农产品策划方案
【篇一：农产品营销策划方案】
农产品营销策划方案
专业：农林经济管理
姓名：朱xx
学号：20114040717
农产品市场营销就是指为了知足人们的需乞降欲念而实现农产品潜
在互换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群
体，在农产品从田户到花费者流程中，实现个人和社会需求目标的
各样产品创立和产品交易的一系列活动。农产品营销活动贯串于农
产品生产和流通、交易的全过程。
一，农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增添和规模扩充后，正
逐渐实现数目扩充向质量提高，流通规模登台阶，商品档第二天益提
升，市场运行质量日趋看好。跟着我国经济的不停发展，人民生活
质量不停改良。人们关于农产品的需求日趋增添。但因为公司产品
定位以及由定位所采纳的营销策略的失当致使该产品内行业竞争中
处于不利地位，存在市场据有率降落、品牌有名度不高等问题
二、我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不停发展，类型
多，农产品市场，数目基本稳固，交易额稳步上涨。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。基本形成了以城乡集
贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道系统，修建了贯
通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃，各样农产品购销主体：个体户、专业
户、联合体不停发展壮大。依靠这些活跃在城乡各地的农产品营销
中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效
地缓解了农产品卖难的问题。
三，对产品市场影响因素进行剖析
1，从宏观环境来看（pest）
政策（p）：国家鼎力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些
农业项目供应很多优惠的政策。
经济（e）：最近几年来，国家和盘县地域的经济快速安稳的增添，人们
的可支配收入愈来愈多，高端农产品的市场也愈来愈广阔。
社会（s）：市场的认同规模大，食品安全问题向来是人们高度关注
的问题。技术（t）：一些农业院校和科研机构赐予了很大的支持。
2，花费者剖析
1，花费者花费的整体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个
人偏好、收入、营养知识和产品质量以及销售服务等。
2，此刻花费者剖析：就目前我国农产品市场而言，外国品牌据有很
大的市场份额。可是，因为我国农业科技的发展，花费者选择日趋
增加，单调的市场将面对切割
3，追求需求
⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。打造花费者信得过的
品牌。⑵厂家应改变销售手段，改良销售渠道，转变经营观点。
⑶开发潜伏花费集体和场所。
3，品牌定位
尽人皆知，品牌决定了一个产品的延长度，所以我们要认识和定位
我司品牌，做到知音知彼，正确定位，,它在带给花费者物质享受的
同时，还带给花费者必定的精神享受。品牌的这类非凡功能组成了
品牌农产品所独有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度：做农业家产化龙头公司，创农产品精选品牌。
2、产品包装元素：无公害、安全食品，力争高品位包装，突出产品
高档定位。
3、产品线的设置：主打高档农产品礼物，兼备中档产品的研发引进
和市场推行。
4、营销策略的差别化：重视团购渠道的开发，利用电视媒体节目为
载体供应我司产品进行资助宣传公司形象，从而吸引目标花费集体
对我司的认知度，同时鼎力发挥网络营销的作用，利用电子商务网
站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略（4ps战略）
1.产品策略
1，产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我
们能够从一开始向花费者推行时推行相对合理的中高价策略。
2，包装设计：依据不一样花费人群的特点进行不一样的包装设计。还有
以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对小孩市场能够以
