目包装及费用预算（围墙、空飘、彩旗、串旗）9 月份拿预售证

后才做

6.推广思绪（租售同时）

7.各阶段销售推广（蓄水期8-9 月、内部认购期10 月、公开发售期

11 月、强销期12-春节前）

8.广告策略

9.关键公关活动

10. 商场部份媒体投放计划及费用预算

附件：

1、招商资料

2、销售现场管理及人员培训

廊坊XXXX 商城XX 广场销售策划

蓝色快线自公开发售成功打响第一炮以来，取得了一定市场效应和销

售回报，共销出83 套，出租108 套；其个性鲜明“高铁上XXXX 时尚乐

园”定位已在市场上建立著名度，但遇上春节销售淡季，使后续销售情况

不如理想；另外，因为蓝色快线开售时间仓促，项目标动作及管理方面出

现了部分问题，所以，针对项现在期总体动作，出现问题等展开分析探讨，

总结之前经验及教训，并发觉现在问题之所在，采取针对性布署，以改善

目前销售情况，有放矢地布署商场及住宅销售工作。

因为布署方案、媒体投放计划等方案有待确定，所以，本销售计划只

能从总体上安排下阶段工作，媒体投放费用，销售目标，资金回笼等只能

作大约预算。

下阶段是住宅及商场整体销售，是项目成败关键时刻，所以媒体投放

方面，只能作不效投放，不能浪费子弹；结合前期经验，接下来推广媒体

投放提议以报纸广告为主、以街舞广场相关专题及住宅高铁SOHO 定位

相吻合青年人网上FLASH 赛为根本现场活动为铺。

具体销售计划细分以下：

商场部分

剩下套数：322 套（不含第三层共405 套）

销售额：1。2 亿元

广告费用：500 万元

估计商场销售目标约0。7 亿元共180 套，占可销售额六成

（一）销售推广阶段细分

依据基础销售推广布署总体思绪，对项目推广每一个档期进行细分，

具体以下：

阶段一：3 月份

日期：3 月20 日4 月4 日

推广目标：延续项目开盘销售影

响力，经过龙头商家、已落诚意金意向认租额集中签约仪式，发明第二

销售波峰

媒体宣传：以报纸广告集中性投放为主，现场活动，单张派发为铺

媒体费用预算：50 万元（初定）

优惠方法

商铺推广优惠方法

首十名成交用户可获额外97 折

负一层、二层各十间商铺一口价推出

已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可1500 元/商铺酬劳，新业

销

售

目

标：

关

键加强二层销售业绩，售出10 套（因为清明季节且销售出现断层，形

象须重塑，所以销售目标销为调低）。

资金回笼：400 万元

现场包装：因为项目标位置优势，外立面本身是极好宣传道具，提

议在项目标南、北立面上各设置一个商场“蓝色快线”及住宅“蓝色现

代城”霓红灯广告牌。

前广场增加空飘、杆旗、充气拱门等现场包装，以营造项热销现场

气氛。

设置外展点：

1、外展场地点：中华广场

2、设展时间：逢周一至周日

3、人员配置：1 名销售人员、2 名礼仪、2 名派单人员（周六日）

公关活动：“签约仪式暨新华路区青年文化广场立碑仪式”

