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开 业 计 划 书

一、创业描述

1、企业描述

所属行业类型：□生产制造□零售□批发□服务□农业

□运输□家庭手工业□其他

法定组织形式：□个人独资企业□个体工商户□个人合伙企业□有限责任公

司□非正规劳动组织□民办非企业□其他

2、产品或服务描述

主要的经营范围：

产品（或服务）描述：

3、经营地址描述

地址： 面积： 平方米

房产性质：□经营用房□居住用房

使用方式：□租赁□购房□自有 价格：

选择该地址的理由：□交通便利

□基础设施健全

□价格低廉

□有较大的消费市场

□无环境保护限制

□短期不会发生地址或居民变动

二、市场与营销

1、目标客户描述（年龄、职业状况等）：

2、行业市场规模与发展趋势：

3、采取哪些促销手段：

□直接促销途径：□定期发促销邮件□电台电视台作广告

□发传单

□间接促销途径：□批发□赋予专利权

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4、售后服务承诺：

三、产品或服务描述

1、产品或服务的特点与优势

2、未来的客户可以从产品或服务中得到何种好处

3、产品或服务目前的技术开发状况如何

四、合作与合伙状况

合伙（作）人姓名： 与本人关系：

职业状况：□无业□退休□在职；单位：

出资方式：□现金出资

□经营场地所有权（使用权）出资

□专利（非专利）技术出资

□实物出资：

出资数额：□现金￥

□其他作价￥

利益分配方式与比例：

亏损承担方式与比例：

经营分工、权限和责任：

五、开业资金预估

1、固定资产投入

工具和设备：

设备描述

数量

单价

总费用

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小计：

交通工具：

描述

数量

单价

总费用

小计：

办公设备：

设备描述

数量

单价

总费用

小计：

经营场地：□购买 总价金：

□租赁 一年租金：

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固定资产投入总金额：

2、运营资金

（1）原材料，包装材料

描述

数量

单价

总费用

（2）其他经营费用

其它费用

月支出

说明

雇员工资

雇员人数*基本工资（含社保缴费）

营销费用

广告宣传、开张准备

日常物业维护

水电费、电话费、维修维护费等

保险

财产、人身保险投保金额

收费（小计）

□注册登记□专利使用□咨询费□会员费（行业协会）□加盟费（或专营权

费用）

小计：

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3、其他资金投入

项目

资金

说明

小计：

4、开业资金预估所需（上述三项之和）：￥

六、融资计划

编号

计划对象

金额

A、自有资金

现有资金

到企业开业可支配流动资金

自有资金合计

B、外部融资

合作（伙）人投资

银行贷款

其他融资（如亲属借款）

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外部融资合计

融资总计：（A-B）

七、开业者情况描述

