美莱整容医院营销策划书
篇一：华美事件营销方案
华美事件营销方案
活动背景： 18岁少女 割双眼皮不成大闹整形医院“的新闻，受到了大量父母的关注。上期的调查显示，60%表示赞同孩子做双眼皮。40%表示反对。表示反对原因多还是担心孩子做双眼皮的安全性问题，之后是会不会有副作用。为了解答这些父母们所担心的问题。记者陪同王妈妈一起走访了这次福州美莱华美整形医院举办的《美眼俱乐部》第2季中韩最美眼PK行动赛顶尖专家裴相模博士，专家称双眼皮手术从医学角度将是没有年龄限制的。
活动时间：20XX年7月25日
活动形式：
906电台八零九零撕瓣秀电台主持人引起话题，18岁少女割双眼皮不成大闹整形医院。引起广大听友和市民的关注，并通过微信和微博手段进行传播该事件，从而起到社会的关注在此引申到华美的专家的解答。
活动内容：
通过媒体的和报道，由线上的的热议转而到落地活动，由华美举行的中韩最美眼pk大赛行动赛顶尖专家裴相模博士进行现场讲解做双眼皮安全性问题。-
篇二：苏州美莱美容医院市场调研方案
苏州美莱美容 商业方案 简析
Suzhou mei lai mei rong
Business plan Analyze
目录
一．
整型美容行业分析
二．苏州整型美容市场分析
三．苏州整型美容市场存在问题分析 四．苏州美莱美容医院市场定位 五．苏州美莱美容医院人群定位
六．苏州美莱美容医院SWOT 分析及战略发展方向 七．苏州美莱美容医院VS 苏州爱思特美容医院分析苏州美莱美容医院的品牌传播误区 八．总结
苏州美莱美容医院如何培养受众品牌意识
一． 整型美容行业分析
我国整形美容业经过20余年的发展，近些年，整容手术每年以超过200%的速度增长，20XX年有100万人整过容；全世界第年整容平均总额有1500亿美元，20XX年，我国仅化妆品销售已达1000亿美元。20XX年，仅美容业全国从业人数达1120万人，机构总数万家，营业收入亿元人民币，产值占%。全国美容市均基本成型，整形业刚刚起步，具有高成长性和高利润，具有巨大发展空间、产业延伸广阔、内涵丰富、供求弹性较大的朝阳产业。
《美容院分等定级管理办法》将于20XX年出台，以为着国家将对美容市场整合规范化、制度化。将对国内154万家美容院进行分等级管理，制定考核、审定标准，参与考核的美容院依据标准获得自己的等级资格，并在门口悬挂星级标识予以区分。业内人士分析认为，新管理办法将大大提高美容行业的准入门槛，促进行业的集体升级，此外，还将导致大企业越做越大，小的杂牌军将逐步被行业自身淘汰出局的两极分化现象。80％美容院将被逐渐淘汰。也就是如果想在美容行业发展下去，立足市场，必须提高自己的公司的品位，档次，服务等，否则很有可能被淘汰出局。
从上述可以看出美容业在我国的市场很大但是市场的占有率还不稳定，波动较大。所谓乱世出英雄，就是因为其还没有完全形成完善的行业体制和制度，才要尽量要争取最大的市场份额。
二．苏州整型美容市场分析
苏州市地处江苏省南部中国经济高度发达的长江三角洲地区，与上海市为邻，总人口加外来人口超过
一千万人，下辖五个县级市七个城区，其国民生产总值和人均收入均排省内前列，市
场商机和发展潜力无可限量。
苏州市场美容整型行业可谓是战火连天，高，中，低端美容整型中心无处不在。这就导致竞争无处
不在，加上明年《美容院分等定级管理办法》出台，这既是一个机会也是一个挑战，如何把握机会，如何应对挑战都是个企业和商家必须面对的问题，现在抓住机会就可能从众多竞争对手中脱颖而出，占领市场进一步拓展自己的优势，完善自己的劣势。从全国市场到苏州市场都一样大家都在努力把市场做强做大，都希望能够抓住机会，提高市场占有率。可以想象市场竞争异常激烈，如何定位自己的市场角色，如何突出自己的独特性，如何树立品牌形象，如何争夺市场，成了各大美容整形企业，商家必须全盘考虑的事情。苏州美容整型行业到了刺刀见红的时刻，谁能经起市场的考验，谁能灵活运用策略，谁能有效的整合资源，谁就能在这场争夺中胜出，谁就能笑傲江湖，称霸一方。
