圣诞节的营销主题方案

圣诞节的营销主题方案

圣诞节的营销主题方案1

20__年圣诞节即将来临，为了让人们体会到品牌的辉煌气势和

我们酒店独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在

装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益

增长的同时，程度的达到良好的社会效益。

　　初拟策划及布置方案如下：

　　一、圣诞节酒店的'布置及装饰

　　1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的

方式来操作。

　　2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四

楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

　　3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

　　二、圣诞节主题活动安排

　　1、平安夜，狂欢夜自助大餐

　　内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以

赞助为主)

　　气氛布置：热烈、明亮、欢快

　　票价：__元/张儿童票半价

　　__元/张(两大一小)

　　节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负

责节目审核和总协调。

　　2、烛光晚宴：

　　规模：80——100 人

　　内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

　　气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气

氛。

　　票价：--元/张儿童票半价

　　__元/张(两大一小)

　　(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

　　三、酒楼整体气氛布置

　　1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小

朋友发礼品。

　　2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

　　3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

　　4、酒店提供照相留影服务。

　　四、广告宣传

　　1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广

告费用预算中)

　　2、印制宣传单1000 份(费用财务另呈领导批示)

　　3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

　　4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

　　五、圣诞节各项工作倒计时

　　1、11 月15 日——12 月3 日拉赞助，12 月5 日到位摆置大厅。

　　2、12 月2 日具体布置方案制出。

　　3、12 月5 日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

　　4、各部门12 月6 日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

　　5、12 月6 日开始布置景点。

　　6、12 月10 日布置完毕。

　　7、12 月11 日送贺卡。

　　8、12 月12 日核定娱乐部节目。

　　9、12 月15 日下发晚会备忘录。

　　10、12 月23 日下发服装。

　　11、12 月24、25 日作好晚会各项工作。圣诞节的营销主题方

案2

活动主题：

　　狂欢圣诞月，大掀购物热

　　活动目的：

　　以本月消费人气渐趋好转为契机，通过系统性的卖场内外布置

宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好的购物环境，提升本

超市对外整体形象;并通过系列促销活动的开展，吸引客流，增加人

气，提高销售业绩;同时以社会公益性营销，增强本超市的社会美誉

度，从而全面树立超市良好的商业品牌形象，从而为年前的商品热

销打下坚实的基础。

　　活动时间：

　　12 月3 日~12 月25 日

　　活动组织计划：

　　一、分时间段的活动安排：

　　为使活动具有连续性与衔接性，将活动按周安排，轮番对顾客

进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对本超市的印象，

不断实施消费行为。

　　A、惊喜第一重——积分送大米

　　●时间：12 月3 日~12 月10 日

　　●活动项目：

　　一)购物积分送大米，积多少送多少!

　　文案：顾客是我们的上帝，我们更离不开您们的支持。为了感

谢广大顾客对本超市的长期支持与忠诚，本超市特别真情奉献，超

值回报祁东人民。

　　内容：凡于活动期间(12 月3 日~12 月9 日)，顾客只需花2 元

即可获得积分卡一张，顾客凭积分卡购物累计积分或一次性积分满

10 分(200 元)，送10 斤大米;满15 分，送15 斤大米;……以此类推，

积50 分以上限送50 斤大米。兑奖时，顾客凭积分卡、电脑小票及

相关证件到商场礼品发放处领取大米。

　　操作说明：

　　①此卡可在收银时直接刷卡积分，团购不参与此活动。

　　②积分卡的印制：企划部落实，12 月2 日前到位。

　　③顾客每消费20 元，即积1 分。积分底线为10 分，不足10 分

不予兑换大米。上限为50 分，超过50 分只予兑换50 分，余额累计

至下次兑现。

　　④搭设积分卡发售台：财务部派专人负责发售，企划部美工做

醒目POP 活动说明。顾客领取积分卡时，必须填清楚姓名、地址、

电话号码等必要的联系方式，否则积分无效。

　　⑤积分卡的积分兑现(积分送大米)，由服务台提供查询服务。

　　⑥如遇顾客退货，须带齐购物小票和积分卡办理。

　　二)佳品特惠购翻天——省钱特价之一

　　活动内容：采购部务须12 月2 日前配齐季节性商品，特别是品

牌性新品的到位，以保证商品的品类品种齐全，极具吸引力。

　　在此基础上全力推出冬令性特价商品及新品部分特价，特价商

品总计不下60 个。要求特价商品务须敏感度高，以御寒系列商品、

日用百货，及保健类商品为主。(避免使用原特价商品的旧翻版)

