Xxx 品牌空气净化器营销规矩方案

市场剖析

市场需求环境

环境污染曰益严重，加上許多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成為影响人体健康的隐

形杀手。国民物质生活水平的不停提高，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问

題曰益受到人們的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成為人們曰益迫切的愿望和规

定。

市场潜量状况

為满足人們对室内空气质量的规定，多种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐

走入家庭和多种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空

间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率到达27%，曰本17%，欧洲42%，韩国70%，

而中国却不到1%，

我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到

1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300 亿人民币

竞争者状况

中国空气净化器的市场份额

1．零售价格在元如下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则重要是国产品牌

的天下。

2．-4000 元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成為空气净化器中外品牌的混战区域，可

以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的重要价格区间。

3.4000 元以上的高价区域仍然是外资品牌為主导，

目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是：

1 亚都YADU

2 Panasonic (曰本)

3 PHILIPS (荷兰)

4 SHARP (曰本)

5 瑞宝 Blueair (瑞典)

6 霍尼韦尔Honeywell （美国）

7 远大

8 万利达Malata

9 HITACHI （曰本）

10 美的Midea

各品牌重要技术特性和价格区间如下：

序产品名

号称

品牌产品规格技术运用网上报价外型

国内品牌

12/小時化氧化技术（UFCO）

亚都4998-9998

YADU

KJF490额定风量： 400 立方米超级常温甲醛催

合用面积：85-120 平方

米

功率： 180W

外观尺寸： 494×480

×1100mm

产品重量：23.5 公斤

2远大TA1000性碳能吸附甲醛、

合用面积：30-100 平方

米

功率：30W

额定风量：1000 立方米2680-3220

/小時0

净化效率：92％

额定电压：220V～50Hz

重量：20 公斤

静电除尘，静电灭

菌，缺氧监测，活

苯、尼古丁等有毒

化学气体。

3KJ-280

万利2680-1080

达0

额定风量：360 立方米/

小時

重量：13 公斤

额定功率： 110W

噪音：≤52dB

产品尺寸：410×393×

500(mm)

合用面积：15～30 平方

米

光催化活性炭，祛

除甲醛、苯和苯系

物等有害气体，清

除空气中的异味；

紫外光杀菌光波

间，有效破坏空气

中病菌的DNA，杀

灭病菌；

4美的小時光催化，UV 杀菌2280-5980

KJ40FR

-NG

合用面积：80 平方米自动滑盖，以便滤

功率：100W网更换；

额定风量：380 立方米/湿度显示及设定；

除菌能力：>99%智能检测室内粉

噪声：<35 分贝尘和异味，

风速：四档调整环境温度显示；

国外品牌

5松下2200-4980

合用面积：80 平方米

风量：立方米/分钟

5.1/3.9/2/4/0.8

风量：立方米、分钟

功率

44W/24W/11W/6

重量：9.5 公斤

甲醛专用机器

大风量搭载负离

子空气净化器

大风量搭载负离

子

敏捷感应器

自动运转功能

6AC40743100-3400

飞利

浦

空气净化风量: 50 立

方米/小時如下

合用面积: 41-60㎡

产品尺寸：

355*200*640MM

甲醛过滤网可过

滤甲醛及有害气

体。第活性炭过滤

网可以有效清除

异味和有害气体。

消费者需求的特点

家用空气净化器市场在我国还处在起步阶段和時尚消费阶段。通过征询活动发現，消费者

对空气净化器的认识还非常有限，存在诸多偏差，例如有诸多消费者把空气净化器当成是氧

吧的一种，尚有部分消费者把空气净化器当作吹风机。

由于对净化室内空气的重要性认识局限性及价格原因的制约，空气净化器在現阶段还无

法到达普及，只有部分层次较高的消费者才有购置意识和购置能力。

7夏普3999-6280

FU-W24

0SW/SR

功率: 3.3-38w

合用面积：32 平方米

额定风量: 30-240 立

方米/小時

HEPA 滤网

甲醛祛除滤网有

效祛除甲醛，祛除

率96%。

可清洗脱臭滤网

8AV5012968-9900

瑞典

瑞宝

（Blu

eair）

品名:瑞典Blueair 空

气净化器

合用面积：54平方米(每

小時过滤6 次)