姓名： 年龄： 学历：

职业状况：□无业□退休□在职；工作单位：

开业者以往相关经验：

开业者相关教育背景：

开业者家庭情况：

配偶职业状况：□失业 □在职 □病（退）休

配偶工作单位：

子女：□在读 □工作 □失业

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如何进行创业融资

现代经济中融资的具体方式可以分为：企业内部融资，银行贷款，发行债券、证

券，融资租赁等等。创业者只要认真掌握其技巧自然可在商海之中纵横解除资金

上的后顾之忧了。也可以说只要“谋借”成功，就会今后企业的发展开拓了更广

阔的前景。

　　－、企业内部融资

　　具体来说，企业内部融资是指企业筹集内部资金的融资方式，企业的内部融

资属于企业的自有资金。而自有资金的形成有很大一部分是企业在经营过程中通

过自身积累逐步形成的，同其他融资方式相比，企业内部融资最大特点，就是融

资成本最低，所以在具体操作中，这一种融资方式应处于创业者的首选位置。

　　当前我国企业可借鉴国外经济采用以下两形式：

　　1．企业变卖融资

　　企业变卖融资，是指将企业的某一部门或部分资产清算变卖的筹集所需资金

的方法。其主要特点是：

　　①资产变卖融资的过程是企业资源再分配的过程，也就是企业经营结构和资

金配置向高效益方向转换的过程。

　　②速度快，适应性强。

　　③资产变卖的价格很难精确地确立，变卖资产的对象也很难选择，因此要注

意避免把未来高利润部门的资产廉价卖掉。

　　2．利用企业应收帐款融资

　　应收帐款融资是以应收帐款作为担保品来筹措资金的一种方法，具体分为以

下两种形式。

　　①应收帐款抵押

　　应收帐款抵押融资的做法：由借款企业（即有应收帐款的企业）与经办这项

业务的银行或公司订立合同，企业以应收帐款作为担保，在规定期限内（通常为

一年）企业限向银行借款融资。

　　②应收帐款让售

　　这是指企业将应收帐款出让给专门的购买应收款为业的应收款托收售货公

司，以筹集能需资金的一种方式。

　　二、银行贷款

　　银行是专门经营货币信用的特殊企业，它以一定的成本聚集了大量储户的巨

额资金，然后把这些资金运用出去赚取利润。银行除一部分用于投资外，大部分

都用于发放贷款。银行就像一个资金“蓄水池”，随时准备向符合其条件的企业

提供他们所需要的各种期限和数量的贷款。其贷款形式具体可分为：

　　1．抵押贷款。即指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

2．信用贷款。即银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银

行提供抵押物。

　　3．担保贷款。即以担保人的信用为担保而发放的贷款。

　　4．贴现贷款。即指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现

的而融通资金的一种贷款方式。

　　三、融资租赁

　　在现代社会中，租赁已成为一种重要的融资方式为企业能广泛采用。作为一

个新兴的产业，租赁有其严格的科学界定，它是在不改变财产所有权的前提下，

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租用财产使用权的经济行为。财产所有者（出租人）按照契约规定，将财产租给

