农业机械租赁项目可行性研究报告
第一部分 农机行业的现状和发展趋势
一、黑龙江农业机械的市场供给
近几年来，国家出台了一系列实质性优惠政策，对农业发展支持力度不断加大，特别是在农机具补贴与农业减税的双重激励之下，农民对土地的依赖性加强，更注重应用机械化种田。他们一方面要求机械化生产减轻劳动强度带来经济效益，另一方面又要求将多余的农村劳动力转移出去，使得更多的农民从土地中解脱出来，从事农村二、三产业发展或进城打工，实现了二次创收。农民对农机的需求也悄悄地发生着变化。
1．动力机械 2004年大型拖拉机市场需求有一定突破，中型拖拉机市场需求保持强劲，将未来的农机市场需求中占据主流地位，小型拖拉机市场仍有空间，但需求逐渐萎缩。总的趋势是：动力需求向上延伸，中型拖拉机产品在机型上三缸机及多缸机需求呈现明显加速之势，30Hp以下拖拉机的比重进一步下降，30—60Hp拖拉机比重相对加大，60～80Hp拖拉机需求呈上升态势。如此动力结构分布有其必然性：首先黑龙江省农业结构的调整，增强了农民粮食种植的积极性，改变了农民的耕作方式，要求以科学的耕作制度对土地精耕细作，多打粮食提高收入。而大型耕作机械比如多功能联合整地机、玉米秸秆还田机等因需要的动力大，导致农民对大中型拖拉机需求的增加，制约了小型拖拉机的发展；其次中型拖拉机市场的激烈竞争压缩了中型拖拉机市场的利润空间，使之成为中型拖拉机取代小型拖拉机的必要条件和理由。但现实上，黑龙江农业的不连片种植和农民的弱势经济基础决定着小型拖拉机仍占据一定市场份额，使得大中型拖拉机在一些经济相对落后的农村地区和农村耕作方式以块田地为主的地区基本无用武之地，市场受到一定的限制。大型拖拉机(80Hp以上)市场近几年竞争激烈，由于土地连片种植规模效益意识的提升，需要大型拖拉机配套农机具进行作业等原因，80Hp以上的拖拉机成为市场的一个热点。从销售结构看，轮式拖拉机占据主导地位，而履带式拖拉机则有所下降。大拖市场呼之欲出，但始终没有形成规模市场，大拖的竞争格局没有发生实质性的改变。除国内中国一拖外，国外如纽荷兰、约翰迪尔拖拉机生产企业凭其高性能、高质量、低故障率等绝对优势在角逐黑龙江市场。
2．农机具 各型拖拉机的销售结构决定了配套农机具的市场结构，同样是大中小各有市场份额。由于农民种田经济意识的加强，更注重农机的投入与产出关系，更注重眼前的经济利益。但农业整体的长远利益与持续发展，使得政府出面积极扶持，形成政府引导与市场选择共存，以市场选择为主的势态。在整地机具市场上，如浅翻深松、深翻、免耕播种等农机设备并没有在农民心目中形成市场，其原因是单体农具作业成本过高使农民不再认同。而农民更接受于那种“眼见为实”机械装备，如多功能联合整地机械，可以一次完成灭茬整地作业，既节省了土地耕作的成本，降低了作业费用，又减少了机车对土壤
的压实与破坏。因此多功能联合整地机2004 年销售火暴，而且有的已加入政府采购行列。以两行为主的小型播种机仍然持续升温。近两年大中型拖拉机数量的增多，四行和六行播种机开始充实市场的需求，气吸式精量播种机成为市场新宠。水稻栽植机械近几年没有形成有效的市场突破，但水稻栽植机械技术和设备在外省市的迅速发展与崛起，正影响着黑龙江市场的跃进。市场要求水稻种植技术全方位发展，实现科学性与适用性的良性结合。在收获机市场上，全喂入履带式水稻联合收割机由于价格较低、投资回收期短，技术水平和产品质量都有较大提高，使得水稻联合收割机的市场空间仍比较大，但整体性能和质量与国外产品相比还有一定差距。国外水稻收割机价格昂贵，如果没有一定的政府补贴暂不会出现很大的市场份额。约翰迪尔的1042型、3080型等国外机械成为政府选择与补贴的首选机型，而且兼收水稻与大豆。随着我省大豆项目的增多，对大豆收获机械的需求增多，国产的大豆收获机对割台要求严格，破损率较高，市场不强劲，但小型大豆割晒机由于其成本低、性能可靠、使用方便等优势成为农民的首选，同时又带动了大豆脱粒机的市场需求。我省的玉米收获机市场冷淡，虽然有强大的市场需求，但没有适销对路的产品。黑龙江农民喜欢背负式，它可以利用现有的拖拉机，一次投资相对较少，作业效益不低，作业的机动性和操作性都较好。但从市场上销售的此类产品来看，技术不成熟，难以引起农民重视。
二、农机市场存在的问题
黑龙江农机市场一直存在着生产企业供应与购买者需求相脱节的尴尬。需求者对产品不了解，在购买农机产品时比较盲目。农机生产厂家的“嗅觉”也不那么灵敏，在新的历史时期，要求生产商用新的观念与意识来创造新的农机市场，打破目前的供需双方没有对接的局面。
