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元旦节手机促销方案

时间：202X 年XX 月XX 日

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元旦节手机促销方案

凡购买×××音乐手机

(k202x8/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便携

式旅行小音箱赠送。赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主

要的用户利益点在于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，

随时随地播放手机中存储的音乐。

促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部

由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促

销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数

量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格各地的赠品需

求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路

库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列，形象展示，

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现场活动用pop 物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，

户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9 月10 日之前到

达各一级仓库。

赠品配送方式：：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须

和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机80%以上的销售来

自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的

绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临

促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大

活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，

才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在于拦截以及留

驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。

k202x8，k028，k128 必须配真机。陈列和形象更新。为突出音

乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在

大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题

背板);并且使用1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。工厂届时有

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专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订的音乐

手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。尤其是人流量大的

核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相

切合，可以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因

此，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键陈列位

置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因此，各

地在12 月15 日前，要设法拿下关键

陈列位(人流大，留驻率高)。注意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投

放的的临促数量(300 名临促)，估计各品牌的投入力度会更大。

因此，各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截

顾客并带到柜台前这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。

在元旦三天高频度互动。其余时间每天短信通报省内各地销售。

*注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为

例，第1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第1 天的

销量会达到平时7-10 倍，第2 天达到平时的34 倍;第3，4，5

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天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52倍;第6，

7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。

各地注意根据此人流特点，安排促销活动开展和资源调配。*元旦

当天要准备低价格机器冲量。比如：k218 等。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必

须填写《赠品发放登记表》。每发放一个赠品，都必须在表上做

相应填写。活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组

竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进

促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

附：终端赠品发放登记表售点名称： 填表人：编号顾客姓名联

系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存

实销数量送出赠品期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请

在下面注明原因