一种可爱的包装进入。
3，在品牌策略上主要推行单调品牌多元产品的品牌策略
2.价钱战略
1）设计分级价钱销售。依据产品的不一样子产品的营养价值的不一样，
设定不一样
的价钱，以知足处于不一样花费水平的花费集体；
2）
3）拉大量零差价，调换批发商、中间商踊跃性；赐予适合数目折
扣，鼓舞多购。
3渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不单要求保证产品实时抵达目标市场，
并且要求选择的销售渠道销售效率高，销售花费少，能获得最正确的
经济效益。
⒈农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面
有助于找寻到新的收益点，开辟发展空间，快速做大做强。另一方
面也能够有效减少渠道环节，稳固并降低市场价钱，有助于提高农
产品流通效率，关于保护生产者利益和花费者福利也有着踊跃意义。
2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主假如要对目前农产
品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在
交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完美和发展，提高流
通效率，扩大流通半径，使之知足地域间农产品大规模流通的需要。
3.增强对渠道系统的梳理和调整，提高渠道绩效。政府有关部门采
取各样举措对包含农产品生产、流通、销售、加工、花费等各个环
节在内的整体渠道链
条进行梳理再造，除去农产品流通不畅的瓶颈限制，使得各个环节
都能够畅顺高效运行，提高其整体营运效率。
4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品
卖难现象，。同时采纳网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流
通,拓展市场。
4.广告战略
充足利用各样广告传媒，比方电视、报纸、广告牌、网络等。在电
视广告上，以情形剧与有名栏目资助的形式做形象和产品推行广告；
在网络方面，能够在网页上插入销售广告；在报纸登载代理广告；
在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
别的，除了传统的促销方式，我们还能够采纳新形式，比方适合进
行公益营销，以不一样功能的产品帮助不一样需要的人群，支助养老院
和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；参加地方食品文化节，促
进产品的推行销售；同时还能够在校园内资助活动，举办信友核桃
乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推行、人员销售、关系营销、营业推行四种形式。
在进行农产品营销的时候要把促销策略灵巧运用，与顾客成立长久
关系，培养一批忠诚的顾客群
五，农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包含新产品构思的形成、新产品构思的挑选、
观点产品的形成与查验、经营剖析、制出样品、市场试销、正式生
产投放市场。
新产品开发是从营销观点出发所采纳的行动，所以第一一定是适应
社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对公司而
言再新也没存心义。花费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种
式样,成了新的花费动向,所以，新产品要有自己的特点适应和知足消
费者需求的新变化。
六，农产品绿色化策略
农产品绿色化营销策略是跟着严重的环境问题而产生的。所谓绿色
营销是指以促使可连续发展为目标，为实现经济利益、花费者需求
和环境利益的一致，市场主体经过制造和发现市场机会，采纳相应
的市场营销方式以知足市场需求的一种治理过程目前，各公公众日
益重视食品安全，环保意识快速增强，回归大自然、花费无公害的
绿色食品已成为人类的共同神往。绿色农产品有益于增强者民
体质,改良生计环境。此刻世界,人们对绿色农产品愈来愈喜爱。世纪
之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培养绿色市场，倡议绿色花费”
的“三绿工程”。我们要紧紧抓住这一机会,奏响绿色主旋律,鼎力发展
