网络推广方案4篇
网络推广方案 篇1团队成员：
院 系：
专 业：
班 级：
指导老师：
日 期：
一、网络推广的目的
由于株洲市新科计算学校在行业内的名气、规模都比较小，所以利用网络推广手段树立学校品牌、提高学校知名度以及促进学校进军远程教育、在线教育进程，提高学校的市场占有率！
二、市场需求分析
随着“信息化带动工业化”策略的深入人心，许多人的工作开始与计算机紧密相连，甚至不可分离，这就造成了大量的工种需要进行IT技能的培训。不算各类社会IT认证，每年仅参加教育部、劳动部和人事部组织的IT认证考试的人员就有500多万人，面对如此规模的培训需求，我国IT培训认证市场以惊人的速度发展着。据赛迪顾问的数据结果显示，国内IT认证市场以每年30%的速度递增，远高于全球12%的增长速度。信息产业部公布的数据表明，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在40万人以上，除去每年高校不足7万人的计算机专业毕业生外，还有近40多万的人才空缺，而这40万的人才空缺靠什么来弥补呢?毫无疑问，将由IT培训机构培养出来。
大学生对IT培训的需求：
从近期IT培训市场行业结构分析，与前两年相比有较大变化，立志从事IT行业的学生已经成为参与培训的主流。IT培训需求大幅提高，这主要有两点原因：
一是就业压力增大，毕业生急需一项显著技能增强就业竞争力。由于大学扩招，大学毕业生就业出现了一个前所未有的高峰，就业压力空前巨大。大学毕业生，特别是那些专业不热、学校名声不响的毕业生就业压力明显增大，对他们来说，多一种技能就意味着就业前景多一分广阔，在与他人竞争时多一分胜算。而同时，企业、尤其是IT知名企业面对众多高校毕业生，在选择人才时，更看重实战技能和综合素质的能力，于是学生开始选择以培训的方式加强自身综合能力。
此外，国内IT人才的缺乏，非计算机专业学生有了用武之地。从目前IT人员的组成比例来看，原来一直是计算机专业学生占绝大多数，但随着时间的推移，非计算机专业学生的比例逐年提升，甚至有超过计算机专业学生人数的势头。而且有趣的是，在这些非计算机专业的学生中，普通高等院校的学生要多于名牌高等院校的学生，大专生、自考生则多于本科生以及研究生，显然他们通过培训取到了优于文凭的竞争力，这在一定程度上刺激了更多的学生参加培训。
三、 株洲市新科计算学校的SWOT分析
1、 优势：
讲师优势：株洲市新科计算学校的项目讲师具有多年年的软件开发和项目管理经验，使用过VC、Asp、Java 、Delphi等开发语言和PS、Corel DRAW等应用软件。多年的软件开发过程中对java的企业级应用有着深入的理解。掌握和了解几乎所有的主流java开发技术。对软件行业的发展和java技术的趋势有一定
的理解。在做项目开发与维护和产品推广的同时积累了一定的人脉。
价格优势：相比其他培训机构株洲的IT培训学校在学习费用上价格优惠，并且不用去北京，上海就可以得到专业的IT培训，免去了在大城市的食宿费用。 资源优势：讲师在软件行业多年的工作当中积累了大量的人脉，已经和多家企业发展成为战略合作伙伴。学员平时的培训是和企业工作一样的环境和要求。学员既是培训学习也得到工作经验。课程后期，学员有可能做到真实项目并从中获取报酬。
2、劣势：
目前株洲市新科计算学校基于厂商培训，各自独立；且以应试为主，忽视技能培养。计算机技术培训时常缺乏管理规范，未能形成国家统一的培训、考核标准，缺少一个有完备的组织体系和丰富内容的解决方案。加入WTO之后，国内企业的信息化水平低下已经成为企业的成长瓶颈，加强信息技术的培训已经使众多企业的必选课。同时今天的工作对每个人来讲，都面临掌握信息技术的要求越来越高的困境，IT培训的个人市场也变得非常火热。
首先，培训市场的服务还没有跟上。很多培训中心认为提高服务水平就是改善硬件设施，实际上，培训服务首先应该是为学员提供高质量的教学服务，应在教学质量和常规服务两方面不断拓展，让学员真正感受到学习的便利。例如在学员毕业后，主动进行定期回访，使学员无论走到哪儿，都可以到培训中心的进行后续学习，了解最新的培训信息。
其次，培训教师队伍建设还很不完善。为降低成本，很多培训中心大量使用兼职教师，教学质量和长期性培训业务得不到很好的保证。各个培训中心应积极培训教师，形成充足的后备师资力量。
最后，就是价格竞争问题。很多非授权的培训中心，为了争夺客户、获取短期利润，在无法保证培训质量的情况下，一味下调价格，以低成本抢占市场，对经过授权的培训中心形成较为严重的竞争压力，这对培训市场的长远发展极为不利。价格竞争带来的直接后果就是培训质量的下降，原本可以请专职教师的，降价后成了刚毕业的学生老师，原先应该持续4周的课程缩到了2周，使用最简陋的设备以尽可能地减少成本，由于设备少，许多培训中心把实验改成了理论课。 实际上恶性竞争还不仅停留在价格层次上，对培训内容的抄袭也不是怪事。
