驾校营销策划方案
篇一：重庆驾校营销策略
重庆驾驶培训学校策划方案
一、 驾校现状分析
1、 生员情况
年招收学员100名左右，平均每月招收不到10名学员，且占学员的大多数人群是社会人士，学生只占有小部分，说明学生市场还完全没有打开，有待进一步开发。 2、 驾校现状
目前为止由于驾校学员数量有限从而限制了驾校规模的进一步发展，对于每次考试人员数量的限制是影响学员在短时间拿取驾照的主要障碍。 3、 营销现状
目前为止没有做关于营销方面的任何工作，仅仅靠学员之间的介绍和社会人士主动联系驾校报名。对学生市场没有做任何宣传。所以工商大学大多数同学都未听过重庆市驾驶培训学校。
二、 客群分析
本案是对重庆工商大学的学生的市场分析，并根据驾校的现状，重庆市驾驶培训学校与重庆工商大学周边的驾校的价格相比偏低且学车人数较少。所以本项目的目标客户群体是对低廉的价格和对训练期间排队等候非常敏感的客群，因此对此客户群进行进一步剖析： 客群有以下几种共性
1、 对价格敏感
他们对价格较为敏感，且对不同驾校的价格市场比较了解，价格的低廉时刻吸引着他们。 2、 极度厌恶学车期间长时间排队
他们很有时间观念，且没有很大的耐心，对排队学车极度的厌恶，不用排队学车无疑是他们选择重庆市驾驶培训学校最重要的因素。 3、 课程安排较为紧凑，没有过多的课余时间
他们有较少的时间，课程安排比较紧，没有更多的时间学车，学员较少且可以随时预约学车无疑是吸引他们的一大亮点。
（一）、客群的组成
对现阶段宣传的目标客户的年龄特征
注意：随着阶级的发展和人们观念的提升，大一的学生很快成为消费力最旺盛的群体。
（二）、客群的人数统计
工商大学共大概有有32000多名学生，去掉大四的学生8000人，剩下24000名学生，除去在高中已经报考驾校的和大学毕业之后在报考驾校的还剩下三分之一的目标客户8000名学生。工商大学附近共有驾校15个左右，平均每个驾校可分到学员533名学员。每个学员3800元学费，合计有两百零二十七万元收入。 注：此处分析只适用于本学年工商大学目标客户分析
三、 营销考虑
从消费者和竞争者方面来看，我们发现如下问题需要解决：
从图中可以看出，驾校在价格上有一定的优势，但是没有明显的优势，若仅对于宣传来说每车的学车人数上也仅有略微的优势，而且每个驾校都是车接车送，所以加大对驾校的宣传和驾校任务的落实就显得尤为重要。
四、 营销策略
（一）、营销规划
1、营销总体策略
1、在学校人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。
2、我们打算对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，为接下来的重点宣传打下基础，使驾校在短时间内有一定知名度。
3、通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，以便于提高驾校的报名人数。
4、重点宣传，再招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 2、广告策略 ①、宣传单 A、突出卖点
标明价格并做好与其他驾校的比较，表现出最低的价格 突出服务练车期间每天车接车送
强调速度每车最多四人练习 并作出比较
对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限） 对本校的组团报名的学员实行优惠收费
B、基本信息 对驾校的简介 驾校地点
咨询及报名地点
联系人电话及驾校办公室电话
经由什么地方审批的一系列的文字说明提高公信力 宣传人员的工作证
C、要计入的其他内容
强调工作之后的时间很少，没有时间学车的宣传语 与英语 计算机并驾齐驱成为工作的敲门砖 不喜欢等的人的选择
即将涨价考试即将变难 附上驾校的照片
底色用蓝色，提高可信度
②、名片 A、正面
的标志和驾校的全名：重庆市驾驶培训学校
并用英语注明：chongqingshihuitongjiashipeixunxuexiao 工商大学培训基地 报名及咨询地点： 驾校地点： 招生热线QQ
最后一行写口号：
本面在配有驾校的训练车的图片
B、反面 培训项目
对本校的组团报名的学员实行优惠收费
5人及五人以上实行优惠收费（不写在上面）
对于家庭困难者并能出示贫困证明的可分期付（名额有限）
3、销售促进策略 （1）、对消费者促销：5人以上报名每人可减免50元，10人以上报名可减免100元。 （2）、代理人的促销：介绍一个人报名50元提成，介绍8个人及八个人以上报名有80元的提成，业绩如果更好有相应的奖金，保证内部人员的满意。 4、人员推销策略
申请场地，打印横幅并定期悬挂，并可在允许的地方粘贴宣传图片。 定点摆设移动宣传区，现场招收学员。
（二）、价格策略
一直走价位最低路线，目前为3800元/人，经调查学生最看重的还是价格。所以针对学生市场价格战一定坚持到底。当驾校的规模不断地壮大，人数不断地增加时，且在学校有一定的口碑和影响力之后可以根据形势适当的提高价格。
（三）、宣传排期
第一阶段（11月1日之前）：在学校的人流量较大的地方设立重庆市驾校报名处，提高知名度和可信度。
第二阶段（11月2日—11月20日）：有兼职人员对学校的各间授课的教室和学生居住的寝室进行大面积派单宣传，1、（11月2日—11月10日）对各个教学楼进行宣传，连续为期三天的宣传。2、（11月9日—11月20日）对学校的各个寝室进行宣传，作为前期教学楼宣传的深入阶段。
第三阶段（11月20日—11月30日）：通过学校的批准在指定地方进行悬挂横幅宣传和张贴宣传，在不同的时期不同的政策出台打出不同的广告语，与此同时招收学生代理，并给予相应的报酬，进行深度宣传。使驾校在人们的脑海中根深蒂固。 第四阶段（12月10日之前）： 根据形势印发新的广告内容，雇佣兼职人员在校前广场进行为期三天的宣传。
五、 推广费用预算
第二阶段：
以上为2012年度的宣传费用，由于从未对工商大学进行宣传，所以宣传初期的费用相对较高。
宣传费用总计=
六、2013年度的宣传大概规划
2013年上半期只是简单的选择地点发放传单，加深同学对驾校的印象。重点针对2013级的大一新生，以先入为主的思想对大一新生进行宣传。使得驾校的形象在同学们的心目中根深蒂固。
七、收费方案
收费方案一： 收费方案二：
篇二：驾校营销方案
驾校营销方案
一、 驾校现状
1、 生源状况：据了解大型驾校且有训练基地的驾校年均招收3万余人次学员，且还有小型挂靠驾校同时也在招收学员；
2、 驾校状况：驾校招收学员均在基地练习
3、 营销状况：目前驾校营销的方式老套陈旧，主要以基地墙面广告为主，更新不及时；
二、 客户群体分析
1、 首先是新手，对汽车概念较弱，比较容易植入品牌概念；
2、 对价格敏感，必经是第一辆车，价格因素会作为首要选择
三、 宣传策略
1、 宣传单：与驾校达成协议，在学员结业时，发放毕业证的同时发放我店宣传单页；
2、 微信转发：制作与驾校的H5，学员转发此微信，享受驾校购车政策
3、 驾校广告植入：驾校设施的广告宣传，例如广告牌、遮阳伞、休息椅
四、 销售策略
1、 学员享受专属购车方案，开辟绿色购车通道，设立专属销售接待人员；
2、 在学员毕业时，发放购车红包，红包内容包含购车基金、汽车精品、汽车保险、汽车金融等优惠措施；
3、 把教练作为载体，当教练转介成功，可给予教练一定奖励
五、 后续活动
1、 定期举行驾校专场、驾校巡展活动；
