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招生工作总结
招生工作总结
20XX 年我校的招生工作以科学发展观为指导， 以努力办 人民满意的教育为宗旨， 保证义务教育阶段学生招生工作有 利于基础教育课程改革实验，有利于素质教育实施，有利于 促进义务教育均衡发展， 充分发挥义务教育在构建社会注意 和谐社会中的作用。学校按照“分区划分、相对就近、适应 规模、免试入学”的原则确保适龄儿童全员入学。现将招生 工作总结如下：
一、领导重视，把招生工作作为期末的重点工作。
每年的一年级新生的招生工作，我校的领导都非常重 视，把招生工作作为期末的重点工作来抓，按照上级有关招 生的政策，制定了我校 20XX 年一年级新生招生方案，校长 亲自挂帅，担任了我校招生工作小组组长，卢葵副校长任副 组长。学校专门就招生工作召开了班子会、行政会及全体教 师会议，认真讨论我校的招生工作，确定了学校招生工作的 思路。
二、认真学习招生政策，确保招生工作顺利完成。 今 年的招生工作和以往的有所不同， 随着有关教育政策的调整 和进城务工子女入学政策的实施， 给今年的招生工作带来了 新的挑战。 我们认真组织负责招生工作的教师认真的学习相
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关的政策法规， 把文件精神吃透， 本着服从大局， 严格组织， 规范管理，圆满的完成为了我校的一年级招生工作。
三、积极宣传，热情为家长、学生服务。 为了保证今 年的招生的顺利完成， 我们将宣传工作当做招生的一个重要 环节来抓，利用教师会议、学生家长会及校讯通、学校宣传 橱窗等阵地， 将招生的政策、 我校学区的划分， 招生的时间， 特殊是今年最为重要的进城务工子女就近入学的政策及时 的向家长宣传， 使我校的招生工作能按柳州市的统一安排顺 利完成。
四、按照方案，认真执行，圆满完成招生任务。
我校按照上级文件精神，于 6 月 27、28 日给学区生进 行了报名工作，所有学生没有进行考试。由于我校的学区生 较多，已达到我校的计划招生人数，于是，我校即将给鱼峰 区教育局领导打了报告，申请扩招班额人数，得到了上级领 导的批准。
7 月 XX 日， 我校接收了 “外来务工随迁子女”的报名工 作，对各个报名人员进行了“六证”的检查登记，及时上交 了“外来务工随迁子女”的名单到鱼峰区教育局。
7 月 31 日，给学区生发放了《入学通知书》，交待了新 学期报名时间和报名注意事项。
8 月 28 日，老师抽签分班， 我校没有分重点班和特色班 等等。
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8 月 30 日中午， 在学区生注册完之后， 在有富余学额的 情况下，接收了部份“外来务工随迁子女”。
个人招生工作总结
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结 束，真是时不我待，详细回顾 20XX 年的 XX 季招生工作中， 由于领导的细心栽培和高度信任， 我做了不少重要的宣传工 作，在部门领导的关心、匡助下，我以务实的工作作风、坚 定的思想信念和饱满的工作热情， 较好地完成为了自己本次的 招生任务。共召回学历生 10 人，非学历生 10 人。现就将本 次招生工作总结如下：
一、 在思想上，我坚持以服务为宗旨，急家长之所急， 想家长之所想，热情、耐心地接受家长的咨询，向学生及其 家长介绍学校的概况和专业。
二、 在工作作风上，认真子细的研读学校下发的有关 招生的相关政策，以较高的标准要求自己，尽职尽责，将领 的的思想领略，吃透，积极主动的做好招生工作。
三、 在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的， 在这一年的招生工作中，我吸取往年的经验教训，把好的经 验带到工作之中，以更好的完成本次的招生任务。 在实际 工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作时是招生工作的重要环节：
全方位宣传，营造招生的良好氛围。面对各个学校的无
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序竞争，我清晰所面临的严峻形势， 我人审时度势，认真 调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料， 不仅利用 编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点， 利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士 全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业 教育方针政策等。
2、组织好招生“队伍”：
一个人的力量是有限的， 我要利用周围的人脉为自己打 造好一个招生队伍。首先确定好自己招生队伍的人员组成， 家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出 比较有希翼的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的 的突破点，最后，给以一定的物质和经济奖励。
3、深入千家万户，做好鼓动宣传：
进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难 看、门难进，深入一线，广泛宣传。特殊是利用上午 11 点 至下午 3 点的高温时间， 利用家长及学生都在家的这一有利 时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传 到位， 使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本 了解， 以真情和温情感动学生及学生家长。 在宣传招生途中， 遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长 所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以 求达到良好的社会效果。 利用收取到的各校提供的分流生名
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单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真 交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学 的机会。
