啤酒营销推广活动方案

啤酒营销推广活动方案1

随着啤酒旺季的到来.为快速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期.针

对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市

场，造势，拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的

切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.

实现利润为目的特制定本方案.

一：活动目的

目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，

品牌影响力大，经营较好，现在夏天处于啤酒销售高峰期，为了更好的利

用这次机会，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。

二：活动对象

目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：

1.餐饮渠道

2.商超渠道

3.零售店再批发流通渠道

4.经销商自身

目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。

这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，

夜市的消费人群。

三：活动主题

1，活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!

2，活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免

费品尝。

四：活动方式

活动时间:20xx 年7 月10 号到20xx 年七月15 号

活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

五：促销产品

雪花清爽啤酒 600mlx12 26 元/件

雪花冰爽啤酒 600MLx12 34 元/件

雪花啤酒勇闯 500mPlx12 42 元/件

六：促销对象和范围

对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

范围：开封市所辖区域

七：促销形式：

一、路演促销

通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒

的了解。

二、特价促销

针对雪花清爽啤酒 600mlx12 原价36元现价26元/件进行大型促销。

以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象

片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支

配一个促销人员在促销。

三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多

买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一

件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

四、免费品尝

在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场打算促销所用的

啤酒免费品尝品，吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清

爽。

八：促销协作

1， 所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告和

柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，以便

活动的顺当绽开。

2， 促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。 促销墙报：在大

型社区用墙报的形式进行宣扬。

九：促销时间

时间：20xx 年6 月1 日至6 月10 日

十：促销物品

车辆：宣扬车一辆、货车一辆。

啤酒：雪花清爽啤酒 600mlx12 240 件

雪花冰爽啤酒 600MLx12 200 件

雪花啤酒勇闯 500mPlx12 160 件

人员：宣扬人员6 名，司机2 名，销售代表2 名

物料打算：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒企业

供应。

实施促销方案下发：由雪花啤酒内部人员。

产品打算：雪花啤酒供应。

卖场打算：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场打算，卖场协作。

店外布置：拱门，条幅。

活动组织：促销活动正实起先销售。由全部的工作人员全程协作。

十一：促销费用：

20 万元。

啤酒营销推广活动方案2

一、活动目的'：

通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高

潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提

出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、 总体方案：

1、 促销活动形式：

时间：x 年7 月1 日至7 月30 日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

商品促销组织：

促销期间要求各厂商供应商品特价支持。

以买赠为主要促销形式，要求厂商供应买赠详细方式，顾客购买该品

牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件

送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可支配免费

品尝等其它促销。

展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象

排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头支配一个促销小

姐重点促销。

活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝

带、喜力、太阳啤等。

活动方案

1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、

有奖竞喝、有奖参加、文艺演出

2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方帮助。

活动宣扬

2、 主题：啤酒狂欢夜

3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个挚友

买得多，实惠多

4、 媒体推广：

1) 电视专题促销广告

2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报

道，可挖掘“超市为社区供应丰富多彩的夜生活”这样的话题。

3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4) 播出时段：全天候播放

5、 dm

1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的

活动支配详尽告之。

2) dm价格需体现啤酒全市的策略发行二万份，进行广泛宣扬

6、 气氛布置

1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热情火爆的购物氛围

2) 店外悬挂厂家庆贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面赐予参与“啤酒之夜”供货商的实惠条件

1、 可免费在主促销通道获堆位一个

2、 中厅促销活动可享受租金

3、 可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、 可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7 月20 日……8 月12 日

活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间：7 月20 日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、 本次“啤酒节”的时间

2、 参展的啤酒品牌

3、 活动期间的实惠政策

4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传闻，介绍如下内容

1、 啤酒的酿制工艺

2、 啤酒的起源

3、 几种品牌啤酒的历史和业绩

三、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、 歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、 表演格调高艺术性强，题材新奇时尚，文化内涵深。

场地：1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座

详细实施细则：

店长负责事项：

1、 联系、组织演出人员及主持人

2、 联系新闻媒体进行报导

3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、 整个活动现场导演。

食品区经理负责事项：

1、 支配、确定中厅背墙的广告

2、 供应现场供应的酒水饮料

3、 邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的

历史和业绩等有关资料

啤酒营销推广活动方案3

一、活动名称：

xx啤酒文化节

二、活动口号：

激情夏日,快乐畅享

二、活动时间：

xxxxx

三、活动地点：

xxxxxx

四、活动目的：

利用啤酒文化节的由头，开啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地

媒体宣扬报道，最大限度吸引眼球。提升项目在当地知名度与社会影响力，

激发潜在客户关注，促进项目整体销售工作。通过参加盛大的啤酒文化节

让成交客户享受选择xx 城市花园的心理满意感，树立对xx 地产品牌忠诚

度。通过盛大啤酒节活动，拉近xxx 品牌与当地消费者之间的心里距离，

增加品牌的亲和力。

五、活动内容：

文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。冷餐烧烤;将活动

规格提升，让参加者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动沟通，增加活

动参加性，让活动现场更加热情。信天游;名家献唱与现场观众互动，增

加活动的参加性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。

六、活动亮点：

盛大开幕式引爆xx 城市夏日激情，形成新闻事务引发媒体报道，聚

焦市民关注。文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现xx

地产品牌高端性。

有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热情，更具趣味。一曲信天

游式陕北民歌将xx 品牌与当地民俗文化融合，拉近xx 地产品牌与当地消

费者心理距离，使品牌更具亲和力。

七、推广方式：

短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，

并邀请参加。

标版：发布活动信息，以画面为主，形成剧烈的视觉冲击，吸引关注

目光。

TVC ：电视广告黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，

引起社会广泛关注。

八、组织机构：

主办单位：xxx

协办单位：xxx

合作媒体：xxx

邀请媒体：xxx

九、邀请嘉宾：

xx地产相关领导、当地新闻媒体

成交客户、意向客户、目标客户。

十、主要参加对象：

成交客户、意向客户、目标客户

十一、活动推动：

活动期间需设置领导小组，由xx 地产相关领导任组长(负责处理突发

事务)，活动相关单位各出一人帮助组长顺当推动活动流畅进行。

十二、所需物料：(略)

【啤酒营销推广活动方案】