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超市促销活动方案模板

活动主题：三八妇女节，浪漫不浪漫

活动时间：即日起—____月____日结束

活动内容：

三月，春意浓浓的日子，三月，属于女人的日子。乍暖还寒中阳

光一天天明媚起来，忙碌辛劳中，女人也一天天成熟明媚起来。紧紧

跟随着时代的步伐，现代女性与旧时代女性有了许多不同之处：思想

的解放，观念的更新，视野的开阔，给在生活注入了新主张新概念。

在这个属于世界妇女的节日里，我们要不要让自己放松一下，妩媚一

下，野蛮一下，奢侈一下........浪漫不浪漫全由你自己!请姐妹们拿

起手中的笔，在我们的节日里，抒发自己的心绪和情怀吧。

1、活动要求：

内容不限，题目自拟。文字类不少于____字;图片类，图片不少于

____张，文字说明不少于百字;诗歌类不少于14 行。

参与活动的稿件发送于邮箱内;请在题目前注明[浪漫不浪漫]。如

发现违反要求将取消其活动资格。

所有参与活动的文章都将加精收藏，视文章质量给与推荐;所有的

网友为评委，以投票的方式选出秀的文章。

2、活动奖品设置：

一等奖一名：奖励礼物香水一瓶浓情玫瑰一朵。

二等奖三名：各奖励礼物抱枕一个浓情玫瑰一朵。

三等奖五名：各奖励环保购物袋一个浓情玫瑰一朵。

鼓励奖若干名：各奖励礼物浓情玫瑰一朵。

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费用预算与效益

提供奖品：____元

超市促销活动方案模板（二）

一.活动时间：____年____月____日—____月____日

二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

____月____日当天前____名购物的顾客朋友，无论购物金额多少

均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

____月____日—____月____日，凡在本商场一次性购物满____元

即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满____元换取抽奖券两张;多买多

抽。单张小票最多限抽5 张。

一等奖：现金购物卡____元____名

二等奖：现金购物卡____元____名

三等奖：现金购物卡____元____名

四等奖：精美礼品一份____名

惊喜三：您购物，我送礼!

____月____日—____月____日，凡来本商场超市一次性：

购物满____元送牙刷一把

购物满____元送500ml 茶饮一瓶

购物满____元送1.25L 可乐一瓶

购物满____元送1.5L 洗洁精一瓶

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购物满____元送1.8L 调和油一瓶

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满____元，就可凭海报剪

角加____元换购牙膏____支;一次性购物满____元，加____元可换购价

值____元冲调礼品盒一盒;购物满____元，加____元换购价值____元保

健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加

换购活动;此活动和惊喜3 活动任选一项，不可同时参加)

超市促销活动方案模板（三）

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负

面影响；

2、有效炒作：

①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推

广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖

啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”

②赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超

酷球量派对”

③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现

场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一

步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲

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3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，

结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消

费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位

必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可

取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买____袋/包送透明钥匙包一个；买____袋/包送荧光笔一

支；买____包送飞镖玩具一套；买1 箱送t 恤衫一件。

6、限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销

协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面

临罚款、清场的危险。

超市促销活动方案模板（四）

一.活动时间：____年____月____日—____月____日

二.活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

____月____日当天前____名购物的顾客朋友，无论购物金额多少

均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

____月____日—____月____日，凡在本商场一次性购物满____元

即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满____元换取抽奖券两张;多买多

抽。单张小票最多限抽____张。

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一等奖：现金购物卡____元____名

二等奖：现金购物卡____元____名

三等奖：现金购物卡____元____名

四等奖：精美礼品一份____名

惊喜三：您购物，我送礼!

____月____日—____月____日，凡来本商场超市一次性：

购物满____元送牙刷一把;

购物满____元送500ml 茶饮一瓶;

购物满____元送1.25L 可乐一瓶;

购物满____元送1.5L 洗洁精一瓶;

购物满____元送1.8L 调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满____元，就可凭海报剪

角加____元换购牙膏____支;一次性购物满____元，加____元可换购价

值____元冲调礼品盒一盒;购物满____元，加____元换购价值____元保

健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加

换购活动;此活动和惊喜3 活动任选一项，不可同时参加)

超市促销活动方案模板（五）

活动主题：喜庆新开业百万豪礼大放送!(总计：____元)

DM档期：____月____日-----____月____日

活动一：震憾开张—意外惊喜送!费用预算：____元x____天

=____元

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活动时间：(开业前____天)

活动形式：活动期间凡晚上____点以后光临百姓超市的顾客朋友

购物满____元就送____元打车费。每晚限____名

活动二：三十万元购物卡大放送!(____月____日~____日)费用：

____元

活动内容：活动期间现金购物满____元，凭购物小票+____元现金

可换取____元购物卡一张。(只限现金消费，限送____张，米面油等特

殊商品除外，送完即止)