苏州市涉足整形美容市场的主要有100医院、五官科医院、爱斯特、金阊医院、圣爱医院等，以及全市各大小美容院药品商等都在做的诸如物理、针灸、药物、运动等美体塑身法也都在争抢这块蛋糕。
三．苏州整型美容市场存在问题分析
现在就苏州整型美容各大医院在品牌传播和市场定位上存在的误区进行分析如下： 一．
市场定位模糊化
市场定位是一切企业和产品首先要解决的关键问题。所谓定位就是寻求企业或者产品在行业和市场的位置，找准自身的目标消费人群和发展方向。定位不准或者定位模糊，不但难以与市场竞争者形成明显区隔，抢占理想的市场占有率，而且随着竞争的日益激烈以及企业自身的成长而失去扩张的能量和动力，到一定阶段将淘汰出局。这是市场定位理论的核心
现在苏州大多数美容整形医院踏上了一条广告的不归之路，就是企图利用多个媒体的整合与优化通
过广告的高声吆喝来达到市场量的陡然增加。但遗憾的是，现在许多医院都犯了一个同样的错误，那就是定位相同或者定位模糊。大家要么都鼓吹自己的技术设备在国内或世界一流，专家学者队伍规模庞大、经验丰富并且治疗独到，要么将医院的经营领域泛化，鼓吹自己包治百病，没有一个鲜明而独特有效区隔其他医院的“经营点”。现在的人们都聪明了，都知道：说什么都能治其实就是什么都不能治。如果所有的医
院都以同一种方式同一个面目面对患者，患者怎么能够首先想到你呢？又凭什么一定要到你这里来治疗呢？
二．广告创意庸俗化
苏州美容整形医院的经营行为有一个最大特点就是做广告。从某个角度讲，如果没有广告，美容整型医院就难以生存和发展。但医院的广告，尤其是电视广告，却极易导致广告审批部门和社会公众的曲解。所以，医院广告的创意非常重要，能有效规避广告的审批风险和市场风险。令人惋惜的是，整形美容医院的广告，无论是电视广告还是报纸杂志的平面广告，其创意可谓极其平庸甚至粗俗。我将目前医院广告的创意归纳为这几个方面：
一是恐吓式广告。广告文案极尽恐吓和凶煞，读起来或者听起来叫人毛骨悚然。
二 是诱导式广告。该美容医院如何人性化，医生、护士如度如何和蔼，技术如何高超，售后服务如何
动人。价格如何优惠。
三 是煽情式广告。譬如美乳、丰胸、整容等广告，医院会将一系列楚楚动人、令人魂牵梦绕的美女、
美体、美胸呈现在你面前，让你或者你的爱人欲罢不能。
四 是功能式广告。把医院的科室一一列出，开中药铺似的介绍医院每一个科室的功能、设备、专家和
所谓的治疗特色。
五 是说教式广告。请一个专家或者代言人，告诉你该怎么的治疗，该医院怎么的好。
六 是权威式广告。列出医院的一系列奖章，贴出专家或者政府官员对医院领导的接见及对医院考察的
大幅照片，以示医院高超的医疗水平和医疗道德。
三．缺乏事件制造能力和平台建造能力
如果要在竞争中取得优势地位，就需要一个有效发挥的平台从目前来看，美容整形医院大多太注重于广告效应，而缺乏建立平台、发挥平台效应的举动。作为一个新兴的美容医院，如何通过建立一个高平台来搭台唱戏，是其能够快速有效地树立自身影响的途径。比如，举办美容健康日活动，在全市范围内开展美容整形知识讲座，以多种形式向社会开放。此举不仅成为一个公益活动，还能成为一个医院可以借题发挥的良好平台。
四．苏州美莱美容医院市场定位
苏州美莱美容医院市场定位：
为追求时尚，健康，美丽，品位，潮流的各界人士塑造美丽。
是苏州整形美容的领跑者，做苏州最好的健康，安全，时尚，品位，专业整形美容机构。最终成为中国女性美容医学的领导品牌。
苏州美莱美容医院市场定位特点：
专业权威特色人性化
苏州美莱美容医院市场定位方向
苏州美容整型市场的中高端，目标人群是苏州一群有品牌意识，愿意为了美丽付出高额费用的人，他们在乎医院的技术实力在乎整形美容以后的副作用和身体健康情况，他们具有高收入，思想独立的白领阶层。
五．苏州美莱美容医院人群定位