使用者（承租人）使用，承租人按期交纳一定的租金给出租入，有关财产的所有

权仍归出租人，承租人只享有使用权，就目前而言，对一个资金短缺的企业、租

赁不失为一种好的筹、融资方式。在具体的操作中租赁可以分为两大类：

　　1．融资性租资，亦称金融租赁，是以融通资金为目的的租赁。当企业需要

购买或更新设备，而一时又无法凑足资金时，可以借助于这种方式，租赁公司不

是向其直接贷款，而是根据企业的指定，代其购入设备，然后租给企业有偿使用。

　　融资性租赁业务主要有以下几种形式：

　　①整租 ②回租 ③转租 ④代祖 ⑤杠杆租赁

　　2．操作性租赁

　　操作性租赁也叫服务性租赁或经营性租赁。这种租赁主要解决承租人在生产

建设过程中对一些大中型通用设备的短期需求．设备用完后即退还出租人。

　　其具体操作过程有如下步骤：

　　①租赁设备的选择；②申请租赁；③签订合同；④设备引进；⑤设备保险；⑥

支付租金；⑦租赁期满后的设备处理。

发展事业的10 大方法

事业发展的关键是要对自己的未来负责。责任感需要灵活和适应性的策略来辅佐，

这些策略包括：

1、通过分析公司目标、特权、战略来提高自己在公司的价值。然后推算如何才

能为公司做出具体的贡献。

2、一旦你对现在的工作驾轻就熟，就要申请新的任务或承担新的挑战。不断为

自己设定新的目标。

3、不要等着别人对你的工作的评价，每隔三个月和你的主管会谈，直接听取他

对你如何改进工作的建议。接受意见时心胸要开阔，要把它作为学习的机会。你

在为自己争取时间。主动寻求反馈显示你虚心好学的态度。

4、将你的成绩和进步记录在案，总结时就能对自己一目了然。

5、学习新知识，与现在的科技保持同步。网络时代的今天需要我们用互联网知

识来武装自己。

6、通过在单位的积极表现，增加你的知名度。使你成为核心成员，多帮助他人，

使你更受大家欢迎。

7、研究人的性格、行为特点及类型，创造良好的人际关系。

8、2 到5 年变换一个工作。有时横向的变动比晋升对你的事业更有利。拥有创

业者的决心，选择挑战最大的岗位。

9、对自己能够胜任的挑战充满自信。俗话说，不入虎穴，焉得虎子。

10、愿意重新定位，考虑更远大的前景。如果你现在的定位不够成功，不妨观察

一下你身边的其它机会。在家门口找机会比在遥远的地方更容易、更便宜。所以

到一个机会不多的地方去发展是不明智的，哪怕是为了一份好工作。

管理生涯发展的10 项秘诀

1 把重点放在工作的内容上，而非头衔上

确定自己将焦点放在事业生涯中想完成的工作任务种类，而不是想要升迁的职位，

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因为环境的改变快速，今天看来重要的职称，明天可能就没有什幺价值。

2 说明你的职业生涯目标

主动出击，让主管清楚了解你希望的事业发展方向，解释你的需求及理想。

3 了解你的责任

发展事业生涯是自己的责任，必须由自己培养自己。

4 了解未来的需求

了解公司未来的走向及需求，以及员工将会需要哪些工作能力。

5 诚实面对自己目前的情况

对于目前的工作，如果你的资历尚浅，或者表现不佳，把重点放在目前的工作上。

相反的，如果你是游刃有余，并且准备好接受新挑战，则可以把重点放在事业生

涯发展。

6 找寻并且自愿加入能够增加发展的新工作任务

思考你所参加的每一个会议，接受的每一个工作任务，与事业生涯发展需求的关

连，设法增加新的工作经验。

7 了解其它领域

对于所在产业有深入的了解，是自我发展的关键要素，了解公司其它部门或事业

所具有的影响力如何。

8 建立人际网络

人际网络可以在各种方面帮助你，在午餐聚会、团体工作等机会中，尽量与同事

建立人际关系。

9 接受训练

确定你所接受的每一个训练，都和你的事业发展计划相关。每次训练结束后，拟

定一个计划，了解自己将如何善用这些新技能。

10 确定自己所做的每一件事，都和职业生涯发展有关

不要漫无头绪地发展，锁定能够帮助公司、增加自己技能，以及与发展计划息息

相关的事物。

赢得上司最佳印象八要诀

你遇到过如下问题吗？自己整天忙忙碌碌，忙前忙后，可是就没人注意到你；自

认为工作能力强，经常有创见，可总是得不到老板赏识。是什幺原因导致了这种

情况呢？应该如何改变这种状况呢？如下的几点建议肯定会有助于你。

1、苦中求乐。不管你接受的工作多幺艰巨，即使鞠躬尽瘁也要做好，千万别表

现出你做不来或不知从何入手的样子。

2、用于承担压力与责任。社会在发展，公司在成长，个人的职责范围也随之扩

大。不要总是以“这不是我分内的工作”为由来逃避责任。当额外的工作指派到

你头上时，不妨视之为一种机遇。

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3、提前上班，别以为没人注意到你的出勤情况，上司可全都是睁大眼睛在瞧着

