单位促销活动总结五篇范文

单位促销活动总结五篇范文

促销活动，顾名思义，就是为了促进某种商品或服务的销售而进

行降价或是赠送礼品等的行为活动，能在短期内达到促进销售，提升

业绩，增加收益。以下是我整理的单位促销活动总结，希望可以供应

给大家进行参考和借鉴。

单位促销活动总结1

促销时间：20__.x.20----20__.x.15

促销地点：永辉超市王牌路店

促销人员：

促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列

促销主语：百喜盈门，特贺新年

促销总结：本次活在时间从20__年x 月x 日到20__年x 月x 日，

共25 天活动时间，总销售额____x 元(百特__x 提，金额__x 元;贝贝

星__x 提，金额__x 元;优康力__x 提，金额__x 元;康美包系列__x 提，

金额__x 元);同比去年增长率__%，除去节日期间10%的自然增长，实

际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预料增长目标。

活动时间支配紧紧扣住春节假期销售高峰状况，在x 月x 日至x

月x 日之间出现了连续平均营业额6000 元，并将这种形式持续到x

月x 日。

本次活动费用：人员共计__x 名，加班__x 人/次;

礼品发放状况：与去年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的

范围之内。主要缘由是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还

有肯定的距离，所以在吸引顾客方面须要借助促销品的力气。

在25 日活动内总计卖场销售101450 元。与永辉超市合作看，这

种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，

尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市

在外墙为了宣扬天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12 米_18 米

的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣扬，同时也让消费者买

得放心，喝得安心。

本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行中依旧存

在许多的不足之处，详细表现在：

1、前期打算：

本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营

造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20 日，我们活

动的效果与正常销售无异，原来应当在15 日左右就应当让顾客切身

体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的缘由略显不足;

春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业

额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣扬上存在宣扬范围狭隘

性和目标群体偏离性。

2、安排缺乏：

本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定卖

场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，许多促销品对于顾客

来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力

明显低于竞品。企划部应多汇总市场信息，做好信息归整，并多了解

时尚前沿时尚资讯

3、执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，

即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销

学问了解不够，缺少服务热忱，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，

在促销员心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅

度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销

售任务没有进行细分，“笼统管理，也许销售”，也限制了销售额的

增长。

20__年安排：

克服种种困难规避以上状况，每项活动都具备以下5 个要素：

1、精确的卖场背景;

2、周密的安排;

3、亲密的结合;

4、亲密的协作;

5、强悍的执行。

单位促销活动总结2

活动主题：“__真情送大礼!”

活动对象：本店四周社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动

方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠

卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万

青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的

节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”

给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!

宣扬工作：发传单，贴横幅，店内宣扬(分工细致到个人，各尽

其责)商品管理：提早对特价药品，常用药品，本季药品(清热解毒药

品)，流感(口罩，抗病毒中西药，家居消毒品)

活动运行状况：①销售业绩统计。

③活动赠品统计

分析说明：

A.业绩统计图上看，25，29，1 号业绩不志向，特殊是25 号连

基本的日目标额都达不到，主要缘由是人流量只有79 人次。依据3，4

月份的规律星期六的

人流量都会下降，因为大多数居民都是工厂上班一族，星期六日

都会出游。26 号.2 号.3 号的营业额稀奇的好。主要是客单价上升!11

天活动期的客单价是45.51 元。

B.人流统计表上看，11 天的人流量都没比平常增长。反而比月

平均人流量每天降了16 人次。这次活动的增长，主要是大家抓住了

顾客对赠品需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客

单价呢?赠品，对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来

诱 惑顾客，就是提高客单价的一种途径。

C.活动赠品的统计上看，我们店的赠品成本限制得还可以。促销

赠品费用对于任何一家企业来说，都是一笔不低的费用。因此，我们

要学会运用一些技巧，即可以达到促销目的，又能够限制赠品成本。

努力践行节约型促销的方式。本店主要是擅长应用厂商的赠品资源。①

比如顾客购买惠普生系列的产品，我们就可以把惠普生系列的剔除出

来，赠送惠普生的赠品，并将惠普生的赠品折算成现金给顾客说明，

比如送30 粒的维生素E 胶囊，价值44 元，比拿洗手液等赠品还要划

算。这样就可以把我们公司的赠品节约出来。②对于一些急连忙忙冲

进来购买大单的顾客，在没机会提高营业额的状况下，就不提示顾客

我们有买赠活动。③对于购买超过2101 元的顾客，尽的努力去劝服

顾客不拆单。④对于一些低毛率的产品，都将剔除掉。

服务质量月执行以来，本店的礼仪服务，服务沟通都有了规范化。

本店在第一次服务质量月得了倒数其次，主要缘由是：卖场不够清洁

与整齐。员工着装不符合要求。评比的成果出来，我们荣泰店的每一

位都不灰心，一心要把200 块钱拿回来，因此我们做出了自我团队的

检讨。总结不足之处，推出整改措施。卖场上我们做到:卫生每3 天

一小搞,每星期一大搞,店内角落卫生有专人负责.避开卫生死角存在.

