管道直饮水工程项目招商加盟方案
一、 管道直饮水项目介绍
（一）管道直饮水基本概念
管道直饮水，即通过直饮水专用抗菌管路，将直饮水设备生产的优质直饮水输送到千家万户，用户通过刷卡充值消费或扫码付费使用。
直饮水设备生产的直饮水TDS值可根据用户需要进行调节，达到直饮水标准。
用户家中单独设直饮水水龙头，也就是说，用户家厨房菜盆上会有两上水龙头，一个是自来水龙头，一个是直饮水龙头。也可以根据用户需求，在客厅或者洗手间安装龙头，用于客厅喝茶或者洗漱用。
直饮水管路区别于自来水管路，使用专用水管，单独路由，水龙头单独使用。直饮水设备安装于楼盘地下设备间，根据楼盘大小，设备间占地面积有所不同。
（二）管道直饮水特点及优势
1、不出户，享直饮。直饮水管路直接通到各家各户，甚至住户的每个房间，方便用户，利国利民。
2、价格低，易接受。一般与小区售水站的水价格相当，但品质要优于售水站的水。
3、水质优，保安全。现制现饮，多重除菌，直饮水管路是循环水，保证水的循环，不成死水。永远保持饮水新鲜卫生，达到瓶装饮用纯净水标准，且可根据用户要求及水质进行调节。
4、不间断，随时有。直饮供水设备365天24小时提供直饮水，确保供水不间断，随时打开水龙头随时有水。
5、特方便，易操作。用户使用时与使用自来水一样充卡、刷卡付费，甚至足不出户微信或支付宝扫码付费，打开水龙头即享直饮水。
6、回本快，收益长。管道直饮水的投资一般情况下1至3年收回，而且只要楼房在，只要有用户，就会一直有收益(收益可长达70年。
（三）直饮水工程范围
1、规划中楼盘。即在楼盘规划中将直饮水项目列在楼盘大项目中，一并设计，统筹安排。
2、正在建设中楼盘。在建楼盘，只要没有封顶，或自来水管路还未建成，即可通过图纸变更设计直饮水管路。
3、商业楼盘。指有很多商铺的商业楼盘，如茶城，一栋楼里会有许多卖茶叶的商铺，通过安装直饮水设备及供水管路，将将直饮水通到每个商铺，商铺充值刷卡用桶装水水桶取水。
4、高中，大学校园。在学校装一台主机设备，通过铺设管道，通过供水管路通到每一层，在每一层洗漱间或适当位置安装饮水台，学生通过微信扫码付费水杯或水壶等取水。可分热水和常温水。
5、写字楼。同商业楼盘，将直饮水通到每个房间，业主刷卡取水或安装管线机，扫码付费取水，可分热水和常温水。写字楼是比较优质的管道直饮水用户，用水量较大，按流量计费会有可观的水费收入。
6、宾馆。同商业楼盘，将直饮水通到每个房间，为住房客户提供直饮水，宾馆方按流量付费或按年付费，或直接买断，我方提供后期设备的换滤芯及维护维修，收取一定的费用。
7、其他需要直饮水楼盘。如公寓楼，新建和建成都可，已建成的可通过改造来完成，将直饮水通到每所公寓内，实现公寓通双水。
8、医院。在医院设备间装一台主机设备，通过铺设管道，到门诊区，病房区，护士站等用水处。
（四）管道直饮水工程主要内容
1、建设直饮水设备机房。设备机房一般选在小区地下设备间。
2、安装直饮水设备。由我方直接提供设备，负责安装调试，负责后期的运营管理。
3、安装直饮水管路。专用供水管，安装到每家每户。
4、调试设备冲洗管路。设备及管路安装完毕后，进行制水冲洗管路及设备滤芯，待TDS值达标后投入使用。
6、移交物业。将相关资料移交物业。
（五）管道直饮水难点问题解决
1、细菌超标问题，三道防护保饮水安全；
2、供水不间断问题，勤检查、常备用、后台监控；
3、废水排放问题，要确保废水排放达标，及废水回用系统，废水回用率超过80%。
4、地产商难切入问题，增加卖点、增加楼盘的售价，饮水趋势、灵活投资、快速回本、双方长期共同收益；
（六）管道直饮水工程投资及收益
