Word

第 1 页

新生儿家庭消费状况调研报告

在此背景下，聚焦中国新生儿家庭，发布《XX 年新生儿家庭

消费状况调研报告》，调研现今新生儿家庭的消费状况，洞察新生儿

期的“零岁消费”特征，结合现状探寻母婴产品市场行业的进展商机!

本次调研以为调研平台，采纳网络在线问卷调研的形式，面对

全网孕期、新生儿期到婴幼儿期的妈妈绽开，总计收到有效样本数

15999 份。报告反映，80、85、90 后成为中国新生儿家庭的主流消费

人群，而家庭中身为女性的妈妈们，具有母婴消费的主要决策权。因

此，把握妈妈们的消费心理、消费行为及习惯等就显得至关重要。

一、消费家庭主体调研

1、新生儿家庭主流消费人群：80、85、90 后平分秋色

报告显示，80、85、90 后渐渐成主流消费人群，并且80 后不

再是最主要的孕育人群，更加年轻化的85、90 后，间续步入家庭孕

育生活。而70 后，仅微弱占比3.43%。90 后虽年纪最轻，但与70、

80、85 后相比，却相对较早就踏入了孕育之列，怀孕期到达16.57%，

产后人群更到达79.29%。

2、消费人群学历：最具“学识”性当属80 后妈妈

随着教育的普及，新生儿家庭学历水平不断上升，74.25%的妈

妈到达大专及以上学历，学问型妈妈渐成主体。与90、85、70 后妈

妈相比，80 后妈妈没有过早的进入孕育阶段，她们的学历水平相对

较高，本科及以上学历占到41.29%。反之由于踏入孕育行列较早，

有87.88%的90 后妈妈止步本科以下的学海生涯。

Word

第 2 页

3、消费基石：月均高收入家庭，一二线城市更集中

作为衡量消费力量的一大标准，收入水平也呈现出不同的分布

特点。高收入主要集中于一二线城市，但三四线城市收入水平增长迅

猛，高收入人群已有赶超二线城市之势，消费劲量不行小觑。

4、“她”时代：妈妈购置决策者，我的孩子我做主

此外，数据还显示，无论处于怀孕期，还是在生产后，在母婴

消费这件事情上，“由宝妈确定最终购置”都空前到达81.47%与

84.73%。孩子诞生后，母婴消费更是宝妈说了算。妈妈在生产后，“宝

妈提出需求并确定最终购置”的占比上升3.54%，“宝爸提出需求”

的.选项比例反之降低，可见需求更剧烈的宝妈，更倾向型地具有购

置决策权。

二、家庭消费行为调研

1、怀孕人群与产后人群消费心理趋于全都

在新生儿用品的储备看法上，怀孕人群和产后人群达成了提前

储备的共识，而纸尿裤、奶粉、婴儿服饰则成为储备的重点。

当被问及“购置新生儿用品时，谁的看法对你而言最有价值?”

时，产前和产后人群都倾向于参考别人的口碑看法。孩子诞生前，认

为亲友/同事的看法价值最高，到达34.25%，而孩子诞生后，网络上

有阅历的宝妈的看法成为产后人群最重要的参照指标。在互联网进展

迅猛的今日，妈妈们更倾向于从网络上猎取信息，网络口碑对消费决

策的影响力日益明显。

2、实体消费成首选，网络人群渐崛起

Word

第 3 页

在新生儿用品的购置渠道上，专业化的母婴店成为孕妈及新妈

最倾向的购置方式，在两大人群中的占比分别为29.52%和28.20%，

同时我们也可以看到，随着网购的风靡，传统的商场和超市渠道正越

来越受到电商网站的冲击。

3、新生儿消费显著拉高月支出

孩子诞生后，82%的妈妈们普遍感受到来自经济上的压力，其

中63.72%的妈妈认为压力“可以接受”，而感到“压力很大”的妈妈

占到18.42%。产前每月平均家庭支出占比最高的为1000-XX 元，到

达33.33%，紧随其后的为XX-3000 元，比例为29.25%;产后单单新生

儿用品的花费，XX 元内的消费占比已到达43.6%，可见新生儿用品的

消费致使产后家庭支出增长明显。

三、“零岁消费”商机无限

除了对消费者行为进行分析，此次调研报告还针对新生儿用品

的选择和偏好做出了分析，细分各类产品的购置行为，怀孕人群和产

后人群的消费偏好、消费方式和消费支出，表达出了更多的差异性。

例如在孩子诞生前与诞生后，花费占比最高的呈现为两种不同

品类的产品：奶粉和纸尿裤。而通过本次调研还发觉，孩子诞生前与

诞生后，在品牌的选择上呈现出了微小的差异。有的品类前三品牌只

是在排名挨次上有所波动，而有的品类，第三名开外的品牌在诞生后

跃入前三。可见，诞生的这一关键点，不仅带来新的生命，对妈妈们

的品牌偏好也会带来波动。

在不同产品的消费支出、购置渠道以及关注意点上，也呈现出

Word

第 4 页

不同的特点。总的来说，妈妈们选购母婴产品最注意平安，其次是舒

适、自然 、绿色、环保等，而在购置渠道上，专业的母婴店、商场、

大型超市是妈妈们最倾向的购置方式，其次是电商购置渠道。捕获新

生儿人群消费习惯的微小差异，品牌才能精准把握消费商机!