　　●活动推广：DM 传单、海报、店内广播、横幅。

　　B、惊喜第二重——实惠攀高送

　　●时间：12 月11 日~12 月16 日

　　●活动项目：

　　三)积分卡再次与您有约!

　　活动分析：由于第一周的促销力度相对较大，不仅会吸引积分

卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，此时再次发行一期积分

卡从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

　　活动内容：只要您在本超市购物满28 元，即可获得积分卡一张，

除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间，可再享受更超值的回报。

一卡在手，惊喜时时有!

　　活动操作：

　　①期积分卡背面附说明“更超值，更优惠”内容。

　　②此期务须全面做好积分卡更优惠的宣传推广工作，如DM 传单、

横幅、店内广播及POP、海报等。

　　四)佳品特惠购翻天——省钱特价之二

　　活动内容：采购部提前再次采购配足商品，要求精品、新品同

到位，继续推出第二期特价商品不下60 个。避免特价商品的旧翻版。

　　●活动推广：DM 传单、海报、店内广播、横幅。

　　C、惊喜第三重——浪漫冬之旅，金果送您欧洲游

　　●活动时间：12 月11 日~12 月24 日

　　●活动项目：

　　五)浪漫冬之旅，金果送您欧洲游

　　内容：活动期间，凡在金果超市一次性购物满48 元以上，即送

手套(保暖)一副。同时手套内附奖券一张，奖券设置为：

　　一等奖：1 名，奖价值____元的新年元旦“免费欧洲五日游”

　　二等奖：1 名，奖价值1200 元的新年元旦“五日游”

　　三等奖：2 名，奖价值800 元的新年元旦“免费海南三日游”

　　四等奖：3 名，奖价值200 元的保暖内衣一套

　　五等奖:若干名,奖价值45 元的电热毯一床

　　说明：为了充分体现本次活动的公开、公平、公正，必须在宣

传气势及宣传侧重点上突出活动的“公开”、“公平”、“公正”

性(以此刺激，渲染促销效应);同时，在实际操作中，抽奖形式安排

在周六(12 月18 日)及圣诞狂欢夜(12 月24 日晚)，声势浩荡地现场

抽取，并现场电话告知中奖者(只限一次，如未接通或联系不上者则

另行抽取直至联系上为止)。

　　注：现场邀请顾客作为公证员予以公布中奖者。

　　现场宣传策略：邀请电视台记者以新闻形式进行现场播道，再

次巩固金果超市活动操作的真实性。

　　所有奖券标记：“天降寒冬，我送温暖”字样。此“情感化”

营销，在于拉拢与顾客的关系。

　　活动操作：

　　1)奖券由企划部负责印制，交由财务部盖章，由财务部、防损

部各派1 人，将奖券投放入赠品保暖手套内，再将所有手套投入礼

品箱内。

　　2)手套由财务部及防损部专人负责管理及发放。顾客凭购物小

票在礼品箱内抽取手套一副。同时做好抽奖券的登记工作。

　　3)采购部负责落实手套赠品的提前到位。

　　4)奖券由采购部联系经销商提供赞助(以冠名权形式)。

　　5)奖品由采购部负责落实，由经销商冠名提供。

　　●活动推广：DM 传单、海报、店内广播。

　　D、惊喜第四重——狂欢圣诞节，礼品大派送

　　●活动时间：12 月21 日~12 月28 日

　　●活动项目：

　　六)狂欢圣诞节，超低特卖场

　　时间：12 月21 日~28 日

　　内容：活动期间，对目标性商品、敏感性及季节性商品进行震

撼价、超低价特卖。如：御寒用品、日常用品、玩具、文具、保健

品及时尚蔬果等。

　　操作说明：采购部务须于12 月19 日前将特价商品(60 种以上)

