项目推广计划书最新 7 篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜 悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。什么样的计 划才是好的计划呢？ 以下内容是我为您带来的 7 篇《项目推广计划书》，希望 能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
推广计划书 篇一
一、前言
**公司是当今**基地和**基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公 司经营**、**、**、**等多项产品，经营规模是全国**、**。**产品行销全世 界**多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的**产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将 为大型企业提供完善的应用解决方案。在*年多的开发及推广过程中，金地公司 已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如**、**、**、**等多种业 务。
在**领域，通过实施**、**等项目，形成了一套完整的**行业应用解决方案。 根据**提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对**初步了 解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。
二、公司简介
**公司创立于**年*月*日，前身为“***” ，**年转办为“**公司” 。**年发展 为“**公司” ，**年改为**公司。拥有**最大、最完整的土地产业链。**有限 公司是**开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用 户可靠朋友” 。**居国内同行业前*位，**销量全国第*，**产量居国内同行业 前*位。**公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。 并于**年起开始开发**，在*年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段， 目 前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业 务与管理部门，在全国建立了**余家地区分、子公司。公司现有员工**多人， 总部**多人，其中专职开发人员**多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友” 。公司使命是“发展**产 业，推进**现代化” 。公司目标是“***、***”。
三、公司承接此项目的优势
( 一) 整体优势
1、综合实力最强。**公司是中国最大的**公司，也是中国最大的**厂商。用户 数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之*。公司 (含全资分公 司) 现有员工总数**人，其中专职开发人员*多人，在**上地信息产业基地建有 面积达*万平方米、全智能型的**大厦，是中国目前**产业发展基地。公司是国 家级**计划项目承担单位，**市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大 型项目提供了有力保障。
2、丰富的行业经验。在*年的时间里，公司专致于在**领域发展，并在*万多家 用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在**行业，公司拥有一 批典型用户，通过与中国著名企业**、**、**等的合作，形成了完整的**企业 解决方案。
3、质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供 具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进 的质量水平，公司按照**标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供 应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可 靠的产品，专业、及时、真诚的服务” 。公司的质量目标是： “产品无故障， 服务无投诉” 。**年*月*日，已通过了***认证机构的全面认证，**年，公司成 功导入**服务质量体系认证。
(二) 开发优势
1、优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾 问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家**企业博士后流动 站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行 业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的 强大功能，又能解决个性化的需求。
2、成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合**的具体 要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
3、先进的技术。公司根据目前**技术的最新发展趋势，充分利用**技术，在本 项目中采取**结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的 先进性和前瞻性。
4、 良好的开发环境。位于**上地信息产业基地，建筑面积达*万平方米的**大 厦，可容纳**人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开 发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开 放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5、与其他公司的合作。公司与**、**、**等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的 开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强
联手，将在中国**领域产生深远的影响。
1、服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的 服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2、服务网络。公司除**家地区分公司外，全国代理商的总数已达到**家，全国 授权技术支持中心**家，授权培训中心**家。全国所有省会城
市和主要地市都建起了**的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对 公司做好服务工作。
3、服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已 建成网络化的远程支持与服务系统。
(四) 与国外企业比较的优势
1、软件的适用性和实用性强。在*多年时间和*万用户群的基础上，**公司积累 了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理 体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适
应具体用户的实用系统。
2、技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全 国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支 持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