2、 针对寒暑期学车的大学生，可以提供来店实习体验；
篇三：洛阳新区驾校营销策划书
河南科技大学管理学院
洛阳新区驾校营销策划书
策划人员：××（班级、学号）
××（班级、学号）
××（班级、学号）
××（班级、学号）
指导老师：
提交日期：
前言
要求：1. 对策划内容高度概括性表述
2.能够引起阅读者的注意
3.文字不宜过长，控制在1页纸内
具体内容包括：1. 策划的重要性和必要性；
2. 策划的目的以及策划实施后要达到的理想状态；
3. 策划书的特色描述，概况介绍策划的过程，参加人员情况等。
1
录
目 录 ..................................................................................... 3
一． 概要 ........................................................................... 4
二．环境分析 ..................................................................... 5
1. 营销环境分析 ........................................................................ 5
宏观环境 ......................................................................................... 5
微观环境 ......................................................................................... 6
2. 市场分析 ................................................................................ 6
市场现状与趋势 ............................................................................. 6
市场背景 ......................................................................................... 6
竞争者状况和分析： ..................................................................... 7
三．SWOT分析 .................................................................... 8
1.内部因素： ..................................................................... 8
2. 外部因素： .................................................................... 8
四． 营销策略 ................................................................... 9
基于4P分析策略 ........................................................................... 9
基于数据分析策略 ....................................................................... 11
宣传方式： ................................................................................... 11
五.营销方案 ..................................................................... 13
网络平台建设（提供在线咨询、报名服务） ........................... 13
短信平台建设 ............................................................................... 13
微信、QQ平台（即时沟通工具） .............................................. 14
针对各大高校宣传 ....................................................................... 14
针对社会人群宣传 ....................................................................... 15
针对洛阳周边宣传 ....................................................................... 15
一．概要
如今小汽车越来越普及，随着大学校园“考证族”的不断壮大，如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校
因此，可以说汽车驾校市场的发展空间非常大。但由于这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。一个洛阳地区汽校就119家。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，就必须有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，我们组帮助洛阳新区驾校初步策划了一份营销方案，希望能帮助洛阳新区驾校在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的明星驾校。
1. 营销环境分析
宏观环境
金融危机以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调2008年下我国驾校行业也在加快产业结构调整、转国际市场
我国驾校行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好
虽然驾校行业发展很快，但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。驾校行业的规划和发展需要建立在充分市场调研的基础之上，驾校市场管理需要认清市场经济条件下政府和企业的角色定位，驾校市场有序运行需要完善市场交易规则和各项制度。
目前洛阳四所驾校为规避竞争风险采取联营的合作策略。整个驾校市场也几乎被他们所垄断。这四所驾校拥有分布广泛的报名网点作为其渠道支撑；被社会大众所接纳的高认可度和知名度；完善的管理系统等等。想要在这样几乎被垄断的市场中分一杯羹，就必需通过一系列的宣传活动来须扩大自己在洛阳的知名
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