篇一：娇子卷烟营销策划方案
娇子营销策划方案
a市烟草公司”娇子"（大金元）品牌营销策划方案
一，策划导入
目前，我市零售20元左右/包的卷烟共有玉溪，黄鹤楼和芙蓉王等三个 品牌•由于我市人口众多，近年来经济发展迅速，在销品牌由于货源问 题，难以满足本市市场需求.
因此,我公司决定再引入一个该档位品牌进行重点培育 •经研究分析,
认为"娇子"（大金元）卷烟品质较好，定位清晰，预期成长性较强，因此决 定将其作为重点培育对象，拟通过12个月的培育使其成为该档次的又 一主销品牌，成为我公司的又一利润增长点.
二，策划分析
（一）策划环境分析
1,宏观环境分析：
随着我市经济的不断发展,20元左右/包的卷烟需求量日益增加;"娇子 "为全国重点卷烟品牌，符合品牌政策发展导向；同时,"娇子"（大金元） 也是省公司主推品牌，其在我市上市拥有行业支持2生产企业分析： 该产品的生产商川渝中烟是一家拥有较强科研实力 ，较大生产规模，较
高市场评价的大型卷烟生产企业,"娇子"（大金元）集合了该公司的多
项先进技术，品质超群.
3产品分析：
"娇子"系列在我市知名度较高，拥有一定的品牌美誉度和忠诚度，为" 大金元"销售创造了有利条件.4,竞争对手分析：
目前该价位的几个品牌，虽然在我市占有较大市场份额，市场接受度高 但我市该档卷烟消费需求不断扩大,"娇子"（大金元）的销售还是拥有 较大市场空间.
（二）SwoT 分析
S优势：
1,娇子系列知名度高；
2,他地上市取得较好反馈；
3,a市烟草营销队伍能力强；
4,产品科技含量高,定位准确
w机会:
1,a市经济发展迅速，旅游业的发展带来了新的市场机会；
2,国家品牌政策背景支持；
3,a市烟草公司培植新的增长点；
o劣势：
1,新品上市接受度低；
2,同价位竞争优势不明显
T威胁
：1,该价格档位的主销品牌十分突出，引导消费具有相当难度；
（三）营销策划过程中需特别注意的问题：
1,做好试销期和成长期市场调查.
2,注意挖掘符合本地特色的商品卖点.
3,做好该品牌的市场推广和维护.
4,保持价格稳定，铺面和提量并重.
5,注重加强客户经营指导和销售指导.
6,注意做好营销效果评估，突发情况销售预案.
三，策划策略
（一） 策划目标:通过一年的精心培育，使"娇子"（大金元）成为20元左右/ 包价位的主销品牌，成为我公司新的利润增长点；市场占有率达25%.
（二） 市场定位:高端商务用烟；该品类现有主销品牌的市场地位挑战者.
（三） 产品定位:功能主打健康与品位；形象突出尊贵典雅；"娇子"品牌深 入人心，激发消费者好感记忆.
（四） 目标消费群体：公务员，企业管理者，大中学教师，个体经营户，时尚 青年等•
（五） 整体营销思路：在整体策略上，综合企业,市场和产品特征，采用集 中性市场策略，集中全力占领高端消费群体这一目标市场；在具体营销 思路上，我司将与川渝中烟工商协同，发挥各自优势，采用推拉组合的 市场销售策略.
四，策划执行
（一）营销措施：
1,宣传推介措施
普遍宣传和重点宣传相结合，由客户经理携带相关宣传物料，根据客户 订货日期的先后顺序，妥善安排宣传计划，确保在客户订货前宣传到 位.
宣传时，要注意把握特色和卖点，重点向客户强调"娇子"（大金元）的新 技术,新包装，新口味,提高客户的培育兴趣.
客户经理要重点向客户介绍该品牌的高批零毛利率 ，调动客户的销售
积极性.
3,铺货，控量和稳价
铺货策略:将有销售同档品牌的客户作为首期铺货对象，并根据各阶段 销售目标的完成情况逐步推进.
控量策略:7月1-15日城镇重点客户每次限购2条，农村重点和城乡结 合部客户每次限购1条•其余时间的投放策略将根据市场价格行情的 变化和货源情况另行下达.
价格监控策略:建立定期价格上报制度和重大价格波动及时上报制度 ,
随时把握市场动向.4,其他培育措施
客户经理应抓好明码标价工作.
客户经理要对客户进行陈列指导，指导客户把该品牌烟摆放于烟柜中 的明显位置，商标和标价签面向消费者.
客户经理要对客户加强经营指导，要关注该品牌的销售情况，发现销售 较差的情况，要帮助客户分析原因，指导客户提高向消费者推荐本品牌 的技巧.
客户经理要实时关注市场动态，注意收集客户和消费者对"娇子"（大金 元）各方面品质的反映，发现有价值的信息要及时反馈.
