Word 格式、可编辑排版

1

销售半年工作总结范本（精选13 篇）

销售半年工作总结范本（精选13 篇）

销售半年工作总结范本 篇1

销售部自**年初以来，仔细贯彻集团公司关于仔细抓好制冷机组市场销售的

指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务

人员队伍并组织进行了培训，注意抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和

目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已间续建立，业务员与

代理商之间的沟通、协调力量也在逐步增加，我们在对制冷机组进行市场开发的

过程中，不断探究代理销售的新方法、新思路，从目前的销售状况看，我们的销

售工作正承现出良好的进展势头。现将销售部上半年销售工作状况及所存在的问

题作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9 人，他们进公司的时间最短的也有3 个月，经

过公司多次系统地培训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代

理制销售业务运作的相关流程。对这9 名业务人员，我们按业务对象和重点进行

了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员

又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场消失空白和漏洞。与

此同时，销售部长在统抓全面销售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检查

督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作

稳步进展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和方法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建

立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之

中。首先制定了"管人'的《销售部业务人员考核方法》，对业务人员的考勤方法

及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项详细的工作内

容也作出了详细的要求。其次，出台了"管事'的《销售部业务管理方法》，该方

法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货预备、发货

Word 格式、可编辑排版

2

流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做

到了"事事有要求，事事有标准。'

第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请

集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没消失

因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了"总结问题，提高自己'的业务

办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持

如开业务办公会，准时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，敬重业务人员

的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以查找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制

冷机组快速推动市场的方法。坚持短期效益和长远方案相结合的方向，一方面尽

快查找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深化渔

港，了解把握各地渔业的基本状况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对

产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市

场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品布满信念，并不计成本地

努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售关心代理商尽快建立起自己的销售网络为主。

在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公

司考察的代理商有30 余人次，最终我们从实力较强的8 人中选定为代理商重点

考察培育对象，现已签定代理合同的有5 家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代

理;另4 家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市

得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总

代理商张德峰、时丽敏。

在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，

内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调力量提

高了，营销艺术也得到了很好的熬炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地

的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制

冷机组销售前景更树立了信念。

Word 格式、可编辑排版

3

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和阅历

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严峻影响，以及渔业资源的削

减、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作

业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成肯定

的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，

另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资

欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前

景特别宽阔。

、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市

场开发的胜利率。

努力学习，全面提高自身综合素养

在工作中我也特别重视学习作为一名业务员的业务学问、洗桶、仓库于一体。

提高空间利用率，使工艺流程更加合理、科学、完善。同时也降低了投资成本。

目前土建已经完工，彩钢封顶正在施工。集办公和住宿为一体的综合公共建筑主

体工程已经完成。加快基础设施建设，提升度，赶上工期，争取尽快投产!

三、以优质服务促进品牌建设

在市场供需失衡的压力下，价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的

距离，服务已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品是在卖品牌，而服务是铸就

品牌信誉的基石。唯有强化服务意识，提高服务水准，提倡专业服务，周到服务。

才能更好的得到市场的认可，得到客户的信任。才能提高产品的美誉度，才能有

利于品牌更好建设。

四、新气象经营部的进展规划

新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验，面对新形势、新工艺，

我们都需要去学习去适应。我们要培育自已的学习力量，打造学习团队，提高自

身水平，以适应公司较快进展。我们从以下五个方面来促进门市进展。

1、以散装油为一个业务单元，主要客户对象为食品厂和二级批发商。

2、中包装全面升级，内在品质和外观形象都有新的提升，在原有客户基础

上，进展大型食堂和高档酒店，以提升品牌形象。

3、灌装小包装，走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。

Word 格式、可编辑排版

4

4、罐容扩建以后，争取为大厂商做中转业务，以增加自已的实力。

5、开发一些新品种，如一次中包装等，寻求新的利润增长点。做好产品的

后继开发工作。

新门市落成之后，将为新气象经营部的进展注入新的活力。对新气象来说是

一个转折点，也是一个新的起点。新气象将以新面貌、新形象矗立于石家庄市场。

我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化，以人为本，天道酬勤。我们将做

新时代的开拓者，与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行

动为公司、为员工交上一份满足的答卷!

销售半年工作总结范本 篇13

时间转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx 年前半年，但是，我依旧清楚的记

得，当时刚上任的时候，经受了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，

需要付出比以前更过的劳动和努力，公司支配我接任围场宽广专柜店长一职，而

面对激烈挑战，。我有些彷徨，自己是否有力量挑起这副重担，看到专柜品牌齐

全，知名度洪亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，

尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成一个月，又接着挑战新的

一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特殊快乐也很欣慰，让

我们看到了德丽源会有更好的进展前景 ，使我对将来有了更大的目标。

一、业绩 1-6 月份总体任务，实际完成.*，完成任务的96%这半年经过坚持

不懈的努力工作，成果突出的有两个月，2 月份和4 月份。完成任务的同时超额

24%，其他几个月均在40000-56000 左右，5 月份柜组导购离职一人，但并没有

因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，1-6 月份，二线品

牌完成了销售任务的96%，因5 月份撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找

留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动，5 月份进行大型促销活动，6.4-6.12 连续8 天，总体任务8000

但我们只完成了6000 多，任务完成的不是很抱负，从中我吸取了许多的教训，1

派单不乐观，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动，2 卖场播音不频繁，3 赠

品供应不准时，4 因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客，5 连续几天

阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账5 月份公司有了新的结账流程，关系到保底与超保底的问题，因从

Word 格式、可编辑排版

5

未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促

销任务(任务完成不超额)来削减公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，

学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。1 始终保持

良好的工作心态，比如工作中会遇到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有

胜利，我们很轻易泄气，心情不够好，光想着是今日运气不好，这样留意力会不

集中，在看到顾客也会没有乐观性，信念不足，更会影响以后的销售。2 察颜观

色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如同学，我发觉这类顾

客比较喜爱潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需

要急躁，可先简洁介绍一下产品，然后对他讲同学为什么会脸上起痘，黑头，平

常护理应留意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增加他对我

们的信任度，最终再针对于他的问题推举产品，如此胜利率会比较高。3 当你面

对顾客时切忌， 不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的

语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好轻易让顾客觉得我们只是为了推

销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的

话，从而接受你的产品，我们可以问问他平常怎么护理来拉近关系，再针对性介

绍产品。

日常工作中，我们会遇到许多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，

6 月份因超市 过分的治理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力

还是得不到认可，但刘姐的一番话给了我信念，她告知我有问题不能 躲避，能

自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮

你们解决，给了我很大的鼓舞，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会关

心我，使我更有信念努力走下去， 我记得有一条短信，对我激励很大，我与大

家共享一下，职场必备，1 勤快不懒散2 找问题不找借口3 乐观向上的心态4 遇

事不退缩。

新的半年对我们来说是一个布满挑战、机遇、盼望与压力开头的半年，也是

我特别重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，

我订立了下半年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

1、作为化妆品的美导，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业

Word 格式、可编辑排版

6

务工作。

2、学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个

业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学

习方一直补充新的能量。化妆品的美导专业学问、综合力量、都是我要把握的内

容。

3、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点

上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20-50 之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，

申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经受了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，11 下

半年即将来临，我盼望在以后的工作中，欢乐着工作。在工作中找到欢乐，同时，

学到更多的东西，全身心的投入工作， 迎接下半年的挑战，做出更好的成果!!