管道直饮水工程具有灵活的投资方式，收益主要是工程款和收水费，一般可分为三种：
1、开发商独资，我方大包工程，我方出图纸、提供设备、安装管路、调试运行，施工完毕后我方得到施工费，而开发商独占水费收益，并得到房子的卖点，我方进行设备的后期运行维护维修，收取一定的运管费用；
2、我方独资，所有设备及施工由我方出资，开发商不用投资得到楼盘卖点。施工后，我方独占水费收益，并负责设备的后期运管；
3、双方共同投资，一般情况下是开发商投管路部分，即直饮水管路由开发商投资，我方施工，制水设备由我方安装，最后由我方调试，按双方商定分成比例分配水费收益，我方负责设备的后期运管。
无论何种投资及分成模式，建成运营都要移交物业，由物业代收水费，负责设备以外的管路等的维修维护，我方或开发商给其部分分成。
二、 管道直饮水招商
本招商方案本着自愿平等、互惠互利、诚实信用、优势互补、分工合作的原则，在全国范围内，多种模式对接管道直饮水工程项目，寻求合作伙伴，主要合作内容为管道直饮水工程，主要收益为工程施工收入及长期的投资收益，主要内容是加盟商寻找对接管道直饮水工程项目，与甲方达成合同，由我方负责施工，双方诚信紧密合作，共同分成利润。
（一）招商主体
北京华迈物云科技有限公司为本次招商的主体。该公司注册资金1000万元整，法定代表人：高宝德，地址：北京市丰台区望园路18号。主要业务为家用净水机的研发、生产与销售；商用净水机的研发与销售；管道直饮水工程的市场化运作、施工与管理，大型直饮水设备的开发与销售等。
（二）应招主体
1、加盟商为公司或个人，要认可管道直饮水工程项目，致力于管道直饮水的推广，为国人健康做贡献。
2、加盟商为公司的，要求公司为合法经营的公司，拥护并遵守国家的法律法规，具有一定的项目承载能力，注册资金在100万元以上，现目前运行情况良好，有固定的办公地点，具有一定的从事建筑业经历或与地产商合作经历。
3、加盟商为个人的，要求个人无案底，不涉黑涉毒，拥护并遵守国家的法律法规，具有一定的经济基础、商业及政府的人脉关系，在建筑业有一定的工作经历，或在商业领域具有5年以上的经历。
4、无论公司或个人，本着自愿的原则成为管道直饮水加盟商，加盟商与本公司在管道直饮水的推广项目上为加盟关系，具有共同的利益，但双方仍为相互独立的公司。
（三）招商范围
1、面向全国招商。全国只设一级加盟，即全国一线至五线城市设一至三个加盟商，未上线城市（主要是县级及以下城市）原则上不再设加盟商，或不直接与我公司发生加盟关系，地级城市加盟商可直接开展县级城市的业务或寻找合作伙伴共同开发。
2、加盟商数量设定。一线城市设3个加盟商，二线城市设2个加盟商，三线至五线城市只设一个加盟商。具有2个以上加盟商的城市，不再划分具体区域，互不干涉，独立运行，项目先到先得。
3、已经有加盟商的城市，如有人意愿经营本管道直饮水项目，在征得该地区加盟商的同意的前提下，一是与加盟商共同合伙经营的，其内部股权与分成双方自行商定；二是原加盟商允许单独另行经营的，首先要与本公司签订加盟协议，缴纳加盟费，取得加盟权，并在以后的所有工程项目中分成合同价的1%给予原来的加盟商，付费方式为我公司代扣代付。
4、加盟商不分级别，无论哪座城市的加盟，均为一级加盟。加盟商可寻找其下线合作伙伴，但不得以本公司名义收取加盟费。
5、管道直饮水加盟权的授予与取消均由本公司办理，加盟商不得私自转让其加盟权及转嫁加盟费。
（四）合作方式
双方各自发挥各自优势，全力无缝对接合作，主要合作方式为加盟商负责宣传推广管道直饮水，寻找并对接工程项目，我方负责施工，双方共同收益。
1、加盟商负责：
一是项目对接，向开发商、物业或企事业单位宣传、推广、对接管道直饮水工程；
