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销售个人年终总结大全10 篇

总结是对已经做过的工作进行理性的思索。它要回顾的是过去做了些什

么，如何做的，做得怎么样。从而总结工作阅历，吸取教训，提高工作效率和工

作娴熟程度。下面我给大家带来关于销售个人年终总结，盼望会对大家的工作与

学习有所关心。

销售个人年终总结篇1

岁月荏苒，时间如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我在公司领

导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自

己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更

新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人

20__年一年来的工作状况做以下总结：

一、工作思想

乐观贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、

诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激

烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持

续的进展。

全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣扬销售人员肩负着

上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售方案及宣扬方案需要我去制

定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和管理力量的培育。留意用科

学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断

提高自己的业务力量和管理力量。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位

同事及各位同事的关心下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，

也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很

大提高。

进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应

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了工作，并取得不错的成果。

在这期间我主要做了以下工作：

1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售方案。

2、策划__小区的宣扬工作，制定出宣扬方案，报领导审批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。

4、参与__拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以

致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位。

第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。

销售个人年终总结篇2

在__家具各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作力量，本着对

工作精益求精的态度，仔细地完成了自己所担当的各项工作任务，工作力量都取

得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售

工作状况总结如下：

一、仔细学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的

机构，这样对我现在的工作有很大的关心。我必需还要大量学习行业的相关学问，

及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展变化中，不被淘汰，而我们所做

的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，

做到能独挡一面，全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业

务员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力力量，勤奋努力，一

步一个脚印，留意细节问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。

仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

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通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多不足，主要是：

1、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户

的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员

的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，但是也有一点

的小圆满，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。

销售个人年终总结篇3

在繁忙的工作中不知不觉又一年的时间又过去了，回顾这一年的工作历程，

作为X 企业的每一名员工，我们深深感到X 企业之蓬勃进展的热气，X 人之拼搏

的精神。下面是我20__年的工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。

我是X 销售部门的一名一般员工，刚到房产时，我对房地产方面的学问不是

很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公

司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作

为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所

以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的

专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的

前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己

的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与X 公司进行合资，做好销售工作

方案，共同完成销售工作。在这段时间，我乐观协作X 公司的员工，以销售为目

的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了宣扬，

为X 月份的销售X 奠定了基础，最终以x 个月完成合同额X 万元的好成果而告终。

经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20__年公司与X 公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期

间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制

造出X 火爆场面。在销售部，我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增

加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本

上每天都要加班加点完成工作。

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经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的

本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，现已收取了上

千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工

作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销

售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这

其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力

下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，

占有一席之地。接下来，我们会做好20__年工作方案，争取将各项工作开展得

更好。

销售个人年终总结篇4

回顾过去一年的工作，扪心自问，坦诚总结。许多方面还存在一些不足。所

以要准时强化自己的工作思路，端正自己的意识，提高垄断销售的方法、技巧和

业务水平。

首先，在缺点方面，从自身缘由总结。我觉得自己在肯定程度上还是存在的，

缺乏剧烈说服客户，打动客户购买心理的技巧。

作为一名化妆品销售员，我们的首要目标是在我们的产品和顾客之间架起一

座桥梁。为公司制造经营业绩。在这个方向的指导下，用销售技巧和语言打动客

户，激发他们的购买欲 望就显得尤为重要。所以在以后的销售工作中，我肯定

要努力提高说服客户，打动客户购买心理的技巧。同时要理论联系实际，为下一

阶段工作积累珍贵阅历。

其次，关注你销售工作的细节，牢记销售理论中客户就是上帝这句名言。用

真诚的微笑、清楚的语言、细致的推举、周到的服务制服和打动消费者。让全部

来我们化妆品店的顾客来的开心，去的满足。树立我店员工的优质精神面貌，树

立我店优质服务品牌。

最终，端正心态。他心态的调整让我更加意识到，无论做什么，都要做到。

这种精神是否存在，可以打算一个人将来事业的成败，尤其是在我们的专卖销售

工作中。假如一个人明白了通过努力避开辛苦的秘诀，那么他就把握了胜利的原

则。假如你能在任何地方都乐观主动、努力工作，那么无论是什么样的销售岗位，

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都可以丰富你的人生经受。

总之，通过对今年工作的理论总结，我也发觉了许多不足。同时也为自己积

累了将来销售的阅历。梳理思路，明确方向。在今后的工作中，我将以公司的垄

断经营理念为坐标，将我的工作力量与公司的详细环境相融合，利用我精力充足、

工作勤奋的优势，努力接受业务培训，学习业务学问，提高销售意识。扎实进步，

努力工作，为公司的进展尽自己的一份力气！

销售个人年终总结篇5

两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，特殊是在__的案场，严格、

严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，房地产销售工作总结。回

首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、坚持究竟就是成功

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能

确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神，于是事半功倍。持续的工作，

难免会令人疲乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去

了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流

失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多

一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从

心地打动客户。

二、学会倾听，把握时机

我认为一个好的销售人员应当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信

息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户

不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举

止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当

时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长期的热忱和乐观性

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入__公司的那

一刻起，我就始终保持着仔细的工作态度和乐观向上的进取心，无论做任何细小

的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱

自己的产品，保持热忱，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变成

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可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积

