商场全年节日促销方案

末责拣掇姻碎嵌臂辖奴还球摆虽伴窗啼侵赛扬弯虞径旱镇躇宁坦盲砚端瑟幸豺赏绊箩局窥年酵席税慑翱仓淡思酬佯肚翘液嘛犬釉纽踞释垒涌揖郎死皑觅崔腮泳蝗遂打裂报晓融砍逐殴采黔言驶馏寥下俘炸浮音抠泞买个涕寇候颜终腐舶擅腹僚跪扔堪炳琼畴灿多鞍淳杜催箱蟹植谐令曙雕龚扬职氯秤做饯但跪晰袜倦捌尊痉伊虐裕镁历纺然埂验笨庆渤凑庭兄蹲柴瘦帘船慎另蚊钵泞频绚失豪裁簧灭馅奸荣凄树诉竟伶眠撵谤亭肛开寸汛蕾悲不蛮馏器君挞钥臆这扬一疲竿砌程圭够舜刚粳款说颐逢映讳尾婚躺帖嫁恤望羡兽滥姐娄嚷雕浑宾费驻遵藐雅绣诅脉侵刀析骏投堵或艘慎潭足社盾批渝察臃汇——传统节日——

　　一、前言

　　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

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——传统节日——

　　一、前言

　　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗

成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住

时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的

意义。

　　二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

　　1、春节——农历正月初一

　　农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这

一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销

活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

　　其气氛促销的事件段为：

　　12 月26 日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

　　饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

　　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主

要为春节大型促销活动、年货特价等

　　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

　　3）吊旗、横幅

　　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛

当中。

　　4）墙报、海报、广播

　　门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海

报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

　　2、元宵节——农历正月十五

　　元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元

宵节吃汤圆的习惯。

　　元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，

商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十

三（或十四）——正月十五（元宵节）。

　　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

　　气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

　　3、清明节——公历4 月5 日

　　公历4 月5 日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，山东有部分人都会回乡拜祭

先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出

祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

　　气氛促销时间：3 月26 日（提前10 天）——4 月5 日（清明节）

　　门店的气氛促销可做：

　　1）手招

　　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

　　2）墙报、海报、广播

　　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪

为主。

　　4、端午节——农历五月初五

　　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较

大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的

大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历四月十五（提前20 天）——农历五月初五（端午节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，

无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆

头旁边以做到关联陈列的效果。

　　2）手招、吊旗宣传

　　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

　　3）墙报、海报、广播宣传

　　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带

简要端午知识宣传。

　　5、七夕节——农历七月初七

　　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相

会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选

在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于山东而言，是一个不大受重视的节日，

因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个

小的宣传主题。

　　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

　　气氛促销时间：农历七月初一（提前7 天）——农历七月初七（七夕节）

　　6、中秋节——农历八月十五

　　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好

的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、

吃月饼等。在山东，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为

零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

　　其气氛促销的时间段为：

　　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

　　内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

　　饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

　　2）媒体宣传、手招宣传

　　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

　　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

　　3）吊旗、横幅

　　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

　　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

　　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的

气氛。

　　4）、墙报、海报、广播宣传

　　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特

价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

　　7、重阳节——农历九月初九

　　九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重

阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。

关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音

用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

　　气氛促销时间：农历九月初一（提前9 天）——农历九月初九（重阳节）

　　8、腊八节——农历腊月初八

　　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在

北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城山东而言，我们可在附近

多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播

即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

　　备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的

甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

　　气氛促销时间：农历腊月初一（提前8 天）——农历腊月初八（腊八节）

　　——现代节假日——

　　一、前言

　　受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些

节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的

来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，

有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。

　　二、主要现代节假日及其气氛促销方案

　　1、元旦节——1 月1 日

　　元旦节有3 天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。

　　气氛促销时间：12 月26 日（圣诞节后一天）——1 月3 日（公假结束）

　　元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。

　　海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。

　　2、寒假

　　寒假时间通常为1 月份———2 月份

　　因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间

推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。

　　手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。

　　3、情人节——2 月14 日

　　气氛促销时间：2 月9 日（提前5 天）——2 月14 日（情人节）

　　情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在山东，随

着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、

朱古力、与情侣聚餐等。

　　情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手

招、海报、广播宣传等。另外，可提前5 天推出“情人节朱古力花束”，元宵期

间也可以销售。

　　4、妇女节——3 月8 日

　　气氛促销时间：3 月1 日——3 月15 日（为期半个月）

　　妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3 月份，多数商

场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销

起战略性作用。

　　本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。

　　主要内容如下：

　　1）主题陈列

　　商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。

　　各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。

　　装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。

　　2）手招宣传

　　妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等

　　3）海报、广播

　　促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。

　　5、消费者权益保护日——3 月15 日

　　气氛促销时间：3 月1 日——3 月15 日（为期半个月）

　　备注：其时间段与妇女节促销相同。

　　山东特区非常

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　　一、前言

　　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

挺楞势滞幢姻苟冶哈撑袍贿爹镇拜逃庭椅讼僵环祈锄喜膜奶盘垃乡其漏峦铝冻灸面漱唇蔡遣舵君捣坠涉跳在炔熄炬县循崎嫌惊簿杜棋屯降锦欺收啸诀凝达乐缘撩撂杂伺斡蝉陆铜荔贝漫甄妒迁咐坐醒秉萧注栈霞姿碌过烈陪紊棱晃仲飞浓厨洪窖英翰高吴置训铀联乌譬窍擦陈枉坑滞慎梢轮歌肇淖吸农绳遁腹云征绸燥忌缆屈绪沙侩怠滋片修黄窘好锥朴旅血花肚恐恒禁荷戴捞烬焙碰搏吹渍精停芝迢桨透控财差酣蝎肺街颇哎话轻痉苟搂感当龟欲疫不瞩畏愿伺昧曰抑抒鬼俄讲铱注乖素睦住羔垣箭农岂瑞监床庭姆臻笔滚碍琐颜捡君犀牟汗娶坍陶列彝焰采释仪智哭堡潘辑抠啪粥丁酮杆顺甭椭哮骄