二是合同谈判，与我方共同或单独与甲方进行施工合同及合作方式的谈判，争取利益的最大化；
三是关系协调，主要是指加盟商负责地域内的关系处理，为施工与收款提供保障，如劳务、施工中的关系处理、发生纠纷的处理等；
四是钱款催收，主要是与甲方协调进场费、进度款、尾款的及时到位，并与我方共同做好工程的施工与验收工作。
五是运营管理，管道直饮水交付使用后，后期的维护管理由加盟商负责，运管费用由开发商或物业支付。
2、我方负责：
一是项目施工，因管道直饮水施工难度高、要求严、专业技术性强，一般施工队伍难以保证施工质量，从而导致整套系统运转后故障频出，影响声誉，影响收益。各加盟商谈妥的管道直饮水工程项目，我方负责施工，包括图纸设计、直饮管路安装、设备安装、整体冲洗调试等；
二是技术升级，瞄准技术前沿，结合用户反馈，拒绝闭关自守和妄自菲薄，致力于直饮水设备的技术革新、专利申请、管线工艺优化升级，整体工程的升级换代及拓展等，确保我们的管道直饮水施工与技术始终处于国内领先水平；
三是平台搭建，运用物联网技术，实现在后台对直饮水整套设备（制水设备和管路）运营的监控与管理，节省成本，提高效率。通过后台对加盟商进行量化考核与管理等；
四是技能培训，全力教会加盟商或合作伙伴，主要包括商务谈判内容与技巧，净水相关知识，管道直饮水技术等。每个城市培养一名技术人员，主要用于后期管道直饮设备的运营管理。
五是宣传推广，公司负责文字材料及宣传册、名片及各种宣传品的印制发放，以辅助加盟商开展业务。
（五）收益及分配
1、工程本身收益。本项目主要是给甲方施工赚得收益，施工合同签订主体为我方，加盟商按合同价与底价之差得到利润。除加盟协议外，每个施工项目单独签订一份协议，具体约束有关事项，以确保加盟商收益落实到位。但因政策变更、母体开发项目中止及不可抗力等因素造成的项目失败除外，涉及到具体事项，我方与加盟商另行协商。
（1）公司给加盟商一个底价，加盟商与开发商谈判价格为合同价，合同价与底价之差为加盟商利润。合同价不能超过最高限价，以确保全国价格体系的稳定性。
（2）底价=基础价*城市系数*面积系数*户数系数
（3）基础价格为30元/平方米。
（4）城市系数。根据城市经济状况、人口等情况，将全国地级市以上城市划分为7个等级，每个等级对应一个系数。如下表：
城市等级
一线
二线发达
二线中等
二线发展
三线
四线
五线
城市系数
1
0.95
0.9
0.85
0.8
0.75
0.7
（5）面积系数。根据楼盘面积大小分成9个等级，每个等级对应一个系数，如下表：
面积
万平方米
10
以下
10-20
20-30
30-40
40-50
50-60
60-70
70-80
80
以上
面积系数
1
0.99
0.98
0.97
0.96
0.95
0.94
0.93
0.92
（6）户数系数。根据楼盘内户数，将户数分为5个等级，每个等级对应一个系数，如下表：
户数
1000以下
1000-1500
1500-2000
2500-3000
3000以上
户数系数
0.96
0.97
0.98
0.99
1
（7）最高限价。各城市的最高限价如下表：
城市等级
一线
二线发达
二线中等
二线发展
三线
四线
五线
最高限价
60
55
50
48
46
43
40
如：潍坊市，28万平楼盘，1983户，底价及利润计算如下：
基础价：30元/平方米
城市系数：潍坊为三线城市，城市系数为0.8；
面积系数：28万平方米，面积系数为0.98；
户数系数：1983户，户数系数为0.98；
底价=30*0.8*0.98*0.98=23元/平方米
