近几年，国内的二手车电商行业发展迅速，仅在就有超过百亿资产涌入二手车市场。根据中

国汽车流通协会近曰最新公布的全国二手车市场交易状况数据显示，4 月份二手车交易量為

101.87 万辆，前四个月全国二手车交易总量同比增速明显。

如下是一份二手车电商商业计划书范文，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合！

1、项目简介：

二手车电商商业计划书范文

2、团体简介：

CEO

曾任53 有车平台COO，全国最大的汽车小区车易网创始人，实現小区顾客从0 到500 万，

营业收入从0 到1000 万+。拥有丰富的创业经验及行业人脉资源

联合创始人

资深汽车营销专家，曾任汽车之家站長、搜狐网汽车专栏的总编以及瓜子二手车直卖网的汽

车顾问，拥有以上汽车行业运行管理经验

COO

持续创业者，美图最年轻的产品总监，后历任优信二手车的VP 和亚馬逊中国的COO，具有

丰富的互联网产品开发和运行管理经验

3、痛点分析：

车型多元化：

伴随汽车市场的成熟和消费升级趋势，人們但愿尝试不一样车型、更好的车或者新能源车，

平台要有足够多的车源才能满足顾客的多样化需求

车况鉴定缺乏原则化流程：

在二手车检测及估价过程中，近七成的检测师仅依托个人经验、眼力来进行二手车检测，缺

乏专业检测流程

時间成本高：

冗長的時间成本使得诸多卖家知难而退，宁可将车扔在车库，也不乐意耽误時间去发售

价格透明度低：

目前大部分的二手车平台均是采用卖方自定价，价格透明度低，消费者需要大量讨价还价，

费時费力

4、处理方案：

二手车车源覆盖能力：

将各地经销商拥有的车辆电子化到网络平台上，并推广全国直购服务，车来了平台的消费者

可不受地区限制，享有零承担、一站式的跨区域购车服务

专业的车辆检测技术：

车来了全国各地有近1000 人的线下检测团体，凭借获得国家自主知识产权的查客检测系统，

对车辆进行专业检测

一站式服务：

卖家将车交付給车来了，通过售前检测合格后，后续的第三方报价、交验车辆、监测车辆、

收车款、过户、送车、办理手续等所有由车来了负责，极大节省车主的時间和精力

第三方定价模式：

引入了第三方独立估价服务商，精真估、车300 等，让买卖双方根据第三方价格区间协商成

交，从报价机制上保障顾客更轻易获得公允的价格

5、市场概况：

中国汽车流通协会公布的数据显示，今年1-5月二手车交易量已到达480万辆，同比增長21%，

增速远超新车。预测我国二手车交易量将到达2920 万辆，远超的1000 万辆，围绕二手车

的电商、金融、物流等市场都将迎来井喷

6、产品简介：

平台的服务流程：

售前检测：30-60 分钟為车辆进行原则化检测，形成车辆检测汇报并上传车来了平台。并向

买方承诺责任赔付，因检测失误导致的交易损失由车来了承担，保证了买方看汇报而勿需看

实车交易

第三方报价：

由第三方服务机构参与二手车的定价，最终形成的价格和车辆信息放到平台上。由买方自主

挑选车型、价格等

一站式购车服务：

车辆交验，过户、物流，成交车辆转移到车来了物流交接中心完毕，4S 店和顾客只需专注

于新车销售洽談

金融服务：

為消费者打造全新的购车方案，首付二分之一，甚至更低。并提供贷款等金融服务，多种还

车贷方式任消费者选择

7、盈利模式：

渠道费：根据车况和车价的不一样，收取3%-5%的渠道费

汽车金融：為买方顾客提供金融服务，收取金融服务费

汽车保险：从每笔成交的保险单抽取5%-7%的交易费

8、竞争对手：

竞争对手1：C2C 模式，原赶集网创始人杨浩涌在于58 同城合并后专注于二手车电商，从

而创立了企业，进而与其赶集网的投资人保持亲密合作，已经获得B 轮超4 亿美元融资

竞争对手2：创立于，专注于二手车C2B 模式的运行。获得两笔共6 亿元的融资。致力于用

数据驱动二手车定价，打造最高效的二手车流通服务。但目前获客成本仍然居高不下，盈利

空间局限性

竞争对手3：B2C 模式，由原易车集团副总裁戴琨在時创立。百度作為其投资方，在流量方

面具有天然优势。目前正推出全新的品牌升级计划，同步宣布启动“全国直购”业务

竞争对手4：国内规模最大、交易最活跃的二手车在线交易平台。扎根汽车行业数年，具有

较高著名度，由于易车二手车背靠易车集团，流量来源比较广泛，综合成本比较低

9、竞争优势：

车源丰富：目前车来了平台共有30 多万量优质二手车

团体优势：关键团体皆来自汽车上下游或有关企业，管理经验成熟、行业资源丰富

获客成本低：与线下二手车供应商到达战略合作，以减少的成本获得更优质的车源

10、运行数据：

注册顾客：目前注册顾客有25 万

成交量：成交了4 万台

营业收入：营业收入到达1200 万

11、股权构造：

CEO 60%

创业团体30%

期权池 10%

12、融资计划：

融资1500 万，出让10%的股份

市场推广：1000 万

业务扩张：250 万

团体完善：250 万

13、留下创业者的联络方式