四、招生存在问题及建议
1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念 影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较 为普遍，读普高，考名校仍是许多家长和学生的执着追求， 而念职专，学技术则成为了“行为习惯差、文化基础差、家庭 条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连 自己都看不起自己，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学 和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰难努力。
2、 分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的 问题： 了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口 状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。
3、通过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员 及骨干力量深入进行宣传。
在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往 年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个 良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像 一个销售系统，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个 阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安 心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。 总之， 20XX 年
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的秋季我会更加努力的完成招生工作， 使我的工作更上一层 楼。
幼儿园招生工作总结
在大家的一致努力下，我园 2022 年秋季招生工作圆满 结束了， 到目前为止， 共招入新生 200 人， 比原定计划超出。 之所以有今年这样的招生结果， 一方面昭示了我园高超的办 学质量， 另一方面， 这也是每位教师在招生工作中不辞劳苦， 积极谋划，共同努力的结果。取得如此圆满的结果，实在可 喜可贺。
在这次招生工作中其成功因素，大致上有以下几方面：
1、思想认识上位，把自己放到办学者的角度考虑问题， 有主人翁责任感；招生能否成功，技巧、人脉是不可或者缺的 因素，但是在同样的条件下，我们如何能做的更好，思想认 识是关键。
2、把功夫下在平时，实现招生工作生活化；我们要努 力构建以自己为中心，以亲戚、朋友、同事为周边资源的生 源网络。
3、找准幼儿园亮点，并积极宣传。
4、实事求是的做好幼儿园宣传，讲究诚信。
5、做好招生后的善后服务，使幼儿进得来，稳得住。
总之，这次招生的成功运作，幼儿园各项工作的顺畅开 展，让我们对幼儿园的未来充满了希翼，我们相信，有园领
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导的正确领导，有 51 名教职员工联合在一起的智慧，我们 没有克服不了的艰难。今年秋季招生我们做的很成功，入学 200 人。希翼老师们全力以赴、鼓足干劲，为我们幼儿园建 设做出自己的贡献，幼儿园的成功就是我们每一个人的成功， 幼儿园的发展是我们每一个人的幸福。
中职招生工作总结
在高中阶段普及验收年的特定背景下，县政府、县教科 局对今年的中职招生工作的重视程度比以往的所有年份都 要高。 20XX 年，我校认真贯彻县政府[20XX]140 号文件精神 和湄教科字【20XX】101 号文件精神，提高认识，强化举措， 积极扎实的作好中职招生工作.全校 97 名初中毕业生， 有 22 人升入高中就读，我校中职招生指标为 46 人，有 14 人就读 于湄潭县职业高级中学本部， 11 人就读于省内联办校， 16 人就读于省外联办校， 4 人就读于省内中职， 2 人就读于省 外中职学校，总计中职招生 47 人，后期动员仍在进行中。 现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、提高认识、加强宣传
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的 真正提高，中职招生工作才干达到理想的效果。所以，我们 确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路， 把提高教师、 学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工 作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到
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做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务， 是对学生 未来和社会发展高度负责的真切体现， 也是响应国家为普及 高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。 我校把这种思想教育贯通于平时的教师学习和学生教育， 达 到了思想上的高度统一，从中职 XX 季招生以来，在平日工 作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈 会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的 团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让 职业教育观念更好地为学生及家长接受， 从而为中职招生顺 利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员