即加盟商底价为23元/平方米，如果加盟商与开发商对接的价格为32元/平方米，则加盟商的利润为9元/平方米，28万平方米的总利润为28*9=252万元。
（8）以上价格均不含税款，我公司与各加盟商分别承担各自分成部分税款。
2、以上计算赢利与分配方式不能合情合理表达的，一般按照合同价减我方施工报价剩余部分五五分成办法执行，也可经双方协商确定分成比例，并在具体的项目合作协议中予以明确。
3、分成分配时机及金额。待甲方支付我方首付款、进度款、尾款等，按照项目合作协议支付加盟商，或双方在签订单项合作协议时另行约定分成分配的时机及金额。
4、单个人员在加盟区域外对接的项目，其提成按加盟商的分成办法执行外，单独收取其利润10%的项目管理费。
5、投资收益。对于可靠性项目可进行投资，以收取水费的方式获得收益。可靠项目主要是指入住率较高的楼盘或用水量较大的项目，经双方协商后，可共同投资，也可由乙甲方单方投资，加盟商除有施工收益外，还可得到投资收益。双方共同投资的项目，本着友好协商、同命共享的原则，另行商定具体事宜。
6、双方在施工合同签订前的差旅、公关等费用各自承担。
（七）加盟费用
1、加盟费的必要性。一是为确保加盟商工作开展的积极性；二是为确保该地区管道直饮水项目的深度挖掘与开发，长期取得最大利润；三是确保加盟商具有收益。
2、加盟费数额。所有加盟商加盟费均为5万元整，公对公或个人对公的方式缴纳到本公司对公帐户，公司开收据。加盟费必须在签订加盟协议前打到本公司帐户。
3、加盟权。交纳加盟费后即取得了某一地区的管道直饮水加盟权，公司授予加盟证书并签订加盟协议。
4、加盟费退还。加盟费原则上不予退还，但加盟商在取得加盟权2年内无任何成绩或2年内分成不足5万元的，第3年初如数退还其加盟费，并取消其加盟资格。
5、加盟费用途。收取加盟商的加盟费，主要还是用之于加盟商，如名片制作、人员培训、资料发放、组织活动、宣传报道、评选星级加盟商、年会等等。
三、责任义务与要求
1、合作共赢。双方都要有强烈的合作意识，本着公平公正、相互配合、合作共赢的原则开展管道直饮水项目的推广业务，我公司与加盟商之间为合作伙伴关系，没有上下级公司的区别，在推广项目业务上是平等的。
2、诚信经营。双方均应以“诚信”为合作的基础，相互理解相互支持相互补台，严把施工质量，严抠标准细节，共同把管道直饮水项目在全国推广开来，做成全国管道直饮水第一品牌。各加盟商一经与本公司合作，不得违背共同的合作理念，不得经营与本加盟相冲突的业务，不得发表与合同相背的一切言论，不得诋毁公司及品牌形象。
3、技术过硬。我公司致力于管道直饮水项目的技术研发与应用，各加盟商也应积极反馈信息，共同改进提高，确保我们的技术始终处于国内领先水平，这样才能保证与加盟商的共同的长期稳定的利益与合作。
四、加盟报名事项
1、报名地点：*************************。
2、联系人：***，总经理，13****46797。
3、报名时间：自201*年*月1日起，不分周六日。
4、携带资料：以公司签订加盟的，请携带公司营业执照及开户行许可证复印件，法人及经办人签字并加盖公司印章；以个人签订加盟的，请携带本人身份证原件及复印件，本人签字。
5、*****科技有限公司帐户：
（1）中国**银行股份有限公司**幸福街支行；账号：0200***200676107。
（2）****农商银行**支行，账号：020305010******9904
打款后，请将凭条拍照微信传至本公司联系人或携带原件签订加盟合同。
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