3、机会：
随着株洲IT市场的发展，IT职业培训进入标准化的品牌经营时代趋势在今后几年会表现的更加明显，这将是今后IT培训行业发展的趋势，远程教育也将是IT培训重要渠道之一。
如何才能实现IT培训企业在市场下的顺利转型？首先，企业在IT市场转型时期，要准确把握市场的需求变化。培训中心要利用网络的互动性准确把握企业与学员的需求变化，了解学员的真正要求，帮助学员澄清认识，使学员掌握社会和企业需要的技能。其次是规范培训市场，强化师资力量。部分培训学校教师队伍建设很不完善，造成教学质量低和长期性培训业务得不到保证。目前，各种IT培训机构呈爆炸性增长，但市场仍然呈现明显的无序竞争状态。在未来的竞争中，中小规模的培训机构只有注重规模和品牌，提供专业的培训和优质的服务，才能在激烈的市场竞争环境下获得生存与发展的机会。
4、 威胁：
自20世纪中后期IT产业迅速发展以来，IT培训市场逐渐成为国内培训市场的新宠。数据显示，全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，的增长率为15.7%。至，到目前市场的增长率已经达到15.2%。IT行业是我国近年来发展最为迅速的行业。在以“十倍速”发展的IT产业中，知识和技能的更新非常迅速，IT人才对学习有异乎寻常的需求，培训成为迅速获取知识的重要途径。在信息技术高速发展的今天，株洲的IT培训学校要想获得更好的发展就必须得应付目前的威胁，不断更新自身的技术和加强师资管理力量。
四、网络推广方式及策略。
利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:
贴吧论坛：
1、搜集搜集相关的贴吧，如“百度贴吧”等。
2、注册论坛ID(每个论坛2个以上)，描文本个性签名如。
3、学校培训专业相关的一些__，论点，发布到论坛，并随时跟踪，手工置顶。
问答平台：
1、搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)
2、ID数量每个平台不少于5个。
3、自问自答形式，学校相关项目问答形式推广。(尽量附带网址)。
搜索引擎优化（SEO）：
1、内部优化，关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。
2、内容建设，每天更新内容不少于1篇。(原创__为主)
3、外链建设，除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外，每天5条。
4、数据整理，每天的收录数量，反链数量，排名情况，访客最多 数据，转化率，跳出率，IP数量，PV数量等数据的收集整理。
博客推广：
1、各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)
2、定期更新博客内容。做好博客互动工作。
微博推广：
1、参加微群，并积极在微群中推广微博。
2、定期设立互动话题，积极讨论并回复评论者留言。
3、跨平台互动。即在其他网络社交平台上转发自己的微博，以提高关注度。
4、建立忠实粉丝群体，定时转发你的微博。这个适用于前期微博关注度不是很高时。
5、申请加V认证，提高微博在圈内的公信度。
以上方法都是为了提高企业的曝光率、知名度，增加转化率，增加企业获取生源的途径！
工作安排：
1、推广员：
①每日论坛、贴吧、分类信息，信息发布3条(共)；
②每日问答平台5条问答信息；
③每日更新博客__1篇；(每人申请开通博客3个，不重复)
④并做好客服工作,做好客服统计数据；
⑤每日添加内容1篇。
2、程序员:
①解决技术问题；
②统计代码嵌入及每日统计,每周统计流量报表；
③保障安全运行，保证客户正常访问及咨询；
④协同客服人员统计每周访问者来路及咨询情况；
⑤图片广告协同制作。
3、SEOer：
①做好外链的建设，保证质量和收录正常；
②与其他友情链接交换，确保质量；
③适当调整内容，符合用户体验及搜索引擎收录；
④流量分析、来路分析、关键字分析、跳出率控制；
⑤竞价广告管理，关键字匹配，广告创意设计；
⑥其他广告合作渠道开发，重点在于区县门户及论坛；
⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导；
⑧数据分析,不断改善推广模式。
4、远程教育：
各个任课老师利用YY等软件实施远程教育。免费循环开放基本课程的教学视频，提高学员的体验度、依赖程度、信任度，进而诱导他们成为正式学员！
六、预期广告投放点。
1、百度竞价广告。
