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销售个人的述职报告（精选11 篇）

销售个人的述职报告（精选11 篇）

销售个人的述职报告 篇1

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算

机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公

耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄

利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获

得更大的利润。那里也需要我们做超多的工作，送货必需准时、售后服务必需要

好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*

万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员

制。20xx 年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所

以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为

来年服务市场打下坚实的基矗能够完成的利润指标，利润*万元。

三、成果客观存在

1、启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

华中区域市场现有医药流通参加商对于我司来说，买断的利润比较低，我依

据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均比较起来，买断出货价

比铺货出货价相差了约220 元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金

额为75 元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的比较，我司平均要降低了145

元/台的手机利润。

2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格

爱护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在

其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相

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反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣扬就有了一种无可比拟的

优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然

利润比较铺货较高，但是由于宣扬方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推

举，整体销量比较，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造

成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，

但是还是没有太好的效果。

3、推举:

1)转变结算方式:

a，铺货，根据正常的铺货方式操作，区域经理就应做到，首先，要对每一

天给铺货经销商的出货数量，和每一天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。

其次，要依据这些数据进行分析，准时回款，准时上货，不要积压库存。

b，购销可退货，即对于经销商赐予现款现货的结算方式，但是我司能够承

诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，能够给经销商

带给退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库

存价保，出货价格能够在买断价和铺货价之间自行掌握，信任这样的操作方法对

于经销商必定还是会有爱好。

c，我司对于经销商带给某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商假

如再要提货，务必根据现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。

其中铺底的机器全部权归我司全部，合作终止时，我司有权收回，已销售须根据

当时的出货价格结算。

2)提高客户信用度

a，查找合作对象，要选取整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金平安

的前提。

b，要求客户填写我司的客户信用报告和带给我司所需要的文件，给客户强

调合作的诚信和职责。。

众人拾柴火焰高，在买方市场不稳定的状况下，我们看到了天时、地利、人

和三项的人和在这种市场环境中最为重要，内容主要以开盘为主。

3)印刷媒体

四、工作中的不足

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第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以

致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位;

第三，自己的专业学问及理论水平非常有限不能很好完成自己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济的进展，

贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：加强学习，拓宽学问面;努力学

习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向

的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维

护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

此致

敬礼!

述职人：__

20__年_月_日