产品开发本地化。
3、项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系 统的总体成本。并且实施周期短。
本方案书从公司简介、方案概述、详细方案、实施计划、费用预算等方面作了 概要的论述。
我们相信，通过实施本方案及**真诚的合作，**、**等几个系列产品的推广和 衔接一定会取得圆满的成功
推广计划书 篇二
1、产品全称：
美国联邦再清椿面部智能修复系统。
2、产品传播名称：
再清椿美容面具 (听觉) ，再清椿智能美容面具 (视觉)
3、产品注册商标：
4、品牌名称：
再清椿
5、广告语：
美容面具，留驻青春——再清椿
6、产品简介：
美国联邦再清椿面部智能修复系统，是本世纪世界各国广泛关注的细胞衰减控 制领域最新高科技产品，解决了人类在留驻青春方面的世界性难题。该系统主 要由RF 面具、马特处理器和协作系列三部分组成。马特处理器通过多导波纤将 复合能量定制输送至 RF 面具，与 RF 面具上的 26 个感应点共同组成了智能诊断 和修复网络，在协作系列的配合下进行面部细胞的修复。
7、产品原理概述：
皮肤衰老是细胞自然老化和分裂衰减综合因素所致。生活中常见的各种皮肤护 理保养手段，对改善皮肤状况有一定作用，但无法使其从根本上得到控制和改 变。再清椿美容面具成功利用了智能组合能量，激活并修复问题细胞，控制细 胞分裂过程中的自然衰减，恢复细胞自身的有序排列，缓解真皮胶原的异常交 联，重组皮质细胞，从根本上解决了皮肤衰老的问题。
8、产品功能简述：
1) 控制面部真假混合梯纹线的增长，舒展皱纹。
2) 排除滋存在皮脂层的毒素杂质，调整皮脂分泌，显效消除青春痘和暗疮。
3) 抑制酪氨酸酶的活性，加速黑色素代谢，淡化、消除后天性色斑色点。
4) 收缩皮肤毛孔，提高皮肤质量，使粗糙的皮肤变得细腻而富有弹性。
5) 促进血氧的供给，消散眼周多余水分和脂肪，改善或消除眼袋、黑眼圈。
6) 加速皮肤细胞能量输送，二倍吸收养分，改善晦暗肤色，使面部恢复青春状 态。
推广计划书 篇三
一、网站推广的目标：
初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中最专业、最 全面以及最有前景的网站；实现日访问量达到 5000，注册会员达 5000 以上；
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客 户和消费者。
二、网站推广的策略：
1、电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两 种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定 期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通 讯 。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂 志，免费向会员的电子邮箱发送， 同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费 下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电 子书推广 ：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合 理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下 载。同时宣传网站。
2、搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力 推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定 期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向 Google、雅虎和 MSN，搜狐， 新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词 能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
3、雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息 (可用技术 手段实现) ，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱 好者访问；
4、联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同 行业 (文化产业) 同类型 (互动社区) 的网站联盟， 做到互为宣传，互为推 广；加入论坛联盟 网摘联盟 图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交 20 个左右的帖子，可以带来可观的 流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛 联盟开始，奇虎基本上每天给他带来 20xx 左右的 IP 流量，最大的一天奇虎给 他带来了 3WIP 的流量。
中文 BBS 论坛联盟 五号图摘 网摘中国 天下网摘 图摘中国等等，虽然不像奇 虎带来的流量那么多，但是每天也能带来 100— 1000 的流量，累积起来就很可 观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站
长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天 几 W 的 IP 就来了。 (比如图霸天下 优亿社区 人人家论坛) 这些论坛经常 1000 多人在线，但是经常没一个注册会员在线。
5、数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既 对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核 心
(1) 调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票 者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
(2) 有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客 来说稍有用即可。他们会常来看结果。
(3) 小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
(4) 新闻： 提供与主题相关的新闻 。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为 他们的第一手来源，他们就会重复访问。
6、加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光 率，提高网站的反向链接数量和 pr 值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的 信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知 我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所 以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了 这个友情链接对自己的网站的流量有好处。推荐一个友情链接联盟：做法就是 交换广告位、交换栏目、交换弹出等方式，这是个人站长常用的方式。
7、软文推广