卖场始终保持干净,整齐,空气簇新,温馨相宜.员工仪容仪表上严格

根据公司要求执行.

服务上我们做到.关怀无巨细，服务无止境.对于进店的顾客,我

们第一时间送上最亲善的微笑,与最温馨的关怀问候语.与顾客交谈,

语言文明,语气亲切,自觉运用”服务用语”,”请”字当先,”谢”字

不离口.从细微环节关怀顾客起先,到无止境的服务礼仪.我们荣泰店

将永把”关怀”铭刻在心.现我们在店内的玻璃柜台上的小角,都贴上”

健康小资讯”主要是一些健康生活上的小常识.让顾客在购药的过程

中也能学到一些保健学问!

沟通上做到三大主动,1.主动介绍,宣扬公司的促销活动状况及

实惠活动,2.主动解答顾客的疑问.3.主动加强与顾客的沟通.

笑脸，暖言，热心，气氛因你我而和谐.漂亮源自太湖，满足源

自微笑,微笑,暖言,热心就象把刽子手能把顾客的满足收卖;上班前

记得对着货柜上的镜子,来一个张经理教的”E”字微笑,让心情开心

一天!只要规范了自己的服务,你会发觉提升服务质量,行动比口号精

彩!!

单位促销活动总结3

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力，取

得了佳绩。200__年x 月7 号至9 号，是激烈人心的三天，通过这三

天激昂人心的促销活动!我受益匪浅，不但提高了个能素养实力，增

加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动

往往不被消费者所关注，消费者参加热忱不高，简单导致促销活动效

果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促

销活动太多，太乏乱，部分活动在宣扬中没有将促销活动的核心利益

表达清晰，宣扬执行力度也不够，但我们这三天的活动，克服了以上

的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活

动现场购买欲 望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩

大了知名度。详细的感受如下：

一、打算工作充分，为促销宣扬活动打下了良好的基础。

这次活动采纳了宣扬单投递、口啤宣扬、各家各户高密度甩投，

共投宣扬单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周

边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。

在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布臵好后，为促使活

动进行的有条不紊，吸引更多的人参加，还在药房门口设立义诊检测

服务台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请

了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，

驾驭好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参加活动，发放

资料和奖品发放并刚好登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了

一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形

象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声。

本次促销宣扬活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂员工，

商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力

是的，特殊是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与

其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消

费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲 望和吸引人气的

重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对前佰名顾客送6 个鸡蛋和购

药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算!有东西送!”。对

这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主

要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什

么可以影响客单价呢?赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动

对药房推动性很大，借机宣扬并加强了咱们药店的影响力度。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止

境.对于进店的每一位顾客,第一时间就应当送上最亲善的微笑,与最

温馨的关怀问候语.与顾客交谈,语言文明,语气亲切,自觉运用”服务

用语”,”请”字当先,”谢”字不离口.从细微环节关怀顾客起先,到

无止境的服务礼仪.我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心.特殊在这次

活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，须要什么!

使我更能主动介绍和宣扬公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让

顾客在购药的过程中也能学到更多的药品学问!并且还能在销售中发

觉自己的不足，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，

促使我在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用途

及留意事项，安心工作，刻苦熬炼，规范自己的服务,

提升服务质量,让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的志向是崇高的，翱翔苍穹;鸟

的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美妙志向的追求，

最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往和希望，带

着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而骄傲，

为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片

热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和

奇丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

单位促销活动总结4

(1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、

陈设、让利、宣扬、定价等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费

群一样。

2.制定有诱因的促销政策。

(1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的

负面影响;

(2)尽量不做同产品搭赠(如买二送一)，避开降价抛货之嫌，否

则结果可能打不到目标消费者，反而打中了贪便宜低收入的消费群。

(3)可用成熟品牌带动新品牌_销售。但要留意两者档次，定位必

需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行

取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目

是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪

碧_销售，在二三级市场取得了良好效果;