无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要掌握机会，发展农产品的绿色营销。
2013/4/24
【篇二：农产品策划书doc】
洪润农产品销售公司
项目策划书
项目名称：
项目负责人：
项目团队:
公司简介
公司主旨
公司理念
公司责任
创意背景
经营业务及范围
产品及服务介绍
公司战略
销售模式
组织与人力资源
财务概略
项目创新点概括
竞争优势及问题
公司简介
洪润农产品销售有限公司是在建设社会主义新乡村的时代背景下，
以“物美价廉，质量保障”为服务主旨，以便农利农为理念，为乡镇
居民和乡村居民供应最完美、最优良服务的，从事农产品批发经营
的公司。带动乡村经济系统创新，开辟乡村市场，提高乡村市场档
次和品位。新的经营系统也将为乡村带来新的就业岗位、促使乡村
经济构造调整，增添农民收入。公司经过规模采买，一致配货的方
针降低经营成本，多样化合作方式开辟市场。标准一致化的经营理
念，修建密切的管理构造，更有效的合理配置人力资源。合理的管
理模式下，重申岗位职工的服务质量与服务态度，利用岗前培训及
阶段性培训等方法有效的提高职工的素质，规
范乡村花费市场，提高乡村居民的收入和生活质量。
公司主旨
“物美价廉，质量保障”为服务主旨，以便农利农为理念，为乡镇居
民和乡村居民供应最完
善、最优良的服务。
公司理念
（一）产质量量是公司生命。
（二）顾客的健康是我们的责任。
（三）职工是公司最可贵的财产。
（四）信用形象重于利益。
（五）为社会大众营养饮食、健康生活而不懈努力
公司责任
第一，为顾客供应优良的产品，满意的服务，争取改良顾客营养健
康状况。
第二，增添职工收入，改良职工生活质量。
第三，提高农业地位，增添农副产品附带值，提高农民收入。
第四，肩负社会责任，创立更多就业时机。
创意背景
宏观背景：(1)跟着人们收入的不停增添、生活水平的广泛提高，
对生活质量的
要求也日趋突显。而作为关乎每一个人的生命、健康安全的食品卫生、
质量无疑更被
人们所重视。所以，提高农副产质量量，包装销售会对农产品交易
产生踊跃影响。
(2)其余国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如
德国在99年便
已达到40％，美国24％，日本30％，而中国当时还不足1％，显
然差距很大。中
国人民所花费的绿色有机食品量不论是绝对量上仍是比率上，都稍
有差距，并且主
要原由是市场供应有限，有求无供。为了知足人们的花费需求，提
高人们健康水平，改良生活质量，提高全民身体素质。
(3)就目前国内市场上的各样农产品市场状况来看，为广大花费者
供应服务的，
大多数是农副产品市场，而此中都是多个商贩分别经营这样一来，
好多对农副产品
卫生质量及服务质量有较高要求的花费者就很难获取知足。质量不
一，人们又对健
康营养的日趋重视，而相应的市场服务一片空缺这一局势的。商场
的盛行，是商贸
物流的重要改革，不只改变了人们传统的购物方式，对促使商品流
通，也产生了积
极的影响。这类新兴的市场，从外国传到国内，此刻又从大城市开
始向县城延伸，
发展速度特别快。
（4）国家政策的支持：中国是个农业大国，中国的革命其本质上是
农民的革命。农
民向来就占中国人口的大多数，农民的生活状况关系着中国的社会
稳固。在此刻生
产建设时代，农业也是工业、服务业等的基础和支柱。全面建设小
康社会和建立社
会主义和睦社会，难点和要点都在“三农”。目前农业和乡村发展还
处在困难的爬坡
阶段，乡村基础设备单薄、公共服务不足、农民收入增添困难问题
还很突出，农业、乡村仍旧是我国经济社会发展中最单薄的环节。
在现阶段，只有推行兼备城乡经济
社会发展的方略，才能确实优化经济构造和实现协调的、可连续的
发展，才能使广
大人民民众共享经济社会发展的成就，才能按期实现全面建设小康
社会和现代化的
雄伟目标。所以，撤消农业税，绝不只是是为了农业、乡村的发展
和农民的富饶，
而是关系到实现国家的长治久安和民族的伟大中兴。
经营业务及范围
（1）本公司的主营业务为农产品批发经营：（前1年内为公司业
务模式）
①商品零售业批发经营（详细业务由分支机构经营，波及到国家法
律、法
规规定的行政允许项目，凭本公司允许证经营）
②农产品批发进入农贸市场
③包装农产品批发进入商场
④仓储式卖场
（2）其余业务为农产品贸易：（6-8年后的发展目标）
②??型农产品物流
②农产品收买和深加工
③农业信息服务
产品及服务介绍
我们的项目是创办一家特意包装经营农产品的公司，公司直接面对
农业局所
栽种产品，采纳的中高档农产品包装经营方式，主要经营农业局各
种农产品，