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布 推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要 写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传 效果。
8、 口碑推广
通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们 进行口碑宣传。马云的“口碑营销”： “我就是打着望远镜也找不到对手” ， “这个世界上最靠不住的就是关系” ，“男人的长相和智商是成反比的” ， “如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功” ，我想这
些话大家都不陌生，比如我说完这些话，你的第一反应是什么？——马云！这 就是他们“口碑营销”！
9、论坛推广
整理 50 个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效 果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨 论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我 众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在 外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多 马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几个论坛中，其中一个论 坛就有 40 几个 ID 号。
网上有很多网站推广的方法里都讲了论坛发贴的推广方式，但是大多数人都是 一笔代过，所以很多人用这方法的时候，效果不明显。其实论坛发贴最大的一 个要领就是：选择好的素材 (必须是很热门的那种) 然后去一个相关的人气很 旺的版区 (我常去版区都是几百—几千人在线的那钟) 发贴宣传。要多用几个 马甲，不厌其烦的把自己沉下去的宣传帖子顶上来。一网友用这个简单的论坛 发贴方法，最多的时候，就从一个论坛就带来 1W 左右的 IP。
10、导航网站登录
11、桌面
制作公司自己的电脑桌面，桌面优美吸引人，打上公司的网址，放在各大网站 免费让人下载。
12、 目录
在网页上列出与你主题相关的其他网站的连接。这些网站要有趣，有用。你的 网站就会起一个“ 目录”的作用，别人会常来，通过你访问其他的网站。
流量统计工具发现，其中一个关键词进来的特别的高。就是靠论坛管理员偶然 发在 BT 下载 区的新出的比较火的电影的帖子。在 BT 下载区的帖子，都很容 易被百度收录排在很好的位置，而却一般都是标题比较简洁的帖子。发的时候 最好就只发电影和电视剧的名字。不要在标题上发多少集谁演的。而却发一些 快要演但是还没公荧热门电影，效果是最好的。
三、效果追踪
通过流量统计工具，比较哪个方式哪个关键词带来的流量最大。
推广计划书 篇四
“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。
●你的产品或服务是什么 (产品现货、系列服务) 。
●市场规模有多大？ (销售额/元)
●销售及分销渠道情况是怎样的？
●你将销往哪些地理区域？
●根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。
●市场中有什么样的竞争对手？
●从历史上讲，你的产品卖得如何？
将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢？是 否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司 里最伟大的思想家对现状总有不同观点，市场推广计划也可以使你有机会感受 一下各种不同的市场观点。
2、威胁与机遇
这一部分是市场状况部分的扩展，它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征 兆。
●哪些市场趋势对你不利？
●是否存在一些不详的趋势抬头？
●你的产品正在走向成功吗？
●哪些市场趋势对你有利？
●是否有一些对你有利的趋势抬头？
●市场中的人气对你有利还是不利？
你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综 述，你可以和当地商业记者谈谈，也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企 业协会 (不同地方会有不同的叫法) ，咨询专业协会，并阅读行业期刊。
3、市场目标
你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市 场目标都是对你所要达到的目的描述，同时还包含一些具体的任务。就像你说
你想进军螺丝钉市场，但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市 场占有率从零到 8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据，那么就写具 体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。
4 具体目标
如果你是第一次做市场推广计划，你怎样才能对具体目标进行量化呢？就从过 去开始吧，参照过去的销售数字，几年来在各个市场的增长数字，有代表性的 新客户的规模以及新产品推广情况等。如果在过去五年中你的总收入累计增长 了 80%，那么预计明年有 20%~25%的增长是比较合理的，45%就不对了。
你应该对未来市场目标的数目做一些限制。改变会造成压力，使员工感到迷 惑，也会使客户更加混乱。 目标要具有挑战性也要是可实现的，利用有雄心但 又很实际的目标来激励自己要比制订过于宏伟的目标而不能实现所带来的挫折 要好得多。
5、预算
无论做得好与坏，开展业务总是要花钱的。市场推广计划要有预算部分，说明 对各种计划的事情所做的预算。负责某项市场活动的人应该非常确切地了解他 可以支配的资金情况。实际上，让他们参与预算制定是很明智的做法。
对于投入成本的估计要尽量客观。对于一些你没有经验的活动，在你估计的预 算基础上再加 25%。预算应该将内部费用 (员工工作时间) 和外部费用 (花钱 的) 分开算。将预算做成一个 Lotus 或 Excel 的工作表，以便改动而达到最佳 效果。
6、控制：效果跟踪
为了跟踪市场推广计划的实施情况，要进行定期的例会。怎样在中途对市场计 划进行调整？你怎样才能跟踪销售及开支情况并做出必要的调整，你必须具备 这种能力。
制定可计量的市场目标就是为了能掌握执行情况。太多的市场工作是无法量化 的，虽然取得成绩但却不能让你满意，或者确有虚假成分。
任何一项市场工作都可以采取最经典的反馈方式：行动、观察、调整、再行 动，季度例会是最佳方案。在会议上，有关负责人要汇报上个季度的工作情况 及预算经费使用的情况。汇报可以是口头上的，但要有书面的总结和摘要。
如果事情进展没有计划的快，你无疑要调整时间表、预算或事件本身。这时 候，你必须决定是加强努力，提出一些实际措施以加快步伐还是要调整目标。 要从整体的角度作出调整，同时，调整所有相关的内容。
无论你做出怎样的决定，你都要更新你的市场推广计划文档，记录下你对不能 实现目标的理解和解释。保留所有的原始数据。计划可以是不断变化的但是要
保留它变化的历史过程，所有这些信息对于你制定来年的计划是非常有价值 的。
7、摘要
在市场计划的前面做一个摘要，用不到一页的篇幅将市场推广计划进行总结 (应包括具体财务数字) 。
你的计划应有两种架构：短期 (1~12 个月) 和长期 ( 一年以上) 。大部分内 容应该集中未来一年，这对于中小型企业来说是最重要的。市场工作一般要求 一系列具有一致性的短期工作来共同完成。当制定了一年中的主要目标之后， 你主要精力应集中在媒体、信件和推销工作。但不要就以此为终止，要将目光 转向未来的两到三年的中期目标。你的终极目标是什么？
