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医疗保险年度个人工作总结范文_保险工作总结

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医疗保险年度个人工作总结范文

为了给今后工作供应有益的借鉴，现将*年的工作状况和*年的工作方案汇报

如下：

一、*年的经营成果和工作总结

截至12 月1 日，x 个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下，共实现新

单保费收入x 万元，其中期交保费x 万元，趸交保费x 元，意外险保费x 万元,

提前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12 月有营销代理人x 人，其中持

证人数x 人，持证率%;各级主管xx 人，其中部经理x 人，主任x 人。实现了业

务规模和团队人力的稳定。

回顾*年走过的历程，分散着太保人坚韧奋斗，执着拼搏的精神，围绕不同

阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们乐观调整思路，跟上公司进展的节

奏，主要实行了以下详细工作措施：

(一)从思想上坚决信念，明确方向，充分熟悉市场形势，抓住机遇，直面挑

战。今年同业公司不断从各个方面和我们绽开较量，特殊是国寿、华泰、泰康、

人保等大小公司。在这种市场环境中，只有迎头赶上，乐观进展才是硬道理。x

个险上下充分领悟上级精神，熟悉到决不能被动地围着市公司的方案指标转，而

是应当乐观地开拓市场，这是两种不同的进展观念，也将取得截然不同的进展结

果。我们利用各种时机，转变个险全部内外勤的观念，变“要我进展”为“我要

进展”。对于销售一线的业务人员，我们反复强调，取得业绩占据市场才是根本，

要看到寿险市场取之不尽的资源，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树

立起进展的新观念，不断占据市场份额，用服务和士气与同业竞争，营销团队才

能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒，统一了进展观念，才

为x 个险从根本上增加了分散力，x 个险呈现出乐观主动，健康向上的精神面貌。

(二)针对全年各阶段经营重点，我部门乐观协作中支公司各项支配，结我个

险实际状况，适时推出竞赛方案，有针对性地进行业绩拉动。

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特殊是在今年7 月份百日大战中，推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方

案，树明星、拉标杆，布置“每天访问，周周举绩，月月增员、百日达标”的口

号，在各个职场中悬挂，有效加强了团队分散力，通过全体内外勤百日的浴血奋

战，最终达成全省进度前十强的好成果，x 个险达成赴人民大会堂的代表合计12

名。

(三)针对个险组训，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙

伴和内勤工作人员都认清方向，各司其职。

1、针对团队主管强化目标意识，增加主管带动意识。

2、针对精英高手强化荣誉感，加强训练和培育。

3、针对个险内勤人员，调整部门架构，明确岗位职责，切实作好团队的支

持和服务工作。

(四)一手抓基础管理，提高团队素养，维护团队稳定;一手抓产品业务，提

高规模保费，保证目标达成。

1、基础工作，立足长远进展，是x 个险长期以来始终坚持的方向，在*年，

x 个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场

建设等多个方面，加强点滴培育，使各项工作有序开展，团队形成了规律性的工

作习惯，团队素养不断提升，队伍稳定性不断增加。

在早会经营方面，x 个险高度重视，要求组训下大力气保证每次早会的效果，

一年来经营成果显著。 为了做好出勤管理，滨个险年初修订了考勤管理方法，

取消了兼职的说法，对全部人提出明确的考勤奖惩机制，要在全辖树立制度意识，

明确“要工号就要上班工作”的硬道理，引导团队进一步端正风气，养成良好工

作作风。

2、抓基础管理的同时，仔细做好产品说明会的组织保障工作，开展形式多

样的客户答谢活动，特殊在今年七月以来，在各网点乐观举办个人专场，取得了

不错的成果，也得到了外勤人员的赞同。

二、工作中存在的一些问题：

1、增员工作进展滞后，团队整体素养仍旧偏低，特殊是县城团队，需补充

高素养人才，开拓高端客户市场。

2、新人出单率、转正率、留存率不高，大进大出的现象依旧存在;

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3、部分主管责任心和工作力量跟不上市场进展的需要，整体水平有待提高;

4、团队总体的活动量不足，人均产能、件均保费仍旧偏低，与市场要求有

差距。

三、作设想

针对阅历和不足，x 个险要 做好以下工作：

1、连续紧跟市公司节拍，根据总经理室部署开展各项工作。

2、抓好基础管理工作，的确提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人

均保费指标。

3、做好销售支持，搭建销售平台，促进精英队伍成长。

4、大力开展增员活动，特殊是县城增员工作。

5、建立完善的层级培训体系，抓好正式人员及新人培训、连接训练及代资

考培训等工作，提高各级人员水平。

6、连续加强乡镇职场建设，实现现有乡镇网点的规模进展。各网点的晋升。

展望将来，我们对今后的进展布满了信念。我们信任，在中支公司的正确领

导下，在支公司的共同协作及个险全体内外勤的共同努力下，我们肯定能够取得

更加令人瞩目的成果，让太保的大旗永久飘扬。