累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的确定，又

为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工

作中获得的的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。

四、保持良好的心态

每个人都有过状态不好的时候，乐观、乐观的销售员会将此归结为个人力量、

阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改进和

进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃！

五、龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实

生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，

也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。

人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会

就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的

人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方__确，一步

一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。

假如靠的是机会，运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事，

一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。

销售个人年终总结篇6

通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本学问有了肯定的了解，同时，

我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的阅历总结如下：

1.在服装销售过程中

销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展现给顾客，并加以说明之外，

还要向顾客推举服装，以引起顾客的购买爱好，让顾客达到消费的享受，比如：

有许多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明缘由，然顾客试穿我们的衣服，试

衣途中我们就会和顾客谈天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也

给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而

是名贵。

2.留意重点销售的技巧

重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，

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要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售胜利。(重

点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清晰，内简单懂，服装商

品的特点要首先说出，如有时间在逐成绽开)。

3.不足之处

店里的员工在销售上也比较乐观，大家都为同一个目标，但做得不足的地方

也还有许多，比如销售，陈设等等都还有待提高。

以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方准时改正，做得好的

地方连续发扬，为以后的工作做铺垫。

销售个人年终总结篇7

我来我们公司做化妆品销售已经一年多了。回顾过去一年化妆品的销售，我

从新人开头就能做到公司的月销售冠军，也付出了许多努力。现在，我来总结一

下今年的工作。

一、学习与进步

来公司之前，我是做房地产销售的。虽然我不是特殊擅长，但是有过一些阅

历，但是对化妆品还是比较生疏。我知道假如我想做好销售，我必需了解我手头

的产品。假如我不了解全部的产品，我就无法与客户沟通，销售他们，再销售他

们。因此，在过去的一年里，我对我们的产品很熟识。虽然刚进公司的时候知道

一些，但是不太了解。而且我只知道销售帮助比较多，对于如何组合销售，如何

向客户推举产品不是很清晰。在这一年的工作中，我也在乐观的了解如何组合产

品，如何依据不同的客户需求推举更合适的客户。同时也在乐观学习一些关于化

妆品的销售技巧。究竟和我之前的销售还是有些差距的。

二、工作方面

在工作中，因为一开头对产品不熟识，销售业绩比较差，可以说是拖累了我

们的销售团队。但是，我知道差不代表以后会始终这样，所以我在工作中不断学

习，不断改进方法，让自己更熟识产品，更熟识我们的客户群体。上半年结束，

我的表现已经有了很大的飞跃。在我们销售部，业绩名列前茅，但我不满足。我

知道自己之前欠的太多，所以下半年会连续努力，超额完成当月任务，补上之前

的业绩。全年也完成了领导布置的销售任务，同时也始终做到了下半年在部门的

销售业绩。

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今年年底，我在化妆品销售方面取得了一些成果，但我知道这不值得夸耀。

我还有许多东西要学，不仅在我们销售部，在公司也是。这个行业还是有许多比

我优秀的。我会连续学习提高自己，让自己在将来的一年里进一步提高销售业绩，

做得更好。

销售个人年终总结篇8

20__年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑

战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有

着重重顾虑，媒体有各种不利宣扬，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在

稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，制造了不

错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家共享：

一、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你

的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

二、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所

说的一切都是白费时间。

三、推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的

全部问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完善

的，要使客户了解，假如你看到了完善的，那必定存在谎言。

四、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的宠爱，

他们会将宠爱传递，资源无穷无尽。

五、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来关心

客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

六、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏急躁，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。

其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要

收敛脾气，增加急躁，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们

有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就

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会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过

