建工集团市场部部门年终总结（7 篇）

建工集团市场部部门年终总结（精选7 篇）

建工集团市场部部门年终总结 篇1

　　一、主要业务经营指标完成情况

　　今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、

健康开展，呈现出良好的发展态势。

　　(1)我部各项存款稳定增长。

　　(2)贷款规模增加，结构不断优化。

　　二、主要工作措施和成功经验

　　(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。20__年，我

部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定

位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，

以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

　　(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存

款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。

一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务；

二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，

有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，

开展“反jiǎ 币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一

个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，

提高了我行的社会知名度。

　　(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。

为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，

积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良

客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔

个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆

等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷

管理风险。

　　(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高

信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检

查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保

我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。

　　三、工作中存在的问题和困难

　　(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段

单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。

　　(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作

为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改

进。

　　(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极

性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是

对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作

中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，

工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，

与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大

营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。

　　四、今后工作打算

　　(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。

　　(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。

　　(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部

门工作，确保信贷资产安全性。

　　(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。

　　(五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有

快速增长。

　　以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，

我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的

正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。

建工集团市场部部门年终总结 篇2

　　一、岗位职责

　　作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有很多不到位的地

方，没有使用好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，

工作没有合理的计划和总结，没有正确的工作方法。工作起来比较

麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思考问题，没有合理的解

决问题根本策略和方法。

　　解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天按照此流程

来展开工作，这也就是被迫提高工作效率。经过一段时间的磨合，

相信自我在工作方法上会有所改善，并且工作效率也会有所提升。

　　二、业务情景

　　20__年在公司业务方面，得到了小部分的成果，但其中也有很

多是鉴于公司同事们的帮忙和鼓励。我们的军团军规中有这么一句，

当你进入一家讲究实效的公司，请用你的业绩说话。在工作中总会

提醒自我：所有出现的问题仅有自我解决，等到别人的仅有参考的

意见和鼓励的话语，凡事全部需要自我才能解决，没有任何人来帮

忙你完成它。这样自我的依靠性就不会那么强，所有的问题仅有自

我去寻找解决方法。再苦再累，仅有你的业绩才能证明你的本事，

其它所有的只是空谈。

　　三、团队协作

　　在年度工作中，我总结出了如下几点：此刻的公司仅有较强的

个人本事是不行的，拥有公司的团队协作精神才是最为重要的'。再

强的个人永远比不上一支优秀的团队。目前团队的建设将成为下半

年度的工作计划。在团队中我总是教导我的管理者，必须做到以身

作则，严格要求自我。店铺的管理者需要的是解决问题的方法，而

不是我们帮忙他们解决问题。对于如何培养员工：只要员工犯的不

是原则性问题，我们基本以引导和教导为主。员工不是被骂成才，

她们同样也需要赞美和鼓励的话语，多给信心。

　　四、存在问题

　　1、自我学习力不够，总是需要鞭策。

　　2、工作还有潜力没有全部发挥，需要改善工作方法。

　　3、对于平时的培训及会议记录是有，但只是流于形式，没有最

终的总结，采用和实施。

　　五、解决方法

　　1、合理地安排自我的学习时间，没有异常重要的事情，不可打

乱学习计划。

　　2、给自我制定工作流程，不断改善工作方法，学习优秀的人是

如何有效地安排自我的工作时间，利用好五项管理。

　　3、在培训和会议之后学会总结和分析，分析出自我目前的工作

问题，总结出自我如何更好的执行和布置工作。在实施之前做好充

足的准备，将计划详细，实施的时候就比较简便。

建工集团市场部部门年终总结 篇3

　　在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，

恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各

项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：

　　一、工作表现

　　每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚

持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘

记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。

对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，

因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，

得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要

有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，

但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突

破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得必

须的进步。

　　二、工作态度

　　工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我

对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己

的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广

源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要

用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好

各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，

努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只

要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

　　三、工作行程

　　这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，

但是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福

建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，

业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆

田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有

多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所

以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期

效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我

将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公

司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月

左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。

所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

　　四、下一步工作计划和展望

　　下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为

止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资

料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的状况

下进行扩张，稳步求进求发展。

建工集团市场部部门年终总结 篇4

　　一、存在问题及困难

　　1.20__年的主要精力是放在小区现场抓客户和电话营销的模式

上，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培养等方面比较薄弱，

造成了营销模式单一化的缺点，一定程度上缺失了部分客户。

　　2.业务员在接洽客户过程中，专业能力较匮乏，使得客户还未

进到公司，就已经对公司大打折扣。所以在今后的学习工作中加强

专业能力的学习及职业能力的提高至关重要。

　　3.太过要求客户数量，集中大量精力下小区，导致了专业知识

学习时间的机会较少。市场部的专业培训会议也较少。

　　二、工作中的优势

　　1、市场部人员的.后备力量充足，及时与市各大院校毕业生接

洽，为公司输送了工作积极性高涨的新生力量

　　2、在市场部每一位员工的身上我们都能看到同样的一种东西：

那就是坚定的眼神。我们用坚持不懈来打动客户，我们用真诚来维

护客户，在这里我想说：亲爱的市场部同仁们，你们是伟大的，你

们永远是公司的主力军，在这里我代表公司真诚的感谢你们。

　　针对过去一年的工作状况20__年市场部将从以下几方面进行改

进和提高：

　　一、加强队伍建设：

　　20__年市场部的人员配备计划到30 人，届时将会形成模式不同

的销售小队。

　　二、加强市场调研：

　　增加团队力量的目的之一是为20__年的市场调研做人员储备。

这一年我们将定期到县市区进行现场办公，与客户现场座谈。深入

小区，了解县市区客户对家装的需求状况，在发展较好的县区总结

成功营销案例进行推广，并设立分部。

　　三、加强营销策划和业务宣传：

　　通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重

点发展小区制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销

结果，适时调整营销思路，要跑多元化市场，不做单一市场或单一

的宣传模式。

　　四、加强人员培训：

　　定期进行家装营销及家装常识的培训，将营销思路、管理方法、

业务资讯直接灌输到每一位一线员工，发扬传统，提高骨干员工的

创、帮、带的作用，切实提高市场部的员工素质和工作效率。

　　五、加大小区开发力度：

　　根据小区的交房状况，将工作计划细致到每月、每周。公司每

一位市场人员必须对每个楼盘的具体情况牢牢记住，刻到脑子里。

　　回首过去，我们热情洋溢，坚定现在，我们激情澎湃，展望未

来，我们斗志昂扬我们有理由相信，公司给我们提供了良好的平台，

在这个平台上我们将乘风破浪，继往开来!“努力学习，追求上进”