核心消费人群为11岁—50之间的白领阶层。据《20XX年美
容行业市场调查》，当年男女消费比例是:。
苏州美莱美容具体消费者定位及特征
单身贵族：品牌美容消费的绝对主力，比如洋打工、高学历高收入金领人群、追求健康生活、高尚情调的
人，年龄在20岁到35岁，文化素质高，充满自信，物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。
贵妇：美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下，家庭地位尊贵，生活奢华，精力充沛，她们
品位高尚、优雅，追求年轻美丽，追求高贵生活，注重服务品质。
白领丽人：美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁，个人收入不菲，但工作压力大，追求美丽时尚和
高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力，关心促销优惠活动。
有钱有闲族：是美容品牌的潜在消费者，年龄在20到40岁左右，物质基础厚实，工作清闲或无需工作。
具备高消费的能力，时间充足，追逐时尚潮流，注重品位，讲究实惠有效。
六．苏州美莱美容医院SWOT 分析及战略发展方向
七．苏州美莱美容医院VS 苏州爱思特美容医院
分析苏州美莱美容医院的品牌传播误区
因为时间、资料有限笔者就选择苏州爱思特美容整形医院就品牌传播上与苏州美莱美容医院进行比较，指出苏州美莱美容医院在品牌传播上的不足。
篇三：中国高端医美行业调查：整体美丽方案受青睐
中国高端医美行业调查：整体美丽方案受青睐 早在20XX年。
由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。而每年选择美容的人数也是逐年递增，20XX年的整容人数为100万，到了20XX年，人数将近400万。
截至去年年底，中国内地已有包括美容院、整形门诊、综合性整形科室、整形医院等不同性质的整形机构34000多家。中国的医疗美容行业已“蓬勃”发展了二十余年。现如今，“美容”对于一些女性来说已然从当初的“赶时髦”演变成了“生活必需”。在“美容经济”大发展的时候，伴随着美容的问题也是层出不穷。
“中国医疗美容行业的发展，不可避免地伴随着行业管理缺位、企业诚信缺乏、消费者自我保护意识缺失等问题。”柏荟国际医美专家面对记者的采访，说出了中国医美行业的问题。
“美容经济”时代的现状及问题
作为第五大消费热点的“美容经济”
涵盖了美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域产业。近二十年来，随着人们消费能力的不断提升，中国美容业市场正在逐步壮大，美容业的消费也日趋成熟。据统计，目前国内美容业从业人员达到1100万，每年美容行业总产值高达1600亿，这个巨大的市场所蕴藏的商机是每一个投资者所瞩目的焦点。
专家预测，在未来的五年，美容业作为服务业的一支最有竞争力的行业，留给投资者的市场空间每年将高达5000亿。巨大的商机背后是大量的非专业人员挤入美容业，以及由于发展过快背后的监管缺失，从而导致问题层出不穷。
来自中国消费者保护协会的数据显示，20XX年全国消协组织受理的美容、美发、洗浴投诉数量总计12314起，其中质量投诉4812起，安全投诉587起，价格投诉1038起，计量投诉44起，广告投诉240起，假冒投诉92起，虚假品质投诉325起，营销合同投诉1504起，人格尊严投诉132起，其他投诉3540起。
中国消费者协会一位不愿透露姓名的工作人员向记者透露，实际数据远不止公布的这些，很多的纠纷都选择了直接私了解决，从而无法计入数据。
“大量的投诉直接指向了行业管理缺位以及企业诚信的缺失。
”