三、农机市场的发展分析
展望2010的农机市场，中型拖拉机市场可能继续保持其稳定的发展趋势，联合收割机销售存在着过剩的趋向，农机具市场需求将会扩大，但在供给方面会有所不足。产品多元化的现状不显著，各企业要根
据市场需要及时地调整自己手中的产品及经营策略，今后应在开发研制适应市场需要的新产品和特色产品上多下功夫，提高产品的质量与安全，防止盲目生产造成新的积压。
四、农机推广部门的市场导向作用
黑龙江省农机推广部门在农业生产实践中不仅能够掌握政府的政策与导向，而且又熟悉农机市场的供给与需求，在市场经济中发挥着积极的市场导向作用， 真正在市场与企业之间架起了一座桥梁。因此，
在农机市场的需求与产品的供给上，起到了积极为政府做好参谋并引导市场向科学合理的方向发展的作用。
1．供给与需求结合 在调查研究和经验总结的基础上，以市场需求为出发点，与企业合作，提供市场的供求信息，促进农机产品合理定位并形成良好的市场供求关系，使农机产品能够科学合理地选型匹配。
2．突出区域性 在推广工作中，要因地制宜，根据不同地区的动力分布情况和当地农民的不同作业要求来进行选型匹配，既要防止大马拉小车造成机车动力的无效消耗，同时避免对机具作业过程的机械损
伤，又要防止小马拉大车造成的动力支持不足、作业效率低下的问题，引导市场的资源进行合理的优化与分配。
3．以效益为中心 市场上所提供的成套农机设备要具备使用效益，动力部分要兼顾副业，除农田的生产作业外，还要考虑副业的作业效益，以充分发挥机具设备的使用效率，提高农机设备的经济运行能力，做到淡季不淡，闲时不闲。
4．注重产品质量与售后服务 引导选购技术成熟、已经定型的产品，同时要考察销售、生产单位是否具有产品‘三包”能力，能否及时供应零配件，在购买时，要看‘三证”是否齐全。
第二部分 农业机械租赁的意义
一、有利于推动我国农机化发展进程
融资租赁集融资与融物为一体，改变了传统的资本财产所有权与使用者合一的基本原则，实现了两者的分离。这一独特的资源配置功能和全新的筹资方式，使资金短缺的农民和农业企业不仅能够引进先进和实用设备。解决农机投入不足的问题，还可避免无形损耗带来的投资风险，提高了生产要素的使用效率和资金利用率。
二、有利于农机新产品的及时应用和推广
一项新技术新设备向现实生产力的转化，需要经历一系列过程，从应用推广到大量投产形成生产力要经受层层考验。往往由于不为人们接受，试用成本较高，销路不畅等原因在试用过程中夭折。又往往无法实现资金回收，不能大量生产形成规模经济而陷入困境。通过融资租赁，承租人可先租用性能待验证，经济寿命把握不大的新产品，以遭受可能的损失。出租人则可通过其产品价值逐步实现，加快新产品的市场认知，进而及时扩大生产、降低成本。农机新产品在未完善技术之前可先租出去试用，在试用中进行考核和改进，待技术完善之后再正式进入市场。这样既赢得了改善产品性能的时间，又赢得了占领市场的空间，有利于农机新产品的及时应用和推广。
三、有利于降低农机使用成本拉动需求
农业生产中有些生产项目是临时性、季节性的，农机使用时间短，农业机械的年利用率和有效利用率不高。而农机在作业结束后的保管、存放、维护还需要花费很大的精力。这对于组织化程度很低的农民来说，导致了他们使用农机的成本过高。广大农民包括一些农机专业户在内，他们不愿意也没有能力在先期投入大量资金购买农机具。而是希望像出租汽车一样，在作业季节花费少量的费用通过租用农机具满足一些临时性、季节性的生产项目，解决生产生活急需。租用的设备不存在作业结束后的保管、存放、维护等问题，可解除部分农户使用农机的后顾之忧。对于农村中开展农机社会化服务的农机大户来说，通过农机融资租赁可以扩大经营规模，发展技术和经济效益良好的大型、新型农业机械，以利于提高农业机械应用的经济效益。可见开展农机融资租赁业务，是刺激农机的有效需求，降低消费门槛的灵丹妙药。这种创新的融资租赁一旦开展和普及起来，将会有效地满足大量的农户、农机专业户、农业生产企业对农机的利用和投资需求。
第三部分 农机融资租赁市场需求和发展环境分析
一、农机融资租赁有巨大的市场需求