在市场经营中更专一化、专业化。所销售产品均经过国家食品卫生
查验机关
查验合格，农药残留量均切合或高于国家标准；在产品卫生及外在
包装等方
面做出更大改良，提高产品品位；自设质量查验部门和营养成分测
定小组，
不只对产质量量严实把关，经过一系列的优良服务、各样优良农产
品的供应。
在营销、经营过程中建立公司的优秀信用形象，以此求得生计时机，
从而进
前进一步的发展扩充。该项目主要以供应更优良的产品、更全面的
服务来满
足花费者的高要求，提高农副产品的附带值，以此提高盈余空间。
为农民作好栽种导游服务并供应种子与专业技术，对市场农产品优
势走
向作好整理剖析。为农民供应第一手市场信息及供求展望，拟订正
确的发展
思路，特别是经济发展思路。把农产质量量与提高农民栽种技术做
为工作的
重中之重，提高乡村经济实力，也保证了自己货源的安全。依靠本
院特点产
业，以市场为导向，经过支部带动，鼎力发展各样专业协会组织，
把一家一
户的小生产与变化多端的大市场连结起来，率领农民发财致富。
产品服务特征——公司既重视自己包装农产质量量，又注带动新农
村建
设，实现“优良产品+专业服务”相联合的经营理念。在同行业内，逐
步提
高产质量量，增设独到农产品包装，提高市场竞争力。
专业服务方面
收买为田户做好更全面优良的服务利用信息资源丰富的长处，对
农产品销售过程中所需要的有关信息睁开检查。认识市场上哪一种产
品更受欢迎，更好销售。对市场信息整理剖析，认识哪一种产品能够
卖个好价钱，在什么地方产品更好卖，生产这类农产品经营者有多
少，为合理安排农产品栽种与经营计划打好基础。与乡村合作社做
好供求协议，为田户配种及提
供最专业的技术指导并收买更为质优价廉的农产品。
包装为直接销售商服务做好全面的质量看管系统，进行严格的产
品挑选，对农产品进行仔细的办理，保证食品安全与卫生。增强对
农产品的储存和加工能力，对其推行标准化、
规模化、品牌化的包装。
销售确定以市场需求为中心的现代农产品市场营销观点。农产品市
场营销环绕目标市场需求的变化,综合地运用各样营销战略与策略,发
掘潜伏需求,捕获市场时机。新式现代营销业态在近几年也逐渐涉及
农产品销售领域,商场成为农产品营销渠道系统里不行切割的部分。
经过比竞争敌手更为有效地知足目标市场的需求来实现公司增添和
收益的实现。培养品
牌、扩充品牌和保护品牌,确定品牌优势,塑造有名品牌。
公司战略
第一阶段：采纳中等规模批发形式，在贵州成立直接面向农产品销
售终端的供应商，以高质量产品和优良服务建立公司优秀形象，不
断扩大自己影响。（估计以1——2年时间建立
公司信用形象、提高有名度美名度）
第二阶段：经过早期的实力累积，向家产链上端扩展。先成立农副
产品深加工工厂，进一步完丰富产品种类、提高商质量量；而后向
农副产品生产基地领域发展，建设专属生产基地，推行严格质量卫
生控制；最后，待已完美自己家产链后，推行关闭式一体化经营，
进一步完美经营管理系统，做到标准化经营，形成完好而成熟的企
业经营模式。（估计以3年以下
时间达成次阶段的建设和完美工作）
第三阶段：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端销售规模和销
售范围，对各个销售终端采纳集中配货的物流模式。在此阶段，以
成熟的经营模式联合各地特别生活文化，向全国大中城市发展业务，
成立销售终端，争取国内更大的市场份额。创立成国内大而强的行
业公司。
（估计以2年时间完进入国内主要大中城市，并争取必定市场份额）
第四阶段：经过发展累积的资本、经营中获取的经验能力，研究目
标国家文化特点，市场形
势以及有关政策法例等，谋求国际市场，进行国际化发展。（远景
阶段）
整体经营目标
本公司在将来两年将集中在贵州部下县市里纵深发展，扩大、稳固
所开发地区的市场据有率，增强品牌影响力；踊跃进行供需研究、
发展双业态，并形成业态-地区最正确组合；销售规模
达到500万元，实现主营业务收入、收益的连续稳固增添，使股东
获取稳固的回报。
农产品销售模式
创新模式
农产品市场经营观点的创新
农产品营销战略与策略的创新
农产品品牌决议与管理的创新
零售+批发
在镇级连锁会员店业态下只采纳这一种经营模式。直营按物流方式
的不一样可分为配送、直通、
直送三种方式。
（1）“配送”方式公司采买中心依据公司的商品经营策略，一致与
供应商签署配送商品采买合同并保护相应的购销协议商品，并依据
各门店配送商品的销售状况，由采买中心一致直供应商订货，供应
商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中心按订单查收商
