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小区美容店促销活动策划案

时间：23-04-05 网友

小区美容店促销活动策划案

　　《美容院社区促销策划案》
　　“xxx”走入小区营销销售市场

　　一、计划方案中心思想：
　　1、再次提升和加强“xxx”在云南省美容护肤销售市场大家心中中的企业形象，扩张其名气，提升品牌效应，促进顾客造成消費行動，并根据一系列新奇而有创意的方案策划使其在总店及消费者量降低比较比较严重的金丰连销店等小区內外造成“谈xxx，到xxx”的引起轰动，激发顾客对“xxx”以及带领启动的系列活动造成明显的关心和参加兴趣爱好，使“xxx”总体知名品牌更为深得人心。
　　2、总体目标：总总体目标：进一步抑止已经云南省美容护肤销售市场提高的别的美容业的市场份额，并争夺一部分早已丧失的销售市场，使“xxx”控住云南省销售市场，逐渐摆脱云南省，迈向全国各地，进一步提高其知名品牌影响力。实际总体目标：根据对小区公益性特性的主题活动，提高与小区住户的感情，详细介绍“xxx”各有关的专业知识和基本常识，化小区住户的理性项目投资为客观顾客，并在云南省小区销售市场产生一批固定不动的“xxx”顾客群。
　　二、本计划方案执行時间：第一阶段为2月16日～3月8日; 第二阶段为3月10日～5月1日。
　　三、市场需求分析：
　　1、依据我们在云南省市各“xxx”连锁加盟店所属小区以及附近小区所做的调研，此次“xxx”的春蕾爱心助学行動的进行，小区住户对“xxx”的了解分成下列几类：
　　(1)一部分顾客确立了解“xxx”组织的特性及举办活动的目地市场销售为“捐资助学，特惠消費”。在调研中，大家就“即然你了解xxx，为什么不挑选”问题开展了一些小区住户的调研，非常一部分小区住户体现对“xxx”企业品牌的了解只存有于“做美容”的定义，觉得街头别的级别的美容店也可以保证，且非常容易令人接纳。
　　(2)一部分顾客了解“xxx”这名字，但因为“xxx”原先压根就沒有在所属小区内举办活动，缺乏了非常好的触碰与掌握，因此有一部分住户不了解“xxx”是做什么的，是一家哪些特性的公司。
　　(3)也有一部分顾客压根不清楚“xxx”，因为缺乏对公司原来的文化艺术包裝发展战略的执行和及时，即使美容导师或销售市场开发者上门服务详细介绍强烈推荐都不随便坚信这一消費场地。以上诸多情况说明，“xxx”在顾客心中中都还没占有较强的部位，住户销售市场上的企业品牌影响力不高。
　　2、根本原因：
　　(1)“xxx”只注意了老消费者原来的维持率，缺乏社区文化活动宣传策划的幅度和对新消费者(或潜在性消费者)的开发设计。
　　(2)“xxx”在销售市场消费者的产品定位上，沒有非常好地把企业品牌形象层面的文化艺术包裝合理地应用到具体的消费者产品定位上，缺乏消费者销售市场的跟踪与营销推广。
　　(3)现阶段云南省市美容护肤销售市场的市场竞争十分激烈，“xxx”缺乏对消費消费者开展强有力的“品位精准定位、影响力精准定位”的宣传策划，造成很多消費人群只想要到其他收费标准低的美容店消費，造成“全是一样的，我为何要挑选贵的呢”的偏重心理状态，使诸多顾客趋向于此外的挑选而造成消费者量的外流。
　　四、优点剖析：
　　(1)美容护肤是一种每个人都必须的生活观，消费者的心理状态需求逐渐更改了美容业的周期性。
　　(2)“xxx”以往的个体经营者方式造成的知名品牌形象在云南省销售市场非常一部分的顾客心中中留有了深入的印像。
　　(3)“xxx”提升为“公司运营模式”至今，其名气已逐渐扩张，企业品牌也被顾客所接纳。
　　五、社区文化活动的企业形象宣传精准定位：
　　1、“xxx”企业品牌形象的包裝。
　　2、宣传策划“xxx”做为医疗美容院外，还为社会发展公益慈善的运行计划方案及总体目标需求。
　　3、“xxx”消費对策的包裝精准定位。
　　六、落实措施：
　　主题风格：“xxx”好运气到家里——小区营销大行动。
　　1、前期提前准备：
　　(1)广告宣传：凡到“xxx组织 ”全部连锁加盟店消費的消费者从今天开始留意，保存好大家的出单发票，“xxx”将有好戏连台(消费者的名址要备案到小区)。刊登時间挑选新闻媒体：云南省当地报刊、电视台节目
　　(2)宣传册及时(小区)
　　(3)“xxx好运卡”的制做
　　(4)人员管理
　　(5)新闻报道报导
　　2、活动的具体时间：2019年2月8日—3月8日，在其中分(昆明市、馨福居、金丰、中铁)4个连锁加盟店所属小区开展循环系统宣传策划。
　　3、总体目标群众：“xxx”四个连锁加盟店所属小区的住户以及附近小区的日常生活住户。
　　4、项目分析报告：
　　(1)政府部门各个单位对社区文体活动的基本建设十分重视，主抓小区的高官也必须公司的干预开展功绩的宣传策划，“xxx”做为一个美容护肤公司及“爱心助学慈善大使”，理应有义务在小区内相互配合政府机构提升小区住户的文化活动和素养(善心)。
　　(2)据统计，有70%之上的顾客开展美容业的消費关键求的是便捷，因而全是习惯性在小区内医疗美容院开展消費。另外，也立即应对一些对“xxx”信息内容不灵敏不知道的“xxx”顾客。
　　5、行动方案：
　　(1)xxx好运气到家里——小区文艺演出
　　(2)主要内容：(见附录)
　　6、促销手段：
　　(1)全部消费者凭元的消費单换一张制做精致的“xxx好运卡”(上边印着号和“xxx”公司的名字标徽，并写上“请储存” )，并且还将享有“xxx”企业持续举行的各种优惠酬宾主题活动和抽奖主题活动。
　　(2)第一次刷卡中奖人及家中自得奖起一年内享有“xxx”企业为您所做的美容护肤消費折的特惠。消费者凭“xxx好运卡”做为门票费参与公司举行的“xxx好运气到家里”大抽奖，抽奖(抽奖活动)時间：3月8日，得奖配额200名(50名/小区)
　　(3)第二次抽奖活动時间：5月1日，本次分一等奖一名，二等奖两位，三等奖十名。(礼品分派略)
　　7、工作人员规定：
　　公司工作人员务必历经尤其训炼，要齐整、情绪高涨地发生在云南省群众眼前，给人一种值得信赖的整体形象，提高大家对“xxx”公司的好感度。
　　(1)要掌握“xxx”的历史时间、现状以及引进社区文体活动包裝的主观因素及有关难题。
　　(2)对“xxx”运营的商品新项目要非常掌握了解，包含其作用、主要用途成份、包裝、价钱等。
　　(3)有一定的环境卫生护理知识及维护保养健康保健和预防等基本知识。
　　(4)对他们的语言沟通交流方法，举止仪表盘等开展一定的训炼。
　　8、主题活动的持续性：
　　留意相互配合云南省市人民政府所执行的各类公益慈善开展公司的宣传策划。
　　9、帮助企业：妇联、市退休干部文化活动中心，市希望工程办、各小区政府部门等。