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房地产销售公司主管年终总结5 篇

对一段时间的工作进行总结分析，做出有结论的总结，可以是我们的头

脑更加明确，一起来写份总结吧。下面我带来房地产销售公司主管年终总结，盼

望大家喜爱。

房地产销售公司主管年终总结1

岁月荏苒，时间如梭，20_转瞬已过，20_年来临，我在公司领导及各位同事

的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。

现做房地产评估一年的工作总结如下：

一、基本工作概况

1.单位全年实现收入529 万元，帮助财政局征收契税3750 万元，帮助地税

局代收营业税1678 万元。

2.完成各项评估项目330 个，评估面积_7.45 万平方米，评估总额21.68 亿

元。

其中拆迁评估48 个项目，拆迁评估面积32.09 万平方米拆迁评估面积：_.3

万平方米，土地储备中心拆迁评估面积：8.1 万平方米，道路交通拆迁评估面积：

4.09 万平方米，乡镇工贸园区拆迁评估面积：5.6 万平方米)，评估金额4.13 亿

元。抵押224 个，评估面积65 万平方米，评估额7.5 亿元;其它各项评估12 个，

评估面积11.76 万平方米，评估金额1.5 亿元;测算评估项目46 个，测算面积

48.6 万平方米，测算金额8.85 亿元。

3.接收并归档11671 份，帮助司法查封181 起，完成日常城镇、村镇房产移

交档案的装订工作共计16000 多份，对内调档6000 多份，接待群众查档2200 多

人次。

4.办理商品房登记3720 份，二手房3020 份，拆迁安置房1325 份，自建房638

份，换证1702 份，抵押登记3613 份，村镇房屋全部权证3869 份，共发放权属

证书17887 份。

5.全所全年无重大事故，平安程度完全达到上级下达的指标。

6.测量房屋建筑面积为83.28 万平方米。并为国际车城及九天房产开发等多

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家开发企业供应面积预算服务，共计预算建筑面积42.8 万平方米。测绘拆迁房

屋面积32.09 万平方米。

二、恪尽职守，仔细做好本职工作

在日常工作，我本着服务发行的原则，提高发行财务工作效率和服务力量，

尽量克制抵触心情，让发行员工都感到满足。

在工作上，严格要求自己，以孜孜不倦的进取精神来勉励自己，仔细执行领

导的统一部署，乐观开展日常财务工作，严厉 财务纪律。发行公司子公司、发

行站众多，日常事务繁杂，导致财务工作比较繁琐。

回顾20_年来的工作，在领导的支持和相关部门的协作下，无论在本行业的

业务还是在思想熟悉上都有肯定的提高，但在工作的广度和深度上还需要进一步

的扩展，同时克服工作中时有的浮燥心情。

房地产销售公司主管年终总结2

_年的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一年中

的工作状况。

我是_年5 月有幸被大地顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6 月正式到阳光

海岸就职，至今已有七个多月的时间。

时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执

着令我依旧坚守岗位。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对

于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的急躁关心下，我很快了解并熟

识了公司性质及房地产学问。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着

公司形象。所以我我要不断提高自身素养，高标准要求自己。在高素养的基础上

更要加强自己的x 学问和x 技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做

好自己的本质工作。

作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导给我了一个很好的心态，让

我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必傲慢或自馁，重要的是从中吸

取阅历;同事给我了很大的关心，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的

告知我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评

和欣赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声感谢!

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我并没有为此不是成果的成果而满意，我盼望今后的工作迈上一个新高度再

一个新台阶。主要从以下方面做起：

1、对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户询问问题总结等。

2、销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。

3、国家对房地产的政策。

现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时

候，我肯定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多珍贵的阅历。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，

肯定努力打开一个工作新局面。

房地产销售公司主管年终总结3

过去一年，困难比预料的多，结果比预想的好。在领导和同事们的悉心关怀

和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多

不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、20_年度工作完成状况

今年以来，根据王总工作部署和任务指示，依据《城镇土地估价规程》

(GB/T18508-20_)、《城镇土地分等定级规程》(GB/T18507-20_)、《城镇地籍调查

规程》(TDT1001-20_)、《土地利用现状分类》(GB/T21010-20_)开展相关评估工

作，内容涉及招拍挂土地备案，企业、个人房地产抵押，丹投土地收储，化治办

土地整治、粮食局资产处置等方面。

(一)招拍挂土地备案。依据《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》，

本年度共完成招拍挂土地评估报告25 份，其中备案报告10 份(包括商业用地4

份，商业、住宅用地3 份，工业用地3 份)。

(二)企业、个人房地产抵押。依据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中

华人民共和国物权法》等相关法律、法规，本年度共完成企业、个人房地产抵押

评估报告73 份，其中企业抵押类报告52 份(包括土地30 份，房产22 份)，个人

抵押类报告21 份(包括土地9 份，房产12 份)。

(三)丹投土地收储。依据《关于印发丹阳市城区工业企业退城进园(区)暂行

方法的通知》，本年度共完成土地收储类报告31 份，其中工业6 份，商业25 份。

(四)化治办土地整治。依据《关于印发关于第三轮化工行业专项整治期间对

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关闭、转产、搬迁化工生产企业实行嘉奖补偿的意见的通知》，本年度共完成化