品入库。各连锁门店依据自己的销售状况，向公司总部提交要货计
划，经采买中心审查同意，物流配送中心按审查后的订货单分拣商
品并配送至各门店，门店按配送单收货入库、系统入账
后，将商品上架销售。减少信息办理成本，提高效率。
（2）“直通”方式公司采买中心各品类采买代表一致与供应商签署
采买合同并保护相应的购销协议商品，各门店依据自己的销售状况
对协议商品经过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品送
到物流配送中心，物流配送中心按门店的订单收货后，商品不再入
物流配送中心的库房，直接配送到门店，销售终端按订单收货、系
统入账后，再将商品上架销售。
减少存货周转率和仓储成本。
（3）“直送”方式公司采买中心各品类采买代表一致与供应商签署采
购合同并保护相应的购销协议商品，各连锁门店依据自己的销售情
况对协议商品经过系统对供应商下订单，供应商将门店所订的商品，
运用供应商的物流直送至门店，门店按订单收货、系统入账后，将
商品上架销售。减少运输成本、存货周转率和仓储成本。
会员店业态详细业务流程以下列图所示：
特点：仓储式卖场建设
“直营”直营，按物流方式的不一样可分为直送和配送两种方式。公司
各连锁门店依据所处商圈的需求及商场定位，为填补百货要点品牌
厂家代理商的市场空白，公司百货系统各品类招商朝表一致与供应
商签署采买合同并保护相应的购销协议商品，各门店依据自己的销
售
状况对协议商品经过系统对供应商下订单：
（1）直送：供应商接到门店订单后，按门店的订货量送货到门店。
（2）配送：供应商接到门店订单后，送货至物流中心，而后再经过
物流中心将所订商品配
送至门店。门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。
采买付款流程及内控程序
为增强内部控制，降低资秋风险，公司拟订了详尽的采买结算流程，
严格推行进出两条线的资本管理模式。全部货款的结算均由财务部
审查，并由财务部使用转账支付的方式将款项划至供应商银行账户，
以减少现金支付带来的风险。不一样结算方式的详细操作程序为：
（1）经销商品付款流程
①采买部与供应商签署合同后，由合同管理部将合同的有关信息录
入业务系统，采买中心依据门店订货计划向供应商下订货单。
②物流中心或仓储式门店收到货物后，与采买订货单查对并查收确
认入库，业务信息系统自动生成商品入库单，包含收货数目、进价、
付款金额等信息。
③每个月信息系统自动生成结算单，交财务部审查无误后，财务部根
据合同条款商定账期通知供应商开具增值税票。
④??财务部审查增值税票无误后，经过银行将货款划至供应商账户。
（2）代销商品付款流程
【篇三：农产品策划方案-产品管理(doc 10页)】
一、方案概括
农产品市场营销是为了知足人们的需乞降欲念而实现农产品潜伏交
换的一项活动。农产品营销是农产品生产者与经营者、个人与集体，
在农产品从田户到花费者流程中，实现个人和社会需求目标的各样
产品创立和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生
产和经营的个人和集体。农产品营销活动贯串于农产品生产和流通、
交易的全过程。农产品营销观点表现了必定的社会价值或社会属性，
其最后目标是知足社会和人们的需乞降欲念。
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生在乡村的我，希望把乡村的产品更好的推向城市每一个角落，不
仅知足人类的欲念和需求，仍是的老百姓的辛勤获取回报！以下经
对市场以及各方面的剖析来进行农产品的营销方案策划。
二、市场剖析
（一）我国农产品市场的现状
1.农产品市场建设发展快速。我国农产品批发市场不停发展，类型
多，此中包含粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，
干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳固，交易额稳步上涨，这
主假如因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增添和规模扩
张后，现正逐渐实现从数目扩充向质量提高的转变之中，流通规模
登台阶，市场硬件设备显然改良，商品档第二天益提高，市场运行质
量日趋看好。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了全部的大、中、