呢？如果能提早一点到公司，就显得你很重视这份工作。每天提前一点到达，可

以对一天的工作做个规划，当别人还在考虑当天该做什幺时，你已经走在别人前

面了！

4、善于学习。要想成为一个成功的人，树立终生的学习观是必要的。既要学习

专业知识，也要不断拓宽自己的知识面，往往一些看似无关的知识会对你的工作

起到巨大作用。

5、说话谨慎。工作中的机密必须守口如瓶。

6、反应要快。上司的时间比你的时间宝贵，不管他临时指派了什幺工作给你，

都比你手头上的工作来得重要，接到任务后要迅速准确及时完成，反应敏捷给上

司的印象是金钱买不到的。

7、保持冷静。面对任何困境都能处之泰然的人，一开始就取得了优势。老板和

客户不仅钦佩那些面对危机声色不变的人，更欣赏能妥善解决问题的人。

8、切勿对未来预期太乐观。千万别期盼所有的事情都会照你的计划发展。相反，

你得时时为可能产生的错误做准备。

什么样的人容易升职

有正确的是非观

好恶分明，不优柔寡断，能针对主题，不在乎周围人的看法，大胆地表达自己见

解的人，受现代企业老板欢迎。有创新思路的人将为企业注入新的活力；能给企

业经营方向开阔思路的人才是公司所急需的人才。

具有合作精神

轻松愉快地与他人交谈，和谐地与人相处，往往是你广结良缘，或成为团体领导

者的先决条件。企业希望他的员工通过与公司客户保持良好的合作关系，从而建

立最佳的企业形象。

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自身拥有青春活力

公司希望拥有一批健康、热情、有活力、主动积极、有冲劲的年 轻人。具有这

些优点的你即使开始业绩不太好，他人也乐意帮助你； 相反地，如果你缺乏激

情，动作缓慢、迟钝，那幺其它方面的评价也 会跟着受影响。

勇于认错，懂得服从，心存感激

偶尔失败乃必然之事。但你在遭遇挫败时是否坦然接受自己的错 误；在接受上

司的劝告时，你能否虚心接受，之后再找机会陈述自己 的意见；情绪低落时是

否会保持冷静等。这些方面都会体现出一个人 的内在素质。

选择创业项目的基本原则

市场原则。以满足市场需求为前提，重点发展需求量大、发展前景广阔的产业或

项目。

　　效益原则。讲求投资项目有较高的投入产出比，即投资要讲究一定的回报率。

　　符合国家产业政策原则。重点发展国家产业政策鼓励、支持的产业或项目，

回避国家产业投资明确限制和压产的项目。

　　充分利用当地资源优势和业主自身优势的原则。选择自己熟悉并拥有资源优

势的项目，不盲目追求社会经济热点，以避免决策失误，浪费劳动和投资。

聪明者未必成功

以前，人们一直觉得要成功，聪明是最重要的。但是，在人才的成功之路

上，还有排在聪明前面的四大要素。

第一、目标。你永远不可能强按着一头不想喝水的牛去喝水，同样，你也

不可能在你自己不喜欢的领域，取得此生你所能取得的最大成就。目标是欲望的

表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。但是目标不是欲望，目标更加具体，

也往往给自己设定了时限。它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己做主、

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不让自己从散漫中游移的因素。

第二、胸怀。所谓胸怀，就是一股用天下之材、尽天下之利的气度，当然，

还包括相当程度的包容：对异己的包容，对陌生的包容，对不如自己者的包容。

只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业

做大。

第三、勇气。冒险的勇气、行动的勇气。人的自由在于人的主动性，人的

主动性在于向多种可能性敞开。假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什

么，也不会知道自己到底要什么。所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪

———射击———瞄准。毋惮初难，毋恃久安，先做了再说。一切生机全从行动

中来，从动态发展中来。人常常抱怨自己缺少机会，记住，运动乃机会之母。

第四、坚持。许多事没有成功，不是由于构想不好，也不是由于没有努力，

而是由于努力不够。时下有个概念叫开拓者。什么叫开拓？开拓就是除了开辟还

需拓进。坚持就是拓进，就是遇到困难决不放弃的韧劲儿。

就这样，目标、胸怀、勇气、坚持，再加上聪明，构成了成功者最为重要的

五要素，而聪明只占第五位。如果我们相信人的聪明并不完全属于天生，也可以

通过后天来造就，那么，有了前四者，聪明也会更容易产生。

如一切成功者证明的，成功最主要的因素就是心智开发。总结上述五点，

前四者所说全是“心”，最后一个才是“智”，也就是说，对成功者来说，发展自己

的各种智力固然重要，但更主要的，还是你对“心”的把握。

如何把心性练大，把心力练强，应该是追求成功者最需要关心的问题

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