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销售经理竞聘述职报告

（实用版）

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销售经理竞聘述职报告

　　销售经理竞聘述职报告3 篇

　　在我们平凡的日常里，越来越多的事务都会使用到报告，我们在

写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么你真正懂得怎么写好报

告吗？下面是本店铺收集整理的销售经理竞聘述职报告，仅供参考，

大家一起来看看吧。

　　销售经理竞聘述职报告1

　　我叫XXX，XX 岁，沙炭湾煤矿从XXXX 年开始我一直从事煤炭销

售管理工作。今天，我应聘的职位是：沙炭湾煤矿的销售经理。

　　首先，请允许我向各位评委、领导表示衷心的感谢!感谢你们给

了我这次展示自我的舞台，我将诚恳地接受大家的评议。 之所以我

竞聘这个岗位是因为，我认为自己完全有能力胜任这个职位，有以下

5 点理由：

　　一、我有强烈的责任心和过硬的政治素养

　　大家知道，目前煤炭产大于销，可以说困难重重。作为销售主管

的我，强烈的责任心要求我，必须参加这一岗位的竞聘，我也希望承

担更大的责任! 由于自己的责任心和工作业绩的突出，参加工作以来

受到几任老板与领导的信任和表扬。这些荣誉足以证明，我已具备销

售科长的责任心和政治素养。

　　二、我有丰富的理论知识和实践经验

　　我积累下丰富的理论知识。参加工作以来，先后负责了：沙炭湾

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煤矿的销售主管、地面铲车司机管理、火工品购买等工作。销售业务

方面，学到了许多销售技巧，增强了自己的销售业务能力。

　　三、自己熟悉质量管理，有利于销售工作

　　我相信自己的工作能力，但是我非常自信我为人坦荡、诚实守信

的品质。如果我竞聘成功，我一定把我们“诚信相济，义利共生”的

企业道德，传递给我们的员工与合作伙伴!

　　下面我谈谈：如果我竞聘成功的主要工作思路 ，首先，紧密依

靠组织，充分发挥团队力量 ，销售是企业生产经营活动的终端，是

一切工作的最后结果。如果我竞聘成功，我会在矿长的支持、帮助下，

把握好销售工作总体航向。只有精诚团结，才能形成工作上的合力。

如果我竞聘成功，我会特别培养团队全局意识，增进团结协作，集中

团队智慧，努力创造一种分工明确、团结协作、愉快和谐的工作氛围。

做好市场调研、开拓销售渠道、构建销售网络，要想做好销售工作，

搞好市场调研是必须的。我一定更进一步深入调研市场，保证半月提

交1 份《市场调研报告》，做好为领导决策提供可靠的最新依据。

　　四、转变销售观念、开创销售新思路

　　为了使煤矿在最短的时间里成功推向市场，我认为“非常时期”

应该采取“非常策略”。尤其在煤炭产大于销的“非常时期”，需要

转变新观念、开创新思路。我们应该树立“高产高效、以量取胜”的

营销观念;建立“开发周边地销市场，拓展外围市场;以“让利给有实

力中间商代销”，和“面向用户直接销售”的两条渠道，这样有望在

短期内迅速抢占市场，增加市场覆盖面，

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　　五、完善制度管理，实施精细化管理

　　销售科是煤矿对外的窗口，而这扇窗子的玻璃清净与否，关键在

于管理。我集各种管理的优势——规范岗位标准，完善管理制度，实

施精细化管理业务环节，用准军事化手段，打击违章、违纪，大力推

行企业文化，把“心系客户，诚信经营”的营销理念传递给我们的客

户!

　　煤矿需要我们强烈的责任心和过硬的政治素养;需要我们系统的

专业知识;需要我们多年煤炭销售管理的实践经验!沙炭湾更需要我

们负责、勤恳、诚信的品质!

　　我恳请大家给我一个施展才能的舞台;给我一个为“沙炭湾煤矿”

销售开拓疆土的机会!我会换给大家一个保证：我保证在安全生产的

前提下，把我们的“煤”卖出去!卖个好价钱!开拓更广阔的市场!

　　最后祝愿沙炭湾煤矿事业兴旺、生意兴隆!

　　谢谢大家。

　　述职人：

　　20xx 年xx 月xx 日

　　销售经理竞聘述职报告2

　　尊敬的各位领导：

　　大家好!

　　我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘

的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自

己的意料之中，意料之外是我没有当领导的经验，意料之中是我相信

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自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白

纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出

辛勤和汗水。

　　在营销部门工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的认识，我

省现有水泥企业237 户，年生产能力为2693 万吨，我公司经过了四

十多年的发展，占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来，

随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发

展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方

面实现根本性的转变。

　　基于上述思考，假如我能担任经营部经理，我的设想是:转变一

个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

　　一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方

市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不

“营”。因此，树立以客户为中心，以顾客需求为导间的现代营销观

念势在必行。

　　二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服

从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、

想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范

营销行为。因为，在依法治国、依法治企的'大背景下，法律行为与

人们的生活、工作息息相关，对于营销人员尤是如此，例如:目前的

营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时

效，失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以，对营销人员进行

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有针对性的法律知识培训，提高法律意识，既可以保护本企业的合法

权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

　　实现三个目标的内容是:

　　1、 建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地

州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点，

分别设立滇东北片区和滇南片区办事处，以溪洛渡、问家坝、小湾电

站为突破口，抢占62·5 级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆

盖全施兼并、收购地州中小水泥厂，进行技术改造，兴建粉磨站，

实现产品的战略扩张。

　　2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多

的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的

经营风险，克服“以量定价”的弊端。

　　3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据

其特长、能力安排合适的工作岗位，实现人尽其才、人尽其力、人尽

其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造

出愉快、和谐的工作氛围，真正产生 “人心齐、泰山移”的效果。

　　今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理，

但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

　　最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊

看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

　　述职人：

　　20xx 年xx 月xx 日

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　　销售经理竞聘述职报告3

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××

销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位

经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总

销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我

进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

　　一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

　　今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临

兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零

售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安

排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首

先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。

　　通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣

传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在

第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了

卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配

合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品

基本保持月均销售250 箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都

在315 箱左右。

　　二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

　　在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、

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维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持

渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县

公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别

是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠

道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够

顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问

题。

　　同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也

得到了解决，20xx 年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有

了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达

到100%，回款率达到100%；二是进一步开发好、维护好终端客户。

做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公

司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重

点联系零售户、电 话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客

户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，

对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，

建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要

求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准

确地了解市场信息。

　　三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

　　在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会

有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪

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律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要

求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先

做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市

场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。

工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规

和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习

了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，

深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量

和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

　　四、一年来的工作体会和今后努力方向。

　　通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导

是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作

则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责

的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负

领导和同志们的期望。