(4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买

本公司产品__元。赠该超市购物券一张;买该超市商品__元，赠本公

司产品一份。

(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

(1)广告宣品设计的原则

①广告宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬

品基调--与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方

向--更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格--产品好吃/好用、

赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②POP 上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，

使消费者在3 秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。

③师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等藉口。

④写清晰限制条件。如限购5 包/人、周末促销、限量销售、售

完为止、__号之前有效等。

(2)赠品选择原则

①尽可能是实惠而新奇的常见用品(太生僻的赠品，消费者不知

道用途或用途太窄，难以接受)。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、T 恤、计算器等。

③有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥

运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥

匙包等。

4.依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果

预估--依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来

的影响作出促销期间销量的预估;费用预估--依据销量预估配备相应

的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市

的规模和促销期长短、预估销量，打算相应的促销人员预算。

5.规定业务代表回访频率，维护活动效果。

假如促销期大于1 天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、

陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必

要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上

(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回

访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料打算工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避

开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实

到人，规定完成时间。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督

办、奖罚规定。

促销活动期越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，如：

活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的

促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣

品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期出现意外事务却不

知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，

引起客诉甚至终止合作。良好的安排和责任落实可以避开现场失控的

局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，

对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时

甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分

工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保

证整个活动如期顺当绽开。

8.各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅

通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。

管理制度：(1)业务代表回访要来及工作日报表--填表人：业代：

内容：回访时间，检查备货陈设状况记录，跟进工作记录，需支援问

题;汇报人：项目经理/销售经理。

(2)促销员工作日报表--填表人：促销员;内容：各人当日赠品领

用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他异样信息;