是我们最诚恳的工作态度。我们以勤劳的双手创造了丰硕的20__，

我们还将以宽厚的胸怀拥抱希望的20__，让我们在新的一年里携手

并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。

　　春节即将来临，在此向大家拜个早年，祝大家新年快乐，身体

健康。

建工集团市场部部门年终总结 篇5

　　时光飞逝，岁月如梭，转眼间，又到了一年的终点。上半年我

们有过太多的辛酸经历，也收货了无尽的成绩和喜悦。在总行的正

确领导与大力支持下，在分行的科学指导下，以及本支行的全力拼

搏下，我们严格贯彻总行年度工作会议精神，确定目标任务和工作

重点，认清形势，坚定信心，锐意进取，狠抓落实，各项工作稳步

推进，主要业务健康发展，完成了年初的既定目标。

　　一、主要工作开展情景

　　（一）加强对有价值客户的重点分析，开拓营销策略

　　经过仔细梳理，按照贡献度对本行有价值的大客户进行排行，

并定时深入了解各层次客户的个人爱好，采取“锁定高端客户，供

给贵宾式服务；针对中端客户，供给异常服务；对低端客户，供给

大众化便民服务”的营销策略。

　　（二）加大营销力度，扩大规模，不断优化信贷结构。

　　为增强长期发展潜力，我们从年初开始就十分重视加营销工作，

进取争取扩大规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户

的营销，针重点企业，加大授信额度，主动营销。二是加大项目营

销，三是加大了按揭和个人消费等低风险投放力度。经过扩大增量，

把更多的投向双优客户，从而带动存量的优化，实现结构的有效调

整。在管理的基础工作中，支行以严格实施预警预报制度为核心，

全面提高信贷资产管理水平。首先，严把准入关，发放坚持双优战

略，对可贷可不贷的坚决不贷；其次，坚持客户的分类管理，实行

主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰劣质客户。三是严格实施

信贷管理的预警预报制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具

和每个客户经理的日常工作，加大对此项工作的考核与奖惩。

　　（三）客户维护活动形式多样化

　　以答谢客户为目的，结合不一样客户的特征，采取不一样的.维

护方式。比如，在代发工资方面，经过与重点代发工资户开展联谊

会、座谈会、回访等形式，一方面了解客户的实际需求，一方面向

客户介绍我行的服务渠道和理财产品，对重点代发户每月至少访问

一次，了解其对于我行的服务是否满意，对我行的金融产品或者服

务是否有新的提议。

　　加强与客户之间的沟通与交流，进取巧妙地将各种有利的情报

供给给客户，包括最新的行业信息和政府信息等，增强客户对本行

的了解。邀请客户参加多种形式有意义的活动，借此把握营销机会。

　　（四）善于反思和总结，积累经验

　　总结在必须程度上是工作前进的助推器。对每一次的工作进展

情景及其完成情景都要做好总结，积累经验，为以后的工作奠定良

好的基础，也便于及时发现问题，弥补不足。仅有不断的总结才能

把有益的东西积累起来，融会贯通，构成一种强大的工作手段和营

销体系。

　　这一年，我们市场部的工作取得了必须的成绩，但应对复杂多

变的宏观经济形势和激烈竞争的金融形势，我们还存在许多不足，

　　一是存款结构不合理，部分存款过于集中与大户，容易产生大

起大落，纯负债客户资源比较匮乏。

　　二是信贷投放较慢，手续过于复杂，制约了信贷规模的进一步

扩张和效益的有利提升。这些都是我们今后要加以克服和解决的。

　　二、工作目标和措施

　　在下半年里，我们还要继续认真贯彻落实总行年度精神，坚持

发展第一要务，加强风险管控，不断提升自身水平，努力提高市场

份额，确保完成各项业务发展目标。

建工集团市场部部门年终总结 篇6

　　20__年即将过去，市场营销部以全面把控市场动态，明晰市场

区域划分，降低各项费用成本，追求利润化为工作指导思想，紧跟

公司发展的步伐，齐心协力务实进取，对外积极拓展市场，内部狠

抓部门建设，在公司领导的正确领导、兄弟部门的有力支持和本部

门全体员工的共同努力下，基本完成了年度各项工作，现就市场营

销部当年各项工作总结如下：

　　一、20__年度主要工作指标

　　1、实际完成签约项目__个，平均单笔合同价款____万元，合同

总价款____万元。

　　2、20__年总目标任务为__万元，实际完成____万元，完成率为

__%。

　　二、工作中取得的收获

　　1、整合资源提高工作效率。20__年，为了更好的开展各项工作，

公司决定将以前各自为战的三个部门，即市场部、技术部和工程部

组合成一个有机的整体，统一指挥统一行动，三个部门实施合并后

有效的提高了工作效率，显著降低了运营成本，很大程度的发挥了

各个部门的工作职能，起到了合力打拳的功效。

　　2、完善了部门的合同管理制度、报销制度、提成申报制度、日

常管理制度等规章的规范，尽力解决了原先杂乱无章的管理办法，

做到了部门管理的忙而不乱，有章可循。

　　3、随着公司建设项目和经营的快速发展，部门业务量的不断加

大，根据工作开展需要，全年内淘汰了不能适应工作岗位的员工，

吸纳了新鲜血液的注入，部门始终保持着一股向上的正能量，积极

健康的工作氛围让部门中的每一个人都将心思放在了工作当中。

　　三、工作中存在的不足

　　1、客观上讲，公司的业务主体对象大多为各地政府部门，因为

对方资金来源多属于政府预算拨款，资金审批程序繁琐，从而给我

们造成了回款周期长、难度大的问题，导致了公司的资金回笼有些

偏慢，也对后期项目的执行造成一定的滞后影响。