各市场经理要根据营销中心下达的营销方案，拟定具体的营销方式和 营销计划，并根据辖区各线路的经济水平，消费结构等方面的差异，对 部门指标进行合理分解，将培育责任落实到每位客户经理.9月底各市 场部要组织开展市场调查，做好销售分析，分析报告于10月5日前上报 客户服务中心.
（二） 突发事件处理
在"娇子"（大金元）培育过程中，客户经理若发现以下突发异常情况，要 及时向上级及有关部门反馈：1,该烟市场价格发生较大波动.
2,发现较多数量的乱渠道或其他非法卷烟.
3,销售速度过慢，需要进行销售促进或消费促进.
4,投放策略不合理，需要更改.
5,客户及消费者对该烟的内外品质反映不理想.
6,其他严重影响该烟培育的情况.
（三） 团队协作与执行
专卖，物流，电访，营销等部门应通力合作，为该品牌在我市的迅速成长 创造条件：
1,由专卖部门负责，加大市场清理力度，坚决防止假，非烟对市场的冲
击•
2,实施专销捆绑考核.
3,物流,营销，电访等三员要密切配合，共同做好品牌宣传推介.
4保持四员间的信息畅通，加强对销售动态的了解，跟踪分析仮馈.
五，策划控制与评估
(1)营销计划与组织
成立”大金元营销工作小组":在营销副总领导下，由营销中心主任总负 责,成员由专卖稽查大队，市场部，网建部,订单部等部门负责人和品牌 经理等人组成.
(2)营销活动控制
1,20XX年7月1日-10月1日为试销期，相关部门应按方案安排，进行 试销期管理.
2,20XX年11月起进入成长期，各部门应做好相应管理工作.
3,建立对该品牌培育工作的考核机制，定期考核，评估.
4,根据既定安排实施市场调研，提交调研报告并根据具体情况对本方 案进行相应调整.
5,如遇突发事件应立即汇报，并启动响应预案.
(3)营销效果评估：
1•评估内容包括：
(1)品牌培育措施的效果；
(2)市场接受度，美誉度和认可度；
(3)各县区销售情况；
(4)消费者对该品牌的评价变化；
(5)公司各部门对该品牌营销的配合是否高效.
2.评估指标主要有：
销量,上柜率，重复购买率，市场美誉度,认可度,忠诚度,销售趋势,市场 占有率，市场反馈信息，所提意见等等.
3,评估方式：
通过对卷烟零售户，消费者采用入户调查，访谈调查和问卷调查等多种 方式,开展品牌营销效果调查等相关市场调查与分析进行评估 .
(4)总体费用预算
(1)人员推广费
(2)交通费
(3)资料复印,打印费
⑷其他
a市烟草公司
20XX年6月25日
篇二：XX分公司中秋节营销活动实施方案(烟草)
XX分公司中秋节营销活动实施方案
为加强高端品牌培育力度，深挖高端消费市场潜力，抢抓节日销售商 机，积极引领社会高端消费潮流，达到引导消费、培育品牌的目的， 进而提升消费卷烟档次，现结合 XX实际，制定本方案。
一、 指导思路
通过充分利用中秋来临的有利时机，紧抓销售良机开发商超大客户的 消费潜力，以中秋促销的方式增进感情，凝聚力量，共同做好高端品 牌的培育工作。发挥客户二级营销作用，增强品牌推广效果，提高客 户品牌培育能力。
二、 基本原则
（一） 统筹兼顾，重点突出。注重统筹品牌培育质量，做到品牌培育 结果与品牌培育过程兼顾，重点突出高价位卷烟品牌消费引导，重点 突出高价位卷烟品牌培育。
（二） 瞄准消费，高端引领。瞄准高端群体的真实消费，强化消费理 念的引导，抢抓社会需求，做好高端集团消费市场维护和开发工作， 努力实现价值品牌的高端引领，以品牌发展带动结构提升。
（三） 服务“零、消”，注重多赢。突出服务零售户和高端消费客户，
搭建沟通平台，促进商零消互动，增强零售终端对高端卷烟品牌的宣 传、培育、消费引导力度，营造商、零双赢局面。
三、组织领导
为切实保障中秋促销工作的顺利开展，成立销售竞赛工作领导小组，
成员名单如下：
组长：XX
副组长：XX、XX、XX
成员：全体客服中心人员及市场经理
下设：
1、 组织协调组：XX、XX
主要负责活动前期广告品出入库管理， 检查物料配送和发放情况，做 好出入库签收台帐，组织协调各部门的关于促销活动的交互沟通。
2、 品牌推广组：XX、XX及市场经理
主要负责制订和完善促销活动方案，制订各环节具体规则，全面把握 整个促销活动的执行过程，评估销售促进效果，撰写分析报告和活动
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