中虹天地会员发展方案
一、会员发展目标：
(一) 第二阶段总的发展目标发放1500张会员卡，预留500张卡号。相应的仍然是1万元的幅度，但是优惠幅度减少到5000元/套。
(二) 在中国建设银行的一万元存单复印件办理，其他手续同第一批。目标蓄水1000组客户。
存3个月定期，经过发展商财务和建设银行确认3个月未动，则会员资格生效。
(三) 理由：继续制造紧张感，为项目成功销售奠定良好的基础。
二、会员操作与执行：
第一个阶段：一批会员已经圆满结束。
2月9日到3月31日进行了会员卡的发放工作。蓄水2100组。
在中国工商银行的1万元存单复印件办理存款手续。
给予优惠1万元。经过发展商财务和工商银行确认3个月内1万未动，则会员资格生效。
如果从办卡到实际开盘时间已经超过3个月的（如住宅拟定7月份开盘，已经超过3个月的，中虹天地产品部分仍然未开盘的，则保留会员资格和1万元的优惠幅度）。
第二个阶段：二批会员发放阶段
4月15日-5月20日 首先一点，办卡不能停下来，案场保持一个正常的销售秩序。
产品户型图和报价范围阶段，测试价格范围。不断收集市场反应，以便在开盘前统一调整。
住宅：4500-6000元/平米
LOFT：5500-6200元/平米
商业：20000-60000元/平米
（拟公布价格范围）
三、需要重点支持点
● 工商、建设银行提前沟通把控客户存款流动情况。
● 会员积分计划，与会员手册的制订印刷，通知客户领取。份数约3500份。
● LOFT海报。
● 住宅户型单页。
● 售楼处以及样板房以及露台部分的包装。
● 小礼品的制作。
四、其他：
● 大客户、团购的办理不影响办卡，只是优惠享受的政策问题。
● 执行线根据现场客户的办理情况，分期把握每次卡印刷数量。
沁嘉投资中虹天地项目部
2010-4-11
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