根据招生政策，今年我县可以进行中职 XX 季招生， XX 招学生可提前半年毕业， 许多学生与家长会抛却中考提前升 入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这 一步工作最难做，家长对 XX 招是不理解的，他们都想让子 女完成初中阶段的教育， 部份家长只认可普通高中的观念根 深蒂固。对此，我们学校行政于 3 月份召开 20XX 年中职招 生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案；召 开毕业生动员会和家长会； 请职校招生人员到对学生和家长 关心的问题赋予解答或者解释； 利用中职毕业成功的学生的事 例进行宣传。
中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。
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对于那些中考成绩中等的同学来说， 他们此时正处在茫然的 期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校 安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引 导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中 职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解 的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这 时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期， 我们充分发挥本 地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工 作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满 意的上了职高学校。 7 月 28 日， 中职招生结束， 我们对又未 进职校的学生再一次做动员工作， 尽可能的让他们进入职高 学校。
三、确立工作目标
让所有毕业生都不抛却学业，能读普高读普高，上不了 普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单 纯是上级分配给我们的招生任务指标， 它还是一个让地方群 众满意的目标， 让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路 的目标。因此，完成任务让领导满意；安排好学生让家长满 意；做好工作让学生满意就是我们的目标。
四、团结协作、一体作战
为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规 划， 制定方案， 按照工作分配， 大家各施其职， 又团结协作。
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工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成 今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行 初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具 体到人；但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一 阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底 动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做 一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学 校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富， 家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同 时，我们还利用学生和班主任的关系， 安排班主任电话联系， 了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动 员。
和往年一样，在家长没有见到中职利益的团林山区，中 职招生工作是辛酸的，我们做了大量的宣传工作，不顾狂风 暴雨，爬山涉水，天不见亮而起，深夜却未能归，然而中职 招生却收效甚微。幸运的是今年有 47 个学生就读了中职学 校，改变了他们的人生；同时我校完成为了县里给我们的招生 指标，在中职招生上有了较好的开头，能给党委政府和教育 部门领导一个较好的交待。
高校招生工作总结
今年我省的普通高等学校招生工作，在省委、省政府的 高度重视和省教育厅的直接领导下， 在各有关单位和各市县
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教育局、招生办的密切配合和大力支持下，顺利地完成为了报 名、考试、评卷和录取工作，在录取过程首次实施了平行志 愿投档录取模式改革并取得成功，实现了“改革顺利平稳、 管理严格规范、录取公平公正”的工作目标，招生工作得到 了考生、家长及社会的普遍称赞。
一、基本情况
(一)报名人数
今年全省共有 57900 名考生报名。其中，报考文史类的 考生有 19329 人，报考理工类的考生有 36165 人，报考艺术 类的考生有 887 人，报考体育类的考生有 1170 人，报考“对 口招生类”的考生有 349 人。共比去年增加了 16%，是我省 建省以来考生人数最多的一年。
(二)考试情况
今年全省共设 18 个考区， 38 个考点， 1978 个考场。省 政府派出了 36 名督考官、 我局派出了 88 名巡视员分赴全省 各考点，检查、监督和指导考试的准备及实施工作。整个考 试过程顺利平稳，未发生任何突发事件和重大事故，考风考 纪良好，违纪违规考生人数仅有 15 人，违纪违规率为万分 之二，比去年明显降低，是我省历年来违纪违规人数至少的 一年。
(三)评卷情况
今年我省继续实行网上评卷， 共有 678 名高校和普通中