落实到位，并保证整个卖场的货源充足。

　　七)圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

　　内容：12 月23 日~25 日期间，每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提

圣诞礼包对来本超市的小朋友进行糖果大派送。(防损部、行政部各

派1 名装扮圣诞老人及圣诞婆婆。)

　　八)狂欢圣诞节，加一元得一件

　　内容：12 月23 日~25 日期间，凡一次性购物满58 元，加1 元

得圣诞帽一顶

　　满68 元加1 元得柚子1 个。

　　说明：柚子寓意吉祥如意

　　满98 元以上加1 元得生抽酱油1 瓶

　　操作说明：

　　①采购部提前将赠品落实到位(22 日前)，保证赠品数量充足。

　　②赠品的.发放。设一圣诞屋，圣诞屋内播放圣诞歌曲，并以圣

诞彩灯烘托。借圣诞屋作礼品发放处，行政部(或财务部)与防损部

各派一人身着圣诞服，装扮圣诞老人在圣诞屋内发放礼品。

　　③顾客凭购物小票领取礼品，礼品发放人作好礼品发放登记(包

括顾客姓名、地址、电话号码等)

　　九)圣诞礼品、饰品展销特卖。

　　内容：采购部务必于12 月16 日前，将圣诞礼品及饰品采购到

位。营运部将圣诞礼品及饰品作专项陈列，设圣诞礼品饰品特卖区。

企划部作醒目形象POP 吊牌，并作特卖区相关布置。……进行“圣

诞礼品饰品”专卖。

　　●活动推广：DM 传单、海报、店内广播、横幅。

　　圣诞节营销活动策划方案6

　　一年一度的节日即将到来，为了更好的安排活动，我们利用节

日将流行的元素，主题party，从视觉、听觉、感觉、给感官带来

全面的享受。更多精彩活动活动发布以广告POP 宣传为准。

　　主题：狂欢圣诞节火辣派队和跨新年元旦(舞一夜—舞一年)

　　狂欢派队时间：

　　地址：青浦区

　　电话：

　　相聚的快乐，将让客人体味到温馨浓情，体会到音乐的魅力。

我们将精心设计了各种新奇有趣的节目，以及礼品大派送。您将在

节日优美的环境气氛中，享受新潮的音乐，度过一个璀璨难忘的圣

诞节。

　　活动中旨：以时尚方式庆祝圣诞今夜与您相伴的将是节日的美

酒与冬日的欢呼!夜色的圣诞节将会让每一位来宾都感受到夜色对你

的热情和圣诞节的祝福!MerryChristmas!

　　市场分析

　　(1)圣诞节是西方的第一大节，人们在这一天身着盛装，准备盛

宴，互赠礼品，尽情的狂欢。近年来，在我国也开始流行圣诞节。

每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图

案，许多青年、少年都是三五成群去吃圣诞大餐，参加酒吧圣诞

PARTY 的，所以本酒吧应注意这一消费群体。另外，兼顾中年消费

也是我们酒吧相对比较大的消费群体。

　　(2)元旦是我国法定的节假日，随圣诞而到来。这一天，也会有

消费者光顾酒吧，或亲朋好友在一起，或热恋中的情侣在一起庆祝。

因此，关于元旦这天的促销也应该充分考虑。

　　(3)在节日间期，人们会为节日的喜庆气氛所感染，一般心情愉

悦。有一种消费的冲动，所以在节日期间，可以推出高利润、花样

多的洋酒，并赠送礼物。

　　活动内容酒吧将以优美的音乐、精彩的演出、醇香的美酒、优

惠的价格，真诚的服务，热烈气氛，竭诚为客人服务。让每位客人

过一个，欢乐难忘的美好节日。

　　所有客人可以免费参加听圣诞钟声。12：00 整的钟声，为您带

来好运，祝您快乐、健康、幸运!

　　幸运抽奖每位客人都会得到一张抽奖券。活动最后将举行抽奖。

　　一等奖1 名：免费(待定)

　　二等奖2 名：免费(待定)

　　三等奖3 名：圣诞幸运。