服装店促销方案内容

在制定方案前，需要对目标、市场、竞争者、资源、风险等各个方面进行全面 细

致的分析，以确保方案的可行性和有效性。服装店促销方案内容怎么才能写好？ 这里

分享一些服装店促销方案内容，方便大家学习。

服装店促销方案内容篇1

一、优惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间—各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。流行服饰满300元送 50元

购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎 春天则是

鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。送优惠券、折 让、开奖，这些

诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼，但优惠券使用范围的 限制、不能化零为整。

不找零等种种限制让消费者意识到，优惠券并不是免费的午 餐，要想真的从这些促销手

段中得到实惠并不容易。

因为优惠券从最初简单的商家让利，已经演变到诱使消费者二次消费的手段， 所

以；几乎所有的忧患券都是贴补型的，消费者一定要再消费多少金额才有可能使 用，这

样，消费者在“享受”折扣券的时候，实际上是在不断地消费。

除了有时间限制外，优惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或 使

用优惠券之前，还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目：许多打折商品是不送券 也不

能使用优惠券来购买，因此优惠券的使用范围十分狭小。有很多消费者为了凑 足送券

的金额，或是为了在规定的期限内用完优惠券，会不断的购买一些不太需要 的东西。

二、送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，许多消费者并不会 冲

着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛 不痒

的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的 眼球，于

是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗 号在—购物

中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500 元就送朱家角旅

游套票一张。其实商家推出送旅游”的原因很简单，只是因为恰逢 五一长假，瞄准一些

消费者假期出游的心理，希望能够借此带动一些消费。

在—购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者 打

趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自 己掏

腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎么吸引人。因此送旅游”虽然概念 很新，但

是收效却不尽如人意。

三、搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者

新乐路上刚刚开业的ory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香 港已

经很流行了，不过在上海还是新出炉的稀罕事物。店中的古著占所有货品的三 分之一，

绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过 老板娘兼设

计师sabrina改造的旧装。如果家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙 改造，变成一件

深具个性的“全新旧衣服。虽然需要负担200元左右的人工费用， 但是老板娘的设计却

是“额外赠送”的。

新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就好像一些新品上 市，

总是矜持着不打折；偶尔的打折也不会超过9折，一些独一无二的个性店如要 打折就更

加难了。不过为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾 客一些回报。

消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销 活动能够吸引消

费者以外，商场里举行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。 五一前汇金首次展

出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，1992年 歌手sting和

trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace 设计的维多利亚式

的黄金镶嵌折皱婚纱。

虽然这些都是仿真作品，但是一旁会有原图可以参照，这样首度的婚纱展览倒 是

吸引了不少待嫁新娘们的目光。

商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸 引

更多顾客，这不失为一举两得的好方法。虽然没有具体的优惠条目，但能借助展 览主

吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性朋友吸引采，同时促进 了与婚

礼相关一些服饰。饰品的消费。

服装店促销方案内容篇2

临近五一黄金周，对于平时一直不停忙碌的上班族，在这个难得的长假一般会 选

择什么样的休闲娱乐方式来度过。

据了解，至20_年开始，自驾游成了白领阶层热情追捧的户外旅游出行活 动，而

在无聊的开至途中，音乐就成了必不可少的一种享受。所以这个时候我们就 可以用五

一黄金周自驾游这个噱头推出一系列的促销活动，来使音像制品销量提 升。本活动主

要针对人群是有车一族的白领阶层。

活动主题：音享假期乐随我行

活动时间：4月14号（星期六）--------5月7号（星期天）

具体促销活动方案如下：

▲活动一：乐享五一购物折上折

购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以 五

一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度 可以

继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

▲活动二：买碟送碟

凡购买任意CD两张以上送指定碟片一张

只要购买了任何CD两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库 库存

降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠 品数量。

而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

▲活动三：购物送好礼

购买单品金额达—0元送指定玩偶一个

只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达—0元（折后价）凭购物小票 就

可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这样可以变相的将后产品 呈现在

客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做 账。购买

金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）

而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可 到

影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。电影 院需

保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样 可以帮

助影院提高平时电影上座率。

以上活动根据影院具体情况做适当的调整与变动。

3：所需物品统计

1：广告展示架一个

2：宣传海报40张、

3:：作为赠品的玩偶_0个

4：若干张电影赠票

5：赠品碟片150张

4：场地布置

1:和影院商量把展示架放在大厅最显眼的位置，在大厅贴两张宣传海报

2：在音像店收银台放上两张海报

5：海报内容

1:主题内容（突显主题，表面活动目的）

2：活动内容（陈列促销细节，与促销产品）

3：活动起止日期（开始日期，结束日期）

4：举办单位（相关负责单位）

市场部：汤伟

服装店促销方案内容篇3

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

（-）年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促 销

计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与顾客接触最为亲密，公司与顾客之间是有赖营销沟通策略的展现，每 年

推出不同主题的营销策略，可以建立顾客对品牌形象的认知更为肯定，因此年度 服装

促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，顾客对品牌好感度增 加，同

时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益，服装店促销活 动方案。

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服 装促销活动

以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此 举办“社区休

闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区顾客对本店 的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在 年

度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影 响，淡季

的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活 动，来增加品

牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达 成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如 情

人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活 动，

以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活 动的重

点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

（二）主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使 用

在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开 业

期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭 配服

装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因 而顾客

资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利 用开业服

装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最 常

被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可 以走

出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店 对

于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题， 拉近

彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示 企业关

怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多 家

店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未 来区

域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的 态

势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或 以日

为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的 缺口，

为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即 能派上用

场，规划方案《服装店促销活动方案》。至于预警点的设立标准，则会因 各业态及专

卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日 下午六点累积

业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点 的参考值，对业绩

的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随 时参酌每一个时点的

各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准 备，

由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，顾客长期地笼罩在服装促销 的诱惑，

竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少， 必要的对抗

性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧 急，可运用的时间

较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以 立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案 的

内容包括以下的项目：

（一）目标对象

只针对某一群顾客举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告 效

果。

（三）诱因

诱因是指顾客获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑顾客的 接

受度，以及企业成本的负担。

（四）参加条件

参加条件是界定哪些顾客可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购 买

金额满300元可参加抽奖。

（五）活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适 的

活动期间。

（六）媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给顾客，由于讯 息

是否准确且即时的传达给顾客，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因 此必

须谨慎地评估及选择媒体。

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可 是

失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是 如何

来的？

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打 1折”

的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰 动

了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8 折，第

三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第 十天打4折，

第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1 折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很

好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意 选

定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买 就行

了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走 了。

从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢 购，以

后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就 会

引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就 已经全

部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续 作

文章呢？

意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着 购

卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售 首批，

买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就 买，

决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下 强烈的

印象一一这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市 场。

这真是“新”上创新的创意！

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由 于80元

的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于 他不顾赔血

本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了 越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它—，这当然是有利可图 的。靠

着其它—的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出 现了前所未

有的盈余。

这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸 引

了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！

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