工整治类土地报告32 份，其中工业17 份，商业_份。

(五)粮食局资产处置。本年度共完成资产处置类报告1 份，用途为工业，使

用权类型为国有出让，托付方为丹阳市粮食购销总公司。

二、20_年度工作方式方法

(一)重点问题亲密关注，难点问题准时争论。20_年下半年，招拍挂土地评

估报告需要备案，因之前对这一板块未有涉及，在做土地技术报告消失不知如何

选择合适案例、如何修改总公司批注等难点。坚持“不达目的，绝不罢休”的思

想，充分利用业余工作时间与公司同事协商案例选择可比性并反复斟酌报告批注，

做到最快、、最先完成国土局下达的招拍挂土地报告备案任务。

(二)实行“三检制”，直线降低报告错误率。一份评估报告出错，直接对托

付方或使用方造成时间、利益损失，间接影响公司资质信誉。为了解决这一问题，

实行“看第一遍，杜绝技术错误;看第二遍，解决表述不当;看第三边，深挖符号

格式”的“三检制”，有效提高报告正确率。

三、20_年度工作中存在的问题及解决方法

(一)锱铢必较，因小失大。房地产评估报告旨在为托付方做出决策供应实质

性的价格参考，但在写技术报告时却不知准时变通，造成报告完成时间比降低，

如：《(苏)苏地行DY(20_)土估字第025 号》中关于在使用评估方法的问题，总

公司技术人员明确提出不行采纳基准地价系数修正法，但我为了削减麻烦，却极

力证明可以使用该方法，而因此拖延了报告完成时间，增加了后期工作压力。以

后工作中，将连续学习并敏捷运用评估方法，提高写报告效率，削减写报告时间。

(二)林林总总，不一而足。20_年10 月底，总公司年度业务培训撞上了土地

估价师年度学习。公司人手极度紧缺，但业务量却只增不减，此时需要处理好招

拍挂报告、化工整治报告、银行抵押报告之间的先后关系。因没很好区分主次，

工作不一而足。以后工作中，将区分工作轻重，做到工作任务条理清楚，事半工

倍。

四、20_年度工作思路

在学习上，将连续学习评估业务学问，力争通过土地估价师实务考试和房地

产估价师考试。

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在工作上，20_年工作不足之处将立即改正，一丝不苟完成评估报告，敏而

好学解决工作难题。

在生活上，与同事打成一片，在不降低工作质量的同时也能尽情享受生活乐

趣，体验五味人生。

五、公司寄语

字里行间透露的是小朱对公司将来的盼望和对工作的热忱，盼望王总秉承绿

色生活的原则，少抽烟、少喝酒的同时对小朱20_年度工作不足之处提出指导，

并赐予实质性确定和鼓舞。小朱会不遗余力的为公司的将来进展使出实实在在的

一份薄力。

房地产销售公司主管年终总结4

时间如梭，又到年底了，总结下自已这一年来的工作状况。刚到公司项目部

时，对房地产销售方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公

司领导的关心下，很快对公司的性质及其房地产市场有了肯定的了解。作为销售

部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的

一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平常本人重点留意提高自身的素养，

高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此

外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个市区房地产市场的动态，走在市

场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。

针对即将结束的20_年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行

总结：

一、本人在销售部工作的一点感想和回顾

1、营销部销售人员比较年轻，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和

力，但在阅历上存在不足，尤其在处理突发大事和一些新问题上我觉得存在着较

大的欠缺;

2、通过前期的项目运作，作为我们销售人员从力量和对项目的理解上都有

了很大的提高，今后我将会通过参与公司组织的销售人员的培训和内部的人员的

调整会更进一步地来努力提升自己。

我认为，假如协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不全都，久而久

之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，

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似乎有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严峻性，我将

会努力改正，力求工作中目标全都、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍

存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有肯定的权限，只履行销售程序，

问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也

会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作

程序清楚的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。

二、对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发觉的问题

客户心里在想什么?他们有着怎样的需求?他们对你的产品及你个人有哪些

看法，这些都是作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这

些心理进行分析，而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题绽开后续分析，

我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更精确地把握客户的内心需求，从而

达到令双方都满足的沟通效果在每一次与客户进行沟通之后，我觉得自己进行各

方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短，连续发挥自己的优势，

不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感受，比如，在销售过程中，我

觉得把我客户心理动态是打算销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上

也是要特殊讲究技巧的一门学问。

同时，在详细工作中，我必需检讨自己，我有时缺乏急躁，对于一些问题较

多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或

以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加

贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关

切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，

这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时

时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，

操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

房地产销售公司主管年终总结5

__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20_年x 月份

进入_公司，在职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与关心。

在公司领导和各位同事的支持与关心下，我很快融入了我们这个集体当中，

成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和转变，在任职

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期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将年的工作总结如下。

一、内勤日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的`重要性，也能增加我个人的交际力量。

销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作

主要从以下几个方面开展;

1、日常业务连接、客户服务、处理客户埋怨、客户询问电话的接听及电话

记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的支配、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本状况，使

用品种、数量、价位、结算方式)。

5、各种促销活动状况了解，统计费用报销等帮助办理。

6、建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收

货款额度)。

7、建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、

运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)。

8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业隐秘的销售资料、数据应妥当保管，不得

丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣扬资料的领用、登记、

分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点及方案

对于_市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非

常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方

法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良

反应。

本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20_年的到

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来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，

多把握一些技术上面的学问，尽量做到应对自如，从容得体。不断增加自己的辨

别力量，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的

销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为

一项主要的工作来抓。