汇报人：促销现场负责人(如促销主管)。

(3)促销日报表--填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：

当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，

竞品信息反馈，其他异样信息;汇报人：项目经理。

(4)促销效果检核表--填表人：指定促销检核人员(如项目经理、

销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作看法、技能，与店方

合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。

(5)奖罚单--按岗位职责及奖罚制度，依据促销检核结果作出奖

罚。

(6)促销费用支出单--包括推头费、促销费、促销员工资单等。

总结：

一个周密的超市促销执行方案应包括如下内容：

1.背景：为什么做促销--新品推广?节日促销?竞品攻势……意在

向上司说明促销活动的必要性。

2.策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如对某品

项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。

3.内容：时间;地点;执行人;促销政策，照实赠欢级、时间或数

量限制;广宣方式与陈设方式，如手绘POP 数量及张贴位置、DM 数量

及发放时间和频率、堆头POP 数量及陈设要求;促销活动各岗位职责

说明，工作内容分解培训及奖罚制度;管理表单;效果预估;费用预估。

超市促销活动打算要点

1、谈判技巧。

(1)谈判前做好足够打算：①了解店方有关此项活动的负责人是

谁，约定谈判时间、地点、很客气地告知对方此次谈判大约用要多少

肘间;②打算好足够的谈判工具，包括：促销政策展示、赠品展示、

促销前该店的销量记录、促销后该店的销量预估、销量增长(预料)曲

线图、利润增长(预料)曲线图、促销现场布置效果图。谈判制胜的技

巧是让对方深切感

受到此项活动带给他们的利益，图例、数据、效果图等生动的演

示工具会使谈判更具劝服力。③话术提纲，包括：谈判需达到的目的

(备货、陈设、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工

作地点、服装等);谈判前应召集有阅历的超市业务人员商讨，对店方

可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

(2)其他技巧：①留意限制自身心情，保持安静理性的状态，避

开急于求成、不耐烦、兴奋等;②不做超出自己职权的许诺，不要夸

大其辞;③欲擒放纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求

即使在我方安排之内也不要轻易应允，经过艰苦谈判之后的让步会让

对方更有成就感;④驾驭谈判节奏，在向对方提出一个要求时避开在

对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;⑤谈判不能达到共

识时可暂且搁下稍后再谈;⑥如谈判要延期进行，应约好下次会谈的

时间和详细内容。

(3)确认谈判结果：签定促销协议，注明时间、店名、陈设方式

和面积、广宣方式，店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、

支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2.打算工作留意事项。

(1)打算工作责任到入，规定完成时间、检核人，促销前确认各

项工作到位。

(2)假如活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人

员要对执行人员以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案

内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导。

(3)陈设、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，避

开活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起现场混乱，

给店方造成不便。

(4)活动前应制作相关人员通讯录，保证通讯畅通，同时了解促

销过程中店方的联系入(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严峻问题

店方负责人是谁(如店长、经理)、如何联系。

(5)超市的工作人员经常会向促销人员索要赠品、礼品，所以在

促销前与店方达成共识，请店方约束工作人员在促销期间不得向厂方

促销员索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分

礼品。

促销活动现场执行留意事项

1.促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，

再次确认打算工作到位，整理广宣品、陈设及标价。当天主管要全程

跟进，了解打算不足和方案欠妥之处以调整改善，并对促销人员进行

现场辅导。

2.促销期越长，越简单出现断货现象，必需规定销售人员高频回

访，检核库存，确保库存平安。

3.促销人员应明确促销目的和促销政策，驾驭推销技巧。促销目

的不仅是销售产品，还包括消费者干脆/间接参加人数、品牌形象宣

扬、与店方互动沟通加深客情，以及本品和竞品售卖信息、运用信息

的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说不起先，不论经验多

少次拒绝，都要保持主动开心的工作状态，推销的诀窍是主动主动)、

推销话术(消费者

异议回答话术、目标消费者等)。

4.管理：(1)礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪

资及奖罚制度;(2)主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职

责主动仔细工作作出检核打分，并通知当事人;(3)主管要每周召开促

销工作人员周会，统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问

题，刚好互动寻求改进。

5.告知是促销胜利的关键：(1)消费者路过店门外就可以看到醒

目的促销信息：(2)店内货架上有促销告知信息：(3)堆头、促销区的

广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容;(4)在超市内非本产品销售区

域，告知促销信息并指明本产品销售位置;(5)收款台、出入口是重点

告知区域。通过以上5 个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本

品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销胜利

的秘诀。

超市促销活动总结要点

1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。

2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。

3.现场照片。

4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。

5.竞品信息、消费者干脆/间接参加人数、店方合作意愿以及看

法、建议汇报。

6.项目经理携责任业代再次探望卖场负责人，通过现场照片、前

后销量对比、利润对比等工具对店方作出汇报，旨在传达此次活动是

双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店

方看法和建议，增进双方的合作关系。

7.活动组召开总结会，总结促销活动胜利和不足之处以及阅历教

训，提出改良看法。

8.对促销方案中岗位职责、培训资料、打算工作排期表、话术等

进一步修改完善，为下次活动做好阅历积累，对相关人员的工作效绩

进行考评、奖罚

单位促销活动总结5

1.选择合适的卖场。

(1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、

陈设、让利、宣扬、定价等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消

费群一样。

2.制定有诱因的促销政策。

(1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的

负面影响;

(2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，避开降价抛货之嫌，

否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入

的消费群。

(3)可用成熟品牌带动新品牌_销售。但要留意两者档次，定位必

需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行

取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目

是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪

碧_销售，在二三级市场取得了良好效果;

(4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买

本公司产品__元。赠该超市购物券一张;买该超市商品__元，赠本公

司产品一份。

(5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。

3.选择合适的产品品项和广宣品、礼品。

(1)广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一样。如运动饮料宣扬品

基调——与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方

向——更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格——产品好吃/

好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。

②pop 上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，

使消费者在3 秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。

③师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。

④写清晰限制条件。如限购5 包/人、周末促销、限量销售、售

完为止、__号之前有效等。

(2)赠品选择原则

①尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者

不知道用途或用途太窄，难以接受)。

②高形象。低价位。如挂表、围裙、t 恤、计算器等。

③有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。

④与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥

运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥

匙包等。

4.依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。

促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果

预估——依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带

来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估——依据销量预估配备

相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的规模和促销期长短、预

估销量，打算相应的促销人员预算。

5.规定业代回访频率，维护活动效果。

假如促销期大于1 天，那么刚好补货、陈设、保证场内货品足够、

陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。所以有必

要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上

(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回

访率.完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。

6.各项人员、物料打算工作有完成排期表。

以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的打算工作，为避

开某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将打算工作细分责任，落实

到人，规定完成时间。

例：某乳品企业安排于10 月1 曰-7 日在星光超市做买乳品赠礼

品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，

包括项目经理1 名、活动组人员2 名、促销主管1 名(为突出此次促

销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。

7.每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督

办、奖罚规定。

促销活动期越长，越简单在促销过程中出现某一环节的失控，如：

活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的

促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣

品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期出现意外事务却不

知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人……

以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，

引起客诉甚至终止合作。良好的安排和责任落实可以避开现场失控的

局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，

对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时

甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分

工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保

证整个活动如期顺当绽开。

单位促销活动总结五篇范文

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