重量:15.5kg

尺寸:650H 500W 340D

产地:国内组装

甲醛清除率:98%

TVOC 清除率:98%

重要功能：

冷触媒精髓，98%

高效清除甲醛，

93680-4480

霍尼

韦尔

honey

well

17450-

CHN

外观尺寸：450×350×

480 mm

重量：9.86 kg

处理风量：390 m3/h

功率：85 w

噪音值：41-58 dBA

合用面积：60 平方米

具有超强吸附由

家装污染导致的

如甲醛、氨等

¯ HEPA 过滤器可

滤除空气中

99.97%的微粒

¯ 活性碳过滤网

10除湿+衣类干燥+結3600-9800

HITAC

HI

EP-CV1

000

外观尺寸： 648×398

×293 mm

重量： 16kg

处理风量： 36-450

m3/h

功率： 4.5-50

噪音值： 15-51

合用面积：100-120 平

方米

高密度酸素纤维

离子发生器

纳米微孔沸石

露克制功能

抗过敏离子发生

器

通过调查，我們发現对于空气净化器，一般消费者普遍关怀产品的价格、净化效果、使

用寿命等问題，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、以便性等问題。

企业自诊

我們的机会在哪里？

1、空气净化器市场為朝阳产业，国家政策重点关注的节能环境保护产业。

2、国内市场品牌魚目混杂，市场处在萌芽期。

3、消费者对空气净化器有强烈需求不有一定购置能量。

我們的威胁在哪里？

1、强势资本介入市场，对发展中企业是一种冲击

2、业内品牌企业创新商业模式，影响发展型企业蚕食市场进度

3、地方保护政策阻碍发展型企业市场份额夸张原因

我們的优势在哪里？

1、企业依托德国产品技术优势，领先同行一步。

2、具有政治资源和资金背景

3、企业领导具有商机挖掘能量

我們的劣势在哪里？

1、产品行销模式不清晰，团体编制趋于技术导向。

2、对产品品类细分营销、品牌定位不清晰

3、缺乏目的消费者需求市场研究。

4、资源整合乏力

综述，理性认清自身企业現实状况，先谋后动，实現企业在空气净化器市场占有一席之地。

营销规划

市场定位

产品市场定位，既是把产品在潜在顾客的心中确定一种合适的位置。从这个意义上說，

产品的市场定位，就是产品整合筹划的决定点、出发点、方向和位置。确定了产品市场定位，

产品关键理念、产品品名、价格、包装、渠道、推广等筹划才便于展开。

1、产品市场定位的原则

（1）根据详细的产品特点定位：

（2）根据特定的使用场所及用途定位

（3）根据顾客得到的利益定位

（4）根据使用者类型定位

2、市场定位的类型

市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是為企业有效参与市场竞

争服务的。

（1）避强定位

（2）迎头定位

（3）重新定位

3、产品市场定位确实立

4、产品市场定位的筹划根据

5、产品市场定位的基本内涵

空气净化器的市场细分与目的市场选择

1、空气净化器的市场细分

所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划

分為不一样的子市场的过程。

根据细分市场原则，我們可以进行空气净化器的再细分：工程市场、民用、移动

车载（例如小朋友房、书房、储备间、卫生间、独身公寓、汽车、办公桌面等）

2、小空间空气净化器的目的市场选择

空气净化器的目的市场，既指在消费者需求异质性市场上，根据自身能力所确定的

欲满足的既有和潜在的消费者群体的需求。

為了选择合适的目的市场，可对有关子市场进行评估。评估细分市场重要从三方

面考虑：

一是市场需求；

二是竞争状况；

三是企业自身状况。

空气净化器定价方略

1、定价的原理

（1）常見的价值形态：

价值感知＞价格＞成本

（一般难以察觉、顾客自觉占了廉价，厂商存在“合理”利润的损失）

价格＞价值感知＞成本

（顾客产生不信任和消费抵触心理）

价格＞成本＞价值感知

（顾客对购置该产品主线不予考虑）

（2）理想的价值形态：

价值感知 = 价格＞成本

（3）与竞争者的定价对照

2、产品的基本销售形态

空气净化器产品型号1

消费人群：初次（尝试）购置者、

偶发性（轻度）购置者、消费能

力不稳定的消费者等

吸引方式：

产品外观、终端POP、媒体（广告）

形象的差异化特性。

零售定价：

空气净化器产品型号2

消费人群：常常性（中度）购置

者、采购者等

吸引方式：

实惠（相对单支购置）的促销价格。

零售定价：

（正常零售价） ￥元

（销售增进价） ￥元

3、尤其阐明

作為一种缺乏前期导入式传播的功能产品，明了强势的功能主张、节能环境保护、产

品命名将成為“生命工程”市场登陆的三只利器。

空气净化器营销渠道选择

1、渠道选择

（1）新产品入市一般渠道方案

直销（直接渠道、含自营终端）

经销（间接渠道）

混合渠道

就空气净化器而言，除团购业务、自控终端（如电器商场、汽车厂家等特殊客户）外，

渠道方案应在进行严密的市场调查后确定愈加合适高效的销售渠道。

空气净化器混合渠道模式

车载工程民用

电子商城战略合作

消费者

零售商

经销商

零倍商

消费者

3、渠道建设

（1）渠道构建原则

●消费者导向：购置便利、消费满意

●便于有效控制

●高效作业

●实現渠道环节利益最大化

●拥有信息直达管道

（2）渠道建设的内容

●对管控市场的渠道规划与模式选择

●渠道环节设置与抵达通路

●建立渠道控制团体、确认渠道控制责任

●渠道开通

●渠道环节资料建档

空气净化器广告方略

1、广告筹划的目的

（1）产品上市告知、初步传递产品功能信息。

（2）以文案和版面构成吸引受众注意、激发讨论甚至争论，以到达迅速提高产品著名度為

目的。

（3）此前卫风格迎合時尚人群口味，触发尝试购置；

以警示内容唤醒实用人群保健消费愿望；

以简要功能描述，对中老年受众进行正面诉求。

（4）最大化发挥品牌命名的爆破力。

2、品牌形象确实定（举例）

（1）主形象：森林形象+人 +产品处理方案

（2）产品性格：

全面呵护 彻底清除

清新活跃 打破沉闷

（3）广告語：

呼吸森林空气

生命健康長存