学无止境，精品文档！

家电公司现场促销活动策划书

时间：202X 年XX 月XX 日

学无止境，精品文档！

家电公司现场促销活动策划书

在公司做销售工作已经很长时间了。现在我主要负责家电方

面的销售工作，由于金融危机的影响，家电销售最近一段时间业

绩大幅度下降，公司压力很大，作为负责家电销售工作的我，压

力更大。在通过公司的申请之后，我们提出了家电现场促销活动

的天，希望能够摆脱现在家电销售的困境，我希望我能够做的更

好！在经过我的策划之后，我写出了我的策划书：

一、期限

自xx 年xx 月xx 日起至xx 年xx 月xx 日生，为期3 个月。

二、目标

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx 公司产

品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

学无止境，精品文档！

（一） 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费

者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx 产品，以达到促

销效果。

（二）以xx 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家

s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地

位要予以重视。

（三） tv 广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟

针对接力大搬家活动，提供一次30 分钟实搬、试搬家录现场节

目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf 一支，作为电视插播，争取

雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

（四） pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会

同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，

将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获

求充分协助。

学无止境，精品文档！

五、广告活动内容

（一）活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1． 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2． 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥

挤，交通问题不易妥善处理。

（二）活动地区

在xx 国a、b、c3 地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

（一） 活动奖额

1．“接力大搬家”幸运奖额

（1）a 地200 名，b 地150 名，c 地150 名，如下表：

“接力大搬家”幸运奖地域分布

（2）以户为单位，每户限时相同，均为10 分钟；

（1） 每户10 分钟，以接力方式进行。

2．“猜猜看”活动奖额

（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，

学无止境，精品文档！

均分。

（2）附奖5 位，最接近颁最高额者，每名赠xx 品牌家庭影院

一套，超抽签决定。

（四）活动内容说明

1．收件期间：自xx 年xx 月xx 日至xx 年xx 月xx 日计xx

于xx 年xx 月xx 日至xx 月xx 日之间，在a、b、c3 地举行试颁，

除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目

于xx 月xx 日8 点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时

剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，

增加回收件数。

2．分两次抽奖原因：

（1）早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

（2）活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销

售高潮。

3．参加资格及办法

（1）超级市场接力大搬家部分

学无止境，精品文档！

凡自活动日起购买xx 公司产品价值1000 美元上者，以1000

美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，

多买多送。

a. 如电视5120 美元即送5 张

b. 幸运券填寄xx 总公司。

c. 3 地各分北、中、南三区，幸运券亦分3 色区别。

d. 以1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

a． 不限买xx 家电方可参加，对所有xx 公司产品均有相互促

销作用。

b． 让消费者依购买额之多寡,持有较多幸运券,吸引力较强。

c． 对预算奖额并无差异。

d．经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为p。r。

用

e． xx 公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，

不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉视为无效。

（2）“猜猜看”部分

学无止境，精品文档！

任何人都可以参加，猜3 地各区接力大搬家，搬得最多之金额，

猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。

另

选数字相近之5 人，各赠xx 牌家庭影院一套。xx 月xx 日截

止。

（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动

期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期xx 公司产品

之销售。

（2） 奖额预算

300 万美元以内。

（五） 与上次“超级接力大搬家”改进之点

1． xx 公司、xx 公司经销商及参与企划单位之员工及其家属

不得参加抽奖，抽中无效。

2． 活动期间酌情拉长为两个月。

3． 重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之

学无止境，精品文档！

分配，当较为妥善均匀。

4． 用tv 做现场节目介绍，并播放15’’cf，可使消费大众对

百货公司之超级市场有所了解。

5． 积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条

件，不致超出预算。

6． 搬家时间全部均定为10 分钟。

7． 搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商

之协调色彩。

8． 报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大

搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。

9． 媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

10． 整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对

购买欲望之提高，将较有助益。

11． 经销商政策已做全面改进。尤以p.p 物大量补充。指名

率高。

加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

学无止境，精品文档！

总体来说，公司已经将各种因素考虑在内了，之前公司也曾经

做过很多次的促销活动，所以相信在不远的时间内，公司家电销

售业绩又会上来的，只是利润少了些、不过只有将存货销售完成，

才会更好的生存下去，公司的发展现在处境很难，所以我们必须

要正确的认识到当前的形势，一定要做的更好才能够生存，相信

我们公司一定会摆脱困难的，走向新的辉煌！