最近一直在思考的一个问题，那就是我们 xx 行业的管理水平到底是个什么样的 状况，是先进，落后，或者与时代齐头并进呢？我不知道，因为只有了解了这 个，这篇文章才会有用，一般的管理水平的企业，不会做市场策划，市场调 查，不会去跟踪和反馈，不会利用统计分析等等手段，这样管理的营销，一定 是初级阶段，当然，没有现代化的思想武装的企业不一定发展不好，吃不饱 饭，但是一定不是一个完美的企业。
有点啰嗦，不过的确是斟酌之言。在此也只是蜻蜓点水，希望有志之士共同探 讨，现代化饲料企业的管理之道，特别是营销之道。
推广计划书 篇五
目的：把老人经常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同时也丰富 老人的业余生活，使拐杖的使用效果更好。
思路：我在上学的路上，看见很多老人拄着拐杖，另一只手提着大包小包的， 走路时很不方便，一问才知道他们带着象棋、药品等物。于是我想能否做一个 多功能拐杖。让老人把其他物品都装在里面，做到随时取用，省时、省事，何 乐而不为呢
制作过程：原型启发一设计功能一模型制作一改进定型。
科学性： 电学知识、磁学知识等。
先进性：从未发现有这种产品。
实用性：把平时使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人经常使用的物品集 中于一体，特别是小手电筒和指南针的设置，使老人在夜间出行更加安全和方 便。
创新点：物多用，便手携带， 白天和晚上均可。
作品简介：现在老年人使用的拐杖，功能作用单一，只是帮助老年人分解二条 腿的不平衡作用，调整身体重心。我的这个想法想了好久好久……于是有一天 把它告诉了我的创新老师，在老师的帮助鼓舞下，我用学到的——主体添加发 明法，即“如果以某物体为主体，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新 的补充和完善，获得新的效果。 ”例如： 电风扇添加上电子表，这样多了一个 功能，能够计时。为何我们身边的拐杖不能创新吗于是我有创意了——昼夜用 多功能助行器。
一、结构材料：空心的无缝钢管，共有四节，各仓室之间通过螺纹连接，材料 可以是金属的，也可以是硬质塑料，最好用木质的或竹子的其他轻型材料。
二、使用方法：握手柄处是手电筒，通过开关可打开或关闭。手柄后方是指南 针，使用指南针时，将助行器翻转 90°即可，下方各仓室分别是象棋、药品、 水果刀或另装其他物品，若使用任何一种物品，旋转丝扣即可取出所需要的东
。
三、主要特点：有了手电筒和指南针……解决了日常生活中拐杖的功能单一的 缺点，这样功能多，适应性强，而且可以夜间使用，并解放了老年人的另一只 手。
推广计划书 篇六
XX 是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部 要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是 针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。XX 心想，一旦末尾淘汰制度制定， 每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经 销商还不玩命的推吗？于是，XX 召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通 知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇 争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公 司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，XX 感到深受经销商的戏弄，火冒 三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，XX 对经 销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二 个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商 联合对抗自己吗？XX 决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。
XX 来到一个经销商刘经理的公司，想拿这个经销商开刀。刘经理对于 XX 的到 访，一点也不慌张，带 XX 来到仓库。迎面看到是还有一个月即将过期的一种新 产品。刘经理跟 XX 说，每一个经销商仓库都有这些新品，我的新品还是少的。 我们是经销商，在商言商，都知道新品赚钱，我们难道不愿意做新品吗？像这 样的损失不是一次两次了。方经理，您初来咋到，我们不可能对您有什么看 法，只是内心压抑的很……
XX 回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原 因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，XX 知道了症结所在。原来总部一下 达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分
公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商 新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢 承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经 销商会把这种怨气撒到业务员身上。
XX 认真分析西安市场后，突然感到莫名的恐惧。现在的西安分公司可以说是分 公司诚信尽失，经销商和业务员对分公司特别是分公司经理失去了信心。怎么 办？
诚信
XX 让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有 100 万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全 年促销费用一共才 300 万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重 要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销 售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过 业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是 XX 对积压新品的解 决办法是这样的，100 万元=半价销售 50 万元+分公司承担费用 40 万元+经销商 自行承担 10 万元。很多业务员对于 XX 的解决方案很是不解，既然是给经销商 解决问题，为什么还让经销商承担啊？XX 告诉业务员，经销商承担的 10 万 元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他 们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广 中吸取教训。解决方案确定后，XX 又召开了全体经销商大会。不用说，这次会 议开的很成功，XX 也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔 斧的干了。
调研
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈 覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