柏荟医美国际专家分析指出，“目前的美业指向性过于明显，作为企业，不能给消费者提供最终的解决方案，从而引发很多消费者事后的不满，比如说，我对我的鼻子不满意，我要让我的鼻子好看点，可是最终的结果是鼻子好看了，却与整个脸不协调。
21世纪以来，指向性非常明显的局部整形逐渐蔓延，丰胸、隆鼻、除皱、吸脂、肉毒杆菌注射等局部整形项目一度火爆市场;近年来，北京、上海、深圳等一线城市的大批中高收入人群迅速崛起，这些人群普遍对医疗美容服务提出了新的需求。他们注重整体美丽方案的设计与服务质量，审美意识超前，追求定制化美丽设计。据不完全统计，目前全国约有3000万左右的人群需要高端医疗美容服务。
整体美丽方案受青睐
随着美业发展的成熟，“高端医美”行业也越来越注重自我优势的挖掘。一直以来，欧洲的高端医美品牌LaClinicMontrexu、Clinic lemanic、Hale Clinic以全球最顶尖的技术、产品、服务为优势;日韩品牌汝矣岛奥拉克、NUPSC以最前沿的技术、韩式审美深入人心;中国品牌诸如泛美泓涵、美莱、希思以便捷、快速的特点受到消费者的欢迎。
近些年来，在美业兴起的“整体美丽方案”成为了新的时尚，受到众多知名人士的青睐。记者在上海联系到了一位国内某知名经纪人，该名经纪人向记者透露，包括中国台湾、中国香港、韩国、日本等国家和地区的艺人各自都有自己固定的
医美机构和专业医生，“我们很注重整体美丽设计，而不是仅仅限于局部。”这名经纪人强调。
“整体美丽方案就是从整体的角度来设计美丽方案。每一位求美者都是独一无二的，专业的高端医美设计师会根据年龄、职业、审美情趣、个人基础条件等多重因素，量身定制专属的个人美丽方案。”柏荟国际医美董事长郑涵文女士就“整体美丽方案”的概念给出了自己的理解。
对于整体美丽方案的优势，郑涵文女士提出了两点优势：
第一，整体美丽方案契合了消费者微妙的心理需求。爱美是女性的天性，她们一方面想要通过外在的力量来成就自身的美丽;另一方面，又渴望外形美、心灵美、气质美能达到完美的结合，渴望由内而外的美丽。
第二，私人定制式的高端医美服务行业的发展趋势。越来越多的人开始追求定制服务，每个人都希望自己是独一无二的存在。因此，整体美丽方案还有另外一个说法就是“私人美丽定制”。
“就像我们定制一件高级的时装一样，卓越的高端医美设计师将从每一个细节让你变得完美。”郑涵文女士对记者说：“‘私人美丽定制’是一项专业的服务，你可以通过定制专属的微整形设计、美容SPA护肤方法、造型和化妆、服饰定位、灵性成长等方式打造自己的个人美丽风格，做更耀眼的自己，而这项服务，就是柏荟的使命。”
高端医美市场竞争激烈，身心和美是核心
“没有人拒绝美丽。柏荟不单纯满足局部、表浅的微整形需求，而是基于我们对东方美的深刻理解和独特诠释，与客户深入寻找更加丰富的价值源泉，提供整体美丽方案，为顾客塑造真正的完美。我们注重的是整体形象的审美协调、个人气质的和谐、内在素养的协同。” 柏荟国际医美董事长郑涵文女士在采访中诠释柏荟的品牌理念。
柏荟国际医美融汇了东方美学意识与西方的科学及商业实践先导，以中国传统美学、典雅的东方气质为文化根源，做到东西方文化兼收并蓄，创造一个又一个美丽奇迹。柏荟国际
医美这种独特的、创造性的文化，正是凝结在品牌之中的企业价值观的综合。也正是这种企业价值观，柏荟国际医美得到了消费者普遍的心灵共鸣，从而被信任、被追随。
基于柏荟国际医美独特的美学理念和全球领先的技术优势，其倡导的“整体美丽方案、量身定制”美学概念目前得到了全球最顶级的美容专家包括韩国、日本、台湾、瑞士以及各界名流的认可与推崇，也得到了非专业人士的赞赏和追捧。
现代生活水平的提高，人们追求美的步伐在加快。“中国高端医疗美容行业即将成为中国最大的消费热点。柏荟国际医美被信任与追随的背后，不仅是整体美丽方案的巨大吸引力，更是代表行业水平的品牌实力。”业内资深美学专家评价道。
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