　　2、从项目实施情况看，技术上把控不严、购进原料瑕疵、施工

作业不规范且拖拖踏踏、现场监管不力、工程返工率居高不下、重

复性维修等事例屡屡发生，这些不但大大的增加了项目执行的成本

费用，削弱了公司利润，造成经济损失，而且使三阳品牌的社会形

象确实受到了不小的影响，为后期延续项目的签约以及老客户的维

护平添了很多困难。

　　3、从个人主观意识上讲，突出的问题还是出在自身，主要有：

①工作主动性较差，领导指到哪里就走到哪里，拨一下动一下，没

有一个自己动脑筋想办法解决问题的习惯，工作的主观能动性明显

缺乏，单兵作战能力亟待培养。

　　__②危机感意识较差，不少员工似乎尚不清楚这个行业的竞争

有多激烈，没有把自己真正当成公司的主人，没有为公司的利益着

想，没有为公司的发展出谋划策，既不居安又不思危，奋斗感很是

缺失。

　　③意识淡薄，品牌意识薄弱，后期服务跟不上，使得用户对公

司的影响一落千丈，副作用很大，让业务人员无法从中再次挖掘到

新的项目，造成这种局面的原因就是我们的员工责任心不够，服务

意识不强。

　　④畏难情绪比较严重。市场营销工作本来就是一项挑战与困难

并存的职业，不付出一定的努力肯定难有所获。而在困难面前，我

们的办法显然不多，付出显然不够，一旦工作中遇到棘手的问题，

“怕”字当头，畏难情绪表现的比较突出。

　　4、从管理计划层面上讲，主要存在的问题有：

　　①员工队伍中普遍存在着懒散的现象，没有做到人尽其能，人

力资源有待进一步优化，管理上必须要上一个台阶。

　　②部门领导人情化管理现象突出，总是顾忌手下员工生活不易

而不忍心下重手对违规人员作出处罚，使得长久下来好多不正确的

工作现象似乎都正常了，这些显然都是因为部门管理偏软所致。

　　③工作中的指导性不是很明确。全年当中部门领导更替频繁，

每个管理人员所采用的工作方法各自成章，缺乏系统性和连贯性，

这也就导致了在不同阶段部门工作的指导性变得混乱而模糊，从而

造成了员工们的工作方向感较差，多数人没有一个完整的个人发展

规划。

　　④缺乏业务培训计划。我们的技术设计在具体施工中走样，施

工人员对于技术参数理解不透，直接反映出了我们在培训方面的滞

后和不足。

　　四、相关的几点建议

　　1、严格按照合同规定追缴回款，一个项目一个项目地紧密跟踪，

在规定的时间内做到按时回款，不能拖拉，防止我们趴在账面上的

回款数额越来越大。

　　2、注意产品质量，建立工程档案，从采购源头做起，杜绝“三

无”产品，严格与供货单位签订质量协议，同时对每一项工程项目

在做好做全文字档案的基础上，还要建立图像电子档案，为项目的

后期维护及其他项目的参考做好可查阅的资料准备，达到科学掌控

所施工项目的目的。

　　3、切实加强销售队伍建设和人员培训，遵循能者上、庸者下的

科学化用人模式。一是要求所有市场营销部职员具有良好的职业形

象;二是要求职员具有足够的行业知识和产品知识;三是要求所有职

员具有良好的语言表达能力和沟通能力，也就是能与客户进行各方

面良好沟通的能力;四是提高团队工作整体执行力和创造力，通过理

论与实际操作相结合，全面提升全体人员的工作积极性和主观能动

性，把市场营销部建设成一个有活力、有执行力和战斗力的团队。

利用空余时间多做专题培训，让员工们了解产品的具体情况，掌握

相关产品的新知识新动向，练好基本功，为今后的工作打好基础。

让每个人感受到自己就是这个集体不可或缺的一份子，从内心热爱

这个公司。

　　4、积极开拓新市场，维护老客户，树立完整的三阳品牌形象，

从现在单一的路灯发展到多方向多途径的营销渠道，大家群策群力，

拧成一股绳、合成一股力，为实现20__年的经济目标共同奋斗。

建工集团市场部部门年终总结 篇7

　　一年时间过去了，对__年度的工作情况的，在新年伊始总结如

下：

　　__年四月份，以应届毕业生的身份加入华明公司市场部，市场

部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在华明这样的环境里摸

索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻

的考验。成立十一年之久的华明有自身的极大优势，首先在技术方

面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是

技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是华明最

注重的理念。其次在华东区的营销方面，华明公司得到无锡西门子

以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，华明是没有任何后

退的.由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，华明应再接

再厉，取长补短，迎风踏浪。

　　三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产

车间，却是高新技术的.中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我

们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到最好，还

在我们心中烙下重要的印记！三个月里，在生产部前辈们的教悔下，

学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的

品质！吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工

作的同时积累知识，眼到，心到。