小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批
发市场为主导的农产品营销渠道系统，修建了贯穿全国城乡的农产
品流通大动脉。目前大、中、小城市花费的生鲜农产品80%-90%是
经过批发市场供应的。农产品批发市场的鼎力发展，关于搞活农产
品流通、增添农民收入、知足城镇居民农产品花费需求发挥着踊跃
作用。
3.以配送、商场、大卖场等为主的现代流通方式发展形式渐渐发展壮
大。商场作为一种现代新式营销业态在近几年开始涉及农产品销售
领域，成为农产品营销渠道系统里的新成员，与传统的集贸市场在
零售终端睁开了强烈竞争。传统农贸市场的“惟我独尊”的销售地位
正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海、四川等地政府
也在鼎力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使
之与城市经济社会发展相适应。
4.农产品营销中介发展活跃，各样农产品购销主体：个体户、专业
户、联合体不停发展壮大。依靠这些活跃在城乡各地的农产品营销
中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变
过去产销脱节的难堪场面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们
的出现带动了上游生产基地的发育壮大，率领农民走向市场，帮助
农民致富，对地域农业发展起到了必定的踊跃作用。
（二）顾客根源
作为乡村，从前的顾客也就限制于当地小市场以及家人自己享受，
但跟着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其余一些地方的农
产品需求量不停增大，可是乡村愈来愈少，所以我们乡村的顾客就
愈来愈多，包含城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来
说，我们的发展远景是可观的。
（三）面对的竞争敌手
目前面对的主要竞争敌手就是好多地方在运用先进科学技术进行农
产品的培养，在城市也有好多的地方有这样的场所。此刻看来这是
市场发展趋向，科学地运用技术来服务生活，可是，即使技术再好
也没有乡村天然的农产品营养来得好，并且此刻的乡村也在接受新
技术，更科学的方法加上原始的天然性栽种，将是更好的农产品。
别的，此刻的各大商场也在开始售卖农产品，在必定程度上与我们
形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。
（四）营销优势与劣势以及解决举措
优势：天然与科学的栽种方法；新乡村的发展带来乡村的发展；农
民认识与技术的发展；乡村与城市联合的发展趋向；人们对生活品
质与健康饮食的盼望与需求量增大；等等。
劣势以及解决举措：
1、乡村与城市距离远，不便于货物运输；举措：此刻我们乡村自己
出钱卖力，修起了自己的公路，与城市连结更为密切，便于货物运
输。
2、有些货物保留时间有限，从前乡村保留举措固然能够，但假如长
时间没有商家订货，将致使货物囤积而坏；举措：此刻乡村在接受
新技术，自然也包含了一些存货举措，加上农民也懂得想方法来保
障自己的利益不受伤害。
4、与公司携手。达到共赢场面。
三、经营策略
（一）农产品市场经营观点创新经营
农产品营销创新的先导为了实现诸如收益、销售增添率等目标，农
产品经营者一定进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一
系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的
理念为指南，应当怎样办理公司、顾客、社会之间的利益关系，就
成为任何公司或生产经营者一定第一回答的问题。关于这一问题的
回答，就组成一个公司的市场经营观点，也称营销治理观或市场营
销观。它是决定公司生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组
织和策划公司的市场营销时的指导思想和行为准则，归纳了公司的
经营态度和思想方式，贯彻于公司市场营销活动的全过程之中。
（二）农产品营销战略与策略创新经营（即营销组合的创新）
在传统的农产品运销观点指导下，农产品生产经营主要依赖农产品
的储藏与运输、销售与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营
销观点则经过协调市场营销即环绕目标市场需求的变化，综合地运