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学的教师参加评卷，评阅试卷万份。我们认真抓了评卷工作 的管理和质量，并重点抓了评卷误差的控制，特殊是语文作 文等开放性答卷的评卷误差控制。同时，加强了评卷场的管 理，由纪检监察组派专人监督检查评卷纪律情况，有效地保 证了评卷纪律的执行，促进了评卷质量和评卷速度的提高。 发布考试成绩后，通过考生的查卷，没有发现一例错漏。评 卷教师普遍认为，今年的高考评卷是管理最好、质量最高一 年。
(四)录取人数
今年全国共有 1XX8 所高校在我省招生，教育部下达我 省计划 37156，我省完成录取计划的 100%，计划录取率 64%。
二、主要工作情况
(一)严格审查考生报名资格 ,继续综合管理“高考移 民”
今年我省高考报名资格继续实行“谁主管、谁审查、谁 确认、谁负责”的审查办法，对不符合学籍要求的海口市和 东方市的 23 名考生，不予受理报名申请，对提供虚假报名 材料的 25 名儋州市考生取销了报名资格，对不符合政策照 顾加分条件的 217 名考生取销了加分资格， 对 7 名不符合照 顾条件的引进优秀人材子女、 现役军人子女和小学或者初中在 我省学校毕业的省外就读生， 取销了不受报考批次限制的资 格。我们还进一步完善了管理“高考移民”的机制， “高考
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移民”现象得到了有效的控制。
(二)平行志愿的投档录取模式改革取得成功，成效显 著
按照教育部的部署， 我省今年首次实行了平行志愿的投 档录取模式，从各批次的录取结果看，改革成效明显。主要 体现在：
---按考生志愿投档率明显提高。今年各批次的按考生 志愿投档率明显提高， 特殊是受社会关注程度较高的本科一 批、二批院校的按志愿投档率分别达到了 98%和 92%，比去 年梯度志愿第一志愿的投档率提高了 10%以上，考生对录取 的满意程度大大提高。
---正常退档的考生人数明显减少。投档比例从原来的 学校招生计划数的 XX0%缩小到 100%到 105%，正常退档的考 生人数较往年大大减少，各批次正常退档的考生共有 XX 人 次，仅占招生计划总数的 %，比去年减少了 7389 人次。
---生源不足的高校数量明显减少。今年我省在录取过 程中，继续实行考生补充填报志愿的办法，各录取学校的生 源较往年充足，不少学校还因此追加了招生计划，因无生源 而减少招生计划的学校大大减少。
---各学校的生源结构相对合理。各批次热门学校的生 源普遍好于往年，优质学校的生源质量相对提高，学校录取 的考生成绩最高与最低分数的差距普遍缩小， 有利于高等学
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校的教学管理。
---考生填报志愿的难度减小，风险降低。今年随着平 行志愿投档录取模式的推行， 填报志愿再也不让考生和家长感 到艰难，以往考生填报志愿时的博弈现象大大减少。从各批 次的录取结果看，优等生选择优质学校，好学校录取好学生 的情况比较普遍，高分考生落选人数明显减少，呈现了录取 学校满意、考生、社会满意的良好局面。
(三)优化服务质量，提升服务水平 ,深化“阳光招生”
今年我省的招生录取工作， 继续全面深入地实施高校招 生阳光工程，进一步以考生为本，优化服务质量，提升服务 水平。
一是加大公示力度，主动接受社会的监督。在报名结束 后，我们通过市县招生办和考生就读所在的班级，公示了取 得报名资格的考生名单， 在我们考试局网站公示了享受政策 照应加分考生名单、 省外就读生申请不限报考生名单和取得 特殊类型招生资格的考生名单，主动接受社会各方面的监 督。
二是全面发布录取过程信息， 让考生及时了解自己的录 取状态。在录取阶段，每一个批次给高校投档后，我们都通过 我局网站及时向考生发布各校平行志愿的投档最低分数， 每 天多次向考生发布录取状态及录取结果，同时每天通过《海 南日报》和海南电视台第四频道发布录取考生名单，使考生
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能快速了解自己的录取情况。
三是为考生提供多种答疑服务，便利考生咨询和投诉。 今年，我们与前几年一样，不仅在录取场外设立信访组，为 考生提供面对面的答疑解惑服务， 而且还通过网络平台和热 线电话，将信访咨询服务延伸到录取现场。由于今年我省的 招生宣传工作做得深入广泛，招生管理严格规范，招生过程 公开透明、录取结果公平公正，考生及家长对招生服务工作 的满意度大大提高，网上咨询、热线电话和信访接待的考生 人数较往年明显减少。截止目前，我局及省监察、纠风部门 均没有接到一例投诉举报案件，招生录取工作实现了零投 诉。
四是通过新闻发布形式， 及时向社会发布各录取阶段的 信息。我们今年继续实行新闻发布制度，在录取前和每批次 录取结束后， 通过海南广播电视总台第四频道共七次开展了 新闻发布工作， 介绍每一批次的录取情况和录取过程中反映 出来的问题，让考生和社会了解录取的整体情况，并对填报 下一个批次的志愿给考生提出指导性意见。
三、问题与建议
(一)平行志愿的实施顺应了考生、 家长和社会对招生录 取公平性的期望， 填报志愿风险降低、 录取结果满足率提高。 经过一轮的实践， 我们感到在操作上是否可以进行探讨， 如， 在正常投档录取以后， 对缺档学校可否进行第二次第三次投
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档， 以加快录取进度。 我们认为， 只要程序公开、 面向全体， 考生在一个规则下参加录取， 也是符合公平性原则的。 所以， 我们建议，教育部可否允许各省自主确定投档轮次，并在录 取软件上赋予支持。
(二)实行平行志愿的投档录取模式后， 各类政策照应的 加分值在录取中更加凸显其重要作用， 希翼教育部能够进一 步科学制定政策加分的项目、分值，规范起确认审核办法， 细化其操作办法，以便更好的落实公平公正的录取原则，遏 制弄虚作假的行为。
(三)对于独立设置的艺术院校建议教育部允许他们实 行文化、专业课程单独录取，录取结果由录招生学校报省级 招生部门备案并办理录取手续。
(四)平行志愿的投档录取模式与新课改教学理念仍存 在明显的矛盾。 由于综合素质评价表在录取过程中普遍没有 被院校所重视，投档比例又明显缩小，削减了院校对出档考 生的选择空间，分数决定命运的特点更显得突出。
四、明年的主要打算
(一)继续优化平行志愿录取模式，使之更科学规范。
(二)加大科技设备运用力度，促进考风考纪建设。
(三)深化招生阳光工程建设，实现人民不断满意的高 考。
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