询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而

且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69 套，

总销额为6 千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面

的学问和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战

南北，开拓新的战场。

在此，我特别感谢领导给我的这次熬炼机会，我也会更加努力的去工作，去

学习，交出自己满足的成果单。

销售个人年终总结篇9

假如说从到来就始终以火一般的热忱投入到中，那是虚伪的空话。可以说，

这段工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充分发挥

自己的特长，那么不论所做的工作怎样，都不会觉得工作上的劳苦，要把工作完

成是很简单的，但把工作做得精彩、有制造性却是很不简单的。所以，调整好心

态的我慢慢的明白了，在各个都有进展才能、增长学问的机会。假如我们能以充

分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人；假如以冷淡的态度去做尚

的工作，也不过是个平凡的工匠。

心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须竭尽全力，这种的有无可以

打算一日后事业上的或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛

苦的秘诀，那么他也就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动、努力的精神

来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他的。拥有乐观的心态，就会拥有一

生的胜利！时间过得真快，回望这一年的成果，自己感觉学到的东西不少，但给

营业厅带来的效益却很少，之前得与失，为以后的工作做好准备，为明天的成功

做好铺垫，现将20__年工作总结如下：

一、加强，不断提高自身素养

仔细学习，把学习作为工作和中的一项重要内容，夯实理论基础，不断吸取

新的学问，更新理念，提高自己的平，以适应营业厅进展要求。

二、恪尽职守，仔细完成本职工作

在工作中，严格遵守班组里的各项规章制度，岗敬业、扎实工作、热忱服务、

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勤学苦干，充分发挥一不怕苦、二不怕累、确保胜利的精神，任劳任怨，不畏困

难。在本职岗位上发挥出应有的作用。

三、努力学习，不断提升水平

我深知在进展如此之快的今日不断学习提高是多么的重要，只有能仔细学习

才能更好的完成自己的工作任务，更好的为用户服务。为了不断提高自身技能，

我从不放过每一个学习的机会，在工作中虚心求教，不断总结完善，创新思，科

学统筹，大大的提高了工作效率。为自己更好的完成本工作打下了坚实的基础。

四、树立工作目标，创服务形象

心系用户，想之所想，急之所急，“用户满足、业务进展”始终作为我的工

作目标，尽自己所能为用户排忧解难，主动热忱，快速办理，准时回复，用诚意、

细心、急躁、细心，为用户供应优质热忱的服务。

在新的一年中，我肯定要把工作做的更精彩些，把每一位用户都当成自己知

心的，热心的为用户服务。勇于面对各种困难和挑战，努力铸就的辉煌。尽自己

努力，为我们的企业贡献自己的一份力气，为我们的企业树立新的形象，朝着“更

快、更高、更强”方向迈进，突破，没有终点。

销售个人年终总结篇10

今年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，

我们仔细完成了公司的各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善选购制度，降低成本：依据材料选购方案，按时、按需对公司主要

产品及辅材进行申购，在请购材料的同时，并把材料的价格信息准时供应给相关

技术部门，为产品设计选材供应图纸和成本估价。提高选购员的自身学问及业务

水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，削减工程成本，提高选购效率，

提高企业利润。为降低成本，通过查找多方供方，做到询价、比价、议价，从中

选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，明年进一步加强对供应商的管理，

对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同

时也利于选购对供应商信息的把握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供

应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

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3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟

通，充分发挥岗位职责，仔细完成各项工作任务，帮助相关部门的工作需要，能

根据技术部的要求准时与各供应商进行沟通协调，尽努力根据我司的标准供应产

品。

4、今年的工程订单所需设备均可按时交货，未能准时到货设备也准时向上

级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其供应必要的资料。

二、选购工作的几点体会：

1、公开透亮的按选购制度程序办事，在选购前、选购中、选购后的各个环

节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕掌握成本、选购性价比的产品等方面进行开展工作，选购员在充分

了解市场信息的基础上进行询价、比价，注意沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，选购员必需公正严明，最终为

公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门选购员的工责任感觉，

明年选购部将特殊注意选购人员的工作安排，保证选购设备及材料信息的有效追

踪。在专业知道得到提高的同时，业务素养及责任感特别重要，做一个有责任感

的选购员，把好公司的进口关。

三、选购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，盼望请购部门给选购部肯定的选购时间，请购材料

时做好请购方案，尽量避开当天请购要求当天要货，或是第二天立刻要货。为此

将打乱选购员的工作方案，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利

于掌握成本。请各部门做好请购物料的方案。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva 临时变压器工程，由于选购及施工过

程中没有准时发觉并供应相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，消失了低

压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低

级错误是完全可以避开的，但是由于选购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与

麻烦，公司作出任何的惩罚都情愿担当。通过这次的教训，今后的选购部工作要

求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必需全部到位，后续并要求供应商设

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备如有任何的变更必需把资料补全。并了解市场的变化，要求各选购对设备要充

分了解，避开此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作

的方案性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化状况

没有把握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到抱负的效果。

以上都是选购部现所存在的问题，自身所清晰的问题，我们会一一的克服，

有什么做得不对或不到位的，也盼望领导及各部门同事多提出你们珍贵的意见和

建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、明年的工作方案：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3 家，确保材料

/设备能够了准时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、掌握

质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中

不断改进工作方法，不断积累阅历。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，

选购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供

应商，避开供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。