2、搜狗竞价广告。
3、搜搜竞价广告。
4、门户及论坛广告。
5、其他门户软文广告。
网络推广方案 篇2一、营销策划的目的与任务：
本次策划是一次网络营销的.策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
二、产品概况：
休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：
(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口
1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售;
2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意;
3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提;
(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性”
1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念;
2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求;
3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区;
4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市场环境分析：
1、休闲食品行业环境现状
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
2、网络消费者分析：
(1)网络用户分析
随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到3月份为止,中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。
(2)网络购物消费的迅速传播
随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种： C2C平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;B2C平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。
3、休闲食品特征分析：
①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成为休闲食品消费主流 ⑤产品更新速度快
四、休闲食品顾客群体分析
少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。
五、网络营销盈利模式
1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。
2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购合作等等。
六、4P营销组合：
1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。
2、针对渠道方面：
(1)在各销售平台开设网络商店 (暂未实现)
(2)建立博客，推出并介绍对应的商品
(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食
(4)与大型的团购合作，开展低价团购活动
3、针对价格方面：(1)限时折扣活动(2)定时定量竞拍(3)积分兑换活动
4、针对促销方面：(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品知识问答
附录：
查询名称：零食物语 主题口号：零食，吃出健康，吃出精彩。
网络推广方案 篇3为了更好的引导员工行为，提高网络询盘率，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现，特制订本考核方案。
一、 人员配置
负责人—— 组 员——
二、 工作流程
网络推广分为五个部分：管理、编辑、网络推广、客服、咨询转化、流量转化。
1. 管理——负责人：
工作计划与推广方案的制定;
负责所有技术指导支撑和各项指标考核。
承接印刷画册/书刊/包装盒/手提袋/台历/挂历/纸抽/信纸/信封，喝彩官方网址
定期收集推广反馈数据; ? 推广方式的发掘。 2. 编辑——负责人：