用各样营销战略与策略，并加以优化组合，不停创新，经过比竞争
敌手更为有效地知足目标市场的需求来实现公司增添和收益的实现。
第一，应当充足重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场切割”、
“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业家产化经营一定源 于对农产品花费需求的深入探查和认真研究，经过市场研究，找寻
潜伏需求，捕获市场时机。依据一些细分变量来切割市场，进行比
较、评论，选择此中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它
的需求特点开发适合的产品，制定适合的价钱、渠道、促销策略，
实现产品的既定目标。
第二，充足利用好“产品策略”、“价钱策略”、“渠道策略”、“促销策
略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不单在于这四大策略
的灵巧运用和不停创新，并且在于灵巧运用和有效组合每一个组合
策略，形成动向优化组合，协调一致为顾客需求服务。
第三，要踊跃应用“政治权益”和“公共关系”。因为农业是弱质家产，
比较利益低下，资本紧张，农业家产化经营系一致般难以进行宽泛
的宣传和促销，常常要充足依赖“政治权益”和“公共关系”这两个策
略。一方面，踊跃利用政府力量，获取宣传支持，指引百姓和城市
人花费，扩大有效需求。另一方面，农业家产化经营系统应踊跃参
与社会活动，改良与社会各界的关系，建立优秀的形象，获取社会
各界的关怀和支持，经过公共关系达到宣传促销目的。农业家产化
经营系统能够利用报纸、电视台等大众媒体以及其余社会机构为农
产品营销创立有益的外面环境。
详细营销策略以下（从公司销售农产品出发）：
㈠农产品营销的新产品开发策略
农产品和任何事物同样，有着出生、成长、成熟以致衰灭的生命周
期。所以，公司不可以只顾经营现有的产品，而一定防患于蔚然，采
取适合步骤和举措开发新产品。它是公司提高竞争力的重要因素，
也是公司市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包含新产
品构思的形成、新产品构思的挑选、观点产品的形成与查验、经营
剖析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功
此后，还需上市成功，这意味着新产品被花费者采纳其实不停扩散。
新产品开发是从营销观点出发所采纳的行动，所以第一一定是适应
社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对公司而
言再新也没存心义。花费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种
式样,成了新的花费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦
类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不单市场销路好,并且经济效益
高。所以，新产品要有自己的特点适应和知足花费者需求的新变化。
㈡农产品营销价钱策略
农产品价钱的拟订可分为两大类：一类是政府订价，另一类是农产
品经营者订价，依照农产质量量、市场供求状况等因素决定其价钱。
农产品订价目标与程序以农产品生产经营者对其产品能否具备订价
权益为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的花费行为，往常
要对基本价钱作适合的调整。如价钱折扣与折让，即推行让利。抓
住顾客的心理进行促销订价。㈢农产品营销品牌化策略
品牌是由名称、术语、标志、符号或图案等因素组合而成的，用于
表现某个销售者或某钟产品或服务的独到性，并使之与其余销售者
的产品和服务相差别，借以促使销售的记号。品牌在市场竞争中的
作用其实不只是表此刻农产品的辨别功能上，固然农产品的质量性能
和公司的市场信用能够第一经过品牌传导给花费者，但品牌特别是
品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给花费者以信心，
它在带给花费者物质享受的同时，还带给花费者必定的精神享受。
品牌的这类非凡功能组成了品牌农产品所独有的市场竞争力。任何
农产品加工公司都不
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