订货会领导发言稿
【篇一：订货会发言稿】
鲁阳花炮有限公司
聊城市烟花爆竹订货会发言稿
各位领导、各位来宾以及各位同仁：
大家好！在这春光明媚，万物更新的日子里，我们迎来了聊城市烟花爆竹订货会的召开。在此谨让我代表我们鲁阳公司向一贯关心支持我们公司发展的各级领导、同行企业表示诚挚的谢意！
我们夏津县鲁阳花炮有限公司始建于1998年7月，坐落于鲁西北夏津县城西308国道北侧，地理位置优越，交通方便。整个厂区占地约300亩，现有职工680多人，其中，大专学历以上18人，技术研发人员8人，安全管理人员32人，高级职称2人，初、中级职称8人。主要从事组合烟花类、喷花类、旋转类、升空类、旋转升空类、吐珠类、线香类、烟雾类、造型玩具类、架子烟花类、爆竹类产品的生产。年产值6000万元以上。
2013年度在公司全体人员努力下，公司先后被评为“市安全生产先进单位”、“安全文化建设示范企业”、“优秀班组建设示范企业”、“山东省三星级诚信企业”“山东省以及河北省收消费者欢迎企业”等殊荣。当然公司的发展与进步永远都没有终点，我公司将一如既往的认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理、全员参与、持续改进”的方针政策，在各级领导的指导下把公司各项管理工作落到实处，要努力营造全员参与的企业文化氛围。同时希望各级领导以及各位行业同仁莅临公司指导、交流工作。
最后预祝本次订货会圆满结束！
谢谢大家！
夏津县鲁阳花炮有限公司
2013年4月
【篇二：订货会致辞】
尊敬的董事长、王总、各位代理商、avivi的全体同仁、
大家上午好！
在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会，让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢avivi的每一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得avivi能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异的业绩。
服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我立足市场的必备条件：
第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持续的过程，我做avivi个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要；第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。
在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题，为什么这样讲呢，对于我们的品牌avivi，他的销售关键是试穿，因为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点是简约个性、时尚、女性化、适合ol以及爱美的女性，因此，就要要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你新的顾客。
第三：vip管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附加销售奖励。两件联单提成外奖励5元，三件联单除提成外奖励10元，四件联单除提成外奖励20元。另外将购买商品的顾客进行vip登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并有新款上柜时电话进行通知。
第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有差异， 所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受用，因为avivi是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货，新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。
这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。
最后，我借用神六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的avivi，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功
【篇三：年度新品发布暨订货会致辞(董事长)】
****年*季新品发布会致辞
—— 董事长
尊敬的来宾朋友们、**品牌的家人们：
大家晚上好！
首先感谢各位合作伙伴们光临此次订货会，感谢**领导光临我们这次大会。我代表**公司董事局、以及公司全体同仁，对各位的到来表示最热烈的欢迎，并致以最诚挚的谢意！欢迎各位。
回首**品牌的发展历程，正是因为各位领导的关心、关爱及在座各位家人的共同努力，才有了“**”的茁壮成长，所以，我要感谢各位多年来对“**”品牌的认可，和始终如一的大力支持，以及这种合作共赢的理念及精神，正是因为拥有你们，才会有**的今天！谢谢你们！
光阴流转，时过境迁。面对消费群体日益个性的需求，面对行业内逐渐兴起的品牌，这种大的商业环境不但要求我们具有强烈的危机感，还要求我们，要将我们共同的品牌——“**”，进行全方位的提升，这其中包括科学合理订货、规范品牌的店铺形象运营标准、打造专业的销售团队等。
创新，在未来的商业竞争中创新是企业快速成长的基本保证，公司内部也要顺势而为，快速调整。但是请大家坚信，企业的任何改变，都是出于服务于市场、服务于渠道、服务于消费者的目的；也都是出于共赢的目的，我们正全力争取做到：以引领时尚的设计、更优质平价的产品、更快捷的物流，使企业、代理商和经销商们的发展更上一层楼；并且通过电视媒体、网络媒体，在未来四年内，全方位将**品牌塑造成一个家喻户晓的知名品牌。
朋友们，各位“**”的家人们，今后，我们的品牌发展道路任重而道远，无论
面对任何境况，“**”工作团队都将信心百倍、勇往直前，都将专业高效、始终坚持我们的目标，那就是——
秉承“以人为本，诚信共赢”的合作理念，实现多方的共同价值，力求将“**”打造成一个符合消费者生活方式的知名品牌，续写出中国服装文化的新一个篇章。
最后，再次感谢大家在百忙之中莅临本次会议，预祝本次**品牌****年*季新品发布及订货会圆满成功！谢谢！
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