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养生馆项目的策划书
**中医特点养生馆项目计划书
2016 年 10 月
**中医特点养生馆项目计划书一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右的商店，交通流利，泊车方便，周边商业气氛的环境规模。
3、项目背景：跟着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的梦想加强，加上生活和工作的压力增大、 环境的损坏致使的人们健康
状况降落，使得人们对健康养生的需求逐年增添。而中医养生有 “上工治未病 ”之说，上医 ---- 医未病之病，中医 ---- 医欲病之病，下医
----医已病之病的理论基础；经过中医传统理疗、经络疏导、调停人体阴阳均衡为主、以治未病为目的打造出 ** 拥有中医特点的养生馆。
而** 当前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及 ** 旅旅客流的需
求，足以展开第一家拥有特点的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特点养生馆经过独到的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方向、针对性、奏效快、纯自然疗法的亚健康调治项目，以知足人们养生保健需求，突出
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专业性、品牌性、规模性的特点养生馆。
二 中医养生项目：
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，
b)25 —55 岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特点养生馆 —用中端的价钱，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔盈利模式。 也就是说，在盈利模式设计时，要组合不一样的产品和服务， 主要分为两部分： 一部分是没有特点广泛性的项目，它们作为利润的金字塔底部分， 这些服务大多是微利或不盈利的，比方足浴，推拿是好多养生馆都有的，也是一般人都能花费的，那么这部分价钱就不可以定的很高了，一般大众都能接受，并且比
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医疗机构价钱又优惠， 又能享遇到好的环境。 另一部分则是特别有特
色和竞争力的项目，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产
品或服务有中医特点，客户对它们的认知利益应当要特别高才能够，
它们作为金字塔顶，能够销售价很高，这样利润就有了。总的说来，
“金字塔 ”盈利模式，就是既要有 “暴利 ”的产品又要有微利的产品，既
要有高端客户，又兼备中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合盈利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装饰古朴优雅不失机尚，创建视觉、心境上最正确享受。洋溢衬着中国风情的风格。宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充足衬托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外面环境。外面环境能吸引顾客进店标题醒目简单记着，表现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客花费，并成功挽留顾客。以古典、节奏迟缓的轻音乐为主，使顾客感觉放松，舒坦，点上植物精油，让养生馆洋溢着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：经过写软文，新闻稿等形式在当地论坛、贴吧，
微博推行本店及服务，成立著名度。协助群发邮件进行宣传。条件要
是同意的话，成立自己的养生馆网站，公布各样信息，帮助顾客网上
答疑。
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2）人员上门推行。
由于您的客户群主假如一些机关工作人员白领及老板。所以除
了广告营销以外必定要配合人员营销。 成立客户群关系。 关于机关单
位能够去跟单位商议能不可以以福利卡的形式买的花费卡。 所以假如这
个
渠道销售最主要，主要经过关系客户，达到网状式营销
3）惯例促销。
充足产品销售有益机遇： 新产品上市促销、 流行项目推行期间，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。
4）专业促销
常常展开一此中医养生免费学堂，一礼拜展开两次或许一次，
地址放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习
养生健康知识。 发展自己的客户。 一传十，十传百，学员会愈来愈多。
成效会更好。
四、管理制度
要想做到长久发展，以及长久留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的。甚至能够说，内部管理就是我们的生命线。所以，需成立经营管理制度，达到更好的经济效益。
1、平时管理制度、考勤制度
2、奖赏制度、卫生制度
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3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
五、投资计划
一、项目简介：
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内， 200-300 平方米左右的商店，交通流利，泊车方便，周边商业气氛的环境规模。
3、项目背景：跟着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的梦想加强，加上生活和工作的压力增大、 环境的损坏致使的人们健康
状况降落，使得人们对健康养生的需求逐年增添。而中医养生有 “上工治未病 ”之说，上医 ---- 医未病之病，中医 ---- 医欲病之病，下医
----医已病之病的理论基础；经过中医传统理疗、经络疏导、调停人体阴阳均衡为主、以治未病为目的打造出 xx 拥有中医特点的养生馆。而 xx 当前还没有一家专业技术性强的养生馆， 以及 xx 旅旅客流的需求，足以展开第一家拥有特点的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。
4、经营理念：中医特点养生馆经过独到的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方向、针对性、奏效快、纯自然疗法的亚健康调治项目，以知足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特点养生馆。
二中医养生项目：
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1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
4、养生茶、保健品；
5、药油、药酒；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。三、中医养生馆营销
1、市场细分：
a)三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，
b)25 —55 岁的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人。
