商业

中国零售行业在通过数年的发展，目前已进入连锁化時代，其形式特点是：大型连锁超市、连锁专业

店、专卖店、百货店、餐饮店的兴起，大量都市步行街的建设和未来要发展起来的各类shopping mall。其

间，大量国际零售集团纷纷进入中国开店，民营连锁商业迅速发展，多种商业业态纷纷连锁化经营；

而其他各业态近年来也得到很大程度的发展，业态之间的竞争不停加剧；

大型综合超市和仓储式商品迎合人們“一站式”购物需求，且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相

称的竞争力，将成為内外资企业竞争的焦点；

百货店将向细分化、个性化发展，老式百货店市场份额将逐渐萎缩，购物中心将在未来有较大发展；

从对业内专业人士的调查发現，未来主流的商业业态将集中在便利连锁店和各类超市方面老式商业模式将

退居次席。

底中国零售业全面对外开放，而中国本土零售业无论是在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外

企业存在着一定距离。因此，理解竞争对手的经营状况、分析市场上的供需、消费群体的喜好以及行业发

展的趋势对于企业的发展具有相称指导意义。

商圈研究

连锁经营调整发展的同步，許多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，导致连锁店建设的盲目性与

反复性。目前許多连锁企业处在亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问題，这里当然有规模不够大无

法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

商圈研究就是运用特定的市场调研措施，通过调查分析网点商圈的构成状况、范围、特点以及引起商圈规

模变化的原因等，為选择商业网点选址或制定营销方略提供科学根据。商圈研究成為現代零售店经营管理

不可或缺的必要手段而受商家普遍重视，它可以：

协助客户确定商业投资选址和商圈范围；

协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力；

理解商圈消费群体的购置行為和购置潜力，提供市场经营战略的指导根据。

选址的商圈分析内容与环节：

选址评价参数

客流——行人的数量

车流——车辆数、车辆类型、交通拥挤程度

停车设施——停车场的数量和质量，停车场到商店距离

交通条件——大规模公交系统的可获性、新近重要交通干线、便于送货、公交车数

商店构成——商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡配置

详细店址——易見性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑的状况使用年限

占用条件——自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制、自愿遵守的规则

全面评价——商店大体位置、详细店址

分销网点布局决策思绪

分销网点布局的出发点：充足考虑企业发展方向和長远利益，处理好布点、布线与布网的关系。

网点分布的原则：连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应，以便企业的货品配送，有助于新店增设，

有助于获取较大的经济效益。

网点布局思绪：图上作业，找出连锁网点设置的可行店址——根据自身特点对选址评价参数排序，计算各

店址评价成果的加权平均值——就排位在前的店址做深入有关分析——确定店址

竞争对手研究

行业进入提议

中国的都市一般可分為四种类型，不一样类型都市的零售业发展空间及进入风险各异；

综合考虑，一种企业选择进入的市场方面，提议先进入富足型都市，首先该区域拥有成熟的消费习惯，另

首先市场竞争者的实力相对较弱，企业能较轻易通过经济实力实現相对的经营实力，以实目前当地的规模

化和连锁化经营。

此前中国的零售业没有一定的规范化，完全由卖方市场决定的零售业的秩序有很大的不合理性，也不利于

零售业态的健康发展；目前零售业已经发展為一种需要战略管理、市场营销、供应链管理等多种能力共存

的业态，引进先进的管理理念以及营运措施已经成為一种必然；

业务模块分析：业务模块分析——“配送中心信息系统”

业务模块分析——供应链管理模块的分析

业务模块分析——采购流程模块的分析

业务模块分析——进货作业流程的分析