近年来我国的租赁业有了较快的发展，并已成为一个新兴的行业。比如，飞机租赁、汽车租赁、远洋运输船舶、医疗器械和工程机械设备等的租赁在我国均已开展，显现出潜在的巨大容量和不可阻挡的市场优势。租赁的独特功能和优势已经和正在被越来越多的企业和用户所认识，我国目前仍然属于农业国，大量的农业人口就是潜在的服务对象，广大农民向往和需要农业机械化，农机租赁大有市场。目前，我国农机租赁市场可开发的项目可归结为以下几种。
（一）农副业生产机械租赁
据统计，我国综合评价的农业机械化水平还不到40%，农业劳动生产率低，农业装备水平落后，这一状况严重影响了农业现代化的发展进程。因此发展农机租赁市场，为农业生产和农村迅猛发展的第二、三产业提供多种类型的农业机械租赁，是农村和农民的迫切要求。
（二）农用运输工具租赁
随着农村道路状况和农产品市场流通渠道的改善，农民都需要大量运输工具用于短途运输或长途运输。
(三）建筑机械租赁
随着广大农民收入的增加，生活水平不断提高。在农村兴起了,“建房热”各种类型的瓦匠班和木匠班、农村建筑队的出现，使建筑器材和机械需用量日趋增多，它们中除一部分可自购外#绝大部分可以发
展租赁。
（四）农田水利基本建设和土木工程设备租赁
农村大搞农田水利基本建设，工程量较大，劳力紧张。尤其是在一些农村经济较发达地区或者外出打工人员较多的乡村，劳力紧张的矛盾就更加突出。因此在农村水利工程建设中农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租赁来解决。打工人员较多的乡村，劳力紧张的矛盾就更加突出。因此在农村水利工程建设中农民同样需要大量的机械化施工设备。而这些设备农户和乡村集体农机站不可能全部自购，相当一部分需要靠租赁来解决。
二、政策环境和业务环境得到明显的改善
我国的融资租赁业经过20多年探索，租赁行业的政策环境和业务环境已经得到了明显的改善。业界及监管部门对租赁本身功能的认识逐渐成熟、全面。人大颁布的合同法把租赁和融资租赁作为列名合同做出了专章规定，财政部颁布了与国际接轨的租赁会计准则，《融资租赁公司管理办法》、《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》，也分别由中国人民银行和原外经贸部颁布实施，目前商务部也对内资非金融机构的租赁公司开展融资租赁业务研究制定市场准入和管理办法，财税部门近两年来也先后颁发了有利于租赁业发展的税收政策和设备折旧政策。随着市场经济体系建设的逐步完善，租赁业的法规和业务环境也正在不断完善，我国潜力巨大的融资租赁市场必定会引起各种投资者的重视。农机租赁业也将会迎来良好的发展机遇和发展环境。
第四部分 农业机械租赁的前景预测
农业机械是在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。“十一五”期间，我国农业机械制造业受益于国家政策鼓励、资金投入、财税优惠等多个方面的扶持，随着科研、生产、开发体系进一步的创新和发展，产业规模不断扩大，并稳步保持快速发展态势，农机工业主要总量指标已经位于世界前列。2006-2010年，中央财政累计安排农机购置补贴资金351亿元，带动地方和农民投入约1105亿元，补贴购置农机具1078万台（套），农机装备结构不断优化。2010年，我国耕种收综合机械化水平超过了50%，标志着我国农业生产方式发生了机械化生产方式大于传统生产方式的历史性转折，我国农业生产的变革进入了以机械化生产方式为主导的新时代。
近年来，我国农机工业各项指标持续快速增长，产业结构和产品结构调整进一步优化，经济运行质量、综合实力和竞争力有所提高。2010年农机行业完成工业总产值2838.1亿元，比上年增长26.4%；完成工业销售产值2768.2亿元，比上年增长25.5%；出口交货值同比增长23.1%。2011年全国农机购置补贴资金总规模达到175亿元，比上年增加20亿元，实施范围继续覆盖全国所有农牧业县（场）。
国务院办公厅2010年7月发布《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》，提出了我国农业机械化、农机工业的发展目标和主要任务，并明确表示将加大对农机工业和农业机械化的财税、金融等政策扶持力度。2011年4月，国家工业和信息化部下发了《农机工业发展规划（2011-2015年）》，农机工业到2015年要实现总产值4000亿元人民币，出口贸易额将达120亿美元，占全行业销售额的20%。
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