第八篇农行客户经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委，各位同事：
大家X午好！
今天，我非常荣幸参加行里举行的客户经理竞聘大会，不断提高这对我将是一次难得的锻炼和提高。我叫**，现年XX岁，XX文化程度，XX职称。20**年6月，我进入农行**城东分理处工作。工作以来，我令人满意的理想就是从事客户经理在工作中，并一直紧盯这一目标而准备。通过2年来的柜台实践、同事指导和业余学习，让我熟悉了银行的五项业务，也积累了许多从事银信贷的经验和铜关系。今天，我竞聘客户部客户经理一职。
客户是上帝，谁拥抱着上帝，谁就拥有幸福。银行业也一样，谁赢得客户，谁就赢得市场，赢得效益。现阶段，银行业市场化市场化改革正深入发展，客户资源现已成为各大必争的蛋糕。要抵御激烈的竞争，为客户提供更高层次的、全方位的服务，赢得客户市场，提升自身效益，就须要建立一支反应迅速、综合素质高、服务意识强的营销队伍---客户经理队伍。
客户经理既客户经理是银行与客户关系的共同组成，又是银行对外业务的代表，是代表银行与客户联系的“大使”。作为三名客户经理，我认为要当好“五大员”。当好客户“挖掘员”，充分利用自身人脉资源，用真诚的心，把兄弟情、朋友义注入组织工作中，要为客户所想、知客户所愁，排客户所忧、做客户所需、情系客户心。用情去包容客户，用心去体谅客户，用爱去感动客户，用优质服务回来挖掘客户；当好市场“研究员”，及时捕捉各种经济内部信息，了解国家产业、行业、产品政策、地方政府机构的经济发展动态，并不断分析、研究，为客户兴森科技理财及其他服务提供精准信息；当好产品“推销员”，本着双赢的目的，善于发现客户的业务需求，替客户算好账，有针对性地向客户主动建议和推荐适用地朝的产品，为客户群设计最合适的金融产品组合；当好风险“预警员”，密切注意客户生产、经营、管理各个环节的情况和大额资金流动情况，按照规定建立健全客户档案和监测台账，及时搜集整理、分析资料，实时预报客户信用情况。对贷款客户，认真做好贷后检查和日常检查，及时催收贷款利息和本金；必要时积极参与企业管理，工业生产协助企业搞好生产经营管理和财务管理，尽最大限度减少银行贷款损失。当好关系“维护员”，积极主动并经常地与商户客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，与之继续保持经常的联系，对潜在的客户，积极地去开发。当客户过生日时，送去一束鲜花，当客户烦恼时，播发去一份短信趣言，当客户卧病在床时，送去第二份真诚关爱……从点滴之中关心客户，维护好客户关系。
假如我竞聘成功客户经理一职，我将从四个方面继续努力。在道德
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