　　带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第

一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜！当然真

心希望能够有更多的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小

小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路

的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越！

　　市场部的工作正式开始，也以为这我成为华明公司的正式员工！

　　和我的销售这种工作的一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫

街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月

的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知

道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，

找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市

场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，

由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世

态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个

行业，在这片领域一定会有所发展！

　　大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两

次。下面说说工作中的问题和建议：

　　首先价格。成熟的我们当然不会有价格是唯一因素的思想，但

似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但

如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又

了价格的重要性。

　　首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么

说因为是最大的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身

经历的一些例子！

　　其次，华明公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对

于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。

所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而

言，我们手头的一些产量不好的OEM 客户就显得比较麻烦。我们市

场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上

海的低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解华明的。可

知，经过华明领导的努力，已在市场中逐渐树立起华明自己的形象，

但大多客户又是不华明的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的

眼光停留在代的商品批发。他们知道的是华明是一级经销商，知道

华明的下面有二、三级经销商，知道华明的技术很雄厚，知道二、

三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知

道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户

心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭！举

例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼.购联系多次，关系已经

很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀

出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些

价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，

只能期待下次合作。同样的例子还有很多。

　　和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。华明的

想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场

部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零

客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代.商

维持住。

　　新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得

到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售

行业有所成就，带给自己利润，带给华明效益！