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
2、市场定位
中医特点养生馆 —用中端的价钱，高端的服务，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔盈利模式。 也就是说，在盈利模式设计时，要组合不一样的产品和服务， 主要分为两部分： 一部分是没有特点广泛性的项目，它们作为利润的金字塔底部分， 这些服务大多是微利或不盈利的，比方足浴，推拿是好多养生馆都有的，也是一般人都能花费的，那么这部分价钱就不可以定的很高了，一般大众都能接受，并且比医疗机构价钱又优惠， 又能享遇到好的环境。 另一部分则是特别有特点和竞争力的项目，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产
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品或服务有中医特点，客户对它们的认知利益应当要特别高才能够，
它们作为金字塔顶，能够销售价很高，这样利润就有了。总的说来，
“金字塔 ”盈利模式，就是既要有 “暴利 ”的产品又要有微利的产品，既
要有高端客户，又兼备中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到
养生馆综合盈利。
3、环境定位
a)整体风格：室内精装饰古朴优雅不失机尚，创建视觉、心境上最正确享受。洋溢衬着中国风情的风格。宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充足衬托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外面环境。外面环境能吸引顾客进店标题醒目简单记着，表现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客花费，并成功挽留顾客。以古典、节奏迟缓的轻音乐为主，使顾客感觉放松，舒坦，点上植物精油，让养生馆洋溢着一股醉人的花草香气。
4、促销方式
1）广告促销
互联网促销：经过写软文，新闻稿等形式在当地论坛、贴吧，
微博推行本店及服务，成立著名度。协助群发邮件进行宣传。条件要
是同意的话，成立自己的养生馆网站，公布各样信息，帮助顾客网上
答疑。
2）人员上门推行。
由于您的客户群主假如一些机关工作人员白领及老板。所以除
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了广告营销以外必定要配合人员营销。 成立客户群关系。 关于机关单位能够去跟单位商议能不可以以福利卡的形式买的花费卡。 所以假如这个渠道销售最主要，主要经过关系客户，达到网状式营销
3）惯例促销。
健康养生馆创业计划书一、行业剖析：
中国美容业自 1985 年起步后，跟着人民生活水平的不停提高，市场滚雪球般快速膨胀，以年均 20%的速度增添。当前，市场处于高速发展阶段。
经过 20 多年的发展，中国美容行业需求量已超出日韩，居亚洲第一，在全世界仅次于美国、法国，将来中国必定会成为全世界最大的花费市场。跟着中国政府扩大内需政策的落实， 美容业正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅行以后的第五大花费热门。回首美容行业
20多年的壮大成长过程，行业整体表现出规模超越式增添，技术水平飞快提高，就业人员规模快速扩大，薪水水平快速提高，营业收入大幅增添的特点。
当前，美容机构性质构造散布格局为：民营占 92%，三资公司占 4%，国有及国有控股占 3%，其余占 1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占 76%，以美发为主的机构占 24%。此中，兼化妆者占 %，兼美体者占 %，兼减肥者占 %，兼健身或主营健身占 %，SPA或主营 SPA占%，其余占 %。
美容院多半以面部护理及身体按摩为主， 但时到现在天， 中医养
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生减肥及美体疗程已占有美容院利润的主要根源。 所以，养生馆不只能吸引爱佳人士，仍是都市人追求健康的门路。最近几年来，跟着我国经济水平不停提高，亚健康人数也大大增添， 2016 年，中国的亚健康人群数目已达到亿。
联合以上对本行业的剖析， 自己的优势及对本行业的娴熟运作经验，决定开一家专业 SPA养生会所。
二、营运资本估算：
1.资本总数： 100 万
2.资本用途分派：
A.店面租金与押金； B. 店面装饰花费；C.营业所需物件及仪器；
D.人职薪水； E. 广告宣传花费； F. 周转资本。
三、创业准备：
1.店面种类定位：底商
2.店面商圈检查：周边的竞争敌手，所经营的项目及客单价，周边的花费水平，小区的
入住率，客户群的数目，可利用的拓客资源等。
3.经营项目：面部， SPA，养生项目
4.店面装饰：依据项目设计房间布局
5.目标花费人群：中高档花费水平层次的人群 6. 产品品牌选择，项目订价
7.职工培训，项目设定 8. 职工薪水设定 9. 展开拓客活动四、所选项目剖析：
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1.面部项目：
依据每个年纪段 , 不一样的皮肤状况，设定合适的护理项目，知足顾客需求。 项目：
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比
利时，菲律宾，中国等全世界 30 多个国家的 40 余种顶尖 SPA于一身，
室内独到的设计，童话般的故事背景，体谅的服务，让顾客感觉从未
感觉过的尊贵与享受。 3. 养生项目：
从皮 -- 肉-- 骨-- 脏腑 --- 经络 -- 气血 6 处下手，全面调治顾客的亚健康状态。将顾客的需求发掘到最大化。
五、店面营运规划：
1.拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推行
A.店面四周小区电梯广告投放
B.网络团购推行
C.和店面四周的其余单位结盟，资源共享
2.职工培训，提高专业技术与服务水平，优异的顾客管理，提高顾客到店率，增添耗卡数目。
3.店内应季项目促销推行。
4.出台老顾客带新顾客的奖赏方案， 吸引顾客老带新， 提高顾
客数目。
5.按期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感觉到店面与其余美容院的不一样之处，提高顾客忠诚度。
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6.年末举办顾客酬谢会， 酬谢回馈顾客一年的支持， 让顾客感觉店内的服务物超所值。
7.举办职工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与整年规划，奖赏优异职工。
六、估计利润：
1.开业后，前半年回收投入资本，均匀每个月业绩万。
2.后半年，目标业绩 120 万，均匀每个月业绩 20 万。七、可能碰到困难及解决方案：
1.美容师素质，水平错落不齐，流动性大，管理难度大。
解决：a. 合理的薪水设定，使美容师间形成良性竞争。 b. 专业
的教育培训，解决职工专业技术问题；职业生涯规划，解决职工的晋
升问题。
2.美容院经营花费愈来愈高，利润愈来愈低。
解决 :a. 经过项目整合降低店内产品成本。 b. 合理的薪水设定，
降低职工薪水成本及店内欠债率。 c. 专业的顾客管理系统， 降低顾客
流失率，提高新客进店率。
3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很简单做比较。
解决：a. 项目整合后的推行，不宣传任何品牌，顾客无从做比
较。 b. 店内全部项目都给予崭新观点，其余店面没法模拟。 c. 依据
每位顾客的实质状况做出个性化的护理方案，博得顾客认同。
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