定期更新本站动态内容，其中包括文字内容、图片内容; 3. 网络推广——负责人：
严格执行站外推广计划，包含品牌推广与优化推广;
严格监控与管理百度投放关键字，及时办理网络推广费用缴纳手续，不出现欠费掉线等情况，保证网络宣传功能正常运作; 4. 推广客服(网络+电话)——负责人：
网络客服——负责接待网络咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案);
400客服——负责接待电话咨询人员，以及为客户备案(要求有电子档案)。
5. 终端销售——负责人：
负责客户的最终成交，完成销售额。
三、 销售提成
网络推广提成采用月考核制度：从每个月1号开始，每1个自然月为一个周期，计算月度奖金(工作不满一月者不计算月度奖金)。网络推广提成 ——销售提成。
网络推广方案 篇4一.写软文要有明确的目的性
软文广告说到底还是广告，哪么我们就必须要明确每一篇软文的中心思想和想达到什么样的目的，这样开始写软文才会有效果。就比如，我写网络推广方案中的软文（一）时，我的目的就是要说明软文在网络营销方案中的重要性，而写此篇主要目的是要说明写软文要掌握的基本方法。关于网络推广方案中的软文我可能会写几篇，这样我就会考虑这几篇软文之间的连续性和衔接问题。所以，要想写一篇软文，最先要确定目的和中心思想。
二.确定__框架题纲
这点相信朋友们都了解，想起以前上学时语文老师常说的一句话“写作文，就是有了骨头不愁肉”。确实是这样，如果根据__的中心思想确实好了框架，在填充内容的话，写软文就没有那么难了。如，这篇__，我的中心思想是介绍网络推广方案中的软文，写作的基本方法。我的题纲如下：
1.写软文要有明确的目的性（注：因为没有目的的写作，常遇到的问题就是跑题，或者是写不下去无法完成）
2.确定__框架题纲（注：这也是写好__的基础，是__走向的指示标，提纲必须清晰明了，必须能概括出__所要表达的中心思想。）
3.__内容的写作（注：有前两步的基础，我们就可以对__进行填充了。在期间要充分的考虑阅读对象的情况，最好是能引起共鸣，另外尽量利用通俗的语句来描述。）
三.__内容的写作
__内容的写作有非常多的技巧，在此__中不能作一一的介绍，朋友们可以多关注白刚网络推广方案/网络营销方案/优化博客中的相关分享。（在这里说明一下，我前边一句加的是我博客的关键词的锚链接，这也是__写作的一个技巧。锚就是把你所做的关键词加上自己推广的网址链接，作为进入的链接点。）以下有几点内容是需要我们在写__内容时注意的：
1.__要有内容不要空动，一定要有可读性，宁可写成是流水帐，也不要让人一眼看出来是广告。
2.__内容尽可能的要原创，因为这不仅有利用于搜索引擎的收录，同时，读者也喜欢看新的东西，如果发现以前看过，那么读下去的兴趣也同样会减少。
3.__写作的基本形式，可以根据自己的情况确定一下适合自己风格特点的形式来写，我们熟悉的体裁包括：记叙文、说明文、应用文、议论文等等，在详细分析一下软文广告写作时常用的一些形式：
1）悬念式：或者称为设问式。简单的说，就是自己在__中提出一个问题，然后__围绕这个问题来自问自答，让读者了解你要宣传的产品信息。如：我这篇内容如果说有问题的话，就是软文写作应该从何开始，我这个围绕解决这个问题写下来的。
2）故事式：利用一个故事的形式，或者是讲述一个其它人的经历等，从侧面介绍要推广的广告内容。可以看一下，我写的一篇为图视广告写的征文（能吸引网民眼球的广告形式，我利用一个朋友使用图视广告联盟的经历，来介绍图视广告联盟的特点，来介绍广告。）
3）情感式：这种形式主要是，动之以情，小之以理。最容易引起人们的共鸣，同时更具有难度。如：以前看过一个软广告标题就非常吸引人"亲爱的老公，烟戒不了，不要宝宝"。试想一下朋友们看到这要的标题会有什么感受，会不会有共鸣。
4）恐吓式：就是用不好的结果，来带出前面的原因。如："糖尿病前兆!" "骨质增生害死人!"等，但要注意内容一定要合理，不能过于夸大让人不相信。
5）促销式：这种我们比较常见，网上有很多促销广告。如：吐血大甩卖，买一赠一。新店酬宾，打折风暴等。就是给人们一种能占便宜的诱饵，来吸引目光。
6）科教式：就是用非常专业的口吻，介绍某一产品的特点功效作用，也可借助权威的信誉等方式表达。如：分析螺旋藻的药用价值。
《网络推广方案4篇》相关文档：
网络推广服务代理协议09-23
网络推广代运营合同服务协议09-23
网络推广服务合同12-12
网络推广合同范本(经典完整版)12-12
网络推广合同范本12-12
网络推广服务合同范本01-03
网络推广主管岗位职责03-10
网络推广策划书范文6篇03-16
网络推广策划书4篇03-16
网络推广合同范本(5篇)06-03