1、目标：利用龙头商家著名度及号召力，增强旺场确保，吸引

其它商家进场，及增强投资信心。

2、实施时间：3 月30 日

3、对象及要求：待签约龙头商家：麦当劳、堡狮龙、SWATCH、

卡西欧等，进行签署协议；其它已下诚意金小商户，签署《认

主可获额外98 折

已承租或已认购旧用户成功介绍新用户认租本商场，可获1000 元/商

铺酬劳，新业主可获额外95 折

租意向书》，及参与现场大抽奖。

（二）消化期（4 月份）阶段

日期：4 月5 日—4 月28 日

目标：经过宣传推广对项目认知度深化，同时结合住宅首度公开发售

良好机会，组织联合营销。

销售目标：10 个商铺

资金回笼：400 万元

优惠方法：

已成交各户成功介绍新用户并达至成交可获1500 元/商铺酬劳，

新业主可获额外98 折。

已认购商铺旧用户若认购万达华庭住宅，住宅可获额外97 折，

既认购商场及住宅用户，商场及住宅均可获额外98 折。

媒体费用：40 万元（初定）

推广布署：利用住宅开售火爆气氛，及街舞广场活动。引导

公众对项目美誉度关注及认知，从而实现对项目标著名度及美誉

度扩大。

街舞广场首度启用仪式

街舞广场系列活动一：9X-GAME 大赛）

外展场：和住宅联展，提升项目标形象及影响力

1.外展场地点：北京路商业步行街

2.设展时间；逢周六、日

3.人员配置：3 名销售人员、2 名礼仪、2 名派单人员

（三）强销期（5 月份）阶段

日期：4 月29 日-5 月30 日

目标：加大项目美誉度宣传，深化及延伸至项目关键竞争力，利用

项目标整体展示及相关现场活动，不停提升销售业绩。

销售目标：25 套

媒体宣传费用：80 万元

资金回笼：90 万元

促销手段：

已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获500 元/商铺酬劳，

新业主可获额外98 折

已认购商铺旧用户若认购万达华庭住宅，住宅可获额外97 折，

既认购商场及住宅用户，商场及住宅均可获额外98 折

推广布署：经过街舞广场系列活动，将项目标拆求深化、延

伸，从而提升项目标鲜明形象；并利用住宅热销期利好时机，发

挥和住宅联动营销

※街德广场系列活动二（廊坊市首届X-GAME 花式演出大赛）

※“购铺养家，一步到位”为专题住宅和商铺联合营销

外展场：和住宅联展，提升项目标形象及影响力

1.外展场地点：北京路商业步行街

2.设展时间：逢周六、日

3.人员配置：3 名销售人员、2 名礼仪、2 名派单人员

（四）强销期（6 月份）阶段

日期：6 月1 日-6 月30 日

媒体宣传：以报纸广告集中性投放为主，现场活动，单张派发为铺；

媒体费用预算；70 万元（初定）

优惠方法：

·首十名成交用户可获额外98 折

·已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获1500 元/商铺酬劳，

新业主可获额外98 折

·已最大租或已认购旧用户成功介绍新用户认租本商场，可获1000

元/商铺酬劳，新业主可获额外95 折

销售目标：15 套

资金回笼：600 万

设置外展点：

1.外展场地点：北京路商业步行街

2.设展时间：逢周六、日

3.人员配置：3 名销售人员、2 名礼仪、2 名派单人员

（五）强销期阶段

日期：7 月1 日-10 月30 日

媒体宣传：以报纸广告集中性投放为主，现场活动、单张派发为铺；

媒体费用预算：180 万元

优惠方法：

·已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获1500 元/高铺酬劳，

新业主可获额外98 折。

·已承租或已认购旧用户成功介绍新用户租本商场，可获1000 元/

商铺酬劳，新业主可获额外95 折。

销售目标：80 套

资金回笼：3000 万

设置外展点：

1、外展场地点：北京路商业步行街

2、设展时间；逢周六、日

3、人员配置：3 名销售人员、2 名礼仪、2 名派单人员。

促销活动：街舞广场系列演出、十月档期和住宅“封顶仪式”联动

促销。

（六）消化期阶段

日期：11 月1 日-12 月30 日

媒体宣传：以小量报纸广告为主，现场活动、人脉销售为铺

媒体费用预算：60 万元

优惠方法：

·已成交用户成功介绍新用户并达至成交，可获1500 元/商铺酬劳，

新业主可获额外98 折。

·已认购商铺旧用户若认购万达华庭住宅，住宅可获额外97 折，

既认购商场及住宅用户，商场及住宅均可获额外98 折

促销活动：商场试业大典、及高铁开通联合炒作

销售目标：40 套

资金回笼：1600 万元