关于促销活动总结最新四篇

制定具体的促销方案，确定要考虑全面，确保促销

活动顺当而有效的实施。以下是普琼卓薇和大家共

享的关于促销活动总结最新四篇，供应参考，欢迎

你的参阅。

促销活动总结1

2022年6月1日下午2点，在朝阳区星吧路餐饮一条

街举办了为了灾区的孩子撑起一片天——

六一儿童节爱心促销活动，此次活动是圣诺亚公益

社团活动部、北京站联合新浪论坛、新浪锐博客、

星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区

的孩子们搞的促销拍卖会，参与志愿者服务的是圣

诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各

界爱心人士、网友、新浪论坛、新浪锐博客、比力

必利非洲餐吧，还有来自太阳村孩子们的手工绘画

和秀品，圣诺亚天津站的心香一瓣带领的弘德家园

的孩子们捐赠的玩具，以及社团志愿者捐赠的促销

品、拍卖品和捐赠物资。室外促销场促销一到五十

元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星

海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内

场促销物品共计1308元;拍卖品共计14050余元，现

场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元，

将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购买一百五十套

课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必需品，活动中

所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者

直接分发到灾区的孩子们手里。

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建供应150套课桌椅筹集部

分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用

品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出促销活

动想法，由小范围争辩可行性并且进行了场地早期

踩点的预备。

2、通过小范围争辩，在5月22———

25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系（万

水千山），内部联络（梦冰），策划协调（空队，

梦冰，卉欣，向灵），

对外收集促销品（梦冰，向灵），

宣扬资料预备（万水千山、穿x甲、佳佳）

3、在5月26日对外公开活动内容，

公开方式（圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博

客，其他论坛）

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作

支配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体

活动地点，工作岗位，工作流程，促销方式种类并

把正式宣扬内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响

6、5月29日由卉欣更新细化支配发布在论坛专贴

跟贴中

7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论

坛专贴跟贴中

8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵

，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联

合办公，完成促销品收集，造册，登记，标价和汇

总

9、5月31日晚上最终敲定每个成员的岗位和现场

所用ppt资料

10、6月1日正式活动，现场预备经受了2个小时，

志愿者到来比较多，但是没有能够完全依据协定的

岗位就位。开头时间推迟了20分钟。室外静卖场由

于天气缘由提前1个半小时结束，室内静卖场由于

场地缘由提前1小时结束，拍卖场由于场地缘由提

前半小时结束。

现场的促销品剩余较多。

11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留

念

12、6月1日—

3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录

和总结发布在个人博客和论坛争辩贴中

活动结果评价

1、促销现金收入近19311。50元将专项用于购置1

50套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具

品可以直接运往灾区

优点：

1、北京站志愿者参与踊跃，一部分有相应工作经

验的人（慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦）可以快速

主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的状况下

坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍

卖中始终以亲切的微笑呈现着每一件拍卖品，其他

志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外促销场

的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会

飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加

州战小士，从布置场地到5点下雨收场。始终在烈

日下辛苦的促销和宣扬。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐

目清楚细致无错误。

缺点：

1、活动预备时间不够充分，没有提前把各项任务

支配到位。

2、活动对外宣扬时间较短，宣扬面比较窄，造成

拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值

。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各

个促销种类的收支，选购的设计不够完善，有待进

一步总结改进。

4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有

待进一步完善。

促销活动总结2

2022年11月12日--

25日开展了七周年大型促销活动，由于占了确定的

天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销

活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下

了一个很好的教材。

本次企划案的前期预备格外充分，掩盖面很广，

协作各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了

一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的

消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反

响吵闹，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，

仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活

动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用

商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈

设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使

门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方

面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很

大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴

。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，

各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们

公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配

着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭

的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点

。

在天时人和方面我们也占到了确定的优势，七周

年活动开头天气突然转凉使原本快讯中的季节性商

品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前

瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上

我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不

好的事情?

但是我们在工作的、组织支配和活动把握过程中

，照旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中

间，有一些关于促销、活动及商品的工作没有落实

到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深

思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别

活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执

行，是本次七周年最大的圆满。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设

方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到

位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人

员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到

收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了

，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖

场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻

，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。

要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检

讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们期望以后

能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好

。

促销活动总结3

今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人

流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短

短三天的销售额比往年猛增了30%，这其中一方面

有天气的挂念，另外一方面我们促销预备工作做得

好，做得早，从而激起了人们的购买欲。

活动时间支配牢牢扣住五一假期状况，一样在30

日至1日之间也毁灭了连续三日均匀营业额xx元，

并将这类情势连续到5月2日。

本次活动前期宣扬用度，4月28日《xx刊》封底整

版xx元，展板和展架xx元，宣扬费销售占比1%。

从礼品发放状况来看，单比消费额有所提升，但

消费额集中。

礼品发放数目比实际估量数目削减30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公

司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一

些新意，特殊是联通公司在各主管营业厅悬挂“中

国联通xx百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷

的500份宣扬单页，“缤纷节日xx百货中国联通强

强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行

了宣扬，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实

惠。

从以上状况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告

宣扬打出，29日(周六)销售比上个周六却降落17.6

%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特殊是在促

销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上

看，我们在媒体选择上存在宣扬范围狭隘性和目标

群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女

性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体

中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共

性。

2、缺少性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，当然具

有了确定市场基础，在单个活动或企业整体进展方

向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则

影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是

参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几

家畅销品牌却没有参与，不但影响到活动力度，还

影响到了商场分散力。

3、营利部分与非营利部分工作调和性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信

息宣扬到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销

文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的

目的一样成了一相情愿。

企划部失往了这些信息的支持，在活动拟订上，

不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性

，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商

活动承当比例时，失往态度。

4、活动执行力差：

一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见

活动实施重要性，即使再好的`策略，没有人往实

施，他还是等与零。员工对活动的促销学问了解不

够，缺少服务热忱，对促销活动增进上缺少技能和

活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人

力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活

动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没

有进行细分，“笼统管理，或许销售”，也限制了

销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做

好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

促销活动总结4

一、促销活动的目的：现在市场状况如何?开展这

次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提

高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对

我们的压力?是由于公司又有某种新品上市?还是为

了进一步提升品牌认知度?只有目的明确，才能使

活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标客

户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某

一特定群体?活动把握在什么范围内或者什么地域

内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要

客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接

关系，影响到我们最终销量是怎么样的。

三、促销活动的方法：在这一部分，主要是解决

两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?

消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的

促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争

的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去

支配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，

淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去

打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促

销目的。活动策划

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核

心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与

震撼力。

四、确定活动的方式：这一部分主要是争辩确定

活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会

关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一

些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的

代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?

和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经

销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成

本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使

活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激

程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依

据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客

观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入

。