活动三：来就赚满就送!(____月____日-----____月____日)费

用：____元

活动时间：开业前____天

活动形式：活动期间顾客一次性购物满____元(会员____元)以

上，凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。每天限送____

个，送完即止。

一次性购物满98(会员____元)元以上，凭当日单张电脑小票可获

赠黄豆酱油一桶。每天限送200 桶，送完即止。

一次性购物满128(会员____元)元以上，凭当日单张电脑小票可

获赠精制大号钢化塑料盆一个。每天限送____个，送完即止。

费用预算：____元____名=____元x____天=____元

____元____200 桶x____天=____元

____元____个x____天=____元

活动四：整点购物幸运大免单!(开业前____天)费用预算：____元

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活动形式：活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运

收银台号，而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单，买

的多免的越多哦!(每次免单金额最多____元)

活动细则：开业前三天，每天____个整点分别是：____点.____

点.____点.____点.____点.____点.____点.____点.____点.____

点.____点.____点。转盘放在收银线的一侧。

注：收银课财务防损等部门共同负责。

活动五：喜庆开业大奖等你拿!费用：____元

活动细则：即日起会员购物满____元(顾客购物满____元)即可参

加，开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。

奖项设置如下：

特等奖一名：奖____寸平板电视一台(____元)

一等奖一名：奖____寸平板电视一台(____元)

二等奖____名：奖洗衣机一台(____元)

三等奖二名：各奖微波炉一台(____元)

四等奖二十名：各奖5L大豆油一桶(____元)

纪念奖____名：各奖精美礼品一份(____元)

活动六：开店送温暖，幸福你我他

盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会，敬请期待!舞台音

响!费用：(____元)

超市促销活动方案模板（六）

整个营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

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第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在____月____日

至____月____日，这部分主要活动是____活动和店铺优惠劵发送活

动，当然这段时间也不局限于只是____的商品团和品牌团，如果开通

淘金币权限的，____活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可

以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到当天业绩的关键部

分，预热是的前奏，预热的时间节点是____月____日至____月____

日，活动内容主要包括当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前

加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之

外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM

维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护

已有的老会员，吸引老会员领取优惠劵，提前把目标商品加进购物

车，当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。

第三部分就是当天。当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时

间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5 折

是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们

是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作

为参考：刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励限量购产品销售(稀缺感)

售罄产品公布(紧迫感)赠送礼品Vip 会员包装提高客单价：

关联营销满额就减、买多折上折对高客单价用户进行奖励提高单

包件数买多件享优惠

关键指标

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在做营销计划指标内容的时候，明白关键指标所包括的是那几个

信息维度，这里重点讲一下营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据审核结果，明确自己所在的会场，有主会

场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取

主会场。____年的时候还有一淘会场，另外就是当天是否有____的品

牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估

和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然

流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的业绩指

标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据

作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的当天预估的客单价，同样

也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同

来制定相对应的客单价。可以参考上一年度的客单价数据，或者竞争

品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的当天预估的转化率指标，

同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的

不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度的转化率数据，或者

竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指

标，另外一部分是已购买流量指标。根据目标业绩，结合客单价，转

化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺

口，确定所需要购买的流量数据及预算。货品准备

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货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售

馨率等指标来进行核算和准备的。

在货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和

品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，

总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价假

设品牌商要完成____万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约____%核算，最低销售额____万，那么需

要备货____万。如果件单价____元，那么需要备货____万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产

品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品;

2)销量持续增长的产品;

3)有利润空间打得起价格战的产品;

4)能否带来大流量的产品;

5)适合与多个套餐组合的产品;

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品;

7)有强大库存供应支持的产品;

8)具有价格吸引力的产品。

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流

三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如____件以上)进行单独的

策划包装，做成明星商品，同时在明星商品、引流商品页面搭配关联

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销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量

进来时，化的拉动销量。货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间);

2)货品主推大类的挑选;

A，明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B，主推款的提前赛马;

C，畅销、滞销的货品占比分析;

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应

的安全库存。

活动目的：

1、扩大和提高____超市的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

市场分析：

春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商

家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，

消费者又是如何选择的呢?

随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消

费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种快乐的消费体验。

因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何

使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。

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如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密

切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而

消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售。

从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消

费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺

激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销

售额的整体增长。

通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这

是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸

引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类

的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择

另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属

一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己

创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给

消费者一次自主定价的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活

动――海选超级商品。

活动安排：

1、选票的设计：

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写____个自己心目的商品参加超级商品评选。根

据选票数量，前____名的商品隔天可以享受不同的优惠。

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b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，

前____名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，

争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品

牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向

消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。

选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

效果目的：为了让消费者知道，今年春节，____超市有很特别的

活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定

的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定

金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门

口一个小时公示一下投票结果，当日消费满____元可获会员，可以参

与投票选择隔天超级商品的活动。

____天内消费累计满____元可以获永久会员，可以在____年的每

个月中的某个时段享受这____天海选出来超级商品的折扣优惠，这样

用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费。

从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌

建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。