XX 认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研， 从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大 众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以 某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策 略。为此，XX 从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择 地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括： 消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到 少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包 装比较认可，大多认为产品终端定价 5 元/袋较为合适。
现代中西医结合医院推广策划书
光辉快销 / 20xx-05-17
[大] [中] [小]
标题：
(引) 疗效就是尊严
(主) 利用公共事件 打造第一品牌
(副) 现代中西医结合医院 20xx 下半年度推广策划书
作者：贵州光辉流动传媒有限责任公司
正文：
第一章 前言篇
1.1、品牌推广的现实意义：
，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市 场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜，必须进行 新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。
对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要 在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常 的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在 树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。
我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质 量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝
聚优势资源， 占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。
第二章：企业篇 (市场调查暂略)
一、现代中西医结合基本情况：
现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型 鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后，医院向 大型民营综合医院方向迈进。
二、SWOT 分析：
2.2.1、分析
优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第 一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学 术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国 鼻炎科治疗的最前沿。 医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。
劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。 目 前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍 不高。要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的 品牌价值，这是一个艰巨的任务。
机会： “独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一 点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。
威胁：民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象； 国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的 发布，在技术上要求特殊处理。 2.2.2、SWOT 分析报告： 综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会 和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性” 。这说明，要成功， 也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。 在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件 还是比较优越的。只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大 的。因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。 医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡 子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须 要注意的问题。具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破 口。
第三章：推广篇
一、品牌总精神：
3.1.1、品牌定位：打造贵州民营医院第一品牌。
3.1.2、品牌总精神：现代中西医结合医院，疗效就是尊严。
文案一：鼻炎篇
标题：轻松治鼻炎
治疗鼻炎并不困难
尤其在独一无二的现代中西医结合医院。
现代中西医结合医院鼻炎科
疗效就是尊严
电话：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
文案二：性病篇
标题：别人不知道
来之前，只有你知道
来之后，只有你知我知
不会再有任何第三个人有机会知道
现代中西医结合医院性病科
疗效就是尊严
电话：8888888；地址：XXXXXXXXXXX
3.1.3、品牌精神确立的缘起：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考 虑产品的质量 (有品牌美誉度当然最好) ，考虑医院的权威与专业。而医疗服 务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注它的技术、专 家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿， 符合消费者的消费习惯。
高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌 的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一 品牌，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，促使进 步。 “疗效就是尊严” ，针对市场对民营医院的信任度不高，这句口号策略性 地提出尊严这个概念，告诉市场，我们是有操守地民营医院。
二、品牌目标：
3.2.1、品牌目标：打造鼻炎科治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品 牌取胜，力图控制贵州鼻炎科治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对鼻 炎科医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。
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