关于企业书画院的运营方案
企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。文化是根，经济是叶，根深才能叶茂。良好的企业文化是一家企业具有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就企业轰轰烈烈、长盛不衰的法宝.书法绘画作为中国传统文化展示了中国文化的智慧和情趣,对企业文化建设具有重要的意义，金融、地产、酒店、家电等众多行业越来越多的企业家已认识到高品位高层次的企业文化的价值所在,正成为企业生存立足谋求制胜市场的根本。
为了让企业文化与书画艺术有机的结合起来，我们联合聊城市书协和美协决定组织本地及外地书画组织和书画名家走进本企业,与企业零距离接触，促进企业文化建设，把企业文化和书画艺术相融合。在打造企业品牌文化的同时,又让企业领略到书画艺术的精髓。同时，还可以对外经营.
鉴于贵单位在当地的社会影响力，我们诚挚接手你们企业书画院的运作，我们深信此项业务在我们的精心策划运作和贵单位的支持下,一定会取得骄人的成绩.
一、运作内容
由我们联合聊城市书协和美协组织本地及外地书画组织和书画名家，根据企业需求创作;由企业提供书画家创作费用及创作场所,所创作的作品归企业所有，可作为公关礼品，也可用于企业办公场所、公共区域的陈设典藏，并可对外销售.
二、创作题材
1、题写企业名称.
2、配合企业文化及企业发展服务理念，企业所需要的内容所创作的书法、国画和油画 .
3、创作针对配合重大活动题材的国画和油画.
4、用于美化企业相应场所装饰摆挂的一般性题材的书画作品 。
5、用于企业高端业务所需交流馈赠的书画礼品。
6、创作有预示企业财源广进，生意兴隆的风水绘画作品
三、运作方案
企业可指定艺术家，我们组织邀请，具体费用商议而定。
四、企业超值收益回报
1、由我们联合聊城市书协和美协组织本地及外地书画组织和书画名家为企业所创作的书画作品，具有权威的学术与市场价值认定，有极高的收藏价值和升值潜力,用一分投入赚回十分的收益，企业典藏的书画作品及版权归属于企业所有,可用于企业发展所需商业行为。企业进行艺术品投资，是一种资本运作的新方式。
2、我们会组织报纸、网络等新闻媒体进行宣传,扩大企业书画院的知名度和社会影响力。
3、我们的经营运作旨在弘扬中国传统文化，推动书画作品走进企业，丰富企业文化内涵，促进书画家和企业之间的交流沟通。
4、可有偿优先安排文化界名人出席企业文化活动，提升社会关注度从而扩大企业影响力。
5、与领导和艺术家合影留念。
6、创作作品可作为企业公关礼品，也可对外销售。
五、产品定位
1、灵魂
真——本企业书画院肩负着开发、弘扬、传承传统民族文化与书画艺术的历史使命，向全社会推出的书画作品均出自国内老中青年书画家为主体的艺术真品.
精—-本企业书画院作品均为书画名家长期创作实践的呕心之作，其中绝大部分作品曾是中国书画大赛、省书画大赛中获奖的精品,而部分中青年书画家作品也是中国书画界公认的最具潜力之作。
全—-书画院藏品包括了建国以来诸多画派创作的人物、花鸟、山水作品，涉及到中国传统技法、现代创新技法和中西画风合璧等风格，品种繁多，规格齐全，书画艺术成长与发展历史的大展示。
2、卖点构成
品牌个性——民族书画艺术与民族文化精神的融洽，引导现代生活新时尚.
文化定位—-以文化创和谐社会，以书画开时代精神。
传播定位——文化情怀，书画无价，饱尝天下诗赋，情衷中华瑰宝。
六、营销原则定位
鉴于当前的书画市场形势，为有效地规避风险并获得成功，拟采取低调政策稳步进入市场.
1、低成本营销
低成本营销就是力争尽可能较小的投入来获取最大的利益回报。
一是选好市场切入点，准确掌握渠道的运行质量，以及购买者心理和个性化需要,做到有的放矢。
二是以直销和费用较少的会销作为当前营销的主渠道，有针对性地组织笔会、研讨会、采风等，最大限度地吸引业内人士和购买者的注意力。
三是在一个渠道内做精做透，稳扎稳打,把积累的经验和整合的资源进行复制，在发展中不断补充完善。
2、借势营销
借助画院良好的知名度、美誉度、信任度和关注度等优势，合理移植到书画产品身上，以促进快速销售.借助的资源有：政府资源、重大事件、知名人物等。借势的另一方面,借助其它画院的传播效益，与狼共舞,紧跟市场大趋势，在注重精准传播自己差异化特点的同时，跟风而上。
3、聚合营销
营销市场派生出了许多新的营销方法，如会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销，甚至如学术交流会、学术研讨会，学术论坛等等手段，其特点就是以网络为平台、以数据库为中枢、以多种形式的互动活动为方式,在终端展开的一场资源争夺战.可将这种成本低、效率高、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中,收到意想不到的效果。
七、战略思想
简简单单三大步:
第一步：高位起跳.国家级书画报刊杂志、电视书画频的支持；省领导人、全国文化界名知人士的支持，都可以实现书画院高位起跳，把这些资源纳为已用,将成为我们走向营销的便利之路。
第二步:整合资源。政府部门（党政、社会、文化、工商、税务、军队）资源整合、广告媒体资源整合、书画界文化名人（省内、全国)资源整合、销售渠道资源整合。
第三步：四轮驱动.所谓轮是为书画营销专门设计的四个主渠道，即直销、会议营销、关系营销和区外市场开发（加盟形式）营销。
八、战术手段
1、渠道战术
渠道
内 容
直销
利用现有的资源(单位的和个人均可），一对一销售
与大中型企业合作，组织书画相关的活动,提升企业（产品）的知名度
组织采风并销售
个人画廊加盟直销
利用网络组织营销
会销
书画艺术学术研讨会
书画展销会
书画名人签名笔会
书画收藏基础知识讲座
书画培训班
关系营销
发展党政机关、军队和大中型企业关系,以直销形式组织营销
开发经济较好地区企业，以直销或合作形式组织营销
开发游行社、涉外宾馆、拍买机构，以合作形式组织营销
其它关系营销
京外拓展
书画机构（个人）、游行社、涉外宾馆、拍买机构合作
书画展销会
2、常规推广方案
平心而论,书画营销的推广方案是任何大众产品都无法相比的，在这里随便列出几个常规的推广方案来，是想让大家知道,书画营销的推广是最简单的。
演艺竞技活动；公关赞助活动；庆典及春节、中秋、圣诞节等节日的促销;与政府、其它企业的联合促销；会员制营销。
九、推广策略
书画产品上市最主要的策略是如何利用整合传播，迅速引发第一批购买者，建立市场销售的“蝶翅效应"，把握好节奏和程序，按照不同的阶段采用不同的手段和战术，不急于求成而打乱仗，有目标有步骤的进行层层推进.
1、导入期
导入期特征：主要以书画产品上市教育为主，利润追求不是本期的目标，重点在于通过终端和传播工作的整合到位，使书画院营销经营理念能够传达到位和市场认知的初步建立。
导入期目标:市场开发的初步成功，网络基本形成，购买者在传播诱导和终端咨询两方面的强化认知培育下，建立良好的记忆印象。
导入期时间控制：三个月
2、发展期
发展期特征：以扩大认知度着手，追求销售量的稳步上升,是利润的产生阶段,必须从各方面加强建设,稳固网络,保证平稳增长。
发展期目标：发展期结束后网络建设基本到位，终端管理逐步走入平稳规范,销量增长稳步上升。
发展期时间控制：根据市场变化确定，最长不超过一年半。
3、稳定期
稳定期特征：营销渠道、网络完备,各类营销关系溶恰，营销队伍整齐精干，销售量维持在理想范围内。
发展期目标:有一批在国内顶尖知名的签约书画家队伍；有一套成熟的营销渠道与网络；有一支专业的书画营销与市场开发队伍。